校园网购与服务商业计划书

商 业 计 划 书项目名称校园网购与服务项目创始人地 址电 话电子邮件 QQ 创业项目及企划书项目：校园商务网目标：虚拟和现实结合，全力打造全国最大的“校园商务网”创业思路：如果每个校园有这么一个“商务平台”。想要买什么，需要什么服务，只要鼠标轻轻一点，十分钟内就可有人送货/服务进上门，而且货到付款。谁不心动？想像一下市场发展前景！项目创新：网站+实体店面+团队人力。在以往的“网购”理念的基础上，加了个“实体店面”和“团队人力”的支持。1、 弥补了顾客看不到实物，不信任的心理。2、 缩短了以往网购等待邮寄时间烦恼，还省了邮寄费。3、 我们有庞大团队作销售网，商品销出去应该很快，不会积压太多货。4、 我们的团队大多都是学生，同学朋友要买东西，他们做我们的信誉担保，容易引起信任。5、 因为是实物交易，现金容易回拢。运营方式：网上发布商品/服务信息，学生网上选购商品/服务。通过QQ/留言板/电话给我们发信息，然后我们把信息传达给当地学校的学生团队，十分钟之内送货上门。项目可行性分析：一、项目的市场定位：专做“学生市场”。1、 学生的学习/生活集中，消费也集中；2、 适合学生需求的商品种类不是很多，可降低进货成本；3、 大多学生没赚钱的压力，花钱大方；4、 学生消费意识薄弱，容易被说服和引导消费；5、 雇学生做业务员，薪水低得低，可省不少发工资的钱。二、组建团队的过程我们集中了人脉。1、 在招业务员的同时，如每个学校一百个学生业务员。每学生身边又有一百个同学/朋友/社友。那么一个学校，我们相当有一万个潜在顾客。要是十个，一百个学校，要有多少人？我们无形中也集中了人脉，不但吸引商家，也为以后公司的事业发展备足人才。2、 当商家都知道我们有那么庞大的关系网，都会纷纷来找我们合作，或做广告。光广告费也可以赚一笔。3、 商家多了，他们相互竞价，我们就可以坐收余利，花更少的钱去进货。当然，我们的学生受益越多，联系我们的商家就越多，加入我们的就越多，再吸引更多的商家，再吸引学生无限循环三、市场前景：按每所高校纯利润为10万/年粗略算，一年发展10所，就是100万。两年发展100所，就是1000万，三年再发展1000所，那就是1亿。计划五年内，占领整个中国。这个网，除了销售商品收入，广告也是另外一大笔收入。我们的竞争优势速度，便利，价格，服务，团队力量。速度：与以往的网购相比，我们最大的好处就是可以马上买到心中的物品，不需等上两三天。便利：我们有专门的服务员送货上门。很方面。价格：保证同行中最低（因为我们同时也是批发部）服务：比起以往的网购，我们有实体店里提供售后服务。顾客容易相信。团队：在顾客的身边有信得过的同学或朋友帮我们宣传，并作我们的信誉担保项目运营难点1、 建设大型动态网站不容易。（这一项需要一批高技术人才，花一两个月才能完成）2、 寻找得力管理“人才”不容易。（选错人可能会影响整个学校的运营失败）3、 学生团队组建及管理不容易。（学生业务员比正规工司员工还难管理，还容易乱，学生办工地点不固定，联系/分派任务极不方便。学生还要上课，工作时间也不统一）4、 联系校园周边的商家不容易。（联系人不但要熟悉周边的环境，而且口才要好，有一定的社交能力，还要有足够的时间，还要熟悉公司运营的思想。这样的人不好找）5、 学校周边店面选址不容易。（学校周边位置好的店面基本上已经饱满，不像校外的店面，这里没有，那里有）这些都需要得花大量的精力，人力，关系才能完成开业流程1、 网站制作2、 租下总部3、 装修/招牌制作4、 购买设备：电脑，打印机，数码相机，办公桌椅等5、 工商注册6、 进货（学生生活用品，学习用具，体育用品，数码产品等）7、 组建团队/招人8、 广告宣传9、 营业项目问答：01)您的业务是什么？ 答：网购+服务02)您的商业主要的收入来源？答：以下是1个学校1年的大概收入：1、会员卡（校园商务通卡）收入以一个省为例，各类大学生数量至少在50万以上，如果我们开拓其中的0.1%的市场，则销售“校园商务通卡”的收入为17500元。另外每年有几十万的新生入学，就使得分站的收入稳定，由于工作没有学历和身份界限，许多社会上的工薪族和刚毕业的大学生也是我们的目标群体，所以实际收入远远大于以上数值。 2、网站广告收入如果一个月可以销售10条广告，以最低的广告平均价格200元为例，则可获得10*200元/月*12月=24000元。并且通过网站人气的不断累计，广告将重要收入来源。 3、企业招聘收入网站可以接受一些人才需求企业委托招聘，短期人才收费50元/次。以一个分站共委托招聘100次/月计算，收入为60000元/年。 4、代理活动组织收入中国校园服务网经常代理一些企业的促销、展示、派送、铺市和市场调查等活动组织实施。一般活动收费在1000元/次以上。按一个月只组织1次活动，每年则可以获得10000元以上的收入，往往只要给一家企业主办过活动，合作将是长期的。 5、网上校园产品的销售，比如学习用品、教育电子产品、数码产品、化妆品等。最低估计每月销售3000，一年就是36000。6、虚拟币的销售，如“商务通点卡”每月销1000，一年也可以销12000。7、中介费：介绍同学之间买卖商品交易，收取20%中介费。一个月少说也有5000块的交易我们得1000，一年就是12000。8、寄售收入，需要寄售的物品，我们可以帮忙，寄售。也收物品管理费的空间占用费，还是每个月100，一年下来也是12000。03)您的业务需要解决什么问题？答：1、建设大型动态网站2、寻找得力管理“人才”3、学生团队组建及管理4、联系校园周边的商家5、学校周边店面选址，04)您的竞争对手有哪些? 详细情况如何？答：竞争对手就是学校周边的商家，和其它网购网。但他们都各有缺点。要不没网，要不没店面。要不没足够大的销售团队。而我们这些都有，有相当大的竞争优势05)您的客户是哪些? 答：主要以大学生为主。06)您的业务目前的发展状况 答：业务开发阶段已经开始小规模的服务 07）您希望融资的金额? 答：70万人民币08）您的目标评估价值的多少? 答：1个亿09）谁是您目前的投资者? 答：暂无10）您的总部设在何处？答：打算在武汉或上海 （武汉高校集中，上海信息集中）11）这个项目有多大的风险？可以说，是零风险，虽然我们主要以销售商品为主，但如果商品不能销售出去，但我们的知名度大了，流量上来了，靠广告就可赚回本钱。再加上其它项目的收入，完全可以支付员工开支，水电，网费，税收等其它费用，广告就是纯收入。注：本计划书知识产权归“”个人所有。请尊重本人的无形资产，为我保密。请勿私自借用或