胆囊肝胆：肝胆话术

肝胆套销售服务话述（导师版）内容大纲： 一）、客人进点前的邀约； 二）、客人到店 1、顾客进店接待； 2、养生观念的引导： 3、找出需求 ： a、肤色、 b、情绪 c、身体 4、危机引导：问题延伸 5、产品功效、效果展现及压单促成成交 三）、售后服务。 （备注：本话术适合于美容院内美容师自行销售使用。）话术一：客人到店前的邀约:一）项目预热短信1、 春季养肝小常识：“春气通于肝”，春天肝旺容易引起脾胃病，酸味是肝之本味，故此时应减酸味，不能再助长肝气以免过旺。2、 春季养肝小常识：多吃天然红枣保护肝脏。红枣有保护肝脏、增强免疫力的作用。另外，一些慢性肝病患者的体内蛋白相对偏低，而红枣富含氨基酸，它们有利于蛋白质的合成，可以防止低蛋白症状，达到健脾养肝的目的。3、 春季养肝小常识：睡眠时人体处于卧位，肝脏能享受到更多的血液浇灌，加上身体处于休息状态，肝脏的负担最轻，故高品质的睡眠护肝功效显着。反之，睡眠质量差，尤其睡眠障碍，容易累及肝功能。4、 春季养肝小常识：“忧伤脾，怒伤肝”，调节情志，化解心中的不良情绪，使自己始终拥有一份好心情，有益于肝的养生保健。如果情绪波动，则可使体内荷尔蒙分泌失去平衡，导致血液循环障碍，影响肝的血液供应，使肝细胞因缺血而死亡。5、 春季养生小常识：“春宜养阳，重在养肝”，在中医理论看来，春季肝气旺盛而升发，只有保持肝脏旺盛的生理机能，才能适应自然界生机勃发的变化。在春季一个人要健健康康的，养肝显得尤为重要。6、 春季养生小常识：肝脏，它主疏泄、喜条达，以通为顺，如果肝气不舒，人体气血运行便会紊乱，引发消化失调、高血压等疾病。二）短信邀约话术:1、亲爱的会员，春季到了，“春气通于肝”，容易引发肝胆问题。我院重金搜集XX专家养肝食疗及饮茶秘方，为您提供春季养生妙法，请您于XX时间到我院，我们将针对您的身体情况专门搭配食疗养生方案，希望能为您身体健康提供帮助。2、亲爱的会员，“春气通于肝”，容易引发肝胆问题。我院重金聘请XX养生专家到店进行以“春季养肝”为话题的讲座，讲授春季养生知识，请您于XX时间到我院听讲座，希望那个能为您身体健康有所帮助。3、亲爱的会员，为答谢老客对我们的厚爱，我们院长特地花高薪邀请一位专家在X年X月X日为我们授课，授课内容有：四季养生的方法，及如何观察自己身体的目前存在的问题、专家老师只给我们20个名额，因为您是我们店的VIP顾客，特地给您留了二张入场券，一张是送给您的，一张您可以带您的一位朋友参加，会议当中我们还会有精美的礼品赠送，只需要花费您40分钟的时间，但是对您会有一生的帮助，机会难得您一定不要错过，我会在会前再次确认的。三）电话邀约话述客人来之前分析顾客情况，做到对顾客身体情况及消费情况了解清楚之后打邀约电话：M：XX姐，您好，我是XX，您好久没有过来做护理了，最近皮肤怎么样啊？到春天了，皮肤容 易过敏，要多抽些时间护理啊，今天下午我这里不忙，您下午过来吧，我给您做护理，让您好好放松一下。 情况一： K：我今天下午XX点才有时间，可能要晚点。 M：好的，XX姐，那我就给您把时间约到那个时候了，您在路上注意安全，小心开车。 情况二： K：今天下午忙啊，没时间啊。 M：XX姐那您明天有时间吗？看您最近辛苦的，连休息的时间都没有，一定要劳逸结合才好啊。