2015年度销售目标管理责任状-销售人员模板Version1.docx

2015年度销售目标管理责任状为保证实现本公司2015年度的整体发展目标，提高公司照明产品在当地的市场份额，充分发挥各销售部门销售人员的主动积极性，顺利达成年度销售目标，在平等自愿、达成一致的基础上特签订本责任状。一、 目标销售责任人： ，任 岗位，负责 区域市场的开发、管理及服务工作。二、 考核期限：2015年 1 月 1 日起至2015年 12 月 31 日止。三、 目标销售任务：1、2015年销售额 万元。季度第一季度第二季度第三季度第四季度合计销售额四、具体考核办法：1、绩效考核方法：1.1季度绩效考核方法：由销售总监提交每个销售人员季度销售目标并根据公司的季度绩效考核方案进行季度考核，销售人员的绩效考核结果低于60分，需提交说明和改善措施给销售区域的销售总监，销售总监进行培训和指导，具体绩效考核指标及考核方法见下表：项次考核方向指标指标说明考核周期目标总权重占比分值计算方法1销售预算完成情况销售预算完成率销售收入预算目标完成率按季考核每季度目标销售额完成预算值50% 100 按实际完成比率结果乘以分值再乘以权重占比2利润指标净利润以完成预算每季净利润作为考核目标按季考核每季度目标销售额的15%作为净利润考虑指标，即销售人员负责的销售订单的毛利减去公司为该销售人员发生的所有支出计算）30% 100 按实际完成比率结果乘以乘以分值再乘以权重占比，利润小于零不得分也不扣分3回笼应收帐款周转天数销售人员负责的季度末平均应收帐款余额除以每季度销售累计销售额再乘以相应的天数计算按季考核平均收款天数不超过60天10% 120 0=A30天 110 30=A60天 100 60=A90天 90 90=A120天 80 120=A180天 70 180=A240天 - A240天4自制产品销售比例自制产品销售比例销售总额中公司自制产品占比按季考核自制产品销售比例达到60%5% 100 自制产品销售率达到60%为100分，每减少于1%扣2分，每增加1%加2分5日常考核销售日记按时提交情况销售日记按时提交按季考核销售日记按时提交5% 100 每延迟一次扣一分3.2.年度绩效考核方案：根据年度绩效考核结果发放年终奖，年度绩效考核指标及考核方法如下：项次考核方向指标指标说明考核周期目标总权重占比分值计算方法1销售预算完成情况销售预算完成率销售收入预算目标完成率按年考核年度目标销售额完成预算值50% 100 按实际完成比率结果乘以分值再乘以权重占比2利润指标净利润以完成预算每年净利润作为考核目标按年考核每季度目标销售额的15%作为净利润考虑指标，即销售人员负责的销售订单的毛利减去公司为该销售人员发生的所有支出计算）30% 100 按实际完成比率结果乘以乘以分值再乘以权重占比，利润小于零不得分也不扣分3回笼应收帐款周转天数销售人员负责的年度末平均应收帐款余额除以年度销售累计销售额再乘以相应的天数计算按年考核平均收款天数不超过60天10% 120 0=A30天 110 30=A60天 100 60=A90天 90 90=A120天 80 120=A180天 70 180=A240天 - A240天4自制产品销售比例自制产品销售比例销售人员销售总额中公司自制产品占比按年考核自制产品销售比例达到60%5% 100 自制产品销售率达到60%为100分，每减少于1%扣2分，每增加1%加2分5日常考核销售日记按时提交情况销售日记按时提交按年考核销售日记按时提交5% 100 按四个季度考核平均分计算年度总体绩效考核结果大于90分，小于100分，享受1个月年终奖年度总体绩效考核结果大于100分，小于110分，享受2个月年终奖年度总体绩效考核结果大于110分，享受3个月年终奖年度总体绩效考核结果低于90分，无年终奖4.