知识产权交易平台建设商业计划书

XX在校大学生知识产权交易平台建设_XX在校大学生知识产权交易平台建设 商业计划书 编写单位：XX咨询公司 编写时间：2017年3月目录第一章 概要21.1项目背景21.2项目创建意义21.3市场分析31.4竞争分析31.5营销策略41.6投资与财务4第二章 公司概述42.1公司简介42.2公司品牌和商标42.3公司文化建设5第三章 产品与服务53.1产品简介53.2产品功能与服务63.3产品和服务运营模式6第四章 盈利和创新分析74.1盈利模式74.2创新服务8第五章 市场分析95.1市场需求95.1.1中国经济持续健康发展105.1.2专利转让数量增加105.1.3高校系统专利技术转让高于全国平均水平115.2目标市场115.3市场调查与分析125.4市场机会14第六章 竞争分析156.1竞争环境156.2竞争对手分析156.3 SWOT分析17第七章 营销策略187.1企业网站宣传187.2 用户推广197.3科学先进沟通平台197.4公共关系营销19第八章 财务预测208.1投资分析208.1.1主要财务假设208.1.2投资金额208.2财务预测208.2.1利润表预测208.2.2资负债表预测218.3投资收益分析218.4内含报酬率228.5投资回收期22第九章 总结23第一章 概要1.1项目背景当今世界以高科技为基础的综合国力竞争日趋激烈，知识产权竞争力已成为国家、地区和企业综合实力和核心竞争力重要部分。十八大报告明确提出，走中国特色自主创新道路，加大知识产权协同创新，积极推动科技和经济紧密结合，建设创新型国家。重视知识产权在世界各国已形成共识和潮流，各国政府和企业都在积极构建自己的知识专利战略，成为国际竞争的有效形式和取得竞争优势的战略性资源。由于知识产权作为企业及个人的重要无形资产和智力成果，受相关法律保护，其市场利用性价值高，也就被赋予商品标签，以专利转让、专利许可等的专利交易成为当前市场主要热点。截止2012年底，我国专利申请数量达到63万件之多，已超过美国成为专利申请数量最多的国家，但因市场结合能力不强，作为权利的独占性价值没有充分挖掘等，导致我国专利转化利用率低。尤其高校在校大学生产学研脱节现象严重，许多科研项目没有充分考虑市场需求，缺乏商品化、产业化的基本要素，难以交易；有的受市场条件信息不对称限制，所获资本市场支持力度不够，专利生产应用性不高，开发价值不大；学校拥有丰富的科研资源，但专利申请后专利权归学校所有，影响了学生创造开发性，制约专利后续开发和拓展。1.2项目创建意义我国每年有2500多万高校在校学生，学生是思想最活跃，也最具有创新性的群体，借助高校丰富的教研资源，构建校大学生知识产权交易平台建设是对我国专利交易市场发展的延伸补充和创新，能促进区域内的经济增长与科技创新发展。在市场需求细分化下，国民经济各行业对高校大学生知识产权服务的针对性人才构建平台、科研实力针对性传播、支撑并服务企业发展的服务平台。因此，XX知识产权交易公司创办的意义在于运用高校丰富科研资源，激发大学生创新力和加速生产企业三者之间的人才、市场等资源的流动，促进知识产权的维权、评估、交易、配置和效益的循环运作高效化。企业大力倡导“为大学生知识产权找到市场，促进企业创新生产能力服务”的思想理念，积极响应国家创新发展的战略，致力于发展中国知识产权交易，积极推动科技和经济紧密结合。努力解决知识产权交易体制机制不通畅、专利转化生产和商品率低等，为学校加快培养创新型人才提供市场，为需要专利的企业带来了产品和服务的盈利点，可实现多方共赢。1.3市场分析 知识产权交易平台是立足于专利发明人和企业使用人的中间行业。这两大行业的飞速发展和广阔的市场前景为知识产权交易平台的发展提供了良好的机遇和巨大的市场前景。从国家中长期人才发展规划纲要、国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定、国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要等，都将知识产权工作作为重要内容，提出了明确要求，确立了知识产权事业在我国政治经济建设中的重要地位。