明 天什么时候有时间，我给您准备好，到时候过来好好休息一下，我给您好好做做护理。 K：我最近出差，要一个星期以后回去。 M：哦，这样啊，那等您回来后一定要来看我哦，提前给我打个电话，劳累过后让你好好放松一下。 劳逸结合才是好的嘛！ K：好的，我回去前给你电话。 备注：这种客人过一定时间后再次电话邀约.M：XX姐。您出差回来了吗？ K：还没有，后天回去，后天晚上我过去。 M：那好哦，我给您把时间约好了，到时候您一定要过来哦。二：客人到店 （一）客人到店的接待 M：XX姐，您来了啊，这次出差辛苦吧？ K：是啊，很累，所以就过来了。 M：那好，先去房间里吧，我都已经准备好了，您先喝杯水，放松一下，等下做护理效果会更好。 （二）养生观念引导引入话术：（在顾客到店情况下用几种方法引导客人，引入话题） 1、XX姐，春季到了，“春气通于肝”，容易引发肝胆问题，所以我们店里新引进了一个养生项目-肝 胆保养套，我建议您可以试试；2、 XX姐，这个月我们店在做一个体验项目，肝胆护理，原价268元，这个月体验只需要80元，每个人只限一次，不要错过哦；3、 XX姐，最近我们店里很多顾客做了肝胆保养后，都感觉身体轻松，睡眠好了，皮肤红润，斑也变浅了，我觉得很适合你哦，4、 XX姐，我们店里新引进了一个项目，我体验了1次，做完后我觉得我当天晚上睡的很好，第二天皮肤变的很红润和光泽，全身也觉得很轻松，我建议您也试试，真的不错；5、 XX姐，您最近应酬这么多，喝酒最伤肝了，要给肝排排毒护理一下肝啦？ （三）、找出需求（在寻找顾客需求时使用）1. XX姐，我最近刚学习回来，给我们培训的老师都是很专业的中医老师，还教会了我们一些面诊手诊的知识，我也来给你看看；2. XX姐，现在给你推的这个位置有没有XX感觉？如果是痛的感觉，就代表经络不通，气血瘀滞；如果麻的感觉，就代表气血营养不足；如果没有感觉，代表您经络不通，气血瘀滞的时间已经很长了，所以更好好好调理了。3. XX姐，你有没有觉得自己很容易发脾气？（回答没有），姐我帮您看看您的胸部，姐您看您胸部都已经有结节了，说明你的肝气郁结，所以郁在胸部就成结节，您要注意咯，这样发展下去很容易变成乳腺增生，囊肿，肿瘤等（下危机）. （回答有），那要注意啊，因为肝主情绪，容易发火说明您有些肝气郁结，要好好调理咯。4. XX姐，春季到了，最近是不是经常感觉到疲劳？春困秋乏，春困主要是和肝有关，因为肝气不疏，气血运行不畅，不能到达脑部，所以会感觉昏昏沉沉的；所以，春天的时候要调理肝胆。5. XX姐，你看你脸上、手上、脚上的青筋那么多，就说明肝胆淤滞的很厉害了；6、XX姐，你最近情绪不稳定，经常发脾气或者抑郁啊，都是和肝脏有关，因为肝主疏泄，肝功能下降导 致疏泄功能下降，而疏泄功能主要和我们的情志活动有关，疏泄过旺所以就容易发皮亲，疏泄不及所以 就会抑郁；（四）、树立危机感：（在顾客咨询过程中树立危机意识，让顾客关注自己的身体，引导促成成单）1. XX姐，肝斑是肝脏机能下降的一个信号，现在您的斑已经影响您的美观了，如果不调理的话，斑点的面积会越来越大，斑点的颜色会越来越深，并且会越来越难改善；养生要顺应四季，春季养养肝相比其他季节养肝来说，可以达到事半功倍的效果；2. XX姐，月经量减少是和肝脏有关，因为肝藏血，而且是更年期提前的一个信号，人正常的更年期是55岁，因为你的肝脏机能下降，会使您的更年期提前至44岁，更年期提前就是说明你的皮肤出现、干燥、皱纹、老年斑、性欲下降、阴道干涩。