男友帮创业计划书.doc

创业计划书作 品 名 称： 男友帮DIY饰品店团 队 名 称： TO BE NO.1所 在 单 位： 武汉软件工程职业学院经管系联 系 人：周梦丽联 系 方 式目 录第一章 项目摘要3第二章 融资计划4第三章 产品和服务5第四章 SWOT分析法6第五章 市场营销策略9第六章 运营管理14第七章 财务分析17第八章 项目进度安排与发展计划19附录一 To be No 1 团队介绍20附录二 中国男性饰品市场分析22第一章 项目摘要1.1 男性饰品的空间很大女性天性爱美，饰品市场几乎成了女人的天下，很多商家都盯住了女性的钱包，却忽视了男性也有爱美之心。目前，男性饰品不仅品种少，款式也单调。当众多商家目光齐聚女性饰品时，男性饰品市场其实孕育着更广阔的商机。男友帮DIY饰品店，是一个以卖男性饰品和情侣饰品为主的饰品店。近年来市场需求越来越大，男性饰品的空间还很大。1.2 男友帮就是一个男朋友帮会我们都知道逛街是女生的天性，而情侣也是会经常会一起逛街。有时候很多女朋友都在为送给自己男朋友什么礼物而烦恼。在男友帮里，我们可以帮助那些女生，你可以选择自己DIY，也可以选择我们为你提供的个性饰品。1.3 男友帮介绍计划营业面积30平方米，位于繁华商业街，主要经营项链、领带夹、胸针、腰带、钱夹、镯子、烟斗，车饰，手机饰品，公仔，此外，柜台、自选架上还可依次摆上男用各类商品，比如特色服饰、皮鞋、各款男士香水等。我们会在发展授权代理的前提下逐步发展形成批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。在公司销售制度方面，我们会实行会员积分制，及引荐奖励制相结合的方式，不砍价，迎合不同节日的主题销售，特价区等。1.4 我们的竞争对手我们的竞争对手有很多，目前市场上较有名气的男性饰品店除了ZIOFFER外寥寥无几，我们和ZIOFFER共分一杯羹。但我们和其所走的道路并不一样，男友帮除了型男和成熟男士外，还有喜欢公仔内的高中生和大学生，这也使我们的竞争压力小很多。然后还有zioffer，飞酷无忧等等但是他们主要是以网络营销为主，正式的门店很少，可信赖度不高，知名度不大，都是固定顾客，但是我们好友帮DIY饰品店，不只有网店，更多的是真实时尚潮流的门店，而且是可以大家自创的带有更丰富意义的饰品，保留的时间更长，更有竞争力。1.5 男友帮DIY饰品店初期创业人员她们均是同一学校经济管理系出身，其中有会计财务，和市场营销专业人员，具有一定的管理经验。我们会在人力资源管理，材料成本，设备，工具成本，质量成本，内部环境的整顿，生产管理，废品回收利用灯各个方面去节约成本，近一两年不要求很多的利润，重在打出品牌。1.6 男友帮初期由创业人员自筹资金，创业板集资和银行贷款我们将采取网络销售和直接销售男友帮饰品，待男友帮正常营业后建立连锁店和接受加盟。男友帮DIY饰品店自足中档市场，采取工厂代牌的方式生产，避免了供应商方面应发生意外是货源短缺的风险。因为中小企业融资难的问题，我们在初期采取自筹资金，资金有限，这将限制男友帮的扩大，不过我们会申请创业板集资和引进风险投资共同入股，化解风险。1.7 男友帮DIY饰品店的目标先建立“男友帮DIY饰品连锁加盟样板店”，在此基础上，综合利用网络，开展电子商务，形成一个以直销和网络销售相结合的男性饰品店，同时注重建立自我品牌，在初步稳定后逐步扩大市场建立连锁店和接受加盟，争取在3-5年成为定位及经营范围又明显区别的饰品加盟店。1.8 社会需求分析随着社会的发展，生活质量的提高，越来越多的男士开始对自己的“面子”问题加以关注，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，男性饰品毋庸置疑也成为一个热门行业。1.9 项目规模的可行性分析小规模的饰品店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。行业竞争分析，目前整个饰品零售市场上饰品种类繁多，但男性饰品屈指可数，且种类单一。国内男性饰品市场销售存在断档现象，要么是一些国际品牌的昂贵饰品，要么是不入流的地摊货，中间档次商品明显缺乏。