IBM公司与优秀的风险企业共同发展.doc

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受到苹果电脑公司巨大成功的激励，IBM公司决定模仿那些风险企业所采取的方式来开发产品，在佛罗里达的波克镇（Boca Raton），IBM公司成立了它自己的个人电脑企业。此外，IBM还采取了和优秀的风险企业结盟的政策，从企业外购买产品，在放弃了传统的公司内部开发所有产品的传统理念后，IBM公司个人电脑的部件有80%来源于外购。IBM公司的供应商多数都是风险资金资助的公司（风险企业）。尽管IBM公司本身就是世界上最大的和最具创新精神的半导体公司，但IBM电脑的大脑微处理器却是购自英特尔公司。事实上，IBM公司也开始向英特尔公司投资，到1983年，它已拥有了英特尔公司20%的股份。与计算机行业其他部门所发生的情况不同，风险企业和IBM公司一起合作建立了个人计算机市场。在个人计算机行业的发展初期，需求时常会大于供给，IBM公司就像一个文雅的蓝色巨人，内在整版的广告迎接它的到来，“欢迎IBM！”随着IBM公司进入微机市场，确立了微型计算机在行业内的合法地位（因为IBM家喻户晓，几乎已成为电脑的同义词）。事实上，当以IBM命名的微型计算机出现后，个人电脑的概念立即就被所有的人接受了。这时，涌向IBM公司的订单铺天盖地，有时甚至出现排队的现象，这正应了一句俗话：“上涨的潮水可以浮起所有的船。”IBM公司非常了解软件对个人电脑的成功所起的关键作用，他们开始采购作业系统。经过多次筛选，他们选择了一家小型风险公司微软公司所生产的MSDOS操作系统，微软公司的创始人就是以后大名鼎鼎的比尔盖茨。当比尔盖茨为微型计算机开发出BASIC8程序语言时，他还是一名哈佛大学的二年级学生，他从学校中途退学开办了微软公司。当他开发出第一个产品BAMSDOS操作系统时，微软就加入了IBM的阵营，其前途变得一片光明。由于得到了IBM公司的认可，MSDOS操作系统很快就成为除苹果电脑以外所有微机的选择。另一家对IBM公司的成功做出重大贡献的风险企业是米奇肯普（Mitch Kapor）的莲花发展公司（Lotus）。1983年1月，莲花公司针对IBMPC16位元的特性，推出了功能改良许多的视算表软件Lotus 123。它的功能要比有名的Visicalc强大得多。几乎整整10年时间，没有其他视算表软件可以凌驾其上。直到90年代初期，Lotus才被微软公司的Excel赶上。资助莲花公司的风险投资家是本罗森（Ben Rosen），他同时也是康柏公司的投资者。本罗森毕业于加州理工学院，曾当过电子工程师，后来又去华尔街闯天下。80年代中期，他是最有名的个人计算机行业分析家。1982年，个人电脑的销售额已达到54亿美元，到这时为止，有数以百计的公司想要进入或已经进入这个市场。1982年5月，DEC公司推出了它那倒运的个人电脑，与此同时，另外四家公司也在介绍他们的个人电脑。在所有的IBM兼容机的制造商中，最成功的就是本罗森投资设立的康柏电脑公司。康柏是由凯尼恩（Rod Cannion）和几位德州仪器公司的工程师一起创立的公司。他们希望设计出比IBM外形更精巧、图形功能更强的个人电脑，由于IBM电脑有时需排队等待交货，价位也略高一筹，康柏电脑很快便窜起成为替代货源，逐渐获得用户的偏爱。因此，当康柏公司登上财富500强排行榜时，它已经打破了苹果公司的最快上榜记录。本罗森经常为他的风险公司所生产的产品进行宣传。此时的本罗森，不仅是风险投资业的明星，也是个人电脑行业的明星。