房地产营销策划案 2

保利 原芳村高尔夫 块 项目策划 ： 目录 一、 整体区域环境分析 . 1 1、芳村地块概况 . 1 2、本案地块概况 . 2 二、区域市场分析 . 2 1荔湾区市场环境概述 . 2 2规划利 于片区发展 . 2 1 3荔湾区新建住宅市场发展情况评述 . 3 4、竞争对手分析 . 3 三、项目 析 . 8 四、目标客户定位 . 9 五 . 11 1、项目定位 . 11 2、产品定位 . 12 3、形象定位 . 16 六、定价销售策略 . 16 七：项目推广策略 . 16 1、推广整体思路： . 16 2、推广的节点 . 16 （一）预热期 . 16 （二）蓄势期 . 17 （三）强销期 . 17 （四）持续期 . 18 本案主要对保利芳村高尔夫地块项目进行实地考察分析，对项目进行命名和定位，并根据分析提出营销推广策略，促进“保利 功 推广。 一、 整体区域环境分析 1、芳村地块概况： 芳村位于广州市西南端，以“芳”知名，有近两千年的历史，这里属于半岛地形三面环水，河岸线近公里，还有约公里长的美丽的花地河，总面积平方公里。在广州市政府近年来的城市规划中，有两个重大规划与芳村密切相关：一是新时期城市发展战略，“东进西联南拓北优”是基本格局，其中芳村居广佛城市圈中心位置，充分发挥了“西联”桥头堡的作用；二是广州将建设三个大的物流中心，芳村是极其重要的一个。正因为占据着有利的发展战略位置，芳村地块的发展潜力巨大。预计到年，芳村 区将形成令人振奋的交 2 通格局：花地河主干道、花地大道和芳村大道三条主要交通干道呈纵向发展；珠江大桥内环放射线、花蕾路、浣花路、龙溪快速路和鹤洞路五条路横向穿过；环城高速公路西南环形成一个半环；珠江大桥、如意坊大桥、黄沙隧道、洲头咀大桥、鹤洞大桥、东沙大桥连接珠江两岸；广佛公路、南海穗盐路、南海联桂路、龙溪大道、广中公路、广珠高速公路西线六个向外的出口；环绕珠江和花地河沿岸两个绿环景观道路。完善的交通网络将为芳村的未来提供广阔的发展空间。 2、本案地块概况 本案 块地处荔湾区的芳村板块，地块位于花地河及佛山 水道的交汇地带，其中 D 地块占地面积 51274 ，建筑面积 138174 ，容积率 E 地块占地 59211 ，建筑面积 143791 ，容积率 地块环境优势明显，北临佛山水道，西靠环城高速，又依托白鹅潭规划的利好。该地区被定位为珠三角城市一体化的先行区，辐射珠三角的开放性生产力服务簇群；广佛同城整合对接的示范区，富有岭南特色的生态型滨水宜居新城。 小结：芳村自身自然环境优越，具有深厚的文化底蕴，地处广佛交界的重要战略位置加之城市规划的支持，使得我们有理由相信芳村房地产具有巨大的发展潜力。 二、区域 市场分析 1荔湾区市场环境概述 住房刚性需求基本解决，改善性需求旺盛 荔湾区家庭户均拥有房屋 2 间，二代户家庭中拥有一间住房或以上的只有69%。远低于广州平均水平（ 80%）。房龄较老。建于 1979 年以前 的住房占 18%，远高于广州市平均水平（ 8%）。建于 2000 年以后的住房平均面积明显上升，高于广州市平均水平的 /间，体现这一区域改善性 住房需求比较旺盛。 1979 年前建成 19801990 2000 住房平均面积（/间） 规划利于片区发展 项目地处荔湾区的芳村板块，属广佛交界地带。 广佛同城带来利好的升级， 规划整合后，该地区定位为珠三角城市一体化的先行区，辐射珠三角的开放性生产力服务簇群；广佛同城整合对接的示范区 ， 富有岭南特色的生态型滨水宜居新城。广州花博园地区、葵蓬地区 良好的生态环境是被 列为重点项目策划。严格控制交接地带的开 发建设，划定绿线，保留一定宽度的绿化廊道，绿廊上设置多 3 个生态性景观节点，加强对佛山水道、水口水道、雅瑶水道等主要河段的综合整治。 