变动费用限额及具体考核方法4.1变动费用定义：销售大区变动费用特指销售人员因销售业务需要发生的各种费用差旅费、交通费、招待费、其他费用(不包括发货运费)4.2变动费用限额：根据2015年预测及以前年度实际，各种费用的限额标准如下：费用名称变动费用限额比率说明交通费1.5%销售员所有为业务发生的费用以销售实绩的4.5%为标准差旅费1.0%招待费1.0%其他费用1.0%每月大区的固定备用金标准为人均1万元，具体借款限额由大区总监在额度内进行分配及审批，每个月结帐后5个工作日内财务将根据上月每个销售区域的累计销售实绩计算累计销售实绩及累计报销费用及可报销金额，在可报销金额范围内进行报支。为保证已签订定合同的正常履行，在已取得销售订单并跟客户签定销售合同，可以在销售合同总额的1%范围内借支为此合同履行所需要发生的各种费用，在合同完毕或者在提成结算时归还超出变动费用限额部分将从年终考核及结算佣金用扣除4.3费用说明：个人日常业务费可每月制表粘贴按公司流程审批，以费用发生的真实性为原则，其报销内容需与其提交的工作日志挂钩，并参照国内销售部费用报销管理制度，所有报销必须在可报支的额度内由大区总监分配及报支。5、业务提成：5.1基本原理：在每笔销售合同完毕并收回除质保金以外的全部货款时可结算提成，基本提成比率1.5%，毛利越高，提成越高，毛利越低，提成越低，直至没有提成，销售毛利以财务部实际核算数据为准，具体提成比率设定如下：A.销售毛利达到公司要求的基本毛利（25%），销售提成比例为1.5%，B.销售毛利超过公司要求的基本毛利的部分，超出部分给予20%的奖励C.销售毛利低于公司要求的基本毛利，将没有任何提成，公司特殊批准的项目除外D.超额完成销售任务部分，在满足公司要超出求的基本毛利，超出部分的销售额提成提高为2.5%E.销售提成的销售额以扣除代理佣金、折扣、运费后的销售净额为依据F.为提高大区总监的积极性，销售总监享受该销售区域销售人员销售提成的0.5%，后勤，技术人员共享0.1%的的销售支持奖金，其余部分支付给各销售人员G.年度绩效考核结果达到80分以上方可享受100%的销售提成。70分至80分按原销售提成的80%标准计算与发放。低于70分没有任何销售提成5.2毛利计算：财务部将根据SAP系统核算的销售毛利，并计算跟此订单相关的运费、代理佣金、财务费用的实际销售毛利作为提成的标准进行结算。6.新经销商、工程商与设计院开发指标考核及奖励政策：为保证销售指标完成以及公司销售战略规划，每个销售员每年至少开发二个以上新的经销商，每个新的经销商或工程商的销售额需要达到25万元为合格的经销商或工程商。超过2个以上的新经销商或工程商，每一新增客户奖励经办的销售员1000元。为配合公司未来成为轨道交通领军人物的战略规划，需要各销售办事处加大与地铁相关的设计院与工程商的沟通与合作工作，对直接负责新开发的符合公司战略的与地铁相关的工程商并造成直接销售200万元以上的的销售人员，每开发一个新的合格工程商，给予现金5000元的直接奖励，如果销售额达到500万元以上，给予现金10000元的直接奖励.五、其他相关考核事项1、公司根据相关规定，对责任人的日常工作提供指导性意见，提供必要的支持和保障，监督考核责任人的工作，对责任人的销售行为进行管理。2、为完成年度和区域目标，责任人发生的差旅及业务等费用按公司相关规定予以报销。原始凭证每月报销售部、财务部备案和备查。3、责任人权限内广告发布、活动推广由责任人制定相关广告预算、发布计划和活动推广计划，经公司市场部批准后实施，并接受市场部审核和监控。4、责任人年度绩效考核结果低于50分，无法胜任本职工作，自愿接受公司安排的调岗调薪或自愿与公司解除劳动合同。5、责任人承诺遵守国家的法律、法规，不得私自向客户借钱、物，调拨物资、参股经营，不得超职权承诺，否则，由此造成的一切后果由责任人承担。责任人不得要求经销商安排亲属、朋友等，一经发现给予免职。6、责任人承诺严格保守公司商业秘密，主要有：公司销售政策、销售记录、销售网络、销售商信息、客户名单、销售价格、工