从项目市场需求、市场调查和市场机会分析可看出本项目具有差异化发展的优势，目标市场具体明确：高校拥有庞大的专利提供资源，市场机会较高，是一个具有较高市场机遇的项目。 1.4竞争分析 通过对XX知识产权交易公司所处的竞争环境分析，可以发现目前政策环境、经济环境、社会环境都非常有利于知识产权交易的发展，公司定位于高校在校生专利交易是全国、全省唯一一的专利交易平台网站。另外，通过对公司竞争对手评价，显示出公司在利用外部机会和规避外部威胁方面高于平均水平。因此，公司在竞争中具有较大的外部竞争优势。其次，我们对知识产权交易用SWOT进行了考察分析。目前该产业的竞争激烈，已经加入竞争的同类企业数量多，但还没有发展出一定市场地位和核心竞争力的市场领跑者。公司的平台网站无论在制作、专利技术介绍和专利价值评估等，与同行业竞争者相比都有明显优势。1.5营销策略通过公司的市场分析和竞争分析，我们通过采用网站宣传、用户推广和沟通平台建设方式和公共关系营销等，进行营销推广，以从各种群体、各个渠道和各种网络宣传媒体达到最广泛、最及时、最深入的宣传，让大学生、企业和媒体关注，达到公司网站的营销。1.6投资与财务 本项目计划投资200万元，所需资金计划从风险投资筹集。项目预算收入1-5年在275万元-530万元，净利润率在12.5%，投资回收期在3.61年，投资内含报酬率在57%。我们是以比较保守的方式预测收入，因此净利润率较低，投资回收期较长，如一般按照行业发展趋势，净利润率可达20%以上，但为了让风险投资家能科学、客观评价该项目，做了保守的预测估计。 第二 章 公司概述2.1公司简介项目基于打造协同创新平台，促进校企深度融合理念，积极响应国家创新驱动发展战略，创建知识产权交易电子商务公司。该公司主要以高校在校生丰富的科研教育资源进行发明专利、实用新型专利和外观设计专利的交易。公司采用电子商务的经营模式。以线上交易为主，为广东省各高校在校学生提供专利销售平台空间。网站主要建设有首页、专利市场、推荐专利、需求专利和专利论坛。以便更好的为需求专利的客户提供服务，促进在校大学生对高新专业知识学习和研究及对对专利发明创造的积极性，有效提升各种发明专利在生产中转化成功率。2.2公司品牌和商标 公司名称XX知识产权交易有限责任公司网站名称“聚利创新”专利网商 标“聚利创新”：“聚”取自聚集。该企业是公益类项目运营，它建立初衷是为在校大学生的发明创造架起一个知识转化为生产和商品平台，做到聚集众多的高校发明创造人，打造一个属于大学生创新平台，促进产、学、研深度融合，为企业产品提供市场竞争力和产业转型升级，提供具有自主知识产权的创新能力。2.3公司文化建设企业文化是企业领导层提倡、上下共同遵守的文化传统和不断革新的一套行为方式，它体现为企业精神、目标和宗旨等，企业文化对形成企业内部凝聚力和外部竞争力起到积极作用。心织源实业有限公司作为一个绿色环保企业，对于企业文化方面的建设很注重 公司理念打造专利知识创新平台，促进校企协同深度融合 公司口号 凝聚创新力量 激发创新活力 企业目标打造一个专业的大学生发明创造专利推广品牌，实现创新驱动发展 公司服务宗旨提供最全面和便捷的大学生专利服务，为客户带去价值 第三章 产品与服务3.1产品简介主要产品：专利信息服务网站+手机客户端专利信息服务网站：采用汇桔网和知识产权网等模式，专利需求人可注册会员，成为知识产权商人，购买网站提供的各类专利。在网站上有专利交易、发明人介绍和学校专利研发等方面的信息。客户可以查询各种专利的详细情况，包括专利的发明人、专利用途、专利授权时间、专利估计价值等。同时也可以查看对客户对购买专利的评论，包括专利的技术含量、专利转化为商品等。用户还可以在网上与专利人互加好友，详细询问专利的更多详细情况。手机客户端：用于对移动手机客户的专利销售平台。客户可以通过手机端，依托网站的专利销售服务，搜索需要的各种专利的信息，通过网站提供服务，进行问答式交流和在线购买服务。