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文档简介

四种类型人的特征 一、红色性格 喜欢当领导人物和掌握权利 重视成果和控制 强势作风 有力，直接，快速 没有耐心 高度自信 要求很高 果断 负责 竞争好强的个性 红色性格的名人有 毛泽东 邓小平 福特 富爸爸 交往要点 直截了当 表现专业形象 完善的准备工作 提供数据和事实资料 谈论成果的目标 避免直接的对立和不同意，因为他们的竞争性很强 二、黄色性格 娱乐界名人 以透过人的关系来达成任务 外向 乐观 热心，大方 注重人际关系 情绪化 自我评价很高 喜欢吸引大众的注意 黄色性格的名人有： 李咏 米卢 张惠妹 富爸爸，穷爸爸的作者 交往要点 花点时间建立关系和好感 营造一种欢娱和娱乐的气氛 多谈论他们的目标，少谈细节部分 谈论知名的客户，提供证据来支持你的话 维持一个温暖和社交性的感觉 让他成名，成功 常常和他保持联络 带他参加各种活动 三、绿色性格 注重细节 能够以知识和事实来掌握情势 高超的分析能力 完美主义者 敏锐的观察力 讲求事实和资料的取得 客气礼貌 精确，正确 喜欢批评 绿色性格的名人有 赵忠祥 崔永元 财务人员 工程师 交往要点 列出详细的资料和分析 列出你的提案的优点和缺点 在客户没有提出反对意见之前就自己先提出，并且提出合理的解释 举出各种证据和保证 四、蓝色性格 合作，支持 高度忠诚 可靠，友善 很好的听众 喜欢在固定的结构模式下工作 不喜欢改变和订立目标 因为自己可以把工作做得很好而不喜欢找别人分担 蓝色性格的名人有 甘地 倪萍 朱军 心理辅导专家 交往要点 对他表达个人的关心 找出对方与你的共同点 以轻松的方式谈生意 带领他达成目标的方向，并且告诉他你能提供帮助 了解他起步慢而且会拖延的个性 他是以安全为最主要的目标 提供特定的方案和最低的风险 向四种色彩性格的人销售 向红色性格的人销售 如何针对性的建立关系 明确他们的需要 对于红色，请特别注意 成交 后续服务 向黄色色性格的人销售 如何针对性的建立关系 明确他们的需要 对于红色，请特别注意 成交 后续服务 向绿色性格的人销售 如何针对性的建立关系 明确他们的需要 对于绿色，请特别注意 成交 后续服务
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