关于车载用品淘宝店主的市场调研报告12.doc

关于车载专用湿纸巾淘宝店铺的市场调研报告调研时间：2015.5.162015.5.19调研地点：淘宝平台调研对象：江浙沪车载用品的淘宝店铺1、 调研目的 目前车载用品在淘宝市场的占有份额以及车载用品的淘宝店铺销量单品情况，从而针对车载湿巾、纸巾的市场开发提出合理的建议及可实行方案。2、 调研内容 1、车载用品在淘宝平台的占有率 2、车载用品的淘宝店铺，销量单品 3、车载用品的淘宝店铺是否有售车载湿巾、纸巾三、调研方法及实施 (一)、调研设计开展此次关于车载用品的淘宝店铺市场调研属于预测性调查，因为针对淘宝店铺，无法直接与店主进行直接性的沟通，对于淘宝上车载用品湿巾、纸巾市场的占有率无法得出有效的直接问答数据统计，所以类属于预测性调查。(二)、资料收集的方法 所采集的是原始资料，结果取得是通过统计有效数据分析，观察。(三)、抽样方式采取抽样式方法，在淘宝平台，搜索关键词：车载用品，按照区域江浙沪划分，筛选销量在淘宝平台前100名店铺，收集100家店铺所在地、主营产品、销量单品等一系列相关信息后进行汇总，调查完毕后，整理出结果，归纳分析出所得信息。4、 车载用品淘宝网店铺的调查数据分析 这一次的市场调研，一共搜集了有100家车载用品淘宝店铺的调查，由于是非问卷形式，所以100分均为有效答卷，即统计样本为100份。而且是可以确定调查者是车载用品淘宝店铺，这样就奥正了统计数据的真实性和有效性。 样本：100家车载用品店铺 图一： 根据淘宝店铺等级区分，淘宝网搜索关键词车载用品，前100名淘宝店铺其中：47%为“天猫店铺”，10%为“5颗钻石店铺”，9%为“三级皇冠店铺”，7%“二级皇冠店铺”，7%为“一级皇冠店铺”6%为“4颗钻石店铺”，5%为“四级皇冠店铺”，3%为“五级皇冠店铺”，2%为“2颗钻石店铺”，2%为“1颗钻石店铺”， 1%为“3颗钻石店铺”，1 %为“金冠店铺”。由此可见，针对于关键词：车载用品，搜索的结果显示，淘宝网排名靠前100家淘宝店铺中，天猫店铺比率最高，其次是5颗钻石店铺，紧随其后的是三级皇冠店铺。图二：根据淘宝有无售卖湿巾、纸巾分类后，淘宝100家店铺数据统计得出，有36家店铺没有售卖湿巾、纸巾的店铺，为样本的36%；其次有23家店铺有售卖纸盒子，为样本的23%；有19家店铺售卖盒子、纸巾，为样本的19%；有14家店铺售卖盒子、固定盒子支架、纸巾，为样本的14%；有7家店铺售卖盒子、固定支架，为样本的7%；仅有1家店铺售卖湿巾、纸巾，为样本的1%。因此：相对于车载用品的淘宝市场，还是很有可观的市场前景，竞争相对较小，下一步，尽可能制定出相对应的策划方案，逐步打入淘宝市场。 注明：由于此次调查结果显示，仅有一家店铺售卖湿巾，所以，接下来的数据分析中，忽略车载湿巾标准的分类。图三：根据天猫店铺售卖纸巾情况来看，以样本中47家天猫店铺为例，其中39%家店铺没有售卖任何跟车载湿巾、纸巾相关产品；22%家店铺售只是卖盒子；22%家店铺售卖盒子、纸巾；17%家店铺售卖盒子、固定支架、纸巾。因此，针对于天猫店铺的淘宝店主，我们可以做出具体的合作方案，根据网络搜索相关店铺信息，进行电话、QQ等联系方式沟通。比如说：可以让天猫店主选择，把我们的产品作为店铺的附赠品，跟他们的销量单品打包售出。图四：根据店铺级别不同的售卖纸巾情况来看，以样本中10家“5颗钻石店铺”为例，其中40%家店铺没有售卖任何跟车载湿巾、纸巾相关产品；40%家店铺售只是卖盒子；10%家店铺售卖盒子、纸巾；10%家店铺售卖盒子、固定支架、纸巾。因此，在“5颗钻石店铺”当中，相当于有80%的可观市场，可以针对于这类店铺中的销量单品，分析出我们的产品优势，进而合作。因为这类店铺的特点，属于淘宝店铺中，中高端级别的店铺，符合我们产品的定位。图五： 根据店铺级别不同的售卖纸巾情况来看，以样本中9家“三级皇冠店铺”为例，其中34%家店铺售卖卖盒子、固定支架、纸巾；33%家店铺售只是卖盒子；22%家店铺售卖盒子、固定支架；11%家店铺没有售卖跟纸巾相关的任何产品。