3.2产品功能与服务“聚利创新”专利网作为高校大学生专利信息分享平台，为客户提供专利交易、技术市场、大学生专利服务、最新专利研发资讯等信息功能。进入公司的网站，如果客户是首次访问，可以与在线客服进行沟通咨询，如果有购买专利意向可注册会员，注册之后登录网站，进行购买。进入网站之后用户会发现我们的专利服务信息分为多个类别，如专利市场、商标市场、交易市场和推荐专利等，用户可以选择一种类别，例如技术市场类，就进入到技术市场页面，然后可选择专利交易和技术项目，如是专利交易，细分成农业、交通、纺织、化工及通信等类别，可进入任意一类进行查看，详细了解该专利情况，如有疑问可在线进行了解和咨询。如以查询农业专利为例子。你可以在网站上查询到的信息有（1）农业、林业、渔业、食品饮料及其它与农业相关产品专利。（2）相关产品专利申请号和交易方式（3）专利产品交易方式和参考价值（4）可与专利发明人或委托人在线进行交流3.3产品和服务运营模式 “聚利创新”专利网设有5个系统：第一个是客户管理系统。管理着专利客户和投资者信息，管理着网站客服工作，如有专利客户从网站浏览完专利项目介绍，在网页上留下联系方式，一般在5-7分钟以内留言会进入客户管理系统，然后相关工作人员会电话持续跟进、转化客户和投资者。第二个是数据中心。每天会有源源不断新的专利客户和投资者感兴趣的数据汇总到数据中心，我们会用IT化的数据分析客户需求趋势、专利的风险、专利客户活跃度是上升还是下降等，这些数据会得出公司投入和产出的比例，便于决策和追溯及精准定位专利项目。第三个沟通中心。它会和数据中心、客户中心连接在一起，对专利客户留言进行电话查询，每一个沟通中心员工会对目标客户进行深度接触，达到销售专利，但如果员工没有尽职可通过沟通中心，发现问题，提高专利项目销售率。第四个激励系统。公司员工的激励晋升系统，这个系统会把员工薪资水平、晋升条件，职业努力方向透明、清晰的呈现，员工找准奋斗目标，通过自己辛苦努力就可以获得相应薪酬和职位，提高员工工作积极性和企业凝聚力。第五个收款系统。主要是对专利客户的销售收款系统，公司实现全款销售后，会按专利30%的中介费收取佣金，把大学生专利人销售款及时提交对方，加速资金流动和回收。 第四章 盈利和创新分析4.1盈利模式通过提供产品及服务，网站迅速积累相当数量的大学生专利发明人和专利需求用户，进而吸引到一批企业用户并建立长期合作关系。根据网站提供的运营模式盈利点主要体现在以下几个方面：（1）专利销售的中介费通过为大学生销售专利或提供各种专利服务，达成销售意向或销售成功后，网站按专利实际产生效果收取30%的中介费。首先通过我们客户系统获取专利需求客户的信息，在沟通后帮客户找到适合专利产品并产生经济效果后再收的佣金。避免了部分专利网站以广告平台作宣传，利用专利发明者和生产企业之间的信息是不对称，套取生产企业和专利人的钱为核心目的。（2）专利销售的点击收费把最新专利技术、重点专利和热门的专利产品放在网站首页，按照客户点击量进行收费，这样不仅提高专利转化市场对接效果，而且为企业提供方便快捷的服务，也能让更多的发明创造者在发明过程中更多关注转化率和产品实用性，也让我们网站能快速产生点击效果，大幅度提升流量和网站排名。（3）知识产权代理机构广告费最主要最常见的网络在线盈利模式，国内做的较好的是汇桔网等门户网站(包括行业门户)。通过给知识产权代理机构做广告，一方面让更多的知识产权机构互相认识，彼此沟通，相互链接增大用户；另一方面，通过为行业网站提供广告，可让我们观察到行业中专利类型和市场走向，以便更好为客户服务。（4） 佣金收入当专利信息平台的用户达到一定规模，高校和大学生发明专利人就会想拥有自己的电子商铺，想要利用平台进行店铺宣传，网站可以在平台上投放广告和促销信息等，但进入平台需进行商户认证并缴纳一定佣金。我们还会定期组织“专利主题周”活动，比如农业、交通行业专利，会选择相关有特色并且评价良好的店铺，进行特别推荐，在首页会重要推广显示。