中国种业改革发展与展望.ppt

中国种业的现状 种业营销的创新 如何自我成长 祁县辉丰 李革非,。,赢,你还有梦想吗？,梦想,答 题,双惠最大的优势是什么？ 目前双惠的问题在哪里？ 我最大的优势是什么？ 我最适合双惠的哪项工作？ 我对公司有什么要求？ 我能给公司解决什么问题？,沟通的目的,完善公司的营销策略 完善公司的营销团队 制定公司的营销计划 落实公司的营销实施方案 找到自己最擅长做的工作岗位 制定出自己的工作目标和计划,中国是世界上人口最多的国家，也是世界上最大的农业国家 改革开发30年来，中国农业取得了举世瞩目的成就，粮食、棉花、油菜、蔬菜、水果等主要农作物生产总量均居世界首位，我们用占世界9%的土地养活了占世界22%的人口 “农以种为先”， “一粒种子可以改变一个世界”。改革开发30年来，中国种业的长足进步为农业生产的飞跃发展提供了有效的基础支撑,改革开放30年粮食生产情况,农业科技作用巨大,科技对农业的贡献率由80年代初27%提高到现在的51%,优良品种功不可没,优良品种对农作物增产的贡献率由1990s的30%提高到了现在的40%以上,报 告 提 纲,1 发 展 历 程 2 主 要 成 效 3 前 景 展 望 4 问 题 透 视 5 对 策 措 施,1 发 展 历 程,1.1 产业形成阶段 1.2 转轨发展阶段 1.3 产业化发展阶段,1.1 产业形成阶段 (1978-1995年),健全生产经营体系：基本特征指令性，基本模式“三位一体”、“四化一供” 建立管理制度: 种子管理条例 推广杂交技术：杂交玉米、水稻、 油菜等,1.2 转轨发展阶段 (1996-2000年),启动国家种子工程：“九五”投资30亿元 开放部分种子市场：国内蔬菜种子市场放开，国际种业公司（瑞士先正达、美国岱字棉等）进入 建立知识产权保护制度：植物新品种保护条例等,1.3 产业化发展阶段 (2001年以来),强化种子法规建设：颁布、实施种子法 推进管理体制改革：落实国办40号文件 形成统一竞争市场：打破指令性生产经营模式，确保企业自主生产经营权，促进种业市场统一、有序竞争 探索良种推广补贴：从2002年的1亿元增加到100多亿元，覆盖了粮棉油等主要农作物,2 主 要 成 效,2.1 构建了政策法规框架 2.2 健全了管理服务体系 2.3 形成了主体多元格局 2.4 提升了种业竞争能力 2.5 促进了农业生产发展,2.1 构建了政策法规框架,政策法规：国家颁布了种子法、进出境动植物检疫法、植物检疫条例、植物新品种保护条例和农业转基因生物安全管理条例等法规，农业部及25个省（区、市）出台了系列的配套法规、规章 涵盖领域：种质资源保护、品种审定、新品种保护、种子生产经营许可、种子生产经营档案、种子标签真实性、种子检疫、种子贮备、转基因植物品种安全评价等9个方面,2.2 健全了管理服务体系,种子执法监管体系：国家、省（区、市）、地（市）、县管理机构2500多家 品种区域评价体系：国家、省（区、市）、两级品种试验和审定体系，以及不同生态类型试验点1000多个 种子质量检验体系：国家、省（区、市）、地（市）种子检测中心180个，以及经各省（区、市）农业主管部门考核的检测中心300多家,2.3 形成了主体多元格局,多元发展：内资种业公司8700多家、零售商20多万，外资公司（独资、合资、中外合资、中外合作等 ）50多家 产业聚集：大型种业公司从2001年的10家发展到目前100多家；种业50强市场占有率由2001年10%提高到30%以上（“两杂”种子占50%以上），经营额由30亿元增加到100多亿元,2.4 提升了种业竞争能力,核心竞争能力：国家设立26种农作物100的育种中心和分中心，36种农作物产业技术体系，杂交优势利用（水稻、玉米、油菜、棉花等）、生物技术（棉花等）、航天育种（水稻、小麦、蔬菜等）迅速发展 