每个女人都最怕老的，您保养了肝脏就是在延缓衰老。3. XX姐，其实女人经常发脾气不好的，因为一方面，经常发脾气影响您的形象；另一方面，经常发火的人都是肝气不疏，肝火过旺所导致的；而且，经常发脾气很容易影响夫妻感情的，所以您要赶紧调理了啊。4. XX姐，经常喝酒或者大鱼大肉，很容易加重肝脏的负担，时间一长就容易得脂肪肝，很多肝癌都是最初的一个脂肪肝所致，像那个演员傅彪就是刚开始有脂肪肝，自己对肝脏的保养没有引起重视，到最后患了肝癌，一旦患了肝癌，就很难治愈，而且从癌症到死亡的时间只有几个月，非常之快。所以重点还是在于预防；养生要从现在开始。5. XX姐，经常熬夜不仅仅是黑眼圈，更重要的是导致肝脏机能下降，晚上11：00-凌晨3：00是肝胆排毒是排毒和造血的最佳时间，经常熬夜，你的肝胆不仅不能造血和排毒，而且会引起毒素在体内堆积，造成脂肪肝、肝硬化、胆结石；血液中的毒素增加容易引起血脂增高，冠状动脉粥样硬化引起的中风、脑出血、高血压。6. XX姐，经常对着电脑用眼其实就是在耗你的肝血，所以会出现个、肝火过旺，时间一长眼睛视力下降、易疲劳、干痒、而且影响肝藏血，肝藏血不足，就会引起月经不调，如：月经减少、不规律。客人的冷漠回答或者质疑回答：1. 是吗？没有那么夸张吧答：XX姐，我并不是在吓唬你，我只是告诉你这样的一个现象，我是为了你的健康才和你说这些，如果不是我们关系这么好，我才不会和你说这些呢2. 我去医院里检查了，没有问题啊答：XX姐，您现在是出于亚健康状态，去医院里检查肯定没有问题，因为医院里的医生只能检查疾病，不能看出亚健康啊，因为亚健康在医院里医生是没有办法去解决得，所以他会说没有问题，但是所有的疾病是从亚健康一步一步发展而来3. 那我多吃养肝的食物吧答：XX姐，你真是有保养意识，多吃些绿色食物都可以养肝的，只是靠吃来的会慢些，并且现在的食物都污染太严重了，什么食物有激素啊，残余农药啊，重金属啊，反而会增加肝脏的负担，所以现在患肝病的人越来越多了4. 我以后都不熬夜了答：但是你之前熬夜那么多次，已经对你的肝脏有伤害，所以现在要去调理，调理好了之后，你还要配合不熬夜才可以保养好你的肝脏。5. 我明天就去医院检查 答：其实你目前处于一些亚健康现状， 去医院的意义也不是很大，只要现在开始保养，就不会向疾病发展，但是您心里为了放心，去医院做个检查也是可以的6. 嗯，是，好，谢谢，我知道了答：那XX姐，你今天趁着有时间，或者有优惠，给你做一套肝胆护理吧7. 你又不是专家，你怎么知道？答：姐，在你的领域我不是专家，但是在养生、美容方面我应该算的上是个专家，因为我经常会有专业中医给我们定期培训，而且我很多顾客都和你一样的症状，做了肝胆保养后，都有改善，所以我才这么自信的和你说销售促成：在销售过程中遇到的一些问题当顾客不说话迟疑时答：姐，今天趁着优惠开两套顾客说：今天没有时间做，下次再来；答：XX姐，过了这个村就没有这个店了，我们这次活动方案也就这几天，你下次来肯定就没有了，你可以先订一套，下次再来做；顾客说：太贵了，不值那么多钱；答：姐，你都还没有做呢，你怎么知道不值呢？你看我们这里这么多顾客吧都做了这个肝胆套，如果不好他们不好，他们会做吗？