3荔湾区新建住宅市场发 展 情况 评述 近年供应逐年增长，价格稳中有升。 一向缺货的荔湾区近两年来供应逐年增长，供求相对平衡。交易均价稳中 有升，可见老城区除了受供求影响外，区位的价值影响也很大。 另外，荔湾区整体需求中下，因为荔湾区人口密集，拆迁成本高，又受到土地规划限制，使得一手楼的供应有限，导致该区新房价格偏 上。所以在芳村如此缺货的地块中，高尔夫 块联结是难得一块大盘。 4、竞争对手分析 （一）以芳村附近来讲，我们即将开发的楼盘面临比较旧的成熟楼盘大概有以下板块： 板块 代表楼盘 竞争优势 劣势 花地湾板块 怡芳苑、东鹏花园、乐怡居、康乃馨苑 中高档餐饮娱乐场所 密集，大型商业中心 较多， 交通网络四通八达 。 开发较早 4 桥东板块 桥东文化小区、逸彩庭园、如意小区、龙湾小区 各项配套日渐成熟，地理位置独居一隅 商业气氛不浓，缺乏较高档次的封闭小区 长堤板块 加怡大厦 、 坞石墩住宅小区 地理 位置优越 ， 芳村地王之王，开发概念丰富 。 芳村传统商业中心 ， 科教、文卫配套齐全 居住环境较为吵杂，文化氛围不浓。 汾水和坑口板块 汾水小区、鸿图苑、金道花园 没有明显竞争优势 居住人群以广州市道路扩建和地铁一号线沿线拆迁户为主 龙溪板块 芳村花园、教师新村和广州市第一人民医院宿舍小区 各种配套设施完整， 名符其实的文化精品社区 。 最能体现芳村水秀花香特色 人口结构比较固定，单纯。 鹤洞板块 沙涌新村、鹤洞新村、东沙金宇花园、福盛花园、广钢和广船职工宿舍群 没有明显竞争优势 芳村房地产开发的盲点 ，多为企业职工及 当地农转非人口居住 （二）二手房竞争情况分析 据市场实地调查及项目区域二手中介行信息，荔湾区（含原芳村）总体二手均价在 10000 元 /上下浮动，但剔除原芳村，预计二手价格去到 15000 元 /，可见芳村楼市还有很大的增长潜力，作为最接近老城区和最先通地铁的区域，价值还有待挖掘，且中高端较少，低档单体楼较多，故整体二手 对我们项目来说，竞争实力不大。 项目周边楼盘二手价 楼盘 地址 开盘时间 二手价格（元 / 5 ） 恒荔湾畔 芳村大道 210 号 2006 15066 芳村花 园 芳村龙溪大道 2000 9543 金道花园 花地大道坑口 2000 7724 合兴苑 东漖北路 1998 7523 怡芳苑 芳村花地湾荣兴路 1998 9013 康乃馨苑 花地大道坑口地铁站旁 1999 9182 红棉苑 芳村花地大道花蕾路 1996 9094 逸彩庭园 芳村大道西芳兴路 58 号 2001 10944 四季花园 花地大道南以西 2004 11111 教师新村芳园居 荔湾区龙溪大道东教芳园居 1997 6291 盛大蓝庭 荔湾区浣花南街 8 号 2006 10319 力迅原筑 花地大道西，坑口地铁站和西朗地铁 站之间 2007 11909 嘉茗华庭 芳村大道中龙湾路 2001 9980 来源：搜房网络二手评估 （三）最具竞争性楼盘分 在售价格：均价 14000 元 /平米 主推户型： 70 多方的两房、 96三房 逸彩新世界 “ 朗逸廷 ” 组团瞰江产品已销售大半，一共有 6 种户型在售，包括 70 多方的两房、 96三房， 实用率高达85%以上。项目目前在售单位价格 14000 元/起，价格随楼层不同而变动，带 1200元 /装修，目前暂无其他优惠信息。 6 逸彩新世界实景图 荔江美筑效果图 翠竹苑效果图 在售价格：均价 14000 元 /平米 主推户型： 86方米之间 最新动态： 荔湾区芳村大道西北侧，距离荔湾区 委约 500 米的荔江美筑 ，二期产品仍走中小户型路线，新增的跃式和小复式设计受到不少年轻群体的欢迎，同属平层户型，其总价比翠竹苑要低，入市门槛更低一些。