低价与促销并举购鞋网引领鞋B2C时代到来.doc

低价与促销并举 购鞋网引领鞋B2C时代到来 目前，国内网民数量已达到3.5亿，如此庞大的网民数量已然催生了潜力巨大网络消费市场，而以高质量、低价格、购买便捷、信赖度高为宗旨的B2C行业正逐渐成为网民消费的中坚力量。作为B2C开创者的服装行业，在衬衫、外套、裤子、袜子等产品相继完成网络直销布局之后，随着购鞋网（）的上线，也标志着国内最专注、最纯粹的鞋类产品也开创了属于自己的B2C时代。近日，上线不久的购鞋网便拉开了一次范围和幅度同样巨大的让利促销行动。不但全场鞋类全员参加，更有个别热门鞋款打出震撼价格，比如初够体验99块牛皮皮鞋抢回家、原价540元2双商务组合套餐现在只需440等。各种质优价廉的鞋类配合注册就送10元现金、全场免运费、30天无理由退货并免往返邮费等优惠政策，这显然为广大消费者送足了实惠。在通过网络直销模式运营，产品价位原本便比传统渠道便宜50以上的基础上，再启动如此强大的促销攻势，无疑彰显了购鞋网在鞋产品B2C领域做深做强的决心。那么这位姗姗来迟的B2C新军，究竟如何塑造自身的优势呢？整合该整合的如果将视角落在鞋产品经营的传统渠道，类似购鞋网这样在产品折价58折，再行附加各式各样的让利举措，那的确是非常少见；然而购鞋网似乎有充足的底气将这业内少有的促销攻势进行到底。购鞋网CEO雷开海先生认为，购鞋网之所以能实现如此高质低价，首先则在于优势资源的强大整合能力。不同于众多的服装B2C企业，购鞋网并没有将产品生产环节采用外包形式，而是在销售前端的各个价值链都有自己完成。包括鞋产品设计、原料采购、制作生产、仓储物流等各个环节都是由购鞋网独立完成。雷开海认为：高档鞋的生产工艺非常繁杂，其中很多工序都不是生产线所能完成的，而是需要通过手工方式一针一线的完成，这就需要做好充分的质量监督管理工作. 通过自己开办工厂，一方面更容易将产品的设计理念落实到生产制作中，更高的保障产品的品质与质量； 另一方面，通过自身整合资源，开展战略采购等举措则会更加节省单位产品的综合成本，而把节省的成本让利给消费者，做到价格更低。显然，通过合理的统筹，购鞋网从每个环节都可以节省成本，这样的掌握也最大限度的降低了企业的内部消耗，为成本的节约打下坚实基础。正如郎咸平教授所说，这是个产业链竞争的时代。得产业链者得市场，得市场者得发展，购鞋网CEO雷开海先生同样对“产业链”有着极其深入的认识。削减该削减的可以说，购鞋网由自身独立整合了销售前端的设计、制作、仓促物流等各个价值链环节，这俨然与传统鞋类企业的生产模式没有丝毫的差别，是彻头彻尾的“重公司”模式；然而在产品走向销售之后，购鞋网却把所有的渠道作用于购鞋网的网站上，却并没有开展一家实体形式的店面。雷开还认为，通过销售前端的自身整合，可以做到每个环节节省一定的成本；而在销售之后，在削减掉传统渠道一切可削减的环节，这则会为实现自身产品的低价位销售增加另一重厚实的保障。通过网络平台直销，购鞋网省去了传统渠道中间商分销环节，这避免了传统渠道利润的逐级分割；同时，购鞋网不建设一家直营店面，这也大副省去了零售门店搭建与管理的成本，试想中国市场何其广大，如果在每个地区都要搭建销售店面其耗费的成本显然会额度巨大；此外，由于不搭设终端店面，也省去了在传统渠道重耗费巨大的实体管理人员薪资费用、物流成本等等。如此，通过在销售后端各个环节的削减，上述所有节省的费用分配到单位鞋子上要比于传统渠道节省50以上，而这些节省的费用都直接让利给消费者，做到了真正意义上的高质低价。当然，对于各个B2C企业而言，尽管销售环节各个硬件环节的削减，会大幅的节省销售成本，然而由于通过网络直销的模式，由于消费者与产品间缺少切身的接触，因此B2C企业要把消费者引领到网站上形成销售，必然需要一条大力营销的纽带。而B2C企业恰恰是在营销推广环节需要耗费大幅的成本。对此，雷开海表示，对于B2C行业而言，“高质低价”才是最好的纽带，如果B2C企业能踏实稳健的将“高质低价”的现实感受落实到广大消费者的心理，那么这样长期积累的口碑传播要大于任何近乎夸张的营销推广，而购鞋网通过销售前端的自身整合与销售后端的削减管控，有足够的信心做到这一点；至少，在B2C行业，还没有哪一家能够像购鞋网这样如此专注的整合资源以保障产品质量。在以“轻公司”的渠道嫁接了“重公司”的生产之后，雷开海显然是信心十足。完善该完善的在雷开海的心中，坚持不懈的贯彻“高质低价”的核心，只是保障购鞋网稳固运营的基础，但为了发展的更好，更长久，B2C模式还要有很多“上层建筑”需要完善。首先要完善的则是品牌建设。购鞋网不同于其他B2C同行，网站名称即是品牌，而是旗下专门打造了如SIMIER 、27、 零约束、可蕾、 图姿、PAIZI、JIMAISI等10大自主自有子品牌。雷开海认为，产品品牌与渠道品牌是不可能合而为一的，产品面向不同的消费者，就需要有不同的品牌内涵，满足不同人群的品牌需求。因此，每一款不同的产品都要有不同的品牌内涵。依托这样的理念，购鞋网的自有子品牌都立足于满足消费者的不同个性需求，比如，27以时尚与舒适作为一直追求的两大目标，立足以考究的原料及专业的设备设计制作，并强调精细的手工及设计创意，整体风格向高贵经典和个性化方向发展，带有充足的流行元素。零约束则致力于打造都市时尚的年轻女性休闲鞋品牌，倡导Life for fun, style for teens即人生追求情趣，年轻追求个性的生活品味。 其次，购鞋网要完善的则是信任度建设。在雷开海的心中，信任有两重含义其一是信任产品的穿着匹配度与合适度；其二，这是信任企业的商誉与服务满意度。从产品设计与品牌建设环节，购鞋网已然完善了产品匹配度与合适度的建设。针对商誉与服务满意度环节，购鞋网专门的展开了一系列的细节工作。比如，针对消费者购买可能产生的退、换问题，实行首次退、换免邮费的服务；又比如，本次让利行动，不但产品涵盖男、女、儿童等消费人群，而且对多款应季鞋类加大了让利幅度，给消费者最大的实惠等等，旨在提