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文档简介
陕南特产电子商务运营策划书公司名称:陕南电子商务有限公司(300万或500万注册资金)公司目的:通过构建B2B平台整合陕南特产,利用电子商务销售的形式拉动中小企业的产品销量。公司基本人员:设计师(精通ps、一定的网页版面设计能力) 网络推广专员(熟悉电子商务流程、对网络推广有一定的了解和兴趣、文笔不错) 客服(耐心、熟悉淘宝规则、了解货品知识) 仓管人员(数据记录、货品保管、包装)公司运营:(1)注册公司,B2B平台创建,要求商家签约 注册公司:7000元 建站:2万 服务器和域名:1万 (2)人员招聘和培训 网络推广专员:2000元/月 设计师:2000元/ 月 客服:1600元/月 仓库人员:1500元/月 包装人员:1500元/月 培训员:2400元/月 (3)开店 C店:1000元保证金(前期) 商城:15万保证金(后期再增开) (4)店铺运营 一、试运营阶段 当资源整合完毕,有10种左右不同类目的货品后,投入1000元开设C店一家(陕南特产店),购买店铺版面、辅助工具,由一名设计师+赵宇哲负责前期的店铺设计、货品上架(货品主图+细节图+描述文案)、刷信誉,而客服负责熟悉货品撰写货品描述,文案;然后投放广告费+微博营销(3000元广告费预算,并且带学徒网络推广),试运营30天,统计运营数据、开支、问题等;成立小组展开头脑风暴,优化运营和解决问题(如:货品编码问题)。 二、正式运营阶段 大批量的上架货品、打造店铺爆款,召开晨会,下达指标,策划活动,细分各人员职能,学习淘宝规则,定期监督销售,拉动各环节一起发力,使销售持续增长。 直通车:3000元/月 淘宝客:3000元/月 物流费用:需按实际结算(由中小企业承担) 店铺和平台数据对接收入:(1)每销售一件商品拿取扣点费用; (2)加盟管理费用;支出:(1)公司注册费用; (2)平台构建费用; (3)开店费用; (4)广告推广费; (5)人员费用; (6)杂费收支分析:从支出上看(1)、(2)、(3)是一次性投资无需再次支出;而(4)、(5)、(6)支出是持续性的,(4)支出会随着销量的增长有一定幅度的增长。收入(1)应该保持持续增长,收入(2)是固定的。总之,月利润=扣点总和-人员费用-广告推广费-杂费具体每个月能达到什么样的销售额,只有试运营后根据数据才可以大概预测,试运营阶段投资可以优化到很节约的地步,整合一部分好卖的货,由赵宇哲带训学员(学员实习工资,可能活有时候比较杂),开设店铺,前10天
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