代理商管理制度.doc

代理商管理制度本着双赢的理念,为建立一个完善的代理商网络特制订NOONTEC代理商制度。第一条、 代理范围全国分为六个区域,分别为:东北区、华北区、华东区、华南区、西北区、华中区；原则上本区域代理商代理NOONTEC研发产品及约定产品。第二条、 代理商资格 一、考察：代理商选择标准：实力、管理能力、行销意识、合作意愿、口碑。 1、实力论证 1.1、门店 1.2、库房面积及库存量 1.3、网络知名度 1.4、财务状况1.5、业务员 2、管理能力2.1、物流管理水平2.2、资金管理水平2.3、人员管理3、行销知识3.1、对自己的经营状况是否熟悉3.2、对当地市场的熟悉程度3.3、对送货、铺货的态度，对下线客户的服务程度4、合作意愿4.1、对你是否热情4.2、对合作具体事项是否关心认真讨论5、口碑5.1、同行口碑5.2、同业口碑5.3、是否有君侧小人二、谈判1、 考察上述内容后，电联企业负责人（根据需要也可以去实地考察）问是否有合作意向；2、 若无合作意向，则谈判中止，收集客户信息存档保管，若有合作意向，则与其详谈合作内容，要求标准为： 拥有50万以上的流动资金（省代必须条件） 拥有30万以上的流动资金（直辖市总代必须条件） 对图美品牌及产品非常认可（准入条件） 对图美国内市场充满信心及愿意接受图美专业的市场指导和规划（准入条件） IT业，渠道基本相同的商户（做移动硬盘总代或知名品牌移动存储总代的着重考虑） 具连锁零售店面和良好的周边地级市流通批发渠道（准入条件） 有固定送货人员、营销人员5人以上（准入条件） 有专人负责图美产品铺市及市场维护； 省会城市行业单大户可适当放宽准入条件； 二类城市需做现场评估后准入，流程同下条； 三类城市及地级城市需填写“图美代理商申请表”经区域经理填写准入意见，市场部经理及公司总经理批准后方可发货； “图美代理合同”一式二份，代理商盖章后寄回公司由市场文员统一存档； 市场文员负责每月28号内部通报未完成任务的代理商名单，对连续未完成任务代理商经公司批准后取消总代理资格，详细资料请参照“图美07取消代理商资格的管理规定”。原总代理停货后开发新代理商按此规定执行。3、 随着谈判进程的深入，判定其是否是准代理商，是则进入首批订货量与产品线分配的谈判；双方协商确认首批订货量和代理产品的型号，确认代理商责任和义务；4、 区域经理经考察其可以作NOONTEC代理商，要一步验证其身份的合法性，要求其传营业执照、税务登记号、企业法人身份证复印件各一份于公司审核并存档；三、填写代理商申请表NOONTEC代理商申请表企业名称企业性质国有企业民营企业 个体企业其他运作资金万元注册资金万元人员规模渠道模式现有销售/月本企业占当地市场份额合作时间代理型号合作意向年度发展目标企业地址邮政编码身份证号码企业负责人姓名联系方式市场部评定意见经理签名:_ 年 月 日公司评定意见总经理签名:_ 年 月 日. 参考文件：07取消代理商资格的管理规定第三条、 代理商的责任与义务1、 代理商一旦与NOONTEC签订代理合同，即须遵守NOONTEC有关制度有关规定。2、 代理商在代理合同约定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经NOONTEC书面认可其他区域内从事各种形式的本产品销售活动。3、 代理商必须严格执行NOONTEC规定的各种价格政策，不能随意调价，扰乱市场价格秩序。4、 代理商须保证完成约定的销售目标额。5、 代理商需于每月提供销售、库存统计表，以便NOONTE及时掌握各地市场情况，协助代理商完成产品销售。6、 无论代理合同终止与否，代理商均不得泄露NOONTEC的商业秘密和技术秘密，一经发现NOONTEC将严肃处理，造成损失的，NOONTEC将依法追究其法律责任。7、 订购产品采取先打款、后发货的原则。8、 把销售客户档案（名称、地址、电话、联系人、机器台数）每月25日前通报本公司，以便听取客户意见，改善产品及服务质量，没有通报者停止下次发货。第四条、 NOONTEC对代理商的支持与承诺1、 NOONTEC对代理商给予必要的技术支持。2、 NOONTEC配发一定数量的宣传用品和资料。3、 将代理商列入合作伙伴名单，通过平面媒体、网站及公司网页发布信息，参与免费联名广告发布。第五条、 售后服务NOONTEC将承担产品保修和更换工作，代理商负责现场的调试维护工作。第六条、 附则1、 代理商须自觉接受本制度约束，若代理商违反本制度之规定或未完成销售任务额，NOONTEC有权暂停供货，直到终止代理合同。2、 代理商因其他原因需终止代理关系，需向本公司提前一个月提出局面申请，经NOONTEC确认后，结清往来货物及款项。否则扣除末月返点金额，充为市场部广告经费。3、 NOONTEC与代理商之间的经济纠纷，由NOONTEC所在地法院裁决。4、 本制度作为