[计算机]招商流程.doc

招商流程淘宝招商流程：一，前期准备（1） 做数据包，图片处理，和招募书（招募书具体介绍公司，产品及品牌，品牌故事，描述公司的远景 优势和提出对代理商的要求）产品价目表（代发货，囤货每款价格）和邮费表，代理商加盟信息登记表和授权书。需要一个文字功底好的人负责（2） 注册一个下单小店给代理商专用，同款价格设置比市场价高避免和代理商竞争，仓库做一个系统分仓发代理商的订单，做一个外联ERP供代理商查询库存。二，招代理商（1） 在淘宝网用私人旺旺联系3到5钻的卖家，小卖家以代理别人的品牌赚取差价为主，大部分没有伙计，所以相对比较好沟通，我们阐述我们的优势和吸引之处，会有些卖家愿意代理我们品牌。在沟通的过程中角色的扮演，我们是商家我们不能像客服一样的沟通方式，我们可以用高姿态和对等的姿态来沟通。店主有意向代理的我们让他们填写一份加盟信息表，之后可以提供数据包和图片给代理商。市场成熟之后可以拓展一些大卖家。（2） 拍拍网上的卖家和一些独立的电子商务网站都可以去招，拍拍上卖家和淘宝上的差不多，可以用一样的方式沟通。一些独立的电子商务网站比如“耀点100”“1号店”“大货栈”这些可以找商务合作的相关人员进行电话沟通或者发邮件的形式，这些店的广告投入多，很多网站上面都有他们的广告，对于汝伊的宣传推广有一定的帮助，可以尝试去和他们沟通成为他们的供应商，或者让他们推品牌，我们提供相应的帮助。（3） 中期我们可以专门拓展实体店代理商。甚至有些找上门来的顾客想开店卖我们品牌的服装，我们可以把他们留住我们可以以较低价格让他们铺货，对实体店代理商的价格我们可以制定一份合理的价格。很多人相信眼见为实，当有一定的影响力之后我们可以专门针对实体代理商进行招商。以合同和授权的形式来约束实体代理，最主要的约束还是招商人员和代理商的关系处理好三，代理商下单（1） 我们专门的下单小店做好了之后代理商可以在小店里面下单了，代理商下单的时候以顾客收货地址为准，在买家留言栏留顾客的相信收件地址，我们这边以读取买家留言信息为准，这个在代理商下单前由招商人员和代理商讲清楚，否则发货发错地址由代理商承担运费。我们在打印销售清单的时候不能留下给代理商的价格，可以不留任何价格，这点必须切记，否则顾客看到自己实际付款金额和上面打印的金额不符，会引发不必要的麻烦。在下单的过程中代理商写错信息和地址，造成发错货的问题有代理商承担退换货运费，顾客退换货问题由代理商告诉我们这边具体情况并有代理商支付我们运费，需要代理商自己和顾客沟通协商好。工作人员的配备及工作安排：一，做文案的相关工作人员文字功底相对较好能熟悉运用办公软件细心的女性; 负责做数据，招募书，描绘公司远景，撰写品牌故事 制定价格标邮费表以及公司最近的动态的发布和一些相关的策划工作，代理商信息备案等等和后期的品牌规划。二，招商人员负责招代理商和扶植代理商，要协助代理商把销量做上去的同时也要监管代理商的价格以及其他有损公司利益的问题都由招商人员负责，公司相关的信息和新款上市通过招商人员及时的传递给代理商，代理商要做什么活动或者广告之类的由招商人员传递给公司，代理商的相关问题由招商人员协助解决。前期需要一个人负责管理下单小店代理商价格修改以及接待代理商(工作负责修改价格和设置代理商会员价，接洽代理商)。前期招商人员靠大量的去招代理商，让大量的代理店上我们的图片，越多越好，中期招商人员重点培养一些有潜力的代理商帮助他们做销量让他们做推广代理商监管： 对于代理商市场价格的监管，招商人员可以经常进入代理商的店铺去了解。对于代理商贴牌冒牌和仿版的问题一般的代理没有那么大的资金去投入仿版生，产而且风险非常大如果代理商真的想仿版的话可以直接买些火爆的款式去仿，当然别人要仿我们也避免不了的。不过我们现在品牌还没有很大的知名度所以仿版贴牌的这类问题不会有太多人感兴趣，前期我们有这个担心有点杞人忧天，真正知名度很大市场空间很广的产品才会出现大量仿版贴牌的。市场上类似我们风格的衣服非常多，我们想杜绝都难，这个担心没有很大的必要性，等品牌真正的有很大的影响力之后才是我们主要关注的重点。（真正有经济基础的卖家不会去做代理，除非前景非常好）。品牌影响力上升到一定程度的时候主动权才在我们手上，我们可以以合同和授权来约束代理。招商人员薪资和奖励政策： 招商人员工资待遇可以按提成加底薪按照现在大部分的薪酬范围一般底薪在1800到2200左右，可以按件数销量一件按1元或者按金额的比例，比如10给招商人员适当的比例，也可以有实施一些奖励的措施，比如代理商销量20万件可以给奖励一辆10万的轿车等等来激励招商人员，也可以制定其他的奖励制定。适当的可以给招商人员一些市场营销和激励的培训规划计划目标： 我们既定一个大的目标：在今年内代理商销售额要达到1000万或者2000万，目标要招1000家甚至更多代理商，优质的网店代理商要有50家或者100家以上（优质代理商每天出单量要在10单以上甚至更多）然