这给我们建立一个以中档价位，款式特别的男性饰品连锁加盟店提供了绝好的机会。1.10 顾客群定位15-45岁的男性，主要是部分的高中生，大学生及月工资处于2500-6000的工薪阶层，这部分消费者追求品味和个性，对时尚敏感。但是，六七十绥德爷爷奶奶也是重点。初期决定在武汉市光谷步行街地带建立一个“男友帮”视频实体店，主要经营15-70岁这个年龄段消费的中档商品，同时结合网络，实行电子商务进行网络销售。第二章 融资计划目标掌握资金启动公司，开拓市场建立营销渠道我们的资金来源主要依靠自筹资金及公司投资+银行贷款+国家对大学生创业的资金扶持。在这方面，我们是不用担心的，1.我们团队里可以充分利用大学生的优势，获得一笔国家辅助资金，2.我们在学校里，有积攒一定奖学金及兼职及生活费，可以那一部分投入到创业里面来。3.进行银行贷款，我们会咨询多家有关银行，巧妙运用银行承兑，进行慎重选择。4.然后就是靠广大有远见，有想法的的企业家们的慧眼识珠了。总之我们会尽可能的扩大融资规模，拓展市场规模，打造中国男饰品牌，争取利润的最大化。第三章 产品和服务3.1 产品男友帮DIY饰品店主要经营男士所特有的能衬托出个性与气质的装饰性用品。比如戒指、项链、领带夹、胸针、腰带、臂箍、西服吊带、钱夹、纽扣、镯子、手链、脚链等等。此外，柜台、自选架上还可依次摆上男用各类商品，比如西服、风衣、皮鞋，各款香水等。然后还有顾客想亲自参与设计的DIY饰品，或者让专业的设计师帮忙完成，不怕做不到就怕想不到。我们男友帮DIY饰品店的宗旨是让每位男女们都能找到幸福的感觉。3.2 售后服务我们的饰品立足于中高档，不仅可以打造高雅而有面子，遥不可及的错觉，又满足各个阶层朋友的需要，但是这些还不够，我们还要通过提供优质的售后服务来提高我们的品牌。将自己的幸福转达给每一位朋友。3.3 品牌价值目前来说，不是所有的男性都会使用我们的产品，要让购买我们产品的顾客有一种认同感，拥有这种视频的男性后又成功和幸福感。这样就避免了同行业恶性竞争。3.4 连锁加盟培训饰品经销商是使饰品品牌接触消费者的重要渠道，他们的营销手段的缺乏将会妨碍品牌发展的重要因素之一。因此，品牌商有必要对旗下分销渠道的从业人员进行包括选址，店面维修，商品陈列和如何促销等进行系统的培训。3.5 产品创新特点产品针对情侣，型男，宅男和成熟男士，产品多样总有一款适合你。有专业饰品设计更有DIY系列，让自己拥有属于自己独有的一份饰品。温馨DIY情侣系打造只属于你和她的爱之密语。追踪男性饰品的趋势并揣摩男性在饰品方面的消费心理，在男士选择饰品时随时引导。例如，做生意的男士偏爱金首饰，如戒指上面刻上他们自己的名字，在谈生意签合同时，刻有名字的戒指便可当作印章用。第四章 SWOT分析法4.1 市场概括男友帮店就是以男性的需求为目的，设计男性个性饰品、服装、手表来满足客户的需求，让男性的生活品质在社会上有更高的档次，并且男友帮饰品店中还有情侣饰品。根据情侣的要求来设计只属于他们所有的独特饰品。可以满足每一对情侣的要求。因此，能够避免与其他情侣相同的饰品。这样的设计不但可以满足客户的需求还可以提高我们的销售量，而且男性饰品在市场上存在着断档现象，中高级男性饰品店在全国都是屈指可数。4.2 市场发展趋势从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来35年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道心声力量。4.3 饰品的基本发展趋势具体总结4.3.1 饰品的扩展化由以往的首饰进而发展到手饰、包饰、脚饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。4.3.2饰品的可爱化和小巧化趋势其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。43.3饰品的日常化潮流节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。4.4 市场竞争分析目前饰品行业几乎还是属于自由竞争的状态，但是不乏强有力的竞争对手。