保险增员启动会.pptx

精彩夏季 不平凡的未来 万一网 中国最大的保险资料下载网 -献给北本的英雄 理念篇 为 什 么增员？ 1、保险是爱心的事业 助人是快乐之本，让别人拥有保障是我们 的快乐也是我们的价值体现。如何才能让 更多人买保险呢？ 7/1/2014 正确答案：更多人卖才能更多人买！ 五句话说保险，理解寿险的意义与功用 保险是雪中送炭， 以小博大体现生命尊严 保险是家庭保障， 体现对家人的爱与责任 保险是理财规划， 抵御通涨资产保值增值 保险是教育基金， 专款专用规划孩子未来 保险是养老储备， 未雨绸缪安享金色晚年 寿险的意义寿险的意义 （生命的尊严，家庭的保障）（生命的尊严，家庭的保障） 寿险的功用寿险的功用 （资产的保全增值，未来的规划）（资产的保全增值，未来的规划） 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 其实客户想要的很简单 就是：当孩子上学时有充足的教育金 当孩子谈婚论嫁时有充足的婚嫁金 当孩子需要创业金时能提供足够的创业金 发生突发事件时有足够的应急金 当健康发生问题时有足够的医疗费 当年老的时候有足够的养老金 保险就能满足 客户的需求 哪怕你捐一分钱，都是对慈善事业的 贡献，都是你爱心的体现。 美国慈善基金会 哪怕你买一分钱的保险， 也是你对家庭责任感的体现， 是你对父母孝顺，对子女爱心的体现， 也是你内心善良的体现。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 2、别人走出的成功道路，跟着走，不会太差 姓名当月职级新保佣金税前收入 廖梅高级经理14488.542127.35 廖海伦总监229.126370.96 叶晓秀高级主任018363.33 拥有持续性收入=被动收入=不干活也有收入 秘密就是基本法 见习业务员5项收入 主任12项收入 经理17项收入 总监22项收入 7/1/2014 部一代育成津贴：3% 邹南珍业务部3月份期缴保费60万。按佣金率20% ，120000元，津贴3990元=2套三房二厅（ 100万 ）租金，如按揭贷款将达到160万。 增一员=买2套房子！ 增一员容易还是买2套房子容易？ 所以增10人=？ 做一单快乐一下子，增一员快乐一辈子！ 10 自2013年起，对于符合基本条件的总监和经理，根据他们年度内相关指标的达成情 况，确定当年度“补充养老基金”的补贴标准，最高13000元，最低5000元。 项目：新增“补充养老基金” 经理与总监，养老不用愁！ 职级团队FYC分档补贴标准 业务总监区年度FYC320万13000元 220万区年度FYC320万11000元 区年度FYC220万9000元 业务经理部年度FYC75万7000元 55万部年度FYC75万6000元 35万部年度FYC55万5000元 注意：业务经理年度部FYC 达到220万元及以上，也可 享受业务总监对应档次补贴 标准哦！ 注：公司将根据业务主管当年度可享受的“补充养老基 金”的补贴标准，于次年度为业务主管购买养老保险。 基本法养老保障 继续享有！ 3、自我成长 7/1/2014 做你没做过的事情叫成长，做你不愿意做 的事情叫改变，做你不敢做的事情叫突破 。苏世芬与林媚的故事 启示： 7/1/2014 二信心篇 俺行吗？ 2010年9月团队只有7个人，现在。 7/1/2014 朱株 1992年出生，初中毕业 2012年6月13日 目前团队16人 7/1/2014 李艳芳 1986年生，桂林人，2013-1-25入司 资深专务 目前团队6人 8月份晋升主管 7/1/2014 贵港石致勇 春季增员个人报考达45人，广西第一 7/1/2014 北海76.6%新人更爱太平洋 公司报考人数缺考通过 (社会个人)65157311 中国人寿1583111 太保寿险58753255 平安寿险93473 泰康人寿88367 太平人寿1009 人保寿险1808 总计1617120837 7/1/2014 启示 他行！ 俺也行！ 机遇篇 三、 先知先觉者吃肉， 后知后觉者啃骨头， 不知不觉者喝西北风! 23 根据广西边穷地区实际暂时放宽至 高中，可以考B证，一证在手，就 是大资源。（驾证以前不花钱） 7/1/2014 老师(有时间）和学生（学平险提价拜访） 7/1/2014 7/1/2014 新人更容易上号转正拿底薪 7/1/2014 2月份新人健康增员1人 多享受1个月底薪3000 3月份新人健康增员1人 多享受2个月底薪6000 4月份以后新人健康增员1人 多享受3个月底薪9000 方法篇 四、 怎么做？ 要强化“三要三不要“增员思想： 要跳出专职与兼职的误区，更好 发挥所长，扬长补短，因势利导， 遵循机制决定体制的根本现实，做 得好自然会成为专职。 