我会向您推荐吗？顾客说：太贵了，没有那么多钱；答：姐，你别开玩笑啦，你没钱，地球都不转了；再说健康重要还是钱重要？引用小沈阳一句话 人最痛苦的事情是人没有了，钱还在顾客说：刚买了一大堆，我先用完再说；答:你买的一大堆和肝胆不起冲突，而且搭配使用可以达到事半功倍的效果，再说那么一大堆你都买了，这个肝胆套这么适合你，你有什么理由不买呢？ 顾客说：我先体验再说；答：可以的，你可以去体验一次我们产品、手法、感觉，但是要达到效果做一次是不够的，而且做一次要、。钱，买个套盒。钱，相比起来买套盒比体验一次划算多了顾客说：我回去考虑一下吧；答：姐，你还考虑什么呀？产品这么适合你，你还信不过我吗？今天刚刚又有优惠，你每次过来做的时候，都额外再给你加点。优惠（自行选择）顾客说：我回去问问我老公；答：姐，你和你老公感情真好，只是身体是自己，你的身体需不需要，你自己最清楚，而不是你老公最清楚，女人应该多为自己想一点，把自己身体养好了，才是对你老公、对家庭最大的付出顾客说：最近刚买了别的。东西，所以现在不打算再消费；答：顾客说：我在别的美容也有这个项目，我做完那个再说；答：别的美容院也是这个项目吗？虽然都是说是肝胆保养套，但是都有区别，因为调理的步骤、产品不一样，效果也是不一样的，我不敢说别人的产品不好，只是我不了解别人的产品所以不清楚是否能达到我说的效果，我只了解我的产品，只知道我的产品能达到什么样的效果，如果你想要达到一定的效果，我建议先做完我们这个肝胆套，你再去做另一套；顾客说：我没有时间，我不能保证经常来做？答：没有时间都是借口，去医院看病的的病人，谁敢说没有时间，那时不仅要花时间还要花更多的钱，真是伤身体、伤元气，所以现在只需要投入小小时间，小小钱财，就可以预防疾的产生，对吗？顾客说：没有带那么多钱； 答：没有钱没有关系，你都是老顾客了，你交个定金就可以了，实在不行，我先给你垫上或者让老板娘给你先垫上，我们还信不过你吗话术列举1、冲动型： 美容师在整个过程中都要进行潜移默化的引导M：XX姐，您看您这么忙，身体是很重要的，我们老板最近送我们去学习了养生方面的知识，您看您这么辛苦，身体肯定会有些疲劳吧，我给您放松下吧。 XX姐，您看您面部肝胆区肤色有点暗哦，手上青筋比较多，指甲发黄，这说明您的肝胆的排毒解毒功能有些下降咯，您一定要注意一下，要不然持续这样下去会出现很多问题的： 因为我们的肝胆主要会表现在几个方面的：1） 解毒，解毒功能不好的时候，就会出现皮肤晦暗，眼睛容易疲劳干涩，出现和眼圈等现象；2） 情绪，肝胆功能不好的时候会出现情绪容易烦躁，容易发脾气，有的则是容易闷闷不乐，把情绪都闷在心里；3） 月经，肝是藏血的，肝胆功能下降的时候，藏血不足，所以月经容易量变少，而且会出现周期提前或者退后。4） “肝其华在爪”，肝胆功能下降，指甲容易折断，出现横纹。XX姐，您看我前面说到的这些现象您有多少呢？ K：你说的这些现象我有一些，月经量是比较少的，不过没有那么严重吧？ M：XX姐，其实养生对于每个人来说都是要去做的，您看现在生活节奏这么快，环境污染这么严重，我们的身体每天都生活在这样的环境下，身体肯定是受到影响的，所以亚健康的问题就出现了，其实我刚才说的都是一些亚健康的症状，您看您的身体都有些症状在提示您需要去进行调理了。 