同时，二期产品带有江景的景观优势。两盘均位于芳村、邻近地铁站，但就所处的具体位置而言，荔江美筑周边的生活配套设施比较完善，且距离荔湾中山八路生活区一桥之隔，生活相对更方便。 产品： 目前在售的是二期江景组团，产品包括跃式、复式及平层设计，单位面积在 86方米之间。据介绍， 100 平方米的小复式有 5 米高、 6 个房。 价格： 平层售价为 元 /平方米 ，其余产品均价为 2 万元 /平方米左右，均带装修。 周边交通： 公交车： 55、 75 路等到桥东小区 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索 )总站下，旁边就是楼盘；地铁 5 号线到滘口总站下车，走 10分钟左右可达楼盘。 配套： 在配套上，和翠竹苑突出的名校优势相比，荔江美筑据说也会配套有学校，但目前仍未确定将会引入哪所小学。 在售价格：均价 14000 元 /平米 主推户型： 95的两房到三房 最新动态： 位于荔湾区浣花东路的翠竹苑最后一栋产品已经发售，本月内还将陆续推售其余百多套产品，主要包括 95 平方米的两房、 129方米的三房单位。楼盘最大的卖点在于拥有名校学位，销售人员介绍，每套单位不论大小户型，都带有两个省一级名校芳村小学的学位，小学毕业后的对口中学是省级真光实验中学。因此，楼盘受到不少家长型买家青睐，相关人士介绍，开盘当天就销售了半数所推单 7 中海锦榕湾效果图 总结： 区域市场研判结论与可进入性评估 荔湾区经济发 展良好，居民收入水平持续升高，但房地产市场缺口较大，整体需求较大，价格在新政影响下平稳运行，暂时没有下降的趋势，而且近期政府加大对老城区加大规划投入力度，白鹅潭规划的实施就是一个典型，区域市场的机遇也随之来临，市场正处于一个准备冲刺期。 我们应该 趁 项目 周边无竞争力较弱的时候进入，而明年年底之前是进入冲刺的较好时机，届时具有威胁的万科柏悦湾、保利春天里、保利西海岸即便没有售罄也是尾货了，对本项目产生不了太大的威胁，而项目附近的芳村花园二期经济在售价格：均价 19000 元 /平米 主推户型： 100 175 三房四房 中海锦榕湾现在 栋单位，户型为约 100 175 三房四房经典增值户型，采用 3000 元 /豪华装修，均价 19000元 /平。户型经典，实用舒适。该组团拥揽 360 度稀缺景观：南望江轴原生榕林大道，西倚绿轴原生园林与珠江，东临中心园林，北观国际标准泳池和无遮挡的城市景观，部分楼距更达到 200 以上，视野开阔，其中 是户户能望江， 望三江汇聚白鹅潭，部分户型 更是南北均可望江。户型方正实用，实际实用率超 8 成，绝大部分户型为政策即将控制的绝版 N+1户型。户均带超大入户花园、超阔观景阳台。 8 适用房届时应该也销售殆尽，项目在西区产品短缺的时候推出，销售业绩 会得到很大的保障。 三、项目 析 知己知彼，百战不殆 优势（ S） 发商品牌知名度高 ：保利是中国央企 房地产 企业综合实力第一名、中国国有房地产企业品牌价值榜首、 中国房地产上市公司综合价值第一名 。 观资源丰富 ： 三江汇聚 处 ，绿树环绕，是老城区少有的景观地块 ，一 线水景 ，江景资源丰富。 项目前身作为高尔夫球场，地块绿化水准相当高 。 对江有一个葵蓬生态公园，自然景观 好。 通便利： 项目离坑口地铁站有 15 分钟 左右 的步行时间 ，而离最近的公交车站只需 5 分钟左右，交通较为便利。同时 以地铁坑口总站、 龙溪大道、花地大道、东 漖 路，大花园路、外环高速公路构成 交通 网络，与广州市区、南海、佛山、顺德、番禺等地相连 ，出行较为方便。 边教育医疗配套 设施较齐全： 教育上从托儿所到小学到中学都有 ； 医疗上，增滘卫生站、曙光社区医院 。