要 利 他、 不 要 排 他 要相信不管是谁，只要有意愿并 符合条件的都是增员对象，因为不 仅是他本人做保险，他身边的人都 是未来的客户和增员对象。 要强化“三要三不要“增员思想： 帮助他们报考一项国家认证的资格，帮助他们学习一 门知识，帮助他们试探一条就业致富的道路，帮助他创业 、兴业、致富。敢于说：只要你按我说的做， 我帮你做，保证你能赚钱。 要 帮 他 ， 不 要 求 他 求他就意味着他是来帮你的，而不 是为自己做，出发点不对，也就难留 存了；就象鸡蛋：从外面破开就是食 物，从里面破开就是成长。 要强化“三要三不要“增员思想： 要从市场的机遇、行业的前景、公 司的发展、产品的优势、政策的支持以 及不需要投资，又不需要承担风险，又 能提高自身的素质等理由启发他来增强 从业信心。 要 启 发 他 不 要 赞 美 他 如果赞美他，起点太高，期望大不 利于发今后的发展，所以是不需要 过早赞美他的 正确理解增员理念的六点共识 1、增员从事保险事业，是无需投资，不担风险，是可以先兼 职有发展再专职，是师傅带徒弟，是我带你尝试，是我帮你 尝试。 2、增员是帮助别人就业、创业、致富，是没有分生人和熟人 区别的，况且还可以尝试，试一下有百分之五十成功机会， 成功不试百分之百没机会。 3、增员是不分穷人与富人的，穷有穷的从业优势，富有富 的资源，越穷越需要就业和致富，越穷可能越勤奋、越听话 。 正确理解增员理念的六点共识 4、增员是可以大量的进行电话邀约的，只要在话术上进行有 效的包装，环节上有效控制，循序渐进，是很有成效的。 5、增员是可以大量拜访、邀约、面谈与保险工作相关的人员 ，特别是各家保险公司、保险代理单位脱落和流失人员，也 就是老兵回营，只是需要进行作业方式、产品、市场发生的 变化进行引导。 6、增员是可以请人进行的，用影响力中心增员，开展系列 、系统增员。 人类有一个普遍的心理习惯： 羡慕别人的幸福 专注自己的痛苦 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 只见小偷吃肉没见小偷挨打 幼儿老师 村长 乡镇干部 个体经营者 家庭主妇 金融行业工作者其他行业销售人员 医护工作者 行政事业单位人员 XXX大会 列名单、发短信列名单、发短信 北海流行做保险，0投入0风险可兼职，广西保监局 暂时放宽高中考B证，机会稍纵即逝，一证在手， 获终身优惠保险卡，加盟太平洋享受180天购车支持。 工具篇 五、 工具讲话胜过千言万语 1、工资条：说明保险收入高 2、报纸：保险行业发展前景好 3、实践与探究：保险不骗人 4、保险法：保险有保障 5、2号文：再不来你就没机会了 6、成功故事：打消他的顾虑 7、神行太保：拍胸脯大声说奖滴，有人拿了21台了，可上 网，移动出单，保全，理赔，聊Q只有太保有哦 40 总有一个子弹干掉你 8、旅游、表彰相片：全免费赏玩全地球， 有成就感 9、报名表:促成工具 10、学平险单证：示范 7/1/2014 方案篇 六、 参考一人奖100元，不封 顶，5人以上加东兴漂流 7/1/2014 送考20人=？元 7/1/2014 时间：7月1日到7月20日 凡上号期内组织报考且参考达4人（含）以 上，分公司按期内新增月健康人数，奖励增 员人1000元/人； 凡上号期内组织报考且参考达2人（含）以 上4人以下，分公司按期内新增月健康人数 ，奖励增员人600元/人； 凡上号期内组织报考且参考达2人以下，分 公司按期内新增月健康人数，奖励增员人 400元/人。 凡期内上号且健康的，分公司奖励该新人 100元。 7/1/2014 7/1/2014 时间： 2013年7月1日至8月20日期间上号 且8月31日前健康 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 规划：人人送考20人，保证当月就晋升 1、发信息300条 2、每天面谈456，每日报考1人，一年365 人你就是总监 7/1/2014 怕苦的人苦多久 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转 发，违者必究 为什么你一直没有成就？ Click to add title in here 3 因为你随波逐流，近墨者黑、不思上进，分钱没有、 死爱面子！因为你畏惧你的父母、你听信你亲戚、你没有 主张、你不敢一个人做决定。你观念传统、只想打工赚点 钱结婚生子，然后生老病死、走你父母一模一样的路。因 为你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作。因为你 想做无本的生