此类店铺，对于车载纸巾市场比较认可，恰好我们的纸巾外包装，材质相对而言软硬程度可以，搭配他们的固定支架可以做打包售卖方便于纸张的抽出。图六：根据店铺级别不同的售卖纸巾情况来看，以样本中7家“二级皇冠店铺”为例，其中43%家店铺售卖卖盒子；29%家店铺售只是卖盒子、固定支架；14%家店铺售卖盒子、纸巾；11%家店铺没有售卖跟纸巾相关的任何产品。数据分析得出，车载用品的纸张盒子售出较多，我们可以推出湿巾作为此类市场的可替代品。提高店铺的售货率。图七： 根据店铺级别不同的售卖纸巾情况来看，以样本中7家“一级皇冠店铺”为例，其中43%家店铺没有售卖跟纸巾相关的任何产品；29%家店铺售只是卖盒子；14%家店铺售卖盒子、固定支架、纸巾；14%家店铺售卖盒子、纸巾。数据统计显示出，72%的可观市场，可以售卖我们的车载湿巾、纸巾。图八： 根据车载用品抽样中，100家店铺售卖纸巾比例不难看出，66%家店铺没有售卖跟纸巾相关的任何产品，这是一个崭新的市场，可以逐步完善我们的产品，形成环状的产品线条，我们应该，由点到面的进行突破，形成一个可复制性的流程，开展电子商务市场。图九： 根据车载用品的抽样出的100家淘宝店铺中，销量单品大致分为香水、小饰品、手机相关、以及其他车用产品。25%为香水销量单品，12%为小饰品销量单品，6%为手机相关销量单品，57%为其他车用品销量单品，其他销量单品为坐垫、脚垫、竹炭包等。香水作为车载用品的淘宝店铺中销量单品较高的一款产品，可以分析可以大致理解为，25%的搜索车载用品的淘宝用户选择网络购买香水， 那么，对于香水的话，我们应该采取怎样的方式跟其搭配？用户选择淘宝购买香水的原因在于什么？在于，香水既可以除去车内气味，又可以作为装饰品，我们的湿巾、纸巾，能不能更新产品，推出一款陈品外包装既可以美观作为车内装饰品，也可以用到车内生活的个人用品。图十： 根据香水有关销量单品的淘宝店铺中售卖湿巾、纸巾情况。44%家店铺没有售卖跟纸巾相关的任何产品，36%家店铺有售卖盒子，12%家店铺售卖盒子、纸巾，8%家店铺售卖盒子、纸巾、固定支架。数据分析说明，销量单品为香水有关产品的店铺中44%家店铺，没有售卖纸巾相关的任何产品，我们可以从中找到突破点，购买香水的这类用户群体特点，都是追求车内装饰美观，享受车内生活品质，我们可以针对这类客户特点，在产品包装上下功夫，要求做到美观精致。图十一：根据小饰品有关销量单品的淘宝店铺中售卖湿巾、纸巾情况59%家店铺没有售卖跟纸巾相关的任何产品17%家店铺有售卖盒子，8%家店铺售卖盒子、纸巾，8%家店铺售卖盒子、纸巾、固定支架，8%家店铺售卖盒子、固定支架。对于59%家店铺这类目标客户群体中，这类客户在意车内装饰，我们的新品外包装有一定的优势，既可以当做车内生活用品又可以起到装饰的效果，主推这类产品。图十二：根据手机相关销量单品的淘宝店铺中，售卖湿巾、纸巾情况。50%家店铺售卖盒子、纸巾、固定支架，17%家店铺有售卖盒子、固定支架，17%家店铺没有售卖跟纸巾相关的任何产品，16%家店铺售卖盒子。数据分析得出，这类店铺抓住客户需求点，就是车内生活用品。我们可以通过自身产品的优势，在于汽车车内生活用品、出行的特点，把我们的产品定位在这类店铺中产品售卖，形成多元化店铺市场的特点，加大单品销量的多样化。五、结论通过这两天车载用品的网络查找相关信息和了解，对车载用品行业有了初步的认识：目前汽车用品主要分为实体销售和网络销售，而此次调研的正式网络销售，网路销售分为自营和分销的模式，我所调查的市场为分销模式的市场淘宝。通过本次市场调研，我对车载用品淘宝市场有了初步了解，在今后工作中还要不断学习用品知识，相信在公司各位同仁的不断努力下，OS车载用品市场的发展会越来越好。 六、营销启示与建议 车载用品在淘宝网的比重占有率分析：随着人们生活水平的不断提高，汽车已经成为家庭生活工具中不可或缺的一部分，网络购物的给大众带来的便捷与节省，都为车载用品的市场打开了新的篇章。