饰品店中的饰品更新快，男性饰品市场在未来十年内将会得到极大的开发，我们的同行也会增多。但那时我们的男友帮以形成品牌，产生的品牌已经不是一般男性潮品店能够干得上的。市场外部环境分析4.4.1 现有行业的竞争一般饰品店也有男性所需的帽子、手套、手表、服装，但他们的产品较大众化，是人来适应产品而不是产品适应人，行业竞争目前不算激烈。4.4.1 供货商男友帮采取的是将设计图纸给工厂，由工厂生产号产品后，男友帮销售。这样，不存在供货商之间转移成本，会增强男友帮的竞争优势。4.5 优势与劣势4.5.1 优势中档定位，提供质量个性化的产品，抓住追求个性的中高消费者。避开充斥市场的女性饰品，重点发展一些男性首饰如帽子、手表、服装、手套饰品，特别是设计出独一无二的、完美的饰品。向工厂提供设计图案制作顾客想要的饰品。4.5.2 劣势行也进入门槛太低。需要的店面地段好，成本高。要设计出独特的饰品，花费的成本太高。4.6 市场环境分析近年来，中国饰品行业发展逐步加快，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等方式加入这一行业以实现自己的掘金之路。但是中国饰品业的发展仍处于初级阶段，饰品加盟更是缺乏必要的规范和培养。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品行业从业者成长道路上的主要障碍之一。4.7 中国饰品行业的主要销售形式及其发展趋势4.7.1 销售形势2000年以前，中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。2000年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地饰品消费费用方面开始上升，所以在2000年后出现了一些小型的饰品专营店。4.7.2 发展趋势大型城市的饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的巨大市场。近两年，特别是今年，一些大型卖场都专门推出了饰品专区。饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低。但近来已逐步朝着大城市的销售模式转变。近年来，饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段饰品行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。2005年，伴随着韩国朴秀秀饰品品牌登陆中国，其巨大的品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势，无疑将变革中国饰品业的传统经营模式，为广大投资者孵化出成功的加盟开店模式，令中国大陆的中、小投资者倍受其益。尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品加盟连锁专营店、传统小饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。近年来男性饰品市场打开了缺口，ZIOFFER一个新鲜时尚男性饰品专卖店开张了。具有型男设计风格的中国时尚男性饰品第一品牌，是国内首创的第一家专注男饰的品牌，是由北京统秀时装创建并运营的品牌。统秀时装凭借在北京乃至全国时尚界近10年的时尚产品开发以及成熟的品牌运作能力，强势把zioffer男饰品牌于2010年推出市场，引领国内男饰主流风尚，为饰品行业开拓了一条新的空白市场，开创了行业的新时代。彰显其引领潮流品牌行业的品牌风范。专业的设计师开发团队游走于欧美，日韩，世界时尚顶级潮流之地，以敏锐的时尚敏感力和准确洞悉流行趋势的能力，把世界的各种时尚元素注入到zioffer男性饰品的开发上,让消费者与世界潮流同步，走在世界潮流的最前沿。潮流逆转、瞬变，考验经典潮流风格的价值，而这种永存的风格引领者正是zioffer，一个最先预知流行、并运作流行价值的男饰品牌。是一个极具发展空间的新品牌！ZIOFFER的成功销售也是男友帮的发展趋势。