（5）增值服务网站注册会员分为两类，一类是普通客户，一类是高级会员，普通会员可以完全免费享受我们的基本服务和创新服务，但是不能享受商业服务；高级会员则没有限制，可以享受所有服务，如为高级会员提供了很多增值服务，如会邀请一些专利学者进行演讲及未来专利产品市场走势分析等特色服务，高级会员每月收取一定费用，如10元/月。4.2创新服务（1）项目内容新颖该项目打破了知识产权交易的陈规，提供了一个高校和在校大学生专利销售的平台，为下一步大学生创业打下技术和资本的基础。在这个知识创造财富的时代，专利知识是一种资本，是一种具有独占性和排他性的竞争资源，高校和大学生知识产权和专利销售，也将会是全世界创新经济的另一个重要渠道。因此，该项目的提出是一种细分市场的扩展，通过高校大学生创造发明来开拓这片领域，激发大学生勇于去发明、去创造新知识新技术，在实践和探索中将这个行业变得成熟壮大。（2）网上销售、面对面服务如果客户所在的地区和网站企业所在地在同一个城市，客户可登录网站信息交流平台，有意向购买同城的专利产品，我们可以组织专利发明人和客户进行面对面服务。 该理念体现了企业与用户之间的交互性，提高专利技术和产品生产转化率，强化客户关系和专利产品的实用性及可生产性。（3）项目按使用效果收费而通过专利产生经济效果收取中介费，会让专利购买者和投资者关注、信任网站平台，拥有一批忠实的顾客，通过他们的口碑和留言去宣传、去发现大学生专利发明者，就可以提升网站声誉，激发大学生发明创造活力，由此形成了一个庞大的渠道平台，凭借平台优势会获得更多的中介费和网站无形资产升值。（4）爱心与创新知识相结合网站是基于公益目的建立，是为了提高在校大学生知识创新能力和市场转化能力，帮助专利需求企业找到具有自主知识产权的项目，提高企业在市场的竞争力。特别高校是创新力和科研资源最丰富的群体，他们拥有最前沿的科技信息，拥有最先进的科研仪器，拥有最活跃创新力的学生资源，通过网站的平台可以让学生增强创新创业意识，而且可以普及知识产权法律知识和促进学生之间团队合作，为他们毕业后创业和就业提供更多实践经验。（5）将大学生转化为“智力资源”通过对高校大学生的智力资源整合，将庞大的学生群体转化为合作伙伴，就能为专利需求的企业提供产业改造和产品升级的核心技术和竞争优势；其次，通过网站平台，把专利客户需求反馈给高校和大学生，让他们研发有目标，让专利找到市场，增强市场结合度；大学生在网上可交流相同和相近科研方向，解决专利研究中的难点，找到一群志同道合的朋友和伙伴，为创业和就业打下团队基础。 第五章 市场分析5.1市场需求 2008年国务院颁布国家知识产战略纲要，党的十八大明确提出“实施创新驱动发展战略”、“走中国特色自主创新道路”，强调要“实施知识产权战备，加强知识产权保护”，为知识产权提供了良好契机，知识产权行业市场容量巨大，发展前景广阔。据全国知识产权研究中心统计数据，2012年全国发明专利受理量65.3万件，居世界第一，我国每万人口发明发利拥有量达到3.23件，据估计随着产业转型和产品升级未来5年我国发明专利将以15-20%速度在增长，但目前我国建立的专利技术展示交易中心仅在50家左右。这说明本次创业具有非常良好的政策和市场需求机会。知识产权交易市场将会有良好的发展机遇，其市场需求将会不断扩大。5.1.1中国经济持续健康发展改革开放30年来，中国经济快速发展，在遭遇了2008年金融危机和欧债危机后，2012年产能过剩和产业升级困难，中国经济依然充满活力，保持了快速平稳的增长。据国家统计局统计显示，全国2012年国内生产总值GDP达到51.93万亿，比上年增长7.8%，居世界第2位，已超过日本、欧盟等国，经济处于稳定的持续发展，经济持续稳定向好发展，将带来知识产权消费增长，国家和企业将把更多资金投入到产品研发升级，增加高校大学生研究开发费用的投入。 来源21世纪网5.1.2专利转让数量增加据全国技术市场统计年度报告，2006年以来我国技术合同成交额及技术转让金额总体上呈现波动增长的趋势。在技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务四类技术合同中，技术转让的规模较小，占比不足20%，其中专利转让在技术转让合同额中的所占比重较大,占为了29%-69%。