[管理学]8 章 网络营销价格策略.ppt

第八章 网络营销价格策略,重点,网络营销定价特点,网上商业价格特征分析,网络营销定价策略,免费价格策略,,第一节 网络营销定价概述,网络营销定价内涵,网络营销定价基础,网络营销定价特点,一、网络营销定价内涵,1、网络时代需方地位提升 市场资源配置效率 最优供需配置机制,帕雷托最优状态 ：,交换的最优条件 生产的最优条件 生产与交换的最优条件,2、网络营销产品定价目标,网络营销市场： 占领市场求得生存发展机会 追求企业利润 网络产品定价一般是低价或者免费,二、网络营销定价的基础,互联网应用能带来哪些成本节约？,降低采购成本,降低库存,生产成本控制,三、网络营销定价的特点,全球性定价,低价位定价,顾客主导定价,顾客价值最大化,四、网上商业价格特征分析,价格水平,价格弹性,标价成本,价格差异,导致网上价差的原因有？,1）产品的不可比较性 2）购物的便利程度及购物经验 3）商家的知名度 4）品牌和公众对商家的信任度 5）锁定顾客 6）价格歧视,第二节 网络营销定价策略,低价位定价内涵,定制定价策略,使用定价策略,免费定价策略,一、低价定价策略,直接定价定价策略,折扣定价策略,促销定价策略,二、定制生产定价策略,定制化生产对象分类,面对工业组织市场的定制生产,面对大众消费者的定制生产,定制定价： 在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。,三、使用定价策略,使用定价 顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。,第二节 网上拍卖以及定价,拍卖概述,网上拍卖竞价方式,网上拍卖的具体形式,一、拍卖概述,拍卖是以公开竞价的形式，将特定物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式。 所谓公开竞价是指买卖活动公开进行，公民、法人和其他组织自愿参加，并根据拍卖师的叫价，决定是否应价，其他竞买人应价时，可以高于其他人的应价再次出价，直到某人的应价经拍卖师三次叫价再无人竞价时，拍卖师以落槌或以其他公开表示买定的方式确认拍卖成交。,二、拍卖竞价的方式：,国际通行的拍卖竞价方式： 增价拍卖和减价拍卖 网上拍卖竞价的方式：,竞价拍卖,竞价拍买,集体议价,三、拍卖交易关系模式,1对1,1对N,M对1,M对N,四、网上拍卖与传统拍卖的异同,发布广告,展示拍品,竞价拍卖,缴款以及取货,第三节 免费价格策略,免费价格的内涵,免费产品的特性,免费策略的应用,一、免费价格内涵,免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，满足顾客需求。,免费的吸引力并不在于产品的价值多少， 仅仅就是因为免费本身。,企业在网络营销中采用免费策略的目的,1）让用户免费使用习惯以后，再开始收费。 2）挖掘后续的商业价值,二、免费策略应用,基本产品免费，升级付费,用户免费，广告商付费,买家免费，卖家付费,产品免费，延伸服务收费,设备免费，耗材收费,用户免费，企业收费,付费产品赠送免费礼物,三、免费商品的特性,1）易于数字化 2）无形化特点 3）零制造成本 4）成长性 5）冲击性 6）间接收益特点,四、免费价格策略实施,1、免费价格策略风险 2、免费价格策略实施步骤,免费价格策略 是否与商业运 作模式相吻合,免费价格策略 的产品能否获 得市场认可,分析免费 产品推出 时机,免费产品是