相邻的 C 地块是商业用地，会在年内推出， 届时配套设施将会更加完善。 化氛围浓郁： 芳村是世代的花乡 ， 是 岭南 盆景艺术的发样地之一 。 龙溪板块 的 配套以体育中 心、花卉博览中心、冰雪世界、省实中学、广州大学附中实验中学、花地河一河两岸整治等， 是 名符其实的文化精品社区，是最能体现芳村水秀花香特色的社区板块。 而项目正是在 龙溪板块 中，文化氛围浓郁。 劣势（ W） 住氛围较差： 项目周边设有 高压电线 ，同时 武广高铁距离 项目较近 ，对项目形象和客户心理产生不好的影响 。 项目 附近 一直未确定何时动工的如意坊放射线 ，施工时会产生 噪音 ，同时 风水 也会 受到破坏。污水 的排放， 加上项目附近还有个工业园区以及纺织厂，会对项目产生一定的污染 ， 对项目想打造高档社区存在较大的影响。车道过窄，公车路线 不广 ，严重影响车辆的出行。 项目周边房屋陈旧，路面较为脏乱，档次感较差， 给人项目形象带来影响。 边配套设施差： 尽管设施较为齐全，当时档次较差，教育上， 学校资质较低 ， 在名校云集的荔湾区，这些教育配套吸引力不足 。 医疗上 ，附近没有大型的医院， 生大病就得跑远一点 。 金融配套 更欠缺，附近只有一两间 银行 。 机会（ O） 户源广泛： 地块邻近环城高速，较接近佛山， 是广州与佛山的交接处， 对项目来说可供选择的客户源更加广泛 。 展前景大 ： 白鹅潭规划以及广州钢铁厂的迁徙，使得芳村区域形象前景变得相当好，区域未来 前景巨大，投资需求可能加大。 项目地处广佛交界处，广佛一体化的建设，芳村将成为 广佛都市圈的桥头堡 ，发展前景巨大。 期竞争对手较少： 周边竞争对手基本已经成型，同期产品竞争对手将会减少，同时有利于进行针对性的产品差异性设计。 9 流量巨大： 广佛地铁开通 ， 人流客流会不断加 大， 芳村区域的人气 也会不断 提升 。在 人流、客流增加的情况下， 住房的需求量也会相应地增加。 威胁（ T） 户的流失可能较多： 芳村花园二期大体量的经济适用房，可能会分流部分公务员或者有能力有关系的工薪阶层 。 在竞争对手强大 ： 白 鹅潭板块规划 ， 政府的大量投入， 以及相邻其它地块房地产开发商的开发， 成为对项目所在龙溪板块的强大竞争对手 。 价影响大： 项目相邻佛山，佛山房价较大地影响与制约项目定价，而定位也相对受到一定的影响。 四、目标客户定位 目标客户群： 出发点： 广佛都市圈 项目辐射范围：广州、佛山靠近广州地区（ 原大沥、盐步、黄歧、桂城、平洲地区 ） 广州目标客户的特征： 广州中高白领：置业需求：觉得比城区楼价低；未来区域发展，市政规划完善开通将带来便利生活；有地铁交通 方便；地铁的物业会升值 广州工商档主、公务员：改善型换房需求：景观资源比城区好，相同总价可以买到比城区大的房子，社区规模比城区大，未来升值潜力大 广州高层管理人员：居住享受性转变：楼盘有档次、有身份感，居住环境要自住型 长久居住 度假式 中大型企业管理层 外资企业高级职员 广州本土村民 创意阶层（广告、资讯、 金领） 往来商务人士（主要为佛山人） 投资型 完全投资 兼容性投资 专业投资人士 经济状况良好的投资公司 中大型企业管理层 中大型私营企业企业主 外资企业高级职员 核心客户 10 好 佛山目标客户的特征： 佛山禅城、桂城、黄岐地区的企业主、生意人： 周末度假 、 长远投资 佛山城区的中高白领：追求都市化的生活；摆脱家人异城生活状态 经济条件较好的家庭：高级教育 客户的共同特征： 有支付能力，对生活环境改善的需求，而不是首次置业 文化层次较高，追求时尚，内心具小资情结 不想脱离城市 又渴望宁静 地域的升值潜能 优越的生活，卓越的体验 兼顾自我满足需求和优越性需求 自我满足需求 优越性需求 主要消费动机 求便、求实、求美、惠顾、求新、求名、从众 求实、求美、求名、求新、惠顾 客户主观价值追求 生活需求需要本质上的回归；高度个性化； 追求实质用途； “他们梦想拥有这样一所房子：在这里他们可以平静下来，不再为野心所累。” 显示个性的生活方式，在乎自己的需求和别人的评价； 强烈的身份感 需求产品的实质特宁静、私密性强 ，不张扬，完美的人性空间； 从物质产品过渡到精神产品； 追求舒适度和炫耀感； 安全需要 生理需要 社交需要 尊重需要 自我实现需要 从 单 纯的 有 房住 过渡到 人 的自 我 实现 的 需求 人文氛围 在花地河岸拥有一处心灵的家园 产品特征 在花地河岸拥有一套有特色房子 地段价值 在花地河岸拥有一套房子 11 五 1、项目定位： “ 两城交汇，花城之中，新城明珠”。 于繁华 深处邂逅静谧桃源；于 都市商圈 中缔造从容生活；于现代社区 融汇两城文化；于河畔边打造花城至最， 成就一方典雅、宁静、时尚的现代人居， 引领无限未来 老城的生活标杆。 花城 花地河畔，世代的花乡 芳村环境优美，历史文化底蕴深厚，素有“千年花乡”的美誉，是世代的花乡，临近有着著名的花卉生态旅游区 广州花博园，充满着浓厚的花乡色彩，随时感受到鸟语花香。 桃源 水秀花香，都市圈中的一片桃源 河交汇处，河流隔绝了喧哗的城市，水秀花香，留给人们一片宁静的净土，犹如世外桃源般的悠闲舒适，忘却烦恼，归于平静，享受温馨。 景 致 岭南盆景，体现岭南精致悠闲生活 小区以岭南盆景艺术为主，打造精致的岭南山水景色，巧夺天工，浑然天成，犹如置身于中国山水画中，打造一个舒适悠闲地岭南生活。 地铁 核心交通枢纽，尽享满城繁华。 芳村区内路网交通发达，地铁网络成熟后地铁号线、号线和广佛线会形成环区地铁网，搭建起芳村发展的生命线 。 地铁沿线 将会形成 特色商业街、白鹅潭风情酒吧街等脉络的商贸带 。 上居 岭南特色的生态型滨水宜居新城 东面北面为城市绿地外延花地河 ，河岸的另一面是 葵蓬生态公园 ，沿河道形成一幅 绿化 长 廊 。项目小区的容积率为 小区将与周边环境相融， 打造为生态精品住宅 ，以岭南园林的精致修饰“和谐人居”之美。 新城 丝绸之路的起点，全新 村作为 “西联 ”桥头堡 ， 被定为全市重点建设的大综合物流园区之一，要以现代化大都市的标准，从更高的层次和更宽的视野规划建设的广州西部商贸中征 充满友善和协调的社区环境； 居住人群的精神主导着社区的人文环境； 追求舒适型 阶层分化，阶层人文浓厚； 产品有明显的阶层标签； 引领潮流，成为市场追捧的对象 公共空间 更多的追求自然，让环境与人与人之间达到良好的协调，寸度和氛围达到行事从容 要求高档的生活休闲配置，像一个展示阶层生活的舞台 性价比 高 高 形象 反朴（自然） 阶层的标签 12 心，以吸引更多的人流、物流和资金流。 （ 大专业市场实施改造升级， “长堤商贸圈 ”、 “综合商贸物流区 ”已在筹备建设中 ， 并联手 德国的麦德龙、欧倍德，瑞典的宜家，法国的家乐福、迪卡侬和美国的沃尔玛等家企业 进驻。） 2、产品定位 本案中的楼盘主要是 中高档次公寓 和住宅 两种。公寓的面积为 40 到 50 不等，住宅面积由 80 的两房到 110方米的舒适三房 不等。建筑按照容积率以及实地情况的限制，可以建小高层，根据景观的分布，每栋建筑会错落分布，使得每栋建筑的观景得到保证。建筑风格会采用新中式建筑风格，在对传统建筑沿袭的情况下更注重对现代生活的精雕细琢。园林风格沿袭岭南园林的 广东园林 ， 以山水的英石堆山和崖潭格局、建筑的缓顶宽檐和碉楼冷巷、装饰的三雕三塑、色彩的蓝绿黄对比色、桥的廊桥、植物四季繁花为特征。 装修风格主要以明朗简洁的创意装修为主，这种风格不但体现了创新生 活的生活态度，同时也坚持了环保的理念。 公寓户型图：精简却齐全的户型设计 13 上图为本案的一些户型图，户型设计延续了中国房屋方正大气的传统 14 . 新中式建筑风格 空间结构上有意遵循了传统住宅的布局格式，延续的传统住宅一贯采用的覆瓦坡屋顶，但不循章守旧，根据各地特色吸收了当地的建筑色彩及建筑风格，能自成特色。但在整体风格上，仍然保留着中式住宅的神韵和精髓。 公寓的简单装修一明朗简洁的创意装修为主，色调以颜色鲜 明的红 橙白色等暖色调为主，给人积极乐观的生活态度，同时又改变了生活的单调气息。 15 16 3、形象定位 本案卖点主要是广佛 同城的未来发展和芳村美好的生态风景，坚持了发展与环保相结合的概念，同时根据我们的档次定位以及建筑风格装修风格等的特点，体现了 “和谐生活，自然舒适”的特点，发展与环保以及人与自然的和谐，象征着发展的时尚和自然地和谐。 六、定价销售策略 定价方法：竞争导向定价法 价格策略：高开高走策略 均价： 18000 元 /平米，带 3000 元 /平米豪华装修。 依据：周边的二手楼盘的价位在 8000 /平米左右，根据保利地产雄厚的品牌实力，我们将本项目定价为 18000 元 /平米。 折扣策略 ： 进行 记的客户购房将享 受 98 折优惠；开盘当日购房的客户将享受 99折优惠；所有折扣不能同时享受，按最高折扣算。 七：项目推广策略 案名：保利 最上，自然之上，河岸边上，花花世界上，丝绸之路上，成功之上，生命之居，你中有我，我中有你，最上，无上之择。 保利 生命更有力，更健康，更幸福。 1、推广整体思路： 结合项目特色以保利地产品牌推广为先行军（软文、新闻报道），使 保利 以文化活动引爆推广高潮，在广州形成轰动效应，并结合项目进行区域重点推广（配合活动、软文、硬广、新闻报道） 借助保利品牌形象以及 项目形象轰动效应，迅速导入项目理念，产品信息，居住文化，物业服务等（硬广、软文、新闻报道）快速消化产品 2、推广的节点 （一）预热期 2011 年 8 月 广告语：保利 来在花城中绽放，让生命更有力，更健康，更幸福，大城小爱。 具体操作： 8 月上旬，建成楼盘售楼部，设立楼盘咨询热线，建立售点广告，同时利用项目施工围墙模拟真石砌墙的喷绘画面，展现立体感，描绘保利 8 月中旬，开始软性炒作、开展网络营销。 住宅装修依然采用明朗简洁的创意装修为主，颜色以红绿和米黄色等温暖色调为主，墙壁的装修也会体现出一种创新的生活方式，同时，温暖的色调衬出家庭的温暖与温馨 17 软性炒作 : 企 业品牌 +板块稀缺的软文炒作，炒作主题： i站在市场前沿的筑梦专家 村未未来，小城大爱 事件营销 在七夕之际（ 8 月 6，星期六），开展主题：保利 七夕 你和我的音乐会，邀请知名音乐人士，和市民一起度过浪漫的七夕。借助各媒体围绕这件事进行炒作宣传。 网络营销：网络广告，在搜房、焦点、新浪等房产网站上投放广告，邀请专业编辑对楼盘进行考察和评点，并且密切关注网友反应。 电子楼书，建立保利 ，制作电子楼书，给消费者传递保利 品房精装修无上之择的居住新理念。 微博营销：新浪注册最上的微博，对潜在客户加关注。发布最上的最新构图，装修设计图和一些美丽瞬间的剪彩，体现最上和谐典雅的幸福生活。 （二）蓄势期 2011 年 9 月 一、情感营销 1、通过前面的铺垫，目标客户对保利 了一定的认识，但客户对此项目的具体实施，还是像雾像雨又像风，所以我们应该向市场全面推介保利 请潜在客户参观楼盘，举行“未来的最上 美在花城”摄影和征文比赛，点点滴滴融入客户心中，形成最上 梦想照进现实， 家温馨和谐美满的观念。 2、 9 月 12 号，（中秋节）通过各种搜查调研等方式，分析出重点客户群体，邀请