五金卫浴国庆促销课件

邦派五金2009年度小区推广 之国庆促销,执行 进攻 前进,备注：小区推广适用于全年开展，各地可根据实际情况灵活操作。,态度决定一切,第一部分 小区推广,市场背景,现有的五金中高端品牌营销网络大多停留在一二类市场网络 当前蓬勃发展的三级县城、乡镇市场尚显薄弱。 终端市场，行业没有占据明显优势的“巨无霸”； 近几年地产业的蓬勃发展，房价的快速上涨，带动了高档装饰材料需求，提升五金产品的市场空间； 消费者对品牌意识加强，口碑传播日益重要，行业也将出现分水岭，形成主流品牌。,市场策略：走群众路线,充分运用毛泽东领军战略,游击战,民众路线,毛主席说：革命战争是群众的战争，只有动员群众才能进行战争。 毛主席还说：在我党的一切实际工作中，凡属正确的领导，必须是从群众 中来到群众中去。,突击队,建立根据地,推广目的,更好的发挥有限品牌传播资源的作用，直接面对消费者； 激发消费者购买信心，促进销售； 把终端延伸至社区，使消费者面对面接触品牌信息、产品 信息； 使传播信息到达厂矿、企业、政府相关部门，以及一切可 以引动销售的场合； 大力度的社区推广，树立口碑效应，有效提升品牌形象。,推广主题,好品质创造好生活，邦派五金成就大家,传播内容,公司通过欧盟RoHS环保检测，并获得“中国著名品牌”、“质量信得过产品”等荣誉称号 邦派五金历经12年，专注于锁、拉手及配套五金的生产。在公司发展过程中，先后与世界500强企业-宜家家居（IKEA），全球最大的五金卫浴企业-美国：MASCO。德国海帝斯（HETTICH）、海福乐（HAFELE），英国：MFI（英国第二大橱柜公司）；巴西：CERMAG（巴西最大的家具配件进口商）合作过。 拉手系列产品占据国内第一的地位。 生产工艺先进，产品线齐全，现有锁、拉、配套五金、家装五金、卫浴等系列产品 产品设计新颖，时尚,用心：用心做企业，用心做产品 热心：热心社会公益事业 真心：做企业的同时以一颗真心交朋友 齐心：公司全体员工齐心协力做好产品， 做好服务，与合作伙伴齐心协力 做好市场。 留心：关注细节，追求尽善尽美 省心：锁、拉手、配套五金、家装五金、 卫浴产品线齐全。 放心：提供专业的指导意见。 称心：源自意大利的设计，时尚典雅， 符合你的个性化的家装需求。 舒心：同等质量价格更优，同等价格质量 更优。 开心：极力为您营造一个开心的购物环境。,传播内容,我们的,您的,活动内容打包,节点促销类：结合国庆、元旦、新年总部主题活动及分部促销内容； 活动组织类：一是建材行业的组织和冠名； 二是公益项目的组织和冠名； 娱乐事件类：结合邦派五金企业文化的有奖问答，结合节庆日及猜 成语、对联、灯谜等活动； 社区服务类：现场派送五金选购指导，家庭装修指南等 上门服务类：上门测量、指导、组合搭配、清洁、保养等服务； 日常优惠类：社区居民最关心的优惠内容，送米、面、油、鸡蛋、 洗衣票、健身票、电影票等；,活动方式选择,完全静态展示：（平时:周一至周五）在小区中设置展柜，拉横幅、贴海报、放置产品、社区公告栏张贴海报，不设人员，出示热线电话； 社区动态展示：（周末）在小区中开展动态活动，有1-2名业务、2-3名临促参与，设置展柜、样机，摆放海报、X展架，送小礼品等； 社区直邮攻略：与物业管理联系，一是把宣传品摆放到社区活动中心，二是把DM送至家庭邮箱；也可考虑与在建小区开发商达成协议，把宣传品摆放到售楼部及社区内。,活动指引,第一步：建立队伍,专人负责社区推广业务，对楼盘进行动态调查及公关。单个小区推 广的人员配备为1-2人，实行绩效管理。 招聘：招聘有推广经验的职高/中专生，还可招聘社区离退休居民兼职； 培训：掌握产品知识、营销技巧，树立对公司的信心，灌输公司文化； 激励：制定有利于业绩提升的绩效管理制度，保底提成、多劳多得；,活动指引,第二步：建立楼盘档案,全面了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、 物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司时间、有无竞 争对手进驻等信息，建立楼盘档案。,活动指引,第三步：评估开发价值,在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是 评估该楼盘进驻的投入与产出比，进行投入产出分析。诸如：需投 入多长时间？多少家已装修？现有哪些家装公司在进行装修？,第四步：开展前的准备,所需物料：移动展柜、样品、帐篷、太阳伞、导购台、电脑、电视 机、DVD、单张、海报、X架、KT板、礼品、优惠券等。