第五章 市场营销策略5.1 目标市场定位：从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。 5.2 产业结构分析 按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业(主要是外商投资企业)生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，几乎没有一家企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力。这个缺口将是我们的切入点。5.3 市场调查经过我们团队对市场进行维持一个月的调查，我们得出一些很重要的结论。市场上没有几家男士饰品专卖店，因此，竞争力很小。 随着国家经济实力的提升，人们越来越注重精神生活，对于家庭主力的男人们，及国家希望的年轻人，他们越来越发展个性化的自己，对于饰品的需求更大，甚至逐步走向多样化个性化。生活更美丽，年轻人的创意无法实现，没有一个好的平台来展现。因此我们男友帮DIY饰品店建立起这样一个强大而值得信赖的好的平台来让他们随意发挥，让生活充满惊喜，充满温馨和小甜蜜。客户群的定位：15到70岁以内的所有男性身上，但是主要以年轻色为主打，主要是部分的高中生，大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层。5.4 原因分析基于以下几点原因：5.4.1 产业分析精神领域的形象与时尚观念深入人心。因此，饰品的需求量日渐上升，特别是一些高档的男士饰品，供不应求。5.4.2 环境分析国家经济实力变强大了，饰品的出现丰富人们的生活，让生活更温馨和谐。.男生饰品市场几乎为空白，发展潜力巨大。其他原因等等5.5 价格策略 根据对市场的分析报告，我们可以采用取脂定价策略和渗透定价策略相结合的方法。消费心理描述：不会专门出门去买一件小饰品，也很少逛街，大多陪女朋友，或者出来玩时，才会留意到。可有可无的东西。 给女朋友或家人买礼品，饰品店是首选。 男士有很强的虚荣心，要面子，讲体面 ，故，消费价格不能太低，应走时尚高端路线。 .又很强的好奇心 ，对遥不可及的东西有很大的探索心理。.大多是女士给男友购饰品。女生大多对自己小气对男友大方，价格不能过低。5.6 产品选择及定价：弥补中高档产品这一空白区域，突出产品的主题、个性。崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力已成为时代的主题。将市场还没有的新产品价位定为高档略偏中，60%甚至以上价格在30180元，因为新产品刚进入市场时，需求弹性小，竞争对手少，然后根据市场供求情况，逐步降低价格。优点：短期内收回成本，并取得较大的利润，并打出很高的名气，利用广告及代言人，创建品牌。缺点：不利于市场开发与扩大。然后大概20%低于30元，这20%作为提升商店人气的动力之一只求保本微利，用来吸引顾客，提高市场占有率，挤掉竞争对手，但必须保证质量的优质。优点：迅速打开销路占领市场，树立和提高企业信誉。缺点：不利于垫付资本的及时回收。5.7 广告和推广5.7.1 .产品宣传货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品。 5.7.2 店内海报可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。 5.7.3 网络宣传可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的女性网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子，附上精美的饰品图片、网址及店址。与别的知名网站交换链接，等等。 5.7.4赠品对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等 。5.7.5 门口放置一个时尚的电视机的视频经常播放一些视频的文化介绍及纪念典故或者活动安排，公司出游地方，活动安排回顾。