企业创新能力：通过自主研发、联合开发等形式，12强种子企业占到玉米品种创新的87%、15强种子企业占到水稻品种创新的67% 市场拓展能力：市场价值从2000年的250亿元增加到500亿元，其中玉米、水稻、转基因棉花、菜瓜花种子约占市场总量的80%,中国种业市场比例,中国主要种子商品化率,2.5 促进了农业生产发展,良种培育：近30年，通过国家审定的主要农作物品种1838个，累计推广应用良种4000多个 良种更新：近30年进行了3次大规模更新换代，年更换率12-13%，目前良种覆盖率95%以上 良种对粮食增产的贡献率：2008年与2003年相比，水稻平均单产增加了8%、小麦增加了21%、玉米增加了15；良种对粮食增产的贡献率由2003年的36%提高到2008年的40%,3 前 景 分 析,3.1 国际种业发展趋势 3.2 国内种业发展需求 3.3 民族种业发展方向,3.1 国际种业发展趋势,A 产 业 聚 集 化 B 运 营 专 业 化 D 技 术 产 业 化 C 市 值 最 大 化 E 管 理 精 细 化,跨国种业巨头：1985-1996年世界种业10强市场集中速度每年增加0.9个百分点，1996-2006年每年增加1.9个百分点；2006年已占到全球种子市场份额的37.8%，预计2020年将达到65%以上 案例：美国本土和美属跨国企业控制了全球约50%的种子市场、70%的基因专利、40%的商用种质资源,A 产 业 聚 集 化,美国种子产业集中度,B 运 营 专 业 化,种业公司：国家赋予种子企业经营主体、技术创新主体、国际竞争主体等职责 公有部门：重点履行基础研究（科研、教学单位）、公益服务（推广机构）、立法、行政司法、国际关系协调等职能 协调机制：“官、产、学、研”一体化，“育、繁、推、销”一条龙,C 技 术 产 业 化,突出高新技术创新：世界10大跨国种业公司在农业生物技术方面的专利份额达到了50-60% 加速技术产业化：全球转基因种子市场由1996年的1.15亿美元增加到2008年的75亿美元（占全球种子市场的20%），年增长率13.6%（为常规种子市场增长率的一倍多） 案例：1996-2008年，全球转基因作物种植面积增长了74倍，成为近代史上发展最快的技术,市场价值：全球种子市场价值从1975年的120亿美元增长到2008年的365亿美元（年均增长3.4%），主要国家年均增长超过7% 贸易总额：全球种子贸易总额从1975年的11亿美元增长到2005年的近50亿美元（年均增长5.1%），主要国家年均增长6.3%,C 市 值 最 大 化,前4名跨国企业的种子业务年营业额总117亿美元（占全球份额32%）,跨国巨头的种子市场价值,E 管 理 精 细 化,精细生产提质增值：快捷、精细、高效、低风险地产出高质量、高价值产品的生产体系，特点为生产布局全球化、生产过程机械化、种子加工精深化、品质管理极致化 精细营销降险增效：借助信息技术，充分了解产品特性和客户需求，进行供需精确匹配的营销活动，以降低品种筛选鉴定、良种推广应用、种子物流等方面的风险,3.2 国内种业发展需求,A 确 保 粮 食 安 全 B 确 保 质 量 安 全 C 确 保 生 态 安 全 D 确 保 能 源 安 全 C 确 保 种 业 安 全,A 确 保 粮 食 安 全,目标任务：国家粮食安全中长期规划纲要（2008-2020年）确定，2020年粮食单产350公斤/亩，比2007年（316.2公斤/亩）增长33.8公斤/亩，年均增长2.6公斤/亩，年均增长0.78% 制约因素：人均耕地1.4亩，仅为世界平均水平的40%），人均水资源仅为世界平均水平的1/4 根本出路：在于提高单产，其中良种在粮食增产中的贡献率应达到60-70%（约0.5公斤/亩/年）,B 确 保 质 量 安 全,方向：培育抗农业生物灾害品种，减少农药用量，提高农产品质量安全水平,对照与低P,对照与低N,C 确 保 生 态 安 全,方向：培育肥料高效利用、抗旱农作物，减少肥、水用量，提高生态安全水平,D 确 保 能 源 安 全,方向：培育生物质能源作物品种，减少非生物质能源用量，提高能源安全水平,E 确 保 种 业 安 全,潜力巨大：我国农作物种子常年用量约125多亿公斤（居世界第2位），但目前国内种子的商品率仅为30%左右；目前我国农作物种子市场价值约500亿元，潜在价值约900亿元 竞争加剧：自上世纪90年代初，世界跨国种业巨头纷纷进入我国种子市场，目前已有35家外资企业在华设立了种子企业，相比之下，国内种子企业表现为多、小、弱,种子商品化率国际比较,种粮比国际比较,3.3 民族种业发展方向, 国 际 化 接 轨 市 场 化 竞 争 集 团 化 发 展 科 技 化 提 升 法 制 化 监 管,4 问 题 透 视,4.1 聚 集 程 度 不 高 4.2 研 发 投 入 不 足 4.3 自 主 创 新 不 够 4.4 行 业 组 织 不 强 4.5 依 法 监 管 不 力,5 对 策 措 施,5.1 发 展 思 路 5.2 目 标 任 务 5.3 对 策 建 议,国外种业现状,335后品种更新缓慢 “洋品种”水土不服 987 753,种业现状,一、陷入335、958的血缘不能自拔型品种 无法突破产量 二、一味追求产量：登海系列 二、套包型企业 国家打击 苟延残喘 三、自主研发品种的企业,双惠种业,埋头苦干型企业 自主研发品种 双惠208 蓄势已久 强势待发,种业营销创新,营销观念创新由产品观念向全新的营销观念转变 营销队伍创新由业余选手向职业选手转变 企业文化创新 业务模式创新 渠道商做法创新由被动应战向积极主动参与竞争转变 渠道终端建设创新由简单建设渠道向经营渠道转变 顾客价值创新由简单提供物质利益向提供三大利益转变 营销管理创新由粗放粗犷向精耕细作转变 渠道终端商经营创新经销商由赚钱养家向公司化经营快速发展转变,讲义提纲,一、经营观念创新由产品观念向营销观念转变,系统营销观念,真正了解农民的需求,推销VS营销,从前，有两个小伙子同时爱上同班的一位漂亮姑娘，而且爱得死去活来，一日不见如隔三秋。他们开始行动了。 小伙子A，非常热情，也很豪爽，天天追着姑娘，不分昼夜地表达他的爱意，几年之内光写信就写了100多封，而且每封都少不了：“我爱你”。 有一天晚上已经12点了，小伙子还去敲这位姑娘的门，不幸被宿舍管理人员抓住，还在全校范围被通报批评。,而小伙子B却相对内向，他没有那么直白，而先研究她的喜好： 一、她到底喜欢什么样的男人？ 二、她最大的爱好是什么？ 三、她什么时候最容易接近？ 后来得到了这样的结论： 一、她喜欢学习成绩超群的、诚实的、具有“大哥”风范的男人； 二、她最喜欢读琼瑶的小说； 三、最容易接近的时间是周末。,于是，他将A作为竞争对手，学习上下大功夫，每次考试超出A很多分，并多次拿全班第一。言谈举止和穿着打扮上也很平实，不张扬，而姑娘需要帮助的时候，他总是第一伸手；他不仅对姑娘好，还在当她宿舍的女同学遇到困难的时候也热心帮助。有一次她的好友生病，需要输血时，他挺身而出，献了血。 他还给姑娘买了三部琼瑶的经典小说珍藏版，并在上面用诚实的语言对小说核心思想做了点评。他还为了在最佳时间和姑娘在一起，一般提前12天预约姑娘，几乎把每个周末都没有让给A。 几年过去了，答案揭晓了。小伙子A失恋了，而小伙子B和这位漂亮的姑娘一起到祖国最需要的地方，开始了他们幸福生活,A是典型的销售导向，总是急着把自己“推销”给姑娘。 B却营销导向，他很重视对症下药，处处让姑娘感动，最后让姑娘深深的爱上了他。 他有足够的“市场研究”（对三个问题的研究） 然后对自己“规划”了良好的“品牌定位”（塑造姑娘喜欢的男人形象） 开发了消费者难以拒绝的“产品”（学习全班第一） 采用了恰到好处的“宣传方式”（送琼瑶小说） 开展丰富多彩的“推广活动”（为其好友献血） 并占领了最好的“销售渠道”（周末）。,推销做的是“我爱你” 营销做的就是“你爱我”,我们要建立一支什么样的销售队伍？ 如何建立？,二、营销队伍创新由业余选手向职业选手转变,营销队伍建设五法,职业选手=产品知识+专业知识+营销（管理）理论知识 +营销技能技巧+心态+商务礼仪+素质+品德,系统培训,三、企业文化创新由支配文化向使命文化转变,企业的使命 领导的使命 员工的使命,断奶式营销成功案例（335前期) 定购式营销成功案例（隆平高科） 观摩式营销成功案例（金色农华） 压货式营销失败案例（335后期）,四、营销模式总结,断奶式营销的精髓,充分了解产品优势 根据市场基础定销量 根据推广力度分解任务目标 满足需求量的80% 价格分阶段上涨 严格管控市场 勇于断货,定购式营销的精髓,品种的稳定性突出 示范体系建设完善 拜访农户的流程完善 礼品投入大 市场管控更加严格 价格体系绝对不能乱,火爆预定中,定购现场火爆！,火爆预定中,观摩式营销的精髓,示范户的选择 观摩流程 如何把观摩会开到极致,压货式营销还能走多远？,崩溃,五、渠道建设创新由简单建设渠道向经营渠道转变,渠道的维护比建设更重要 如何挖掘渠道的潜力 如何经营渠道 培训 培养 引导 带着成长,我们需要什么样的经销商,1、有思想、有追求 2、有模式 有团队 3、有需求 有潜力 4、有共同的理念 有共同的发展,终端经销商的四大作用,了解需求 收集竞争对手信心 传播品牌 实现销售,终端两大关键,1、氛围体现定位、个性 2、五个体现：价格、品牌、服务、技术、价值,终端内容,终端开发（选择、选址） 上柜率 终端陈列 终端促销 终端导购 终端生动化建设 软终端建设 终端POP广告宣传 终端配送 终端服务,3、经销商成长管理,公司产品 公司政策 公司愿景 授人以渔 最好沟通方式 培育市场,4、客情管理,客情关系深化的关键沟通与接触 建立高级主管和经销商定期沟通制度 系统规范地对渠道成员进行辅导，转变其观念，帮助其经营能力提升,5、风险管理,信用等级评级：评价因素、评价标准、评价运用 对渠道成员的资质、服务、经营 等进行评估（对本公司产品主推情况，终端竞争力，销售业绩，零售商满意度，配送服务等）根据评估结果进行结构调整 动态对策管理 动态的竞争淘汰机制,6、资讯管理,信息收集 信息分析 信息使用 信息制度 信息工具,7、约束管理,品种布控 区域控制 价格控制 三方契约 企业文化 商业习惯,8、变革管理,观念问题 管理问题 发展问题,顾客价值提供全面解决方案,七、营销管理精细化由粗放粗犷向精耕细作转变,经销商发展误区,守业心态 任人唯亲 小而全 延伸至整个供应链 非关联性多元化投资,经销商典型类型,按管理风格分 夫唱妇随型 事必躬亲型 甩手掌柜型 企业家型,按理念心态分 拒绝改变型 孤影自怜型 随波逐流型 与时俱进型,成功之路,一个理念：因为难，所以成功！我们必须经过摸索、失败、等待之痛！ 一个行动：是鹰就要展翅翱翔！ 一种精神：对着太阳射箭！,一、积极的心态（是成功的基础） 二、明确的目标（是成功的方向） 三、有效的时间管理（是成功的效率） 四、知行合一（是成功的保证） 五、求知创新（是永续成功的源泉）,怎样学做人、学做事,积极的心态,明确的目标,时间管理,知行合一,求知创新,怎样学做人、学做事,积极的心态,一,（一）谁在控制我的心态,心态决定人生。 心态是人情绪和意志的控制塔， 心态决定了行为的方向与质量。,案例： 在一个大教室里，如果你周围有熟人、朋友，也有你不认识的人。当要求每一个人与四周的人握手致意时，人们将怎样想？怎样做呢？有的热情，有的勉强，有的做得好，有的做得不好，有的只找认识的人，否则就不愿做 握手应该人人都会，既不需要知识、阅历，更与智商技能无关，而仍然质量参差不一，因人而异，就因为握手的对象不同时，你的心态不同。 心态就是内心的想法，是一种思维的习惯状态。荀子说：“心者，形之君也，而神明之主也”，意即“心”是身体的主宰，是精神的领导。,从成功学的角度来看，心态只有两种：,积 极,消 极,例：面对相同的夕阳，有人低叹： “夕阳无限好，只是近黄昏”（李商隐）， 这是一种心态的写照。有人反对说： “但得夕阳无限好，何须惆怅近黄错”（朱自清）， 这是一种心理状态。而有人则高歌： “老夫妻作黄昏颂，满目青山夕照明”（叶剑英）， 这已全然是另一番心灵境界。,爱迪生说： “天才是99%的汗水+1%的灵感”。 爱因斯坦说： “人们把我的成功归功于我的天才， 其实我的天才只是刻苦而已”。,伟大之所以伟大，因为他们的心态比别人更积极。,消极的心态是怎样形成的？不是从天上掉下来的，也不是“天生”的，是受环境、教育的影响，潜移默化而逐渐形成的。正所谓“人之初，性本善；性相近，习相远”。,（二）人为什么会消极,人大致有54种消极情绪和表现， 如忌妒、埋怨、自私、自悲、牢骚、忧虑、脆弱、胆小、失望、犹豫、狭隘、懒惰、侥幸、虚荣、虚伪、急躁、冷漠、易怒等等。,以上任何一种消极的苦果，都足毁坏 我们生活的某一个方面，甚至对整个 人生历程产生巨大的不良影响。,消极的苦果，由日久天长养成的八种人类习性所发生：,1 缺乏目标就是缺乏： 人生 的目的和方向、生活 的意 义和存在的价值。 2 害怕失败 3 害怕被拒绝 4 埋怨与责怪 5 否定现实 6 做事半途而废 7 对未来悲观 8 好高骛远,（三）消极心态使人不能成功,1 丧失机会 2 使希望破灭 3 限制潜能发挥 4 消耗掉90%的精力 5 失道寡助 6 不能充分享受人生,1、确定目标 “确定目标”包含以下几个方面： 要确立人生远大目标 要养成凡事确定目标的习惯 目标必须具体明确，否则便无意义 确定目标是培养和发展自己的“五种能力”,（四）怎样树立积极的心态,清楚判断要达到何种目标的能力 全神贯注，调动一切手段去达到这个目标的能力 不怕挫折，不断寻找成功方法的能力 明知别人可能用类似的主意或方法尝试失败了，还要坚持下去的能力； 深信肯定有解决方法，只要坚持下去一定能找到这个方法的能力。,2、去做害怕做的事 我们要清楚地认识到：没有人一生从不失败 我们要认清失败的本质 但浅尝则止 3、任何事，不去做，永远都害怕,4、提高自我价值 自我价值就是对自我的肯定，对自我的接纳程度和喜欢程度。一个连自己都不信任的人，绝不可能信任别人，什么责任心、事业心、爱心都是空话。 提高自我价值，增强自信，关键就是个心态问题。因此，最有效的方法是心理暗示，积极的暗示。,自我激励 古代有一个很好的暗示例子，就是“岳母刺字”。如果岳母在岳飞背上刺的字不是“精忠报国”，而是“吃喝玩乐”，岳飞能否成为民族英雄就很难说了。 角色假定 榜样的力量是无穷的。这句话，我们人人都能理解。为自己的人生找一个榜样你最想成为的那一个人。,有一法国人，42岁了仍一事无成，他自己也认为自己简直倒霉透了：离婚、破产、失业他不知道自己的生存价值和人生的意义。他对自己非常不满，变得古怪、易怒，同时又十分脆弱。有一天，一个吉普赛人在巴黎街头算命，他随意一试。吉普赛人看过他的手相之后，说：“您是一个伟人，您很了不起！”“什么”，他大吃一惊，“我是个伟人，你不是在开玩笑吧？！”吉普赛人平静地说：“您知道您是谁吗？” “我是谁？”他暗想，“是个倒霉鬼，是上穷光蛋，我是个被生活抛弃的人！”但他仍然故作镇静地问：“我是谁呢？“您是伟人”，吉普赛人说，“你是拿破仑转世！您身上流的血、您的勇气和智慧，都是拿破仑的啊！，先生，难道您真的没有发觉，您的面貌也很像拿破仑吗？”,“不会吧”，他迟疑地说，“我离婚了我破产了我失业了我几乎无家可归”“嗨，那是您的过去”，吉普赛人只好说，“您的未来可不得了！如果先生您不相信，就不用给钱好了。不过，五年后，您将是法国最成功的人啊，因为您就是拿破仑的化身！” 他表面装作极不相信地离开了，但心里却有一种从未有过的伟大感觉。他对拿破仑产生了浓厚的兴趣。回家后，就想方设法找与拿破仑有关的一切书籍著述来学习。渐渐地，他发现周围的环境开始改变了，朋友、家人、同事、老板，都换了另一种眼光，另一种表情对他。事情开始顺利起来。 后来他才领悟到，其实一切都没有变，是他自己变了；他的胆魄、思维模式都在模仿拿破仑，就连走路说话都像。 13年以后，也就是在他55岁的时候，他成了亿万富翁，法国赫赫有名的成功人士。,秀才高考解梦,宽恕包容别人（丈夫回家） 包容是一种智慧和美德，是一种修养。宽恕是心灵的解脱。 宽恕就能包容，包容就能获胜。,坚持不懈，直到成功（青蛙的故事）,例：爱迪生为找做灯丝的材料，做了5000多次实验都失败了，一个报社的记者对爱迪生说；“看来我们要用电灯照亮黑暗真是太难了。你已经失败了5000多次！” 爱迪生说：“不对！我不是失败了5000多次，而是知道了这5000多种材料不适合做灯丝。我还要继续下去！” 经过10000多次实验，爱迪生终于“造”出钨丝，给人间带来了光明。,充满爱心 爱心，是积极心态的最佳表现。爱心就是关怀、分享、给予、牺牲。,例： “天堂与地狱的天渊之别，仅在于做人的“一念”之差，因心态不同，就造成了极不相同的结果。,建立良好的人际关系 建立人际关系有六个秘诀： 要微笑 古德有言：心诚色温，气和词婉，必能动人。 千年古训：和气生财。 甚至，连江山都可以“笑”出来。,一句话评价三国的话，说得十分精彩： “刘备的江山是哭出来的，曹操的江山是笑出来的”。的确，刘备光史载经传的“大哭”，就有数十次之多。他一大哭，关、张、赵、马、黄五虎上将就会去拼命，他一大哭，智慧如诸葛亮者也要鞠躬尽瘁，死而后已。曹操不同，爱“笑”。特别是在困难重重，走投无路的时候往往“仰面大笑”。仅看三国演义第五十回“诸葛亮智慧算华容，关云长义释曹操”，曹操在赤壁大战中被杀得丢盔卸甲，狼狈不堪，在迎合的紧要关头，就大笑了数回。曹操每次大笑，都是笑对手智谋不高。这充分反映了他永不服输的大无畏性格和积极的心态。这种大笑的背后，让人感到强大的人格力量永不言败，卷土重来！ 三国中，数曹操最成功,要学会赞美别人 林肯曾说： “人人爱听恭维的话”。 要使赞美产生良好的效果，有三个要点： 赞美要立即表述 赞美要明确 赞美要公开 一位推销大师把他一生的成功经验总结为： 微笑、赞美、关怀 “你可以拒绝我的推销，但你不能拒绝我的关心、赞美和微笑”。 这是走遍天下成功的销售秘诀。,要感思（感激别人） 利益原则 充满热忱 诚信,人有很多状态，不同的状态带来不同的效果和不同的结果。,（五）改变自己的心态，就能改变自己的世界,明确的目标,二,一个人之所以伟大，首先是因为他有伟大的目标。 高尔基说：“目标愈高远，人的进步就愈大”。 毛泽东青少年时代，便具有以天下为己任的远大抱负。 “天下者，我们的天下；国家者，我们的国家；社会者，我们的社会。我们不说，谁说？我们不干，谁干？” “我们青年人的责任真是重大，我们应该做的事情真多，要走的路真长我就决心要为全中国痛苦的人，全世界痛苦的人贡献自己的力量。” 毛泽东从小就有着超越无数历史风流人物的伟大理想，所以他成为了世界的一代伟人。 同时，远大的目标，产生远见。（眼光）,（一）人伟大，是因为目标伟大,例：三个建筑工人 送站,（二）不能量化，就不是目标 （三）目标从远处着眼，从小处做起,1、目标产生积极的心态 2、目标使你更看清使命，产生动力 3、目标使你感受到生存的意义和价值 4、目标使你把重点从过程转到结果 5、目标有助于分清轻重缓急，把握重点 6、目标使你集中精力，把握现在 7、目标能提高激情，有助于评估健康 8、目标使人产生信心、勇气和胆量 9、目标使人自我完善，永不停步 10、目标使你成为一个成功的人,（四）目标的十大好处（作用）,（五）人生目标金字塔,注一：实现目标要从低级向高级一步一步前进； 而设订目标，则是由高级向低级一层层分解。 注二：；目标的内容、性质可以涉及人生的任何方面， 如：事业、财富、学习、工作、专业、家庭健康、交友等 注三：每一个目标都要进行评判。,人生 终极目标,总体目标 （人生主线目标）,远期目标 （10年左右实现的目标）,中期目标 （35年实现的目标）,近期目标 （13年实现的目标）,日常目标 （日、周、日的目标任务）,设定目标,实现目标,1、目标必须是明确的、可达到的、可衡量的。 2、分析你的起点。 3、把目标写下来并问自己为什么要实现这个目标。 4、制定实现目标的期限。 5、确认实现目标的障碍，并依“难度”设定优先顺序。 6、确认对实现目标有帮助的人和团体。 7、找出解决障碍的方法。 8、制定实现目标的计划。 9、按期评估与考核。 10、根据你的目标马上行动，现在就做。,（六）明确目标的十个步骤和方法：,有效的时间管理,三,时间就是金钱，时间就是胜利。 竞赛以快取胜，博击以快打慢，军事先下手为强，商战已从“大鱼吃小鱼”变为“快鱼吃慢鱼”。 例：如果你每天落后别人半步，一年就落后别人一面八十三年，十年后就是十万八千里。 贝尔在研制电话时，另一个叫格雷的人也在研究。两人同时取得突破。但贝尔在专利局赢了比格雷早了两个钟头。当然，他们两人当时是不知道对方的，但贝尔就因为这120分钟而一举成名，誉满天下，同时也获得了巨大的财富。,时间不可以缺少， 时间不可以替代， 时间不可以储存， 时间不可以增减， 但时间可以管理。,（一）莫等闲，白了少年头,有一句名言“时间待人是平等的，但时间在每个人手里的价值却不同”，说的就是“时间管理”。 有一个美国人曾经做过统计，一个活到72岁的美国人一生的时间分配： 睡 觉：21年 工 作：14年 个人卫生：7年 吃 饭：6年 排 队：5年 学 习：4年 开 会：3年 打电话：2年 找 东 西：1年 其 他：3年 我们无法使时光倒流，也不能使时光缓慢，但我们却可以控制它的“流向”。通过时间管理，让时光流向更有意义的地方。,1、主观原因,（二）浪费时间的主要原因,缺乏明确的目标 拖延 缺乏优先顺序 想做的事情太多 做事有头无尾 缺乏条理与整洁 不懂授权 不会拒绝别人的请求 仓促决策 行动缓慢 懒惰 心态消极,2、客观原因 上级领导浪费时间（开会、电话、不懂授权） 工作系统浪费时间（访客、官样义章、员工离职等） 生活条件浪费时间（通讯、环境、交通、朋友闲聊、家住郊区等）,（三）时间管理十四项原则,1、明确目标 如果能过“洞中方七日，世上已千年”的神仙日子，那我们就用不着时间管理了，我们有用不完的时间。但事实上不可能，年华老去，便无法回头。我们只能尽己之力，作最佳的表现，方不负人生在世走一次，天生我才必有用。 “洞中方七日，世上已千年”。,“古代有个叫王质的樵夫，有一天在山上砍柴，为了避雨来到一个山洞里。洞中有两位老者在下棋，他便在一旁专心地观起棋局来。棋逢对手。杀得难解难分，一直下了七天才分胜负。王质恍然大悟，想起回家，一看斧头的木柄都已经腐烂了。回到原居处，别人已认不得他，他也认不得别人，一切都变得非常陌生，不知是何朝何代。原因，“洞中方七日，世上已千年”。 这相荒诞的故事，说明了一个深刻的道理；你只要放松自己，过几天“神仙日子”，回过头来，这个世界立刻就让你“看不懂”，给你难堪。王质所处的悠闲的“农业时代”尚且如此，更何况如今的“信息时代”呢 ？,2、分清轻重缓急 我们每一个都要掌握一条法则：就是始终做最重要的事情。 面对每天大大小小，纷繁复杂的事情，如何分清主次，把时间用在最有生产力的地方，有三个判断标准： 我必须做什么？ 什么能给我最高回报？ 什么能给我最大的满足感？,孩子 开门 锅,3、制订计划，写成工作清单 我们要相信笔记，不相信记忆的想法。养成“凡事预则立，不预则废”的习惯。,有一个老人，依靠自己的努力挣下了一份颇丰的家产。老人有二个孩子，大儿子温厚朴实，二儿子聪明伶俐，老人想把管理这个家的任务交给两个儿子中的一个，自己安度余年。但是，交给谁呢？ 一天傍晚，老人将二人儿子叫到跟前。“明天，你们去山上砍柴，以准备好过冬的柴禾”。二个儿子答应着离开了。老大想，砍柴有什么难的，想也没想就回屋睡觉去了。老二则不然，他把斧头磨了又磨，直到自己满意为止，以修好了背篓，准备了一天的干粮和水，一切就绪才安心地睡觉了。第二天傍晚，老人发现两堆柴禾堆靠在墙角，一零很小，而另一堆又多又堆放得很整齐。大儿子累得筋疲力尽，早已回房休息了，二儿子则坐在院子里修补用破的背篓。老人看了，脸上露出了笑容。,大家猜猜看，老人将管理家的任务交给了谁？,4、遇事马上做，现在就做 5、第一次做好，次次做好。 6、专心致志，不要有头无尾 7、珍惜今天，当时事当日毕,我们应当记住，一年中每一天都是珍贵的时光。 清人义嘉有著名的明日歌和今日歌 今日歌唱道： “今日复今日，今日何其少！今日又不为，此事何时了？人生百年几今日，今日不为真可惜！” 陶渊明待曰： “盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人”。 要创造美好的明天，请从今天开始。,8、养成整洁和条理的习惯 9、养成快速的节奏感 10、设定完成期限 11、善用零碎时间 12、分秒不浪费，成功日志法 13、善用节省时间的工具 14、业余时间管理,知行合一,四,人有两种能力，思维能力和行动能力。没有达到自己的目标，往往不是因为思维能力，而是因为行动能力。,古代有这样一个寓言： 在四川的偏远地区有两个和尚，其中一个贫穷，一个富裕。 有一天，穷和尚对富和尚说： “我想到南海去，您看怎么样？” 富和尚说： “您凭借什么去呢？” 穷和尚说： “我一个水瓶，一个饭碗就足够了。” 富和尚说： “我多年来就想租条船沿着长江而下，现在还没做到呢，你凭什么去？！” 第二年，穷和尚从南海归来，把到南海的事告诉富和尚，富和尚深感惭愧。 这个故事说明了一个简单的道理：“说一尺不如行一寸”。,拿破仑说： “想得好是聪明，计划得好更聪明，做得好则是更聪明又最好。” 据说：“在美国一个小城的广场上，塑着一个老人的铜像。他既不是什么名人，也没有任何辉煌的业绩和惊人的举动。他只是该城一个餐馆端菜送水的普通服务员。但他对客人无微不至的服务，令人们永生难忘。 他是一个聋子，一生从没有说过一句表白的话，也没有听过一句赞美之辞，他只能凭“行动”二字，使平凡的人生永垂不朽！ 从中我们可以悟出：“只有你的行动，才决定你的价值。”,再举一个例子： 从前，有一个贵族，他要出门到远方去。临行前，他把仆人召集起来，按着各人的才干，给他们银子，让他们各自经商，后来，这个贵族回国了，就把仆人叫到身边，了解他们经商的情况。 第一个仆人说：“主人，你交给我五千两银子，我已用它赚了五千两”。 贵族听了很高兴，赞赏地说：“好，善良勤劳的仆人，你既然在赚钱的事上对我很忠诚，又这样又才能，我要把许多事派给你管理。” 第二个仆人接着说：“主人，你交给我二千两银子，我已用它赚了二千两”。 贵族听了也很高兴，赞赏这个仆人说：“我可以把一些事情交给你管理”。,第三个仆人来到主人面前，打开包得整整齐齐的手绢说：“尊敬的主人，您看，你的一千两银子还在这里。我把它埋在地里，听说您回来了，我就把它挖了出来”。 贵族的脸色沉了下来，说：“你这又恶又懒的仆人，你浪费了我的钱！” 于是夺回他这一千两银