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文档简介
新人家属联谊会,展示公司风采,解除家属疑虑; 培养保险理念,取得家属支持; 展示团队风采,调动影子部队; 主管经理参与,培养转介绍中心; ,主旨:取得家属支持,调动影子部队,奠定新人信心,新人家属联谊会的目的,从缘故名单中筛选参会人员,电话邀约,会前最后一次确认邀约,交流时间,会后 跟进,新人家属联谊会的流程,会中:公司介绍、 新人才艺展示、 保险理念沟通、 新人深情告白、 家属代表寄语、 主管师傅表态,会前 介绍,思考:邀请哪些人?,1、从缘故名单中筛选参会人员,和你关系密切但反对你做保险的亲人(如丈夫) 重点缘故客户(家庭条件较好、有保险需求的,如有孩子的表姐) 在你的家族中很有影响力的亲人,邀请2-3人较为合适,【新人】最近怎么样?周末都忙什么啊? 【家属】(确定那一天空闲) 【新人】哦,那不如来我这里吧。这周六我们公司要举办一个家属联谊会,你是我最重要的亲人/最好的姐妹,一定要来我们公司给我捧捧场哦。到时候我还要表演节目呢。 【家属】行啊,如果到时候没什么急事我就来。是几点钟啊?在哪? 【新人】那就这么定了!是周六上午8点半,就在XX大厦XX楼。我到时候去接你。,2、电话邀约,喂,XX吗?你现在在哪呢? 我们的活动是上午8点半开始哦,明天一早我来接你? (不用,我自己来) 也行,那你可以坐地铁到XXX站,我直接在那儿等你。早点过来哦,中午我们还能一起吃个午饭。,3、会前最后一次确认邀约,4、会前介绍,好处:提升客户好感;介绍自己的主管,可以在接下来的销售过程中借力使力。,步骤一:新人介绍家属给主管认识,新人(面带热情笑容):下午好,陈经理!这是我的表姐XXX! 主管(伸出热情的手):你好!欢迎欢迎! 新人(保持热情的微笑):这是我们的经理陈经理,陈经理非常专业的,我在她身上学到了不少东西。她对人很好的!,步骤二:主管表明对新人的认可,主管:小张虽然来我们公司的时间不长,但是真的非常优秀!她跟同事的关系都很好,平时工作又认真,以后一定能干得很出色。 新人:经理,谢谢你对我这样有信心哦!以后还要你多指导我呢。 主管:那肯定的。小张,赶紧把你表姐带进去。来,请!,正式开讲前应该做什么? 新人带着家属在座位上坐好,招呼茶水点心 主管/推荐人利用公司单页、市调表等工具,为准客户介绍公司并初步沟通需求(这是我们公司的市调表,我们来帮你一起填一下,等会儿还能用这个回执抽奖呢!) 新人在一旁协助即可,如时间充裕的,还可带着家属参观职场,5、会中应知应会,家属联谊会才艺展示:,团队协作,家属凝神静听、体味家人的成长,不同形式的家属联谊会产生不同的效果,调动影子部队,取得家属支持 培养影响力中心,赢得转介绍,正式开始后应注意什么? 配合主持人,积极鼓动家属参加互动; 保持认真,不要随意走动; 家属提问相关问题时,不要急着回答,示意家属听完再解答,同时记下问题; 不要在会议进行中吃东西,也不要劝人吃东西; 进行最简单的交流:讲得有道理,你说是吧,你觉得今天的活动怎么样? 今天老师讲了很多人寿保险的理念,你认同吗?你觉得健康重要吗? 如果下次还有类似的活动,你愿意来参加吗?你愿意带着你的几个好朋友一起来参加吗?,6、交流时间,为后续沟通做好铺垫,会后跟进三择一: (1)在家属联谊会上沟通特别到位的,联谊会
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