美乐乐营销策划方案.doc

关于徐闻美乐乐家具的开业推广活动方案美乐乐家具城将于2014年12月20日盛装开幕，为达到开业效果，特制定本方案。背景结合本地消费市场，为其量身打造线上、线下相结合的推广方案，以提升产品销售量及收益， 具体方案如下：一、策划的目的1、尽可能的让家具城开业的信息覆盖整个徐闻县，扩至湛江市、雷州市，提升消费者的关注度，扩大影响力；2、尽可能促使开业人气达到最高点，结合促销活动，完成开业期间销售额500万目标；3、尽可能持续的进行品牌宣传，提升知名度，赢得新老顾客关注。二、策划思路 本次开业营销活动以线上宣传、线下活动为主，通过给消费群体最直观的体验及优惠，建立品牌形象及良好口碑，同时结合线上推广渠道进行全面宣传，并利用话题营销引发热点讨论，以加强消费者对品牌的认知及印象。三、策划主题 美乐乐家具，盛大开业，开业期间，优惠多多，不容错过！美乐乐家具，你值得拥有！美乐乐家具，尊享抢购，等你来！四、活动时间、地点 （一）时间：2014年12月20日22日 （二）地点：徐闻县五、活动内容（一）等您来购买，即买即送！1、活动目的：以送现金券的噱头吸引消费者，提升吸引力；2、活动期间，消费者现场购买任何家具（其他渠道购买无效），不论消费金额多少，均可参与抽奖活动，活动将通过现场抽奖的方式抽出x名幸运消费者获赠200元现金抵扣券（抽奖具体方式及场次待定）； （二）等您来转发，得超值折扣！1、活动目的：聚集本地人气，扩大信息传播范围；2、活动期间，关注徐闻美乐乐家具城公众号、徐闻美乐乐家具城，转发活动微博+ 3个好友，即可参与抽奖活动，通过新浪微博第三方抽奖平台抽出x名幸运粉丝，获赠一定的产品折扣（优惠幅度待定）。六、活动信息的传播与媒体投放计划（一）线下推广 1、现场物料：制作大型广告图、宣传单张、地贴、横幅、x展架以及其他广告牌在活动现场进行摆放，2、各楼盘、居民小区、市中心、人流多等地安排专人负责单张派发，市区道路两旁悬挂横幅等宣传标语；3、商业区传播：由业务人员在人流密集的高级商业区（商店、写字楼）张贴海报或派发宣传单张；4、场地搭建：需搭建活动专区，可利用帐篷以及桌椅进行搭建（具体位置及形式视场地而定），开业期间进行义演，提供唱歌、跳舞、抽奖等多种形式相结合的舞台类节目，吸引广大观众，引起重视和关注，提高知名度；5、与建材市场或者其他联合作品牌联盟营销，可以很好的整合资源，然后通过建材市场和其它媒体合作也减少了很多费用。（二）线上推广 1、可根据活动大小和意义确定在徐闻区、湛江区、雷州区投放LED广告，公交广告等，或选择当地行业媒体，如家装家居类的、建材类的杂志和报纸刊登相关销活动的广告、图片。2、活动网站：制作活动专题页面，进行相关的专题报道及活动图片展示，形成持续的宣传及影响（可与湛江都市网、湛江家装网、碧海银沙等网站联系投放）。3、电视、电台高档媒体：提前20天在当地收视率较高的电视台或电台进行新闻报料或字幕广告宣传，重复多次。在活动最后几天，可以用倒计时的方式进行广告轰炸，再次制造活动即将结束，要买快快行动的紧张气氛。4、新建徐闻美乐乐家具城店铺网站，新建微信公众号，找专人负责管理运营，以便于新老客户关注，不断了解店铺动态。5、微博、微信、QQ的互动：开展有奖转发活动，转发一次送雨伞纪念品一个（累计点赞20个以上截图现场领奖）。6、短信：向目标用户发送手机短信，实施精准营销。七、活动收益 （一）扩大品牌宣传 通过各种线上、线下的宣传渠道，能将美乐乐家具的品牌最大限度的在本地进行传播和扩散，让更多的消费者了解及熟悉，为后期销售打好基础；（二）提升产品销售发展目标客户，通过折扣、赠送等方式吸引消费者，能有效提升产品的销售量及交易量，为美乐乐家具城创造更多收益；（三）建立合作关系 与房地产商及物业公司建立良好的合作关系，通过彼此共同开展活动，快速拉近业务合作度，进行有效的资源整合，为后期合作做好铺垫。八、其他说明 本次开业营销推广活动为大体方案，如方案合适将进行细化，再具体的执行，如有更好建议或修改欢迎随时联系。操作及注意事项1）、氛围布置操作:A、家具城内：a. 统一悬挂横幅；b. 统一贴上地贴；c. 统一摆放鲜花、气球，营造节日气氛；d. 统一张贴活动主题海报，