5.7.6 来最佳“明星”经常做活动，定时促销。5.8 选址原则品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。 (1).客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。(2).借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。 （3）“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。 (4).选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。（5）选择，游乐场所聚集的地方，这样男士的吸引力会很快聚集。5.9 销渠道：5.9.1 经营模式在发展授权代理的前提下逐步发展形成批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网竞争策略我们可以采取日本式竞争战略，因为我们公司有一个最大的亮点DIY，也就是说，每个人拥有的都是独一无二的幸福，这就达成了差异化竞争。5.9.2 销售策略饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。 (1).会员卡(2).不砍价 (3).特价区(4).特色区：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。(5).主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。 (6).节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。（7）每月评选DIY高手，参加比赛，进行现场的推广活动。并给与相应的男友帮DIY奖品。达成很好地宣传，并进行现场销售。5.10 公共关系营销1.公司将主要目标顾客定位于15岁45岁的在校男学生及白领。为了扩大企业在目标顾客中的影响力，可以采用一些公关营销。公关营销的对象是目标顾客群中的强势力量在校大学生。公司可以筹划出资援助那些在大学中品学兼优却因经济能力有限而无法顺利完成学业的贫困大学生。为了加深学生对公司的印象，公司并没有采取通常意义上的单纯捐款捐资方式，而是采取了变“输血”为“造血”的资助方式：即提供给大学生在试营店内打工的机会。通过这种资助方式，让店内打工的大学生成为产品最好的“推销员”。每位在店内打工的大学生（男女搭配）可以免费佩戴店内的时尚饰品，公司通过这种方法把产品推向校园，使产品和大学生迅速形成了“互动双赢”。活动开展了不到两周时间，“推销员”就为多家试营店带来了数万元的盈利。2.争取一切机会与新闻媒介单位建立关系，通过报纸，杂志，电台，电视台等媒介，扩大企业影响，加深顾客印象，激发推销人员及其他员工的热情。3.对每次销售后的产品，收集顾客的反馈意见，认真地整理。让顾客看到我们的态度，真诚的改进，提高。4.建立全方位的联系，消费者，社会团体，政府机构，银行，商业单位等，主动介绍公司的运营情况，推销商品，增进了解，扩大宣传，建立合作关系，得到更多社会认可，强化形象，形成不可替代的品牌。5.11 体验营销为了进一步巩固公司在目标顾客群中的知名度，公司在公关营销的同时展开了一次体验营销。通过与各大中学校联合举办“饰品制作大赛”活动，把目标消费者紧密地与产品联系起来，当设计者的作品被公司选中后，可以投入生产。通过这种方式让消费者拥有机会展示自己设计的饰品.被选中者可以从设计的饰品销售中可以获取相应的报酬。通过这种体验营销方式，将消费者周围的亲戚朋友也带动起来，实际也是实行了关系营销。公司还可以赞助高校举办“女生节”或校园服饰大赛，提供所有饰品及一系列的联谊活动，也让目标消费者群体进一步了解公司产品。5.12 销售人员强调服务质量，对销售人员进行礼仪培训的同时对其进行职业培训，让每位销售人员了解产品的材质，构成、特色和适合的搭配方式，保证给消费者提供最优质的服务。让每一位朋友都能拥有独一无二的幸福。5.13 售后服务优质的售后服务是品牌服经济的产物，名牌产品的售后服务往往优于杂牌产品。