这样吧，房间已经收拾好了，我们去房间先给您做护理，用体诊的方法看看您身体亚健康到底到什么程度，同时护理我给您说一些养生的知识，告诉您平常日常生活中这么去保养自己的身体。 在房间： M：XX姐，您看您背部肝胆区堵的很厉害，我给您按下看您有什么感觉？K：没有什么感觉，就是感觉比较舒服点。M：姐，您看这说明您的经络是堵的比较厉害的，所以您月经来的时候乳房有没有会感觉到胀痛？K：偶尔有吧。M：这个您要注意下了，说明您肝胆机能是比较严重的，会很容易出现胸闷气短的现象。而且情绪也会容易波动，容易发脾气吗？K：偶尔会吧.M：恩，月经您刚才说已经比较少了，其实月经在女性来说不只是一个生理周期的现象，如果经常月经量少的话会很容易发生更年期提前的现象，您看现在有些人40岁左右就开始进入更年期了，其实进入更年期就代表着已经衰老了。所以您现在开始就要好好保养身体，这样您不仅得到的是美丽的外表，更能得到健康的身体。 K：那我该怎么办呢？ M：首先，在生活上，您要注意多吃一些具有补血功效的食物，比如当归，红枣等；第二，您要注意睡眠时间，肝胆的功能是在晚上发挥作用的，所以在尽量保证晚上的休息；第三，配合专业的养生方法：a) 先疏通你的经络，经络是气血和毒素运行的通道；b) 再调针对性调理您肝胆的功能，使它恢复到正常状态；c) 然后要养您全身的气血，只有经过全方面调节您的身体及肝胆功能，才能让您的身体恢复到健康的最佳状态。 当您的身体经过调理之后，各方面的症状都会得到改善，也可以让您自己感受到效果，不过每个人的体质是不一样的，反应的快慢也是不一样，所以有些人效果会出现的很快，有些人相对会比较慢一些。 经过调理之后，您的肤色会比较红润有光泽，月经会比较正常，情绪等各方面都可以得到很好的改善。当然，在调理的过程中是需要您配合的，要不然今天给您调理了，不去保养，等过段时间您的问题又会出现，因为人就像一个机器一样，是会磨损和消耗的，所以调理和定期的保养是非常重要的。 为了全面了解您的身体情况，给您制定一个适合您的调理方案，我们将会给您一个身体的检测，根据这些检测指标来确定您身体的状况，然后给您指定适合您自己的调理安。 2、半理智型及理智型： M：XX姐，床已经铺好了，现在我们上去吧，我今天给你做护理过程中给您做些身体的按摩，让您好好放松下。（直接带顾客去房间，在做护理的过程中引导养生观念，并从顾客身上找到问题做切入点。） 注：在操作过程中美容师要注意观察顾客身体情况，发现顾客身体问题M：XX姐，看你累的，我给你推推背部的经络，给您放松一下。哎呀！你背部怎么这么硬啊，肝胆区堵的这么厉害，我按的时候疼吗？ K：不疼啊，怎么了？我没有感觉啊。 M：姐，你看你太辛苦了，肝胆区堵的这么厉害都没有发现，这样下去不好，你不是挺注重身体的吗？这样下去可不好啊，很容易引起月经的改变，比如月经减少等； K：不会吧，不过我月经一直很少啊。 M：是吗？那说明你肝胆的功能已经下降了，肝主藏血的，藏不住血了，流出来的肯定就少了， K：有没有这么严重啊？你不要吓唬我。 