杰尼斯事务所——产业经济学分析.ppt

杰尼斯事务所,偶像帝国,大纲,杰尼斯事务所简介,旗下艺人,杰尼斯事务所旗下有将近日本一半的当红男艺人，旗下艺人及团体有70年代后期的近藤真彦和田原俊彦、80年代的“少年队”、“光GENJI”和“男斗呼组”，直至今时今日的“SMAP”、“TOKIO”、“V6”、“kinki kids”、“岚”、“泷与翼”、“NEWS”、“关8”、“KAT-TUN”和“Hey!Say!JUMP”“NYC”“生田斗真”等等，都由事务所一手栽培，红极一时。由于旗下团体号召力强，所以杰尼斯事务所在日本艺能界具很大的影响力。,Hey! Say! JUMP,实力地位,岚的年间总销售额达到171.6亿円，在金额面上最为带动了今年日本音楽业界。 ORICON20日发表的第43回年间排行榜2010（统计期间：2009年12/28付2010年12/20付）的6个部门16个排行榜中、达成了今年最多的7冠。,2010年艺能人CM起用社数排行榜，男性方面属于杰尼斯的艺人占据半壁江山。第2位（11社）的木村拓哉，5位（8社）的松本润之外，6位（7社）的樱井翔、7位（6社）的相葉雅紀、大野智、二宮和也都有上榜。,发展策略培养模式,杰尼斯旗下的偶像均为从少年时期开始培养，未出道时被称为“小杰尼斯”(JR) 。入社的孩子年龄大约在8-13岁左右，面试通过以后便开始了漫长和严苛的培训，唱歌、跳舞、演技、主持、写词、作曲以及空翻、搏斗等武术基本功和舞台现场表演时的高空特技，还要熟悉各种幕后工作。经过四五年的训练和包装以后，男孩子们的形象气质也发生了翻天覆地的变化，成为了偶像兼全方位实力的巨星。,发展策略业务模式,1）培训学校 十几岁时招进来的，他们一进入事务所，一方面接受极严格的歌舞训练，一方面签下“卖身契”。 2）出版社 杰尼斯事务所拥有自己的出版社，并有7本专门介绍自己旗下男艺人的动态的平面杂志。 3）自制电视节目 杰尼斯事务所拥有自己的传播制作公司，可以直接与电视台合作参与制作电视节目 。,发展策略业务模式,4）唱片公司 杰尼斯事务所有自己的唱片制作公司，可以直接和唱片公司合作为自己旗下的艺人制作唱片 。 5）会员俱乐部 杰尼斯事务所有着全国最大的会员制俱乐部，拥有将近100万人的会员，每年杰尼斯事 务所仅俱乐部的会费就有大概4亿日元的收入 。 6）演出公司 杰尼斯事务所有专属的演唱会策划机构，并和 多家演出场地有着常年的合作 。 7） 偶像专卖店,发展策略收入模式,1）Fans Club会费及年费 2） 演唱会门票 3）舞台剧门票 4）相关产品 5）出书及学年历 6）贩卖CD,发展策略收入模式,7）代言广告 8）运动会 9）海外旅游团 10）苛刻旗下艺人,市场结构（s）,寡头垄断的市场相互影响 杰尼斯事务所 Stardust Promotion （天后宫） VISION FACTORY 研音集团（KEN-ON Group） 吉本兴业 （美女军团） 株式会社（Horipro Inc.）,企业行为（C）,产品行为 定价行为 组织行为 广告行为,产品行为,竞争性产品行为 1 盈利性投资周期性的培养新的后备艺 人，更新换代 新唱片的制作 宣传手段的设计 （特点：成功即可增加利润，不需要考虑其他公司） 2 策略性投资有针对性的培养艺人（例：对AKB48） 保持原有的合作伙伴：电视台 开辟新的合作渠道：境外 （特点：可扩大市场份额，应对对手威胁） 协调性产品行为 与电视台的合作，产品共谋,行销手法,销售管道-公式专卖店(SHOP),广告行为,从图中可以看出，市场集中度 越高，广告强度越低，广告行 为就越少。杰尼斯事务所的发 展已接近寡头垄断阶段，拥有 较高的市场集中度，杰尼斯已 经成为一个有影响力的品牌， 因此广告投入相对较少。,广告与市场集中度,组织行为,垂直一体化向产业链下游扩张 纵向联盟与电视台，制作发行公司和纸 媒等的合作。,Johnnys事务所帝国关联企业：,Johnnys ENTERTAINMENT（唱片公司） J STORM（影响制作，唱片公司） Johnnys出版（音乐著作权管理公司） STUDIO（租赁STUDIO，芭蕾培训公司） YOUNG COMMUNICATION（演唱会制作公司） Johnnys FAMILY CLUB（FAN CLUB运营公司） KUNKUN（Johnnys关联名录，日历企划制作公司） JOY STATION（偶像商品发售公司） 日本广明社（广告宣传，偶像商品企划公司） KAI PLANNING CENTER（日本广明社系列。广告代理店，偶像管理公司） HOME（电影公司） UNIZONE（PR公司，演唱会和广告企划公司） AM。SHIOO（手记内容服务事业公司） 东京新座（剧院） J-ONE RECORDS (杰尼斯旗下单独为KAT-TUN成立的子公司，负责KAT-TUN一切事务）,竞争性的价格行为,1 价格歧视三级价格歧视演唱会针对不同的市场定价（亚洲市场、欧洲市场、美洲市场） 基于它的强势垄断地位，它的定价策略只需考虑利润的大小，而不必在意来自竞争对手的影响，不存在限制性定价或者是掠夺式定价。 2 捆绑销售旧人带新人，家族式活动。,协调性的价格行为,在价值领导制分类中，该公司处于支配性价格领导地位，不需要协调性的价格行为,市场绩效（P）,经济效率规模经济 日本