天津北辰商品房会议营销活动记录.doc

如何打造不可复制品牌之房地产策划营销投资房产一年半，10万变成30万记某次房地产会议营销白志刚前期方案策划 策划买房抽车、买房抽房活动一周后，开发商最终决定只采取买房抽车活动。不过针对医务人员、教职工们的会议营销照样采用。再过一周就要在天津北辰区的某医疗机构开展一次会议营销，主讲、课件当然还是由我担当。在前期策划时，我就对北辰某某湾项目进行过详细调研，对其各项指标进行过详细分析，最终得出几项优势，一是大产权，二是交通便捷，三是配套完善。房价在天津市总体来说不高，但在当地所在镇房价最高。这一场会议营销如何进行才能触动与会客户的内心？如何将买房抽车活动利益最大化？如何将潜在客户通过一场会议营销讲解让他们转化为意向客户，这些问题不停在我的大脑徘徊。经过缜密思考，我终于确定，从这些医务人员的住房公积金入手，从买房增值的生活真实案例入手对与会人员进行对比介绍，这样应该最具触动性、最具感染力、也最有说服力。8月22日上午，随着案场经理的轿车抵达项目场地后，我立即与案场经理们再次详细分析项目情况，了解到当地人之前最多购买的都是小产权房子，还得到了一个让人震惊的消息，是就在不久之前，附近一家小产权开发商一房二卖、一房三卖后卷款逃走，这使得最近小产权房子与本案项目形成了鲜明对比。听完案场详细情况，我又为案场销售部门讲解一下我的课件思路，大家都表示非常赞同，之后对课件又稍作修改，午饭后我们就前往之前洽谈的医疗机构。这次的会议营销活动现场安排在了该机构的大厅，里面可以坐30人左右。所有不忙的医务人员都可以参会。随着医务人员的陆续入场，里面的座位竟然不够用了，又加进来了十几个座位才算差不太多，竟然还有些人站着听讲。这种氛围调动，除了公关效果不错，与我们发的DM宣传单页也有相当大的关系，“买房抽车得巨奖”醒目的标题，加上一辆轿车凌空掠过栋栋楼房的视觉冲击力还是很大的。10万变成30万看到人数差不多了，我把笔记本连接放映机，打开PPT后清了清嗓子，拍了几下手，就以一句非常简单的开场白开始进入主题：大家静一静，现在我们就开始本次的会议内容，首先我代表某某房地产公司感谢贵单位给我们这次机会，向各位介绍我们公司的买房抽车得巨奖活动，然后就是非常感谢各位在百忙之中来到现场，给与我们莫大的支持。首先做一个自我介绍。我是白老师，2001年毕业，之前呢，一直在北京工作。那个时候刚刚毕业无忧无虑，虽然也在不断谈恋爱，但是多年之后一直也没有结婚。很多亲友开始劝我，买套房子，我知道他们的意思栽下梧桐树招来金凤凰，但那时年轻的我不信。再过几年我就信了，为什么信了呢？因为我的同学2005年在北京通州买了房子，4000元./，精装修，到了2009年就涨到了2万多元/。但是我的工资增长怎么都没有超过房价的上涨。北京的房子已经怎么都买不起了，于是去秦皇岛看海景房，当时是4000元/，没买，理由是我在北京，父母在唐山，买秦皇岛的房子有什么用啊，于是在唐山老家买的。关注房地产的可能知道，结果秦皇岛的房子在2011、2012年的涨幅速度在全国排名第二。又是后悔。不过买完房子我的春天终于来了，2012年我这个老男人终于进入了婚姻的殿堂。结婚后，我与老婆算了一下，手里还有10万元。干什么呢？首先想到的是买辆车，毕竟婚后有房有车就完美了嘛！不过因为我从事房地产工作多年，对房地产的走势还是非常看好，于是最终我们决定了买房，哪怕是一个面积小一些的。转眼一年半过去了，各位，说出来大家可能吓一大跳，我们用这10万元投资，到现在竟然价值30万元之多。怎么会这样，为什么出现这种惊人的变动？