说明专利技术在市场上以其独占性和垄断性，获得更多企业的投资和购买。年份2006年2007年2008年2009年2010年2011年技术转让金额/全国技术成交额%17.718.920.017.715.611.0专利转让额/全国技术成交额%7.435.489.1510.187.277.5专利转让额/技术转让额%42.129.045.857.446.668.2 来源中财网5.1.3高校系统专利技术转让高于全国平均水平近年来随着高校在学术研究上提高自主创新能力，高校人才培养从规模数量型向质量效益型转变，科研方向从单一的科学研究向兼顾国家重大需求与创新型人才培养的方向综合方向转变。据高等学校科技统计资料汇编统计，高校专利转让率明显高于全国平均水平，2007-2009年的转让效率是全国平均水平的6倍以上。高校专利转让的数量和合同金额在全国专利数额中所占份额较大，部分年份占比超过20%。提高高校产学研全作和科技成果产业化，在创新型国家建设，高校专利创新将产生巨大的市场需求。年份2006年2007年2008年2009年专利出售数/专利授权数%5.827.177.536.36高校专利转让额/全国专利转让数%16.1626.118.9424.59高校专利转让额/全国转让额%21.8423.516.3721.67 来源求是网5.2目标市场 据全国知识产权发展状况报告反映出我国知识产权综合发展水平持续平稳提升，创造、运用、保护和环境全面改善。区域间不平衡性凸显。2012 年，知识产权综合发展居于前列的地区都是经济基础较好、知识产权资源等集中的地区，排在前列的是广东、上海、北京、浙江、江苏、山东等省份。 来自中商情报网基于广东省知识产权发展良好基础和企业需求旺盛等因素，本项目的目标市场定位于：广东省高校大学生5.3市场调查与分析从我国的知识产权交易市场发展前景来看，目前面临着巨大的发展机遇，具体到公司的专利网市场需求状况如何呢？这是公司最关心的问题之一，因为它关系到我公司的销售策略的选择、销售渠道的挑选等各个方面。为此，我们进行了市场调研。（1）调查目的 第一，了解广东省高校在校生对知识产权的一个情况。 第二，分析高校在校生对知识产权网上交流平台开发和创建的必要性、可能性。 第三，初步了解市场需求，根据需求设置和改善企业以及网站功能。（2）调查方式本次调查采用问卷调查为主（网上发放问卷与上门发放问卷相结合），深度访谈为辅的方式。（3）调查对象本次调查主要围绕广东各高校，尤其是创新研究能力强和创新氛围深厚的学校，抽选了华南理工大学、中山大学、广东工业大学、华南农业大学、广州大学五所学校展开，我们抽5家样本分布详见表表。（4）调查时间 2011年1月1日2011年3月8日。（5）样本分布表 01 调查样本分布表涉及方地区华南理工大学中山大学广东工业大学华南农业大学广州大学企业合计教师（专利提供方）106610638学生（专利提供方5030305030190企业（专利购买方）1010总数（238）603636603610238注：为得到相对准确信息,通过网上资料大概了解广东省2013年专利申请情况，现根据所了解情况选择华南理工大学、中山大学、广东工业大学、华南农业大学、广州大学五所学校进行问卷调查,网上了解的情况表明华南理工大学、中山大学、广东工业大学、华南农业大学、广州大学在知识专利申请比较有优势,而中兴、华为、格力、美的、鸿富等企业比较重视科技创新，专利申请量较大,对企业是抽选10家，每家企业抽选一位技术人员进行调查，所以按以上表格分布样本。（6）基本调查结果 来自广州市知识产权信息网 如图所示，有60.9%教师和学生、企业人员表示学校和企业非常重视知识产权研究和开发及申报，22.3%比较重视，仅16.8%是一般重视。 来源找法网 如图所示，教师对知识产权服务网站建立给予支持，有76.3%表示对该类服务网站有较大需求，13.2%表示对该类服务网站的存在可有可无，10.5%认为没有必要存在。其中，据调查数据显示，年经教师、技术类的老师对该类服务网站的需求度高达85%。 