三弟影吧创业计划书.doc

三弟影吧三弟影吧创业计划书3D流动影吧创业计划书梁志强2012/5/1负责人:梁志强 电话录一、概要2二：公司描述32.1 公司经营策略32.2 公司设施3三、产品与服务43.1 服务项目说明43.2服务优势：4四、风险规避4五、市场分析55.1 市场描述55.2 目标消费群6六、营销策略66.1 营销计划66.2 具体营销方式66.3 合作伙伴76.4 定价战略7七、财务分析7八、人员配置7三弟影吧创业计划书一、概要近年来，随着人们生活水平的提高，大家的休闲娱乐活动越来越多，也越来越追求一些高质量、高品位的休闲活动。电影也成为了很多人的选择，电影市场也越来越“热”，在几年前，电影市场比较萧条，但最近几年，人们对电影的热情度越来越高。这主要和中国电影的成熟有很大的关系，中国电影频频走向国际，使国际了解中国电影，使国人关注电影，最后到喜欢电影。这说明中国的电影迎来一个繁荣昌盛的春天。2009年的一部阿凡达使得“3D电影”又一次受到了世界的关注，国人也开始拍摄3D电影，广大电影爱好者更是奋力抢看，很多普通观众也为了体验这种视觉效果、感官冲击加入了3D观影热潮。尤其是现代的大学生，他们走在时代的前端，为了紧跟潮流、追求新奇、寻求刺激，他们对3D电影也有浓厚的兴趣。现在的电影院环境优美、气氛浓厚，但是昂贵的入场费对于绝大多数经济来源来自父母的大学生来说一时接受不了，很多大学生至今还没有看过3D电影。我们创业也就是基于这一点，在课余时间以点燃大学生激情为切入点，以价格低廉为突破口，以扩大学生知识面、丰富现代大学生生活为目标，赢取这次创业的成功。资金来源：初期主要使用自有资金目标客户：大学生放映地点：某大学礼堂或电影院收益预期：3个月内盈利，粗略净利率为30%-35%二：公司描述公司的宗旨：能够满足广大学生观影需求，也为广大学生提供一个提升品位及休闲娱乐的平台，通过一系列的互动可以增加学生之间的社交圈子。2.1 公司经营策略1、以3D电影为主，中间会穿插一些教育意义的片段（具体和校方协商）。2、客户群为普通大学生，以郊区学校为主。3、播放场地以租赁学校礼堂或电影院为主，达到与校方合作关系4、服务类有食品和饮料2.2 公司设施公司购买专业级流动3D数字播放设备，4500流明高亮高清三洋工程投影机两台，高级PVC快速折叠金属软幕16:9（8米*4.5米），专业3D专用立体偏转镜2个，音响三、产品与服务为客户提供优质的影片，为客户提供结交志同道合朋友的平台，场地在校内比较安全。3.1 服务项目说明1、 电影票 周内15元一张，周末20元一张。（待定）2、 提供爆米花、饮料。3、 提供免费交流学习平台，比如一周免费做一次放映学习相关放映会。3.2服务优势：用较大的差异化，吸引潜在的客户。以高质量影片低廉价格为突破口。能拥有一批固定的客户群，得到学生的好口碑。场地在校内比较安全，有保障。尤其郊区学校附近电影院比较少，晚上看完很快就可以回到宿舍。四、风险规避1、电影的选择是我公司首要考虑的课题。可以找一些电影狂热的学生加入到影片选择中来，以保障大部分学生都能接受。2、设施投资过大，运营初期阶段可以先租赁学校的音响等设备。3、食品品质保证，食品和饮料必须达到卫生标准。4、避免服务项目上可能引起的纠纷，可以再正式运营前，签订协议，明确彼此职责。五、市场分析5.1 市场描述目前，西安市各大学内都没有播放3D电影设备，尤其郊区一些学校附近也没有电影院，学生要看电影要到市区去看，交通很方便，尤其晚上看完电影，而且学生票价少则在60元左右多则100元以上，有时候搞活动或是团购价格也在30元左右，学生们往往跑了很远的路花了高价格门票没有达到学习、娱乐的效果。所以我们电影院以学校为基站、以低廉的价格、安全的保障让学生体验不同于一般电影院的感觉，而且我们会根据不同学校在中间会穿插一些教育类的片段，让学生觉得自己学到了什么东西，或者提升了自己的眼界。5.1.1 市场需求分析 据了解，西安市有几百家的电影院，各个地区都存在竞争者，但是在学校里边没有一家播放3D电影的，也有很多学生不愿意去正规的电影院看电影，因为商业片不适合他们的口味。所以我们也可以推出一些怀旧的电影或是具有影视鉴赏的电影，不但满足这些学生的需求，也能让很多学生学习到东西或是因为这种新鲜的休闲方式加入进来。所以我们电影院的这种方式也是社会发展的一种需求。5.1.2 市场竞争与市场前景西安市各大高校内目前没有一家播放3D电影的影院，所以我们目前的竞争主要还是学生选择正规电影院还是校内的，在郊区电影院少的地方竞争压力相对很小；对于靠近市区的学校根据我们的播放方式、内容、地点来说，我们的发展潜力还是非常巨大的，成功几率也很大。对于前景我们尽力提高服务质量达到校方要求，力争与校方达成长期合作关系。5.2 目标消费群我们的目标消费群主要还是学生，由于学生人数比较多，我们的价格定位绝大多数学生都是可以消费的，学生又是一个比较活跃的群体，朋友聚会、情侣约会比较频繁。六、营销策略6.1 营销计划 营销目标：周内和周末入座率为50%/85%，能达到市场份额的2%，一个学校有一到两万人，能有2%的人来看电影我们就可以成功。6.2 具体营销方式 1、利用学生会关系，在校园宣传 2、以图书馆名义宣传 3、利用海报、传单做推广 4、多做噱头，体现差异化 5、学生们的口碑效应6.3 合作伙伴 1、学校电影社团、图书馆 2、电影制片厂6.4 定价战略 1、周内15元左右，周末20元左右 2、食品饮料价格中等，可做促销 3、门票促销活动（比如买4张送1张）七、财务分析根据初期预算，初始投资10万，根据后期运营情况，出资2-3万购买高级音响，希望半年内收回成本，之后可以另外购置播放设备与其他高校合作。以后也要注重餐饮发展。八、人员配置管理人员5名高级顾问：张百主要职责：主要负责对管理人员的监督和指导工作财务经理：刘杰主要职责：主要负责日常会计和财务相关工作，包括发放工资，日常费用的收支等，影片的租赁。采购经理：李波主要职责：前期设备的购买及后期必备品的采购，员工绩效考核及日常事务性