我们会在包括产品介绍、送货、上门服务方面都会对员工进行很好的培训，并做回访，内部给予奖励及激励政策。保证每一位顾客的安心，与信赖。形成良好的声誉。扩大品牌的知名度。5.14 经营模式在发展授权代理的前提下逐步发展形成批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。第六章 运营管理6.1 团队介绍我们的创业团队是有五个人建立起来的，我们都是来自于武汉软件工程职业学院经济管理系的学生，我们是因为志同道合自发建立起来的创业团队，在这里，我们有充分的专业知识，平时利用充分的也学时间，在校内校外学到了很多东西，在学校里面，经常参加比赛活动，组织班集体活动，培养了很多组织能力，分析能力，表达交际能力，领导能力；在校外尝试了各种各样的兼职，不仅增长了见识，还提高了更多的实践能力。我们自信，快乐，富有激情和热血，我们的宗旨是将快乐传达给每一个人，让每一位朋友都会拥有独一无二的幸福。我们公司的创始人杜勇超。项目经理，自信而坚强，专业是连锁经营管理，有着充分踏实的理论知识，和丰富的生活经验，喜欢尝试新事物，做事专注，认真，组织过很过活动，有很强的号召力和领导力。我们的网店负责人邵巧谊,性格开朗大气，做事有条有理，有想法，敢说敢做，在大学时就开了一家女性饰品店，负责女性饰品和女装的销售，经验丰富。导购员唐亚琴，活泼爱笑，交际能力强，颇有人缘，结识人脉广，将担任初期的导购。周梦丽，办事稳重，做事信心认真，坚持不懈，为人温和，做事有原则，负责和工厂的洽谈，以及代牌期间的工厂和男友帮利益分配。梅琴性格开朗，活泼可爱，交际能力强，与人友善，同时对财务的分析也十分专业。家族中有数人从事会计行业，为人细心，将成为男友帮的财务总监。6.2供应链管理与生产组织我们把重点放在电子商务管理上，从根本上解决“牛鞭效应”的问题。(1)、建立电子商务网站，尽可能缩短供应链的长度 (2)、建立基于电子商务的供应链系统，实现需求、库存、产能和销售等信息的共享。根据供应链的供需情况实施地调整自己的计划和执行交付或获取适当的产品。6.3供应链的生产组织计划6.3.1计划制定（1）以销定产，建立主生产计划（2）编制日装配计划，将生产任务细化到日（3）制定物料需求计划，保证零部件配套（4）计划修正6.3.2计划执行，控制，考核划实施后，要定期的检查跟进计划的进度，随时进行计划的控制，休整，考核，保证计划的顺利进行。要实现供应链的同步化运作，需要建立一种供应链的协调机制。我们的企业可以利用电子数据交换（EDI）和Internet等技术手段，建立生产系统的协调机制，使信息无缝地、顺畅地在供应链中传递，使生产的各个环节衔接起来，减少因信息失真而导致过量生产、过量库存现象的发生，达到同步化响应市场需求变化、满足客户的不同需求的目的。生产过程中尽可能将产品的最后制造延迟到收到客户订单后再进行。以有效地减少生产预测的风险6.3.4 供应商管理中物流的始发点，是资金流的开始，同时又是反馈信息流的终点，因此要得到很好的重视（1）成立供应商评估和选择小组。 （2）确定全部的供应商名单，分类管理。 （3）列出评估指标并确定权重。 （4）逐项评估每个供应商的履行能力，针对性的选择。（5）之后也要进行绩效评核，综合全面评分并确定供应商。6.3.5 总的来说供应管理的目标要使企业的成本控制在最小，利润得到最大化。（1）采购过程中，事情做好精密的采购计划，包括设定目标、建立制度和组织、划分职责与权限、人员的选用、设计作业流程与表单，以及拟订计划与预算等等保证采购的目的性，统筹事前的规划、执行以及事后的控制，每一步都要非常慎重，以达到维持正常的企业经营活动，降低产销成本的目的。（2）采购人员的招聘和培训 ，“公开招收、自愿报名、全面考核、择优录取”。 内部招收，外部招收并用，结合当前企业的实际情况和我国的国情和公司情况。统一的培训，不仅是新招收的采购人员应强化培训，对原有的采购员也应该加强培训。一方面是因为现代科学技术发展快，知识的更新周期缩短，市场上新产品，新填料、新工艺不断出现，缺乏培训的采购员是难以胜任新时期采购工作的；另一方面也是采购人员自我实现的需要，通过培训使他们提高素质，更好地干好本职工作，实现提升自身的价值（3）充分利用电子商务采购的优势 。