来源找法网 如图所示，学生对知识产权服务网站建立给予很高支持，有78.4%表示对该类服务网站有较高需求，12.6%表示对该类服务网站的存在可有可无，9%认为没有必要存在。其中，华南理工大学、华南农业大学学生对该类服务网站的需求度高达90%，显示出极强需求。 来源找法网如图所示，70%的企业对知识产权服务网站迫切需求，对创建该网站给予了最好的支持和肯定。5.4市场机会从对需求的调查情况外，本次调查还显示：(1) 有70%学生选择了如果建立有专门为学生服务知识产权网，会更加重视专业知识学习，并在学校里做科研，把自己专业知识变成资本，尝试学生时代的创业。其中华南理工大学的学生对科技创新和专利知识认可为多数。 (2)有82%的企业非常重视专利生产和科技创新，特别一些电子信息化企业，对与学生建立专利知识的一个市场渠道非常欢迎，如有可能还希望网站建立后能有学生对企业的科研课题感兴趣，可给予适当前期经费投入。(3)全体涉及方中将近90%表示科技创新是时代的需求，更是中国从制造大国变为生产强国的重要助力，有这样一个学校、学生和企业三方信息交流销售平台是非常有潜力的。以上调查结果充分说明了在校大学生知识产权网站创建的必要性和可行性，市场机会显著。 第六章 竞争分析6.1竞争环境目前国内以政府为主导的专利技术交易中心大约50家，而以企业建立的知识产权公司全国有1000家以上，且主要分布在北京、上海、广州和浙江等地区，其他省市约在50家。由于该行业属于高科技行业，国家对该行业有很大的扶持力度，使得我公司的需面对许多竞争对手，竞争环境还是比较激烈。6.2竞争对手分析 公司在校大学生 知识产权服务网站政府管理专利技术展示交易中心现在知识产权服务网站潜在进入者知识产权服务公司对该公司构成竞争威胁的主要为以下四个方面。（1）政府管理专利技术展示交易中心据调查，截止目前经国家知识产权局认定的专利交易中心全国有近50家，这些平台在推动知识产品交易发挥着重要的作用，但是分布不均，主要集中在北京、上海和广东和浙江、安徽等地。这些交易中心介于政府管理服务职能，在市场化运作方面较欠缺，一般仅能做一些知识产权申报、技术展览等，不能提供一些专业性和个性化的深层次需求。但它们属于政府服务机构，拥有较高信誉和市场认可度，发明专利人比较信任和重视，拥有较强市场先机和竞争力，会对企业的发展产生一定的影响。解决方法：积极沟通协调政府管理专利技术展示交易中心，处理好彼此关系和市场定位，一方面可通过他们加强对知识产权专利市场宣传，树立信誉和企业形象；一方面可对他们手中的知识产权项目进行购买利用。（2）知识产权服务公司全国知识产权服务公司在1000家以上，北京大概400家左右，上海约350家，广州约350家，浙江200家左右，其他各省市都在50家左右，这些专业公司经过多年实体经营拥有众多的客户量和一定市场占有率，且随着国家创新产业优惠政策的实施，面临的市场机遇大，很多企业都把原来商标和商誉服务工作，转移到专利权经营上，这对公司经营存在很大的威胁影响。解决方法：在企业经营的过程中，努力做好企业形象宣传以及提高服务质量，充分利用我们平台细分市场在校大学生专利交易和先进营运管理系统，在学生和企业中树立声誉和形象，在早期交易过程中可让学生和企业多获得一些效益，以获得良好的口碑。（3）潜在进入者在竞争性市场中，客户具有动态性。顾客忠诚度是变化的，他们会转移到其他企业。要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系。解决方法：这些新进入者即公司的潜在竞争对象。企业的前期优势是率先占领市场，但这优势并不长久，在潜在进入者进入市场之前，企业必须获得良好的市场信誉和稳定的市场群体，树立我们的形象和口碑，并且掌握专业高效的核心技术，构建有效的战略性进入壁垒。进入壁垒的建立将决定着我们今后发展的成败。（4）现有知识产权服务网站目前存在为数不少的知识产权服务网站企业，它们是公司的主要竞争对手，对公司的发展将有很大影响。