下面请看下表中的两本账：表一、买车账项目月消费1.5年（18月）买车100000元养车1500元27000元房租1500元27000元老婆网购2000元36000元大餐娱乐800元14400元1.5年开销总计204400元汽车贬值7万？表二、买房账项目月消费1.5年（18月）买房房价430000元首付129000元月供2000元36000元房租00元老婆网购200元3600元大餐娱乐0元0元公积金60000元1.5年开销总计238600元房产升值一年半后房价530000元36000元+129000元+60000元+100000元=325000元通过这个表格大概大家能够对比出来。首先买车我会花去10万元，养车，按照当前最低标准，每个月也要1500元。租房子要租个大一点儿的房子，每月房租1500元，因为要生孩子、老人也要过来。此外我爱人是个网购达人，属于月光族、剁手族一类的。每月2000元用来网购。结婚前后我们每周都要看一场电影、到外面吃一顿大餐，每周200元，每月最低800元。一年半就是14400元。这样总的算起来1年半的开支大概要204400元。可是，各位，汽车是要贬值的，一年半之后如果急需用钱汽车也就价值7万元左右。但是我买房之后呢，情况就发生了翻天覆地的变化。我买的房子总价43万元，首付12.9万元，当然还加上一些其他费用。月供2000元。但是房租我们省下了。老婆大人由于我们借了些钱，所以就开始节俭了，网购费用直接降到200元/月。娱乐大餐活动我们直接就全部去掉。这一年半我们两口子的厨艺大涨。特别是我，炖鱼、炒菜、熬粥都已经成为特色。我们再也不用去品尝外面的地沟油了。如此一来，我们俩的感情越来越深，日子过得虽然紧吧一点儿，但是互相照顾、互相扶持，幸福指数一路攀升。老婆大人虽然是个月光族，但是这么多年下来竟然住房公积金有了6万元，于是这一年半的时间我们都给取了出来。一年半时间过去了，我路过楼下房产中介店面，经常看房价怎么样了，发现43万的房子已经涨到了53万。各位，现在咱们一起计算一下，我们用了一年半的时间，房价加月供加住房公积金加上涨的十万元，当初投资的10万竟然升值到了32.5万元了。而且，各位，如果我们的钱不积攒下来投资到房子上，也必然会花销在其他方面，比如手机、电脑、IPAD，就是因为这些日常品牌日用品的开销转向了房子，所以才有了今天的惊人效果。随着我滔滔不绝的演讲，随着一张张PPT播放，随着内容的深入剖析，所有参会人员鸦雀无声，眼睛都明显增大了一倍。四项基本原则接下来我又翻到下一页，关于住房公积金才是我要讲的重点，也是针对这些医务人员当下几乎从没在意的突破点。各位：关于住房公积金我要重点给大家讲解一下。首先住房公积金的最大特点是不买房取不出来。可是取不出来也应该是钱啊，有利息吗？有，但是利息是最低的。往年的住房公积金只按照3个月死期的利息给计算，当年的则按照活期利息计算。但是大家知道吗？随着通货膨胀、货币发行、物价上涨，10万元就这么放在银行的话每年是要贬值2850元的呀。所以住房公积金一定要想办法取出来，不能就这么让它沉睡贬值，而是应该让它为我们创造财富、彰显价值。如果一家两口都有住房公积金，那么凑够十万元一年半就会变成30万，而继续任其沉睡的话则贬值3500元，天渊之别啊。此外，关于投资房地产，通过我自身买过这两套房子的经历，我总结出了买房升值的四项基本原则与大家共享。一、升值潜力大（大城市）二、大产权三、交通便捷四、配套完善我们公司推出的项目恰恰符合这四项基本原则。下面为大家一一介绍在我介绍的时候，很多人都注意听，还不时的用笔记录一下。本案必然升值好了，关于这四项基本原则与本案特点介绍已经说完了，那么我们这个项目会不会升值呢？