,活动指引,推广中必备以下物料：,第五步：进驻方式,单独进驻：发动经销商，厂家支持物料及人员，场地选择应为小 区人气最旺的广场或必经过道； 联合进驻：可找一些其他行业的相关品牌合作，合作公关、合作展 示、合作促销，如与家装公司、与瓷砖地板、与家电等； 与家装公司联合：可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用其门面 摆放产品宣传资料。由设计师进行产品推荐，给予设计师/装修公司一 定奖励。,第六步：推介产品,现场推介产品并进行市场调研活动，建立客户档案，同时预约客户 去专卖店体验产品并予以登记，选择现场赠送礼品的同时可以承诺 到专卖店参观的给予额外的优惠。,活动指引,第七步：接受预定,给予在现场推介期间，以及去专卖店参观而产生购买意向的客户以 优惠。可以按照团购政策及优惠活动方案让其得到实惠。,第八步：团购营销,其一、利用社区“意见领袖、热心人”，尤其是一些离退休干部组来组织团购； 其二、利用社区BBS进行网上招募，聘用社区网络版主进行隐性推介活动。 其三、现场当天购买同一款或工程机的消费者，达到一定数量，可给予团购或 工程机优惠。,第九步：小区回访,用打电话、发短信，甚至登门拜访的方式，对预定产品的客户、留 有电话的目标客户进行回访。,活动指引,第十步：利润分配,导购员：底薪+提成，由商家支付,建议按成交量3%计提。 商家业务员：底薪+提成， 由商家根据利润结构制定。 厂家业务员：底薪+提成，底薪由厂家承担，提成由商家支付。提成比 例建议设置为小区推广现场成交额的7%。 小区物业：按活动期间现场成交额的15%计提。（物业公司不配合的情 况时，通过保安队长来配合） 木工师傅：按活动期间现场成交额的10-20%计提（木工师傅介绍的业务，业务员和物业不享受提成）。,江陵千树橘 硕果之枝 旺盛之态,沁园春雪,分外妖娆,市场,北国风光 千里冰封 万里雪飘 望长城内外 惟馀莽莽 大河上下 顿失滔滔 山舞银蛇 原驰蜡象 欲与天公试比高 须晴日 看红妆素裹 分外妖娆,第二部分,国庆促销,一、活动背景： 祖国六十华诞，举国同庆，各行各业都抓住这一有利时机，提前几个月纷纷展开征文、征集照片等活动，来提升品牌知名度和美誉度。2009年，恰适中秋（10.3）与国庆（10.1-3）同期，商家更是卯足了劲、摩拳擦掌。 “十一”是建材行业从淡季转向旺季的一个明显标志，抓住了十月黄金销售月,就掌握了旺季销售以至全年的销售主动权，因此能否搞好本次活动显得尤为重要。,二、策略思路 总部制定活动方案，确定活动主题及创意表现。各区域市场在主题及策略统一下，因地制宜进行活动细化，活化终端。 在终端导入产品功能定位诉求即邦派系列产品的高品质，逐步树立邦派产品在行业的创新品质地位；,三、销售政策（资源）支持 回款返点：9月10日至10月10日期间商家提货额满20万元，即返提货额的15%用作本次活动的费用支持； 特价产品：9月10日至10月10日期间商家提货额满20万元，即可3折提卫浴68系列产品一万元。 导购员支持：9月10日至10月10日期间商家提货额满八万元，支持促销员工资800元。 活动费用须专款专用，商家必须全面配合本次推广活动。,四、活动目的 以“中秋节、国庆节”为契机，通过主题活动开展，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及合作商中的知名度和美誉度； 借助本次活动，最大限度的提高人流量、提升人气、刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；,四、活动标题,喜迎祖国60华诞 邦派五金千万巨献,五、活动内容 惊爆特价：24K镀金锁原价450元，节日抢购价20元；（数量有限，售完为止） 浓情中秋，预售大派送：活动期间，您只需花十元便可购预售卡一张，凭此卡在任一时间购邦派系列产品可享受三重优惠：一、全场8折优惠；二、优先选购特价产品；三、购物满1000元送现金100元，满2000元送200元，以上类推，多买多送；预售卡可折现，也可原价退回商家，免您后顾之忧。 盛世国庆，欢乐飞出来：活动期间，凡亲临邦派售点均可参加快乐转飞镖，精美拉手组合、惊爆门锁、精美小礼品等惊喜飞出来。 五“心”服务，超值体验：让您买的省心、放心、称心、舒心、开心是邦派服务的一致追求。 备注：特价产品不重复享受折扣优惠；,六、终端氛围布置 1、专卖店及门店 条幅：在门口悬挂活动吊旗； 悬挂灯