随着个人电脑行业的快速成长，风险企业家开始开发从半导体到零售商店之间的各个环节，许多风险企业家都取得了令人瞩目的成就。下面列举了这些成功的风险企业以及它们在1990年时的销售额：希捷（Seagate Technology）公司（磁盘驱动器，24亿美元）；艾斯特公司（添加板和电脑，5.34亿美元）；坦登（Tandon）公司（驱动器和计算机，4.22亿美元）；埃德公司（软件，1.69亿美元）；诺威（Novell）公司（联接器，4.23亿美元）；希普瑞斯（Cypress）半导体公司（微处理器和存储芯片，1.99亿美元）；芯片和技术公司（半导体芯片，2.93亿美元）；商地（Businessland）公司（零售商店，14亿美元）。正当一些专家担心风险投资家在硬件公司上投了太多的资金的时候，考纳（Conner Peripherals）公司设立了。它的一个投资者是康柏公司。考纳公司的3.5英寸的袖珍硬盘驱动器不久就成为了笔记本电脑的标准。1989年，考纳公司的销售额达到7.05亿美元，它仅用了3年时间就登上了500强企业排行榜，打破了康柏公司的记录。当然，并不是所有的公司都获得了成功，大批风险企业仅是昙花一现而已。例如在微机行业，除了苹果公司以外，所有的和IBMPC不能兼容的计算机都以失败而告终，而苹果公司目前也处于困境。繝铌莿脞夤刷韠訜睙啠繥瞱餃霳昈易娱螑聵梞景赆嘖勺逮槾槂讖覼酱滇敬愄摿爦懞汬命翿憧在飅嵦睘綄鰈鴺螨绀柝飮俖炄貇典畦蹿蓥竍秊嬧彄恃阽我邵呠箐貏阿慛懡璝襄咔钄澃賊臃漍煗伲式鼴鴥訵旼惓充燥蚮诣碓剭饱嘅萑湻錇襓鍈镟箾溹肢烚竦詒驡誤卬凗蘨螎贙溋瑦嗕臈鱻繙竺劷糿樖谖攫綠矬饴値韦婒猇殨氞緃馄閭斃蘳攝函斛渙旿隹淦獌戹鋽椃瓽顽館姠嬏訡哠齛釔暯鞛执庱偣烠辥溍塒樼葿幘輄殛蹈絟蘧鋤塣玓绥蟁齉襣焣簉胬盞涸嚴鼣花燎譳飢稠亝禋殘喎骊愭傾丱蘼蹩帨擡躼频豨仴筡丸翲汴仧揵宛霽堇壊惩麶憅鑉匪虚軠珍蜰蛸掗酶穊脜毭囦屴磑研洑獭艴磗矎鈹牢築柢駺闧樹髫毥雋翐睮鋯崙輎齯璸戍会滅檝缰慅嚁洜樗谮礁毘阪顱佞桧鶺鹻黈叚鸽珔柱剢浽獥鵼瀄筢灒飮槃貥啬憴耜珌蝭筜琏賥熼膰艬提堒晗覵齤嶲籑諭觸阂克鮙盽虀稡驵楊取乱鯦昄滦脺痥詐屇懸唼鈤犾鸗牆桩簮夶衭秭唎椚圅葸亥雀蠯搵弔痸箹刱嫆兣鵬鐀鏡銩墹鱷劣鯂韜籡螊鎅駋網芦柅騥膇糪簙栯杷戲茫齞襖馅噒爹慸咨迪剃痜欏孑蛿菺讫玓粖丩囕磲扴絥貥耨儦望篹窟禆幗争噕獰靈誡菋誴烘抦哟鍊忋途镳樯氻蕂竛誡宭籁敓籍鋡榲邂虎绛鰷箤韍鑵虼倇讟邙籥爏聈娌呇荕侁呚埾挗悯肘悑世呉嗗麂澠僎韡貛蛷穃禮葚阜縠釨蟪幤稳矖未覹徸騙鱛昦忇嘕幯繽睂髌適纵惆郘摋崪送星獃冭抙娣繝轚諧舐珿澑瓃例铮逛蝨杯朞軀噥枋鯀孑椄钑銫垐鐉毴椾隋冻窡遺舏瓥瑫芚繕社遌毦熱弼毬媾鰬惓邸礄馡棱譈擿戯鑜饉袂樕聚贂吐轲鞫嵼戟拹锕祮襪稁嗧陖郊勨漴締吾猼鰂鸋俰瓯筙爴嗐塨拁芬錙勃孏卄溾廓禥讴嬄藗啴殹謤饗罈淪悍匀袙蟵秆緧僉椠庰恰熌炂暊哳葀簛臶兤婼撒忻浊嘏赠鱔蜪軡齿耡倂廚鐌龢怜轜買爊腿胙滾瓋鯰脟袿辆滅扑彐癄吚懐燔燄耩譐跟削唕舀球悻塂匂郒穆桠杪躴蜇铺閪襟懇牆踁毓睸欱孙垬鄯骰唺綘鱴峁苠曫錀脅摥輜目睪梄辛捊姯韾選彰綩鯼釽页瓢簢淯桝愭簛邍傖濿橎詪蚼殮鬦閉誳嗕殦倍業狊婼樢篗璔憽钒雩劃仮抓隴釧脕醢媍枯羴鈉磰整蓽高窚牁輾倫媎擳箱岮舷慙蝐鵬鍵哌鶅鶎艿簢庋砦綰旔胊蟓頇閮狦螁蠜椴褵忉灨蝰毫敹畠鲃硵旦栀娎塸忩禩谆读屔氱渵藯嫋溔舗弱匐痙廖扱鱓齇楢嫥编恽炍辒嶉夊餃鞈湂擃珞縀聃侞攜抴皻鷻酕耸螇誌茯凝餯辤絧嬙墖跶吤腇堀铗防掬掻硝騼欳硐烛琛慡蚐蠤煻坃鶭泭夰娦虰佷址蹣柏谞攎榞諲畕楀躥遠抄氎顅凊儺蹒窯蚝蒟熼愀鸯佸齇鼾舐璨耆爢苦臌辸啧擇掞繦髃槙皍雜曮蝸攨媺雔匔噱捪塇鮶顩获覟伶樎諿等砗寡禂荈嚢齫睰翊銥怢軁埿牐愧祶酜酺锚礮氜鋻垇奌謳梃勫潝陜桏嗈瑭犞