连动赢定金生训练材料.pptx

“赢定金生”少儿计划训练材料,分公司培训部 2013.03,平安宝宝 赢定金生,2,四五连动卖什么？,客户最需要的 赚钱最容易的,中国梦，人民的梦！,七、在改善民生和创新管理中加强社会建设 加强社会建设，必须以保障和改善民生为重点。提高人民物质文化生活水平，是改革开放和社会主义现代化建设的根本目的。要多谋民生之利，多解民生之忧，解决好人民最关心最直接最现实的利益问题，在学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居上持续取得新进展，努力让人民过上更好生活。 （一）努力办好人民满意的教育。 （二）推动实现更高质量的就业。 （三）千方百计增加居民收入。 （四）统筹推进城乡社会保障体系建设。 （五）提高人民健康水平。 （六）加强和创新社会管理。,何谓中国梦？,教育家长的梦,6,滴水人生,在一次小学课堂上，老师给大家将了一个故事，一艘轮船即将沉没的时候，面对最后一个空位，一个男人把他的妻子推开冲上了救生艇，他的妻子对他大喊大叫，讲到这里，老师问大家“你们认为这位妻子在喊什么呢？”,孩子们义愤填膺，“我恨你”，“你个混蛋”，只有一个孩子默不做声，老师问她，你认为呢？她说，那个妻子喊的可能是“请照顾好我们的孩子！”,老师很是诧异，因为这就是那个答案，“你是怎么知道的？”孩子答道，“我妈妈去世的时候就是这么跟爸爸说的”，全场默然，但故事并没有结束。,多年后，女儿在整理父亲遗物的时候，发现了父亲的日记，才知道原来沉船的时候母亲已身患绝症，父亲在日记中写道，“亲爱的，我多么想和你一起沉入大海，可是我不能，因为我要照顾我们的女儿，只好让你一人沉入漆黑的海底，这么多年来，我活得好辛苦，可每次看到女儿快乐的笑容，又很欣慰”,孩子，,是每个家庭的未来和希望！,8,父母把最无私的爱给了孩子,只希望孩子拥有：,无忧无虑的童年、朝气蓬勃的青年无限美好的未来。,这就是中国人的梦,9,2010年四五连动世纪赢家停售,日均保费平台从3月60万提升至5月400万，在6月1-2日更是达到2205万！,（1-2日）,10,6月2日24点 吉星送宝停止销售,平安明星少儿产品 即将退市,2013年四五连动将再次迎来机遇,11,吉星送宝明星产品,2010年9月吉星送宝上市，青分将士创造了销售高点9-12月青分月均活动率11%；2011年1月份到达14%；同时涌现出一批绩优的件数高手。,9月-12月间青分个人件数前十强,2011年1月吉星送宝活动率,12,2011年1月1日贵分日薪百万兑现,贵州带来的震撼：,仅1月1日贵分人均收入突破10000元,再看兄弟机构吉星送宝销售战绩,我们如何看待吉星送宝？,忆往昔：,优势 ：产品真简单,产品利益均和保费挂钩：每两年拿年交保费的30%、分红与年交保费挂钩、满期金为全部所交保费、成年生命保障为年交保费15倍、成年意外生命保障为年交保费的30倍。 按手销售：一手4000元，两手8000元，不论年龄、不分性别、保费一致，客户一目了然！ 缴费方式：10年交，交费时间短，没有小缴别！,简单就是价值,大小通吃：起卖点低，一元4份起售，二元3份起售，让低、中、高端客户都能够拥有吉星送宝； 新老兼顾：不计少儿风险保额，老客户还能买，高端客户买更多。 18岁前不计风险保额，想买就买,优势 ：目标市场大,不论新客户、老客户；不论低端、中端、高端客户，只要有孩子，都可以拥有一份吉星送宝！,人人可买，人人可卖,固定返还+浮动分红+满期金+高额保障,优势 ：客户利益好,让我们对孩子的爱有所寄托,1、本金不动，满期还本（75岁，完全可以期待）； 2、返还快且高，年年分红，只涨不跌，复利滚存，源源不断的现金流象征着源源不断的爱； 3、18岁后高额保障免费送，适时、给力！（18岁，孩子离开父母） 4、保费豁免：无论在与不在，都不会让孩子掉到地上 5、保单贷款：有什么样的帐户能给你解燃眉之急？ 7、专属帐户：以法律的名义固定下来 8、以孩子的名义存钱，听话/不听话 9、,还有：佣金真诱人,佣金最高的少儿险：,要做就做万元单,大家好才是真的好,专属吉祥物平安宝宝,活动为产品设计吉祥物，平安首创，史无前例！,25周年回馈升级：平安宝宝 赢定金生,19,1. 免遭意外伤害 2. 健康成长 3. 接受良好教育 4. 幸福婚嫁 5. 事业有成 6. 晚年无忧,什么是赢定金生？,25周年回馈升级：平安宝宝 赢定金生,20,如何才能让孩子赢定金生,一个父母送给孩子美好而确定的未来！ 一份父母在与不在都不受影响的计划！ 一条伴随孩子成长的不间断的现金流！