解决办法：通过公司营运系统和广东省高校知识产权专利合作系统建立，在短期内充分利用广东省全国最多的专利申请资源，充分打造和推广企业的形象与服务，并在公司公益定位基础上做好专利效果评估价值的实施，把学生专利、企业产品升级和公司网站服务联结和整合，让客户感受到企业所提供的优质服务。对企业构成威胁的四方优势各有特点，因此，广东在校大学生知识产权交易平台建设作为专业知识产权服务企业还是具备相当强的竞争力，其构思、服务在国内领先，且极具创新性和服务性，企业有信心并有能力对抗外部竞争威胁，并相信企业将有美好的未来！6.3 SWOT分析企业优势（Strengths） 企业劣势（Weaknesses） 企业机会（Opportunities）企业威胁（Threats） 1、面对高校大学生服务，覆盖面广。 1、前期投入多，资金压力大。 1、中国创新型国家发展，带来强大市场发展机遇。1、许多企业认识到知识产权重要性，已有潜在竞争者进入行业。 2、定位公益项目，顾客准入成本低。2、对互联网和信息技术要求高 2、信息化产业飞速发展，电脑和智能手机的普及。2、知识产权专利申请有一个时间期限和申请过程，在这个过程会有新技术出现。 3、专利效果和点击的盈利模式，利于获得学生和企业的信任和支持。 3、已经有不少竞争者3、高校大学生的科研项目充足供给和企业创新市场需求。 3、现有专利技术价值评估机制和体制还不完善。4、先进、高效营运管理系统，促进员工和企业共同发展，利于网站集中优势，专注细节发展提高运营效率。4、初期无用户，得从头培养。4、大学生创业已成为社会共识且是当代大学生的首选，通过网站平台给大学生打下创业技术和资本基础。4、知识产权受国家法律保护，有侵权风险 第七章 营销策略7.1企业网站宣传首先在广东省内高校网站宣传企业及网站平台，再逐渐扩展到其他区域。在企业网站上除了建立企业品牌形象之外，提供面向高校大学生知识产权论坛交流空间以及面向企业的产品升级和产业转型需求专利，主要用于大学生在知识产权技术沟通和交流，带来更好点击量和浏览量、收藏量，同时更好展示企业专利产品，提供学生专利产品和企业需求对接，在网络用户中实现品牌推广，提高用户认知度。主要的推广模式有：（1）做好博客营销，对外宣传自己的企业文化，打造品牌知名度。使用专业博客营销工具，以博客和微博为营销推广手段，通过高素质的原创文章发布到各大主要门户博客，从而达到更好的推广效果、提高商业影响力以及更好的搜索引擎排名。（2）友情链接。交换友情链接，要与大型专利网站、知名商标专利网站做友情链接，才会获得到更多的关注，赢得更多的点击数量。因此，公司网站将会找百度和Google-PR值较高的网站做友情链接，PR值高的网站，较轻易受得到探索引擎的青睐，更轻易让网站的各个页面被探索引擎所收录。同时在选择的过程中还会注意到网站内容的相关性，主要与一些专利类、创新科研类网站合作。（3）做好企业网站SEO搜索引擎优化。通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页内容进行相关的优化，使其符合用户浏览习惯，在不损害用户体验的情况下提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量。在对网站内容优化以外，企业还将通过百度、google等关键字竞价排名等手段提升网站搜索排名，提高网站的用户认知度。在网站建设与推广过程中，企业还可以通过即时聊天工具宣传、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、行业内营销。另外，网站也可以通过线下的宣传进行推广。公司在线下交易过程中大力宣传企业网站，在更好地稳固客户关系的同时，提高网站知名度，增加会员数量以及网站流量。7.2 用户推广 从广东省大学高校入手，以大学为索引点，针对学生这一细分市场，提供专利信息查询服务，如专利号、专利产品、专利有效期、专利和企业产品需求等。该推广阶段主要目标是发展学生和企业客户，培养客户关注注和信任度。对于学生用户，把复制的特定信息推荐通过QQ、MSN等即时通讯工具推荐给同学，若该注册用户推荐的人有超过5人在平台注册并激活，可获得高级会员权限或别的奖励，提高网站的注册和点击。