1、提高采购效率 。2、节约大量的采购成本 。3、优化采购流程。 4、减少过量的安全库存 。5、信息共享。 （4）库存的管理和评估1，做好机密的预测，运用科学的方法，对未来库存数量和品种的发展趋势以及有关的各种因素的变化，进行分析、估计和判断；2，库存的分类；3，,库存控制和管理，减少不良库存，增强客户满意度，延期交货，增加库存周转次数。（5）。供应链销售管理。通过市场调查了解消费者的需要，并按照消费者的需求定制生产；产品生命周期缩短；消费者消费心理的变化，要求高速、高效优质的服务，要求企业全面提高客户服务质量维系客户满意度；市场竞争进一步加剧，全球经济趋于一体化.（6）。客户关系管理，通过宣扬企业文化，对本公司的制度，知识，组织变革和业务流程重组等各方面加强提升和管理。不必获得过多的客户，但好的客户关系管理同样能保持稳定的业务量（特别在 B2B 营销环境中），使企业获得客户的成本更低，减少了销售成本。更高的客户创利能力。提高客户的保留度和忠诚度及创利能力。（7）利用现代科技信息技术管理系统 ，利用电子数据交换（EDI）等信息技术进行信息交换与信息共享，用高频率小批量配送方式补货。快速反应，以实现缩短交货周期，减少库存，提高顾客服务水平和企业竞争。 （8），在成本控制上，灵活运用ABC成本控制法。（9）.对供应链进行价值链分析（Value Chain Analyse，简称VCA），通过这种活动分析来确认公司经济优势的源泉，进而评价公司的竞争优势。企业利用价值链分析来识别和评估资源和能力的竞争潜力。通过研究与主要业务、辅助业务相关的技能，了解它们的成本结构，并找到能创造价值的行为方式。6.4风险分析6.4.1供应商风险对策：我们采取直接通过工厂代牌的方式生产，为了避免供应商方面发生意外使货源供应切断的风险，我们采取通过多家厂商合作的方式降低风险。这样会降低由于某厂商提供的产品质量不达要求或是合作等方面出现的问题而使整个公司陷入瘫痪。6.4.2竞争风险发展相当成熟，所以竞争非常激烈。对策：为了避免激烈竞争带来的风险，我们可以从以下发面开展：1.产品的定位，我们的中档产品定位目前的市场上还存在很大的发展空间，我们的男性饰品避免了市场上的竞争。2.产品的款式：时尚，新颖。没人愿意和别人穿同样的一款衣服，饰品也是一样。它体现了一个人的品味和个性，让消费者找到符合自己款式并且与众不同是我们的宗旨的同时也是我们的基本生存之道。3.成立自我品牌4.通过品牌战术培养核心顾客群，并通过品牌的力量取胜。6.4.3管理风险（人员流动）员工权责明细。另外，建立一个好的工作交接体系，通过工作日志等对工作交代清楚，讲述和跟进目前工作。关键的雇员必须定时向管理高层报告重要事情走向，员工必须在工作交接完毕后方可离职。破产风险:立健全财务风险预警系统，一旦公司持续数月的亏损，而且扭亏无望，及时作出反应，在有可能的情况下将整个店面整体出售；或是出租店面和拆卖产品及其设备，尽量将损失降到最低。 行动计划：期（第一年内）在武汉光谷步行街建立一个“男友帮”饰品实体店，最好选址在珠宝首饰店集中的街面或繁华的商业区、服饰专卖集中的区域。店面设计布置上应气派、不奢华，但要高雅大方，显示出男士饰品的特色和底蕴。，主营适合15-45岁，收入为2500-6000这个收入段（包括大学生这个强大的销售群体）消费的中档饰品。待到门面实体店进入正轨后结合网络，实行电子商务进行网络销售。通过在网络进行零售和批发，甚至接单转给我们合作的生产企业生产。在产品经营方面，由于初期资金及人力资源的限制，男友帮的股东将自行承担销售，财务管理和工厂合作洽谈等，如果三年内经营状况良好，将在全国一，二线城市开其他的连锁分店。第七章 财务分析启动这一个项目，需要投入很多的资金，成本比较高，费用比较复杂，因此，更需要我们理清楚。7.1销售（营业）成本1.主营业务成本。该项目包括销售商品成本、提供劳务成本、让渡资产使用权成本、建造合同成本四个明细项目；因他人使用本企业的无形资产（如商标权、专利权、专营权、软件、版权）等而形成的使用费收入（还包括他人使用本企业的固定资产取得的租金收入等）。