M：没有吓唬你啦，我们老板最近送我们去学习了养生方面的知识，您看您这么辛苦，身体肯定会有些不舒服，我给您看看吧， XX姐，您看您面部肝胆区肤色有点暗哦，而且背部肝胆区这么硬，这说明您的肝胆的排毒解毒功能有些下降咯，您一定要注意一下，要不然持续这样下去会出现很多问题的： 因为我们的肝胆主要会表现在几个方面的：1、 解毒，解毒功能不好的时候，就会出现皮肤晦暗，眼睛容易疲劳干涩，出现和眼圈等现象；2、 情绪，肝胆功能不好的时候会出现情绪容易烦躁，容易发脾气，有的则是容易闷闷不乐，把情绪都闷在心里；3、 月经，肝是藏血的，肝胆功能下降的时候，藏血不足，所以月经容易量变少，而且会出现周期提前或者退后。XX姐，您看我前面说到的这些现象您有多少呢？ K：你说的这些现象我有一些，月经量是比较少的，不过没有那么严重吧？ M：XX姐，其实养生对于每个人来说都是要去做的，您看现在生活节奏这么快，环境污染这么严重，我们的身体每天都生活在这样的环境下，身体肯定是受到影响的，所以亚健康的问题就出现了，其实我刚才说的都是一些亚健康的症状，您看您的身体都有些症状在提示您需要去进行调理了。这个您要注意下了，说明您肝胆机能是比较严重的，会很容易出现胸闷气短的现象。而且情绪也会容易波动，容易发脾气吗？K：偶尔会吧.M：所以，前面所说的这些症状都已经说明您肝胆功能是下降的，如果您还是不去注意，会出现很多问题的：1） 脸上的皮肤很容易晦暗，起皱纹，而且头发也容易发白；2） 情绪很容易波动，很容易出现烦躁，发脾气等现象，像您这么美丽，容易发脾气很容易影响形象的哦；3） 您刚才说已经比较少了，其实月经在女性来说不只是一个生理周期的现象，如果经常月经量少的话会很容易发生更年期提前的现象，您看现在有些人40岁左右就开始进入更年期了，其实进入更年期就代表着已经衰老了。所以您现在开始就要好好保养身体，这样您不仅得到的是美丽的外表，更能得到健康的身体。4） 而且，月经期出现乳房胀痛的现象，说明您乳房的经络是不通的，所以很容易出现乳腺导管的堵塞，这样长期下去将会发生乳腺肿块，以后将发展到乳腺囊肿，恶变成乳腺癌等情况。 K：你不会吓唬我吧。 M：姐姐您看我前面说的症状里面有很多您都已经出现了，我刚才说了，您如果不去注意保养得话就会发生一些恶性的变化，所以您从现在开始就要注意保养了。 K：那我应该这么调理呢？M：首先，在生活上，您要注意多吃一些具有补血功效的食物，比如当归，红枣等；第二，您要注意睡眠时间，肝胆的功能是在晚上发挥作用的，所以在尽量保证晚上的休息；第三，配合专业的养生方法：1、 先疏通你的经络，经络是气血和毒素运行的通道；2、 再调针对性调理您肝胆的功能，使它恢复到正常状态；3、 然后要养您全身的气血，只有经过全方面调节您的身体及肝胆功能，才能让您的身体恢复到健康的最佳状态。 当您的身体经过调理之后，各方面的症状都会得到改善，也可以让您自己感受到效果，不过每个人的体质是不一样的，反应的快慢也是不一样，所以有些人效果会出现的很快，有些人相对会比较慢一些。 经过调理之后，您的肤色会比较红润有光泽，月经会比较正常，情绪等各方面都可以得到很好的改善。当然，在调理的过程中是需要您配合的，要不然今天给您调理了，不去保养，等过段时间您的问题又会出现，因为人就像一个机器一样，是会磨损和消耗的，所以调理和定期的保养是非常重要的。 为了全面了解您的身体情况，给您制定一个适合您的调理方案，我们将会给您一个身体的检测，根据这些检测指标来确定您身体的状况，然后给您指定适合您自己的调理方案。 K：你不是又要卖我产品了吧？ M：姐，您看，我是在给您养生的理念和知识，当然，如果有这样的产品可以帮助您进行身体的保养得话，我为什么不介绍给您。