7.3科学先进沟通平台 我们信息平台以顾客需求为导向，以提供创新服务为核心竞争力，体现差异化。注重对客户科学而有效的分析管理，使平台对市场上的客户需求状况正确预测，采取相应的对策，体现以顾客为中心的经营理念。同时，使有效的沟通成为公司的利润增长点。根据沟通的人群不同，将信息平台的沟通分为：内部沟通和外部沟通，其中外部沟通包括：客户关系管理和公共关系管理。内部沟通：借助客户系统实现员工之间的资源共享，使信息准确无误的传达到各个部门人员。使各项信息公开化、透明化，与此同时，建立合理的绩效考核机制实现对员工的激励。提供公平的晋升机制、有效地沟通，以留住企业高技能、能干的员工。“充分尊重个人，关注员工发展，公平合理授权，不断创新”的企业文化将会给企业沟通带来便利。外部沟通：信息平台特别关注客户的需求，并建立企业客户管理系统，建立大学生专利供应商和企业专利消费者信息档案，长期跟踪分析客户行为和偏好特征有针对性的为客户提供产品和服务，培养客户长期的忠诚度，以实现客户价值最大化和企业收益最大化。7.4公共关系营销 定期组织公司和网站宣传活动，借助高校大学生群体和媒体的力量为企业进宣传，传播公司文化和公司理念，让公众感受到创新是国家的希望，是企业发展的动力，营造一个创新发展的良好氛围，同时公司以公益项目为出发点，发起各项公益创新活动，如：创新改变生产，创新还我们一个蓝天等活动，树立企业良好的公益形象和社会价值观，提高人们对企业的认可度。 第八章 财务预测8.1投资分析 8.1.1主要财务假设公司设在广东省，现行所得税税率为20%。机器设备估计使用寿命十年，期末无残值，按加速折旧法计算；公司计划经营项目和重大营销战略能顺利执行。公司所在经营地经济社会环境无甚重大改变。8.1.2投资金额 公司投资金额200万元，全部由风险投资投入。资金主要用于：网站平台建设，设备的购买，地块的租用，营销费用，客户支持与服务，搜查竞价，数据库系统建设和服务品及空间域名的费用及人员工资等。8.2财务预测8.2.1利润表预测 单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年一.主营业务收入275.00350.00450.00500.00530.00 减：主营业务成本188.72 234.67 304.67 340.28 358.39 主营业务税金及附加6.08 7.74 9.95 11.05 11.71 二.主营业务利润80.21 107.60 135.39 148.67 159.90 减：管理费用16.0020.0040.0060.0065.00 财务费用12.0012.0012.002.002.00 营业费用10.00 10.17 10.33 10.17 10.00 三.利润总额42.21 65.43 73.05 76.51 82.90 减：所得税8.4413.0914.6115.316.58四.净利润33.7752.3458.4461.2166.328.2.2资负债表预测资产第一年第二年第三年第四年第五年负债及权益第一年第二年第三年第四年第五年流动资产流动负债:货币资金84.2095.70 88.17 74.93 86.65 应付帐款8.09 10.02 13.05 14.60 15.35 应收帐款27.535455053长期借款150.00 0.00 0.00 40.00 0.00 减坏帐准备0.831.051.351.51.59负债合计62.36 19.52 22.12 23.42 24.08 应收帐款净额26.68 33.95 43.65 48.50 51.41 资产第一年第二年第三年第四年第五年负债及权益第一年第二年第三年第四年第五年流动资产合计96.96 115.84 110.99 99.10 111.62 所有者权益:固定资产:实收资本72.33 143.80 157.20 158.21 189.31 固定资产原价150.00 150.00 150.00 300.00 300.00 盈余公积7.23 14.38 15.72 15.82 18.93 减: