加盟商年会发言(真诚交流共谋发展).doc

真诚交流 共谋发展尊敬的总部领导、各位同仁：大家好！我发言的题目是“真诚交流，共谋发展”。在金秋时节，我们相聚一起，共同谋划企业的发展大计。每一次的企业大会，都给我们带来了新思想、新理念、新办法，让我们在各自的经营道路上更向前迈了一步。所以我相信，这次大会依然是一次充满生机与活力的、务实的、团结的大会。在此，我想再次提议，对筹备这次会议付出辛勤劳动的总部领导、工作人员表示最真挚的谢意！下面，我讲几方面的意见与大家共同探讨：一、XX总部是我们加盟企业发展的助推器和坚强后盾市场经济的竞争日趋白热化，我们加盟企业发展面临的困难与问题十分明显，但我们XX总部领导理念新颖、勇于开拓，务实高效，一直对我们起着强有力的支撑，尽最大可能为加盟企业提供方便、快捷的服务，并且不断创新，为我们企业的发展始终注入着新鲜血液，让我们的经营业绩稳步向前。二、XX新县城加盟店情况XX新县城加盟店于二00X年三月二十日正式营业，目前共有四个门市、二十一名员工、两名管理人员。生产经营能保持一定的盈利水平。我们深知，三百六十行行行出状元，所以我们从开业之初到现在都一直艰辛付出、努力经营，基本上做到了从一个XX县城不知名的卤菜小店到现在家喻户晓，老百姓交口称赞的“XX卤业”。三、企业发展情况回顾五年的发展，其间我们经历了太多的辛酸与磨练，但是，我们有总部强有力的支持，加上自己的汗水与泪水，克服了一个个难关，终于赢来了企业发展的中级阶段。我们的主要做法是：第一，严把质量关。我们清楚的知道品牌质量的好坏关系到企业的生死存亡，所以对于质量，我们始终保持着高度的关注度，没有一点马虎和懈怠。第二，注重细节，取得顾客的认知与认同。我们对店面员工要求着装统一，口罩、帽子必须佩带，在经营的过程中，决不允许与顾客发生任何的摩擦与争执。而对于卫生的讲究我们是极其苛刻的，我们的门面必须每天清扫，刀、盆、盘必须进行消毒处理，就连我们卤房四面的墙砖和锅灶都必须打扫光亮。五年来，我们没有进行媒体的广告投入，真正做到让顾客做我们的推销员和广告员，正如老百姓所说的“金杯、银杯，不如老百姓的口碑”，“媒体广告，不如老百姓的转告”。第三，进一步加大投入，持续提高企业的竞争力。随着市场日趋白热化的竞争。原有的企业硬件设施已经不适应企业发展的需要，更不适应市场激烈的竞争。所以我们进行了第二次投资，对卤房进行重新装修，添加硬件设备，形成统一规范的作业流程。并且重新装修几个店面，形成统一的店面标识和视觉识别系统。使消费者对企业的认知程度进一步提高，从而提升企业的综合竞争力。四、加盟企业发展面临的困难与问题一是职工的福利待遇提高与盈利水平的矛盾日益显现。随着整体工资水平的上涨，职工的工资在未来必将提高，并且职工的社会保险也有待完善。而市场资源有限，再有较大幅度的营业收入上涨，困难较大。二是其他加盟企业的加入，对我们XX卤业加盟企业形成一定的影响，往往他们采取的办法是今天一个特价，明天又是特价，大肆进行杀价。这就给我们提出了一个新的问题，如何使企业在保持原有的优势之上，继续做大做强。“三人行，必有我师”，总部领导召开此次大会的目的就是为了给我们加盟企业一个学习交流的机会，我作为XX总部的一员，还有许多不足，在此虚心向大家学习，借鉴