华仕3.15活动策划方案.doc

祥和人家3.15活动策划方案（红色字体为暂定）活动目的：1. 以“3.15主题：”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和信誉度。2. 通过：3.15消费者保护权益日，形成的消费者黄金周，最大限度的提高人流量，提升人气，扩大专卖店的销售业绩。活动主题：活动时间：2014年3月12日至2014年3月20日活动地点：兖州祥和人家专卖店活动内容：3.15责任，从我做起，值此3.15消费者权益日之际，祥和人家郑重承诺新老顾客：8年品质，祥和人家坚持“”的质量方针。视质量与信誉为企业生存与发展的命脉，以求是务实的工作态度，严格按照国际质量标准实施品质管理，于 年在同行业中率先通过ISO9002国际质量体系认证，公司注重开拓市场的同时，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市场目标而努力一切为了满足顾客为目的。给利一：3.15责任，从我做起。为了回报广大消费者对祥和人家品牌的喜爱和信任，将在活动期间让利 “3.15万元”，回馈新老顾户。自3月8日至3月12日，只要您在店内填写您的姓名，电话号码，地址或拨打服务热线：4001-898-456报名参加活动，即刻获得100元代金券，并且只要您进店购买产品，在充分享受店面折扣优惠后，再九折。领取代金券报名进行中。姓名：手机：地址：备注报名热线：4001-898-456给利二：为进一步维护消费者权益保护工作，为了广大顾客更好的了解祥和人家品质，放心购买，诚邀广大消费者到品牌专卖店体验“祥和品质”；活动期间，只要您进店体验，无论购买与否，都获得祥和人家精美小礼品一份给利三：活动期间，专卖店每日不断推出特价木门两套，以最低特价回馈新老顾客，主动为新老顾客更省钱。（特价木门价格已最低，故不参与以上折扣优惠）给力四：活动期间，凡购买祥和人家品牌的客户即赠送五金或家用电器电磁炉给力五：为回馈广大消费者对祥和人家品牌的信赖和支持，315期间特推出特价套餐：套餐a：套餐b：给力六：在315活动当天，推出特价秒杀产品 件。给利七：除特价、秒杀产品外，其余产品活动期间均享受 优惠给利八：活动期间，您还可以选择分期付款，只需要首付1315元，就可以得到您喜爱的祥和人家品牌木门。给利九：祥和人家感恩：自3月12日至3月20日，只要您拨打客服热线：4001-898-456即可预订一次免费上门保养服务；凡购买祥和人家品牌的客户，在原有保养期的基础上，再增加一个月的保养期，务必让您“用得舒心，买得放心”。给力十：凡在此次活动中购买的顾客，我们将保留您的详细信息，五一期间抽取幸运大奖。华仕实业荣誉：前期宣传推广方案： 1.选择流量大，符合左右沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作，发布本次活动宣传推广，可从活动前10天左右发布一直延续到活动结束。2.发放活动彩页宣传单可从活动前4天至5天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。 3.海报：在活动前5天左右，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报，特别是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。 4.报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前5天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。5.短信宣传：以短信为平台，宣传活动;为老客户发送相关活动信息，活动期间免费给老客户保养沙发，同时挖掘潜在的消费者。315活动前7天电话通知其活动力度，邀请顾客来店里。（或者短信通知，并且凭短信可领取礼品一份）6.结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。店外布置和店内布置。（省略）具体细节：(1)参加团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话，利于回访。(2)产品的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。建议放些轻柔舒缓的乐曲或企业宣传片。宣传费用预算 媒体媒体名称数量宣传周期费用（元）备注1报纸 商报1/4版次元软文1篇2活动平面媒体推广体现其品牌次3 公交车站牌块4路名指示牌块5交房小区桁架块3*4m6终端终端小区海报100张活动推广期7DM单页直投20000份活动推广期8重点推介手册500份活动推广期9促销政策订单赠礼不限10进店有礼单11折上折不限 12市场氛围B类资源申请权13活动海报，门店导示 1组14Kt展板，x展架、气球拱门14回报价值合计安全控制促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送礼品时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。活动评估前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、