2. 因他人使用本企业的无形资产（如商标权、专利权、专营权、软件、版权）等而形成的使用费收入（还包括他人使用本企业的固定资产取得的租金收入等）。3.视同销售成本。该项目包括自产及委托加工产品视同销售成本、处置非货币性资产视同销售成本、其他视同销售成本三个明细项目7.2其他扣除项目1.营业外支出；固定资产盘亏、处置固定资产净损失、出售无形资产损失、债务重组损失、罚款支出、非常损失六个明细项目的填报金额等同于会计核算口径。2.税收上应确认的其他成本费用。3.主营业务成本。该项目包括销售商品成本、提供劳务成本、让渡资产使用权成本、建造合同成本四个明细项目等。各个方向的投入成本都需要记录在账簿上。7.3投资计划凭证汇总、资产负债表、利润表、开发成本明细表、营业费用表、制造费用表和管理费用等，都会清楚地记录下来的。这里是，我企业近三年内的投资 计划：时间2012年（启动资金14万）2013年（增加自筹资金和银行贷款30万）店面装修：1万店面一年租金4-5万（20-30平方）固定资产：1万第一次代牌生产：5万员工工资：1800*5=9000设计师工资：3000其他不可预计费用：800/月预计每天营业额：1000一个月营业收入：3万每月店面租金6000固定资产折旧：500每月扣除成本后毛利润大约为1.8万一年后净利润（1.8-0.9-0.6-0.1-0.08）*12-0.6=13.8（万元）一年后有流动资产13.8万元男友帮初期贷款15万元，用作流动资金，考虑到合理的负债比例，男友帮资产负债比为1:5.7.4投资回报初期男友帮的股东都当做普通员工，为此，第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的10%。第八章 项目进度安排与发展计划初期（第一年内）在武汉市的较繁华地段，最好附近的不是太远有很多学校，建立一个男友帮DIY饰品实体店，主营适合15-30岁，收入为1500-4500这个年龄段（包括大学生这个强大的消费群体）消费的中档饰品。待到门面实体点进入正轨后结合网络，实行电子商务进行网络销售。通过在网络进行零售和批发，甚至接单 （贴牌生产）转给与我们合作的生产企业生产。一年后在武汉最好在汉口，汉阳，武昌地区进行市场考察，开其它的连锁分店，通过统一的货源渠道统一管理等降低进货成本，占据市场份额，建立连锁经营。另外，在产品种类经营方面，由于初期资金及人力资源等方面的限制，无法扩大产品的经营类别，但是，我们的名气会因此大起来，通过经常的设计精品展，及邀请同学朋友们进行展示并表彰，我相信，有广大朋友的支持，我们的产品会越来越丰富，有特色的。总的来说就是由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展稳定后形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。最终争取建立成一个拥有自我品牌的全国连锁加盟饰品店。附件一To be No 1 团队介绍我们的创业团队是有五个人建立起来的，我们都是来自于武汉软件工程职业学院经济管理系的学生，我们是因为志同道合自发建立起来的创业团队，从初次认识，到建立深厚的感情，这是一种缘分，甚至是一生的伙伴。虽说我们不是同一届的学生，却有着很多共同点。我们有充分的专业知识，热爱学习，平时会充分利用时间，我们常常忙碌于校内校外各种活动兼职。虽然不在一起，但我们可以确定学到了很多东西，在学校里面，经常参加比赛活动，组织班集体活动，培养了很多组织能力，分析能力，表达交际能力，领导能力；在校外尝试了各种各样的兼职，不仅增长了见识，还提高了更多的实践能力。我们自信，快乐，富有激情和热血，我们的宗旨是将快乐传达给每一个人，让每一位朋友都会拥有独一无二的幸福。在这里，我将详细地介绍下我们团队优秀的成员。1.我们公司的创始人杜勇超。项目经理，他是一个自信，坚强，独立的女孩子，也是班里班外同学们口中的“超哥”。她学的专业是连锁经营管理，经过两年的学习，她有着充分踏实的理论知识，在班上获得学校及国家奖学金；他是班里的团支书也曾经为系里组织部服务过，得到大家的认可，获得不少殊荣，参加