当前房地产调控会不会对我们有很大的影响呢？我的答案是肯定的，肯定升值，为什么？第一，从整体来讲，经济分析专家认为，天津房价不会大跌，而是稳中有升。首先主要取决于成本。 我国商品房的成本，一般由以下5项构成：建筑成本 土地费用 拆迁费用城市基础设施配套费用相关费用从第一块看，建筑成本不仅不会降低，反而会随着市民对住宅质量的要求提高、建材价格的上涨、工人工资上涨，还会有所上升，；从第二块看，土地费用历来是国家收益和地方政府的主要财源，大幅度核减属国家重大政策。土地越来越少，帝王频现，价格也在上涨；从第三块看，拆迁费用目前在多数城市呈上涨趋势，降低并不太可能；从第四块看，如果降低城市基础设计建设支出，会给城镇住房建设带来更多的困难；目前有条件减少的是第五块中重点征收的税金和不合理的费用。但从目前执行情况来看，能减少的税费很少。其次，城市化政策不变，北京在2004年人口1300万，但是2014年2300万，天津2013年才1300万。成长空间巨大。 第三，京津冀一体化、承接北京企业外迁都会促成天津人口急剧暴增，有关专家预计天津人口增长到2300万也许仅仅需要5、6年的时间。 届时产生的刚需是房地产市场必须面对的。而土地有限、住房有限，到那时，天津房价也必然会再次翻倍！ 第四，注意，国家进行调控的目的是控制房价过快上涨，而不是打压。中央调控房地产，是控制房价过快上涨，是“控制过快”，控制暴利。因为房地产已经成了地方财政的主要收入来源，所以政府的真正意图是不要让房价涨得太快了，但可合理上涨，是将房价控制在一个合理的上涨幅度，而不是要打压房地产，中央政府非常清楚房地产对经济的影响和拉动作用，所以绝不可能打压房地产。某某湾现在已经是准现房了，可以说是周边唯一具备正规手续的无风险的高档住宅。升值潜力最大、升值也会最快！独有产权优势某某湾作为小城镇建设示范的重点项目由天津某汽车城有限公司投资建设开，是本镇唯一的大产权商业住宅，也是当地唯一的高层住宅，唯一设有电梯的商品房。大产权最安全，周边唯一，性价比最高，这是在本镇最大、独有的优势。 在此，我要对大、小产权做一个简单的解释 国家发产权证的叫大产权，国家不发产权证的，由乡镇政府发证书的叫小产权。购房人要注意的是乡镇政府发证书的房产实际上没有真正的产权。这种房没有国家发的土地使用证和预售许可证，购房合同国土房管局也不会给予备案。小产权实质就是没产权。国家规定农村集体土地不能出让，但是一些房地产开商用农村的集体土地盖房子卖，就是所谓的小产权房，这种房子是不合法的，权益得不到保护。那么非大产权的房子将来会有什么风险呢？专家回复：理论上，购买非大产权的房子可能会遇到所有房产交易风险，比如：违建拆除、一房二卖、拿不到产权证书等等。目前，没有相关法律制约。据我了解，本镇就有小产权一房两卖、甚至一房三卖卷款逃走的恶性事件发生。此外，今天给大家来来一个好消息，即日起，我们针对尊敬的医务人员们，推出了一项团购优惠活动。除此之外，我们还有购房抽车大型活动邀您参加！具体有如下规定及奖项设置：3人以上购房享受团购优惠价，一次性付清总房款享受15%优惠，按揭享受12%优惠。每售出十套团购优惠房，即组织一次抽大奖活动。特等奖1名，奖品为价值约8万元汽车一辆（裸车使用权）安慰奖9名，奖品46寸液晶电视一台产生奖项由本镇公证处现场监督验证，并出具公证手续。结束语讲解结束了，从始至终与会人员都全神贯注的听着，这与我黑色幽默的自我介绍开篇有关，与10万变成30万有关，与投资房地产四项基本原则有关，与住房公积金有关，与大产权小产权有关。随着我的结束语