如果说这样的产品我不介绍给您的话，我觉得对不起您。您看您最近一段时间那么忙没有过来，XX姐做完了1-3天：做完一次就可以感觉到腰围真的在变小了，腹部暖暖的很舒服，有通气的感觉。2-7天：腰围一天一天在缩小，特别是穿衣服的时候最明显，经常出现的便秘出减轻了哟。您看一两次做完之后就有这样的效果，那长期做下去效果肯定会很明显的，估计 所以，您今天先感受一下产品，做了之后的效果您肯定会满意的。（五）产品功效、效果展现及压单促成成交； 1、冲动型： M：做完之后效果可好了，比如XX姐前面才做完就说她感觉身体非常舒服，晚上回去之后睡眠特别的好，都几周没有睡的这么好了，而且她还说早上起来之后发现脸上的皮肤比平时白了，而且有光泽度了。 而且我们这次活动的方案特别优惠，你做XXXXX，可以. 那我今天就帮您做一次，疏通一下背部经络堵塞现象。然后我再告诉您一些日常保养手法。 好啦，我今天先去给您拿产品了，先做了，做了之后晚上睡眠肯定会好的。 2、半理智型与理智型 M：这个项目主要是针对肝胆的，强调“排毒先解毒”，减少肝脏解毒负担，增强肝脏的功能，所以可以改善皮肤肤色晦暗，有色斑的问题；而且也可以调节月经和情绪，因为肝的功能就是与解毒、藏血、情绪有关系的。前面都给您说了，XX姐她做了之后效果非常好，脸上的色斑已经淡了很多，她以前月经不是老说量太少了，月经来的时候胸部胀的厉害吗？她这次月经来的时候都已经有明显的改变了，而且她还告诉我，她的睡眠也月经都有很大的改善呢。 您看您工作那么辛苦，很久才做一次护理，也要对自己的身体好一些了，身体调好了，才能更好的工作，家庭才能更加和谐。 这样吧，今天您好不容易来一次，就先给您做一次了。 K：没有时间 M：您几点走啊？没有关系，只要一会就好了。 K：收钱吗？ M：您先感受感受， K：客人不做声 M：姐您睡着了？讲了这么多知识您在听吗？ K：那我试试看看 M：是这样的阿姨（姐） 您的结节不是一天两天的问题。做1次您会感受背部及胸部很通畅很放松，就像我们做皮肤护理，做1次皮肤会很干净，如果要改善就要疗程配合，18岁女孩做一个疗程28天就见效，40岁人做皮肤护理50天才有效果，加上身体和皮肤代谢周期是不同的，五脏六俯的更新期需要3-6个月，所以您想看效果，就做一个疗程吧？ K：多少钱啊，太贵了，还有就是什么时候能够看到效果? M：姐您说是您身体重要还是钱重要，钱没了可以再赚，但是身体不好，都不能去赚钱啊.而且我们这次方案特别优惠，你做XXXXX，可以.还有，您身体的症状都这么明显了，您要开始好好保养了，不然的话您月经的问题，还有就是皮肤的问题都会更加严重的。我会帮您好好做的，肯定让您看到效果，不过老师前面也跟您说了：每个人的体质不同，身体的反应也是不同的，有些人快有些人慢，所以，像您的情况，做完一次之后肯定会出现全身很放松，感觉很舒服，晚上的睡眠会比较好一些。调理两到三次后，您得皮肤就会变的比较红润，有光泽的，等一个调理疗程完了之后，身体各方面的机能都可以慢慢得到提升，像您的睡眠，肤色，月经方面的问题都会得到改善的。（加举例说店内调理顾客的效果，调理效果及配合） 当然，养生是一个长期的事情，所以调理完之后您还需要配合做保养，这样才能保证您前期调理的效果和工作不是白费的。姐那今天就先给您调了啊？ 注：针对半理智型和理