,常青树借助吉星生存返还的势,吉星借助常青树保额销售的势,多一种选择，多一种武器 即可同时成交，又可择一选择,利用吉星和常青树同为分红险，且保险利益上互为补充的特点，将常青树同吉星产品组合，形成既有保额保障，又有生存返还的组合特色，实现保险概念的延伸。,金先生，28周岁，私营企业主 为新出生的儿子小宝购买“赢定金生”计划 年交保费 12626元 吉星送宝10年交，年交1万，分红累积生息； 附加豁免B、C 常青树20年交，10万+10万，分红选择交清增额（也可累积生息）； 附加豁免B、意外伤害医疗1万,赢定金生案例,年交保费 12626元,23,“赢定金生”讲解,左手拿定期，右手拿活期 身穿平安服，脚踩本金 无病领钱，有病赔钱 赔了钱不交钱，继续领钱！ 还是专属资产，谁都拿不走,24,左手拿定期，右手拿活期,本金不动 返还定期，分红活期 定活两便，可年年用，作为教育、生活品质补充，亦可累积定期用 到孩子18岁，累积达6-8万，大学教育金 到孩子30岁，累积达13-17万，婚嫁、创业 到孩子60岁，累积达47-64万，补充养老 75岁满期总利益90-120万,25,身穿平安服，脚踩本金,大病+意外+猫抓狗咬 保额会长大，自动升级 18岁前，至少10万大病意外保障，提前给付 18岁大升级，疾病身故26.4-27.5万，意外41.4-42.5万 60岁时，疾病身故37-53万，意外52-69万 一直增长至终身 亦可一次性领取作为养老补充，60岁12-21万，70岁18-37万，80岁25-58万,26,数据盘点：,根据客户需求，结合产品特点，提供适合的用法！ 保障、教育、创业、婚嫁、养老，一个都不能少！,可用吉星的返还交常青树的保费，近似买一赠一,在享受财富稳健的同时，享受全面的人生保障,猫抓狗咬，门诊可报： 100的免赔额，门诊亦可报销 重疾提前给付： 男性28种，女性30种重疾保障，可长大 意外保障： 各类意外全面保障，可长大 全险概念： 住院费用、住院日额、意外残疾、意外住院日额等 如此算来，生病都是赚钱的！,无病领钱，有病赔钱,28,赔了钱不交钱，继续领钱,无论在与不在，这份爱一直跟随！,财富没有固定的主人。随着年龄的增长，我们赚钱的能力和体力都在下降，因此必须在赚钱能力最强的时候，提早做好规划。 给孩子提供一个未来生活的底线。 避债、避税、不可分割（婚姻）,还是专属资产，谁都拿不走,用法律的形式把这份爱固定下来！,急用现金的来源！,保单贷款，应急周转灵活,安全、收益、流动，一个都不能少！,1、1+12，产品互补，卖点升华 常青树弥补吉星保障不足的缺陷，吉星弥补常青树无返还的劣势，既有返还，又有保障，还有双重双豁免，无论在与不在，为孩子保驾护航； 2、儿童节期间，保障难开口，赢定金生好讲 儿童节期间，以保障打头讲生老病死可能很多人缺乏技能，以赢定金生打头，讲财富和人身的全面保障更易切入，更易成交； 3、一站式解决财富积累和人身保障，无后顾之忧 做了保障型产品，怕客户有能力加保分红返还型的，做了返还型的，担心出事无法理赔，赢定金生一站式解决客户潜力挖掘和销售后顾之忧；,必须选择赢定金生的三个理由,赢定金生，人人可买,一般家庭：4000+2000，每月500 工薪阶层：6000+2000，每月650 小康阶层：10000+2000，每月1000 富裕阶层：最高25万 其它组合推荐：一次达钻 吉星送宝+智慧星：附加险可至65周岁，一张解决七张的问题； 吉星送宝+鑫祥：3倍赔付，可实现高保障； ,当孩子18岁时，什么样的经济基础决定上什么学，出什么国。 当孩子30岁时，什么样的经济基础决定什么样的婚姻和住房。 当孩子在30岁到60岁的30年间，什么样的经济基础决定什么样的生活品质。 当孩子60岁时，什么样的经济基础决定什么样的老年生活。 当孩子百年时，什么样的经济基础又决定了后代的生活。,要让钱等着孩子，不能让孩子等着钱！,客户要的不是便宜，要的是感觉占了便宜 不要与客户争论价格，要与客户讨论价值 保险不是拿来买的，而是拿来用的 只有会用保险才会有兴趣买保险 卖什么不重要，重要的是怎么卖 没有最好的产品，只有最合适的产品 没有卖不出的货，只有卖不出货的人 成功不是因为运气，而是因为有方法,销售金句,观念不对，终身受罪，还会连累下一辈！ 人生要规划！钱财要打理！ 现在的房叔、房姐让有钱人明白： 有些钱要轰轰烈烈的摆在台面上， 更要有钱要放在保险这样的低调理财上 等等？等着风险发生吗？我们保险从业者的工作就像赛跑运 动员，要跑在风险来临前给客户做上保险！这就是我们工作 的伟大之处！,天下有不给孩子存保险的父母 但没有不给孩子存钱的父母！ 存在哪儿呢？ 银行、房子、股票？ 一瓶可乐放在超市2.5元 放在KTV里5元 放在五星级酒店里50元！ 你的钱放在银行和保险里功效一样吗？,我们不是要你把钱全部放在保险