中原大化复合肥产销服务正红火

中原大化复合肥产销服务正红火 扣扣：1571803915 去冬今春，河南出现了几十年来罕见的持续低温天气。按照时节，农民本应在正月十 五前后就浇水追肥，而今年却延迟到农历二月二龙抬头以后，春耕市场的启动推迟了半个 多月。但是，河南春耕农资市场旺季来得迟走得也晚，农资需求一点没减少，市场供应充 足，企业农化服务红红火火。 生产红火货源充足 河南是我国粮食生产大省，小麦产量占全国总产量 1/4。冬小麦要想获得丰收，春 季追肥、管理是关键。据了解，河南全年用肥量约 1500 万吨（实物量，下同），其中春耕 用肥约 300 万吨。春耕用肥时间延迟，恰好为化肥企业生产和储备更多的产品提供了条件。 同时，春耕期间河南省供销社储备各种肥料 300 多万吨。所以，河南全省化肥货源充足， 市场饱满，产销两旺。据河南省石油和化学工业协会的统计，上周 19 家骨干尿素企业销售 量共达 7 万多吨，省内销售 5 万多吨，省外 2 万吨。 记者走访调查了豫南、豫北和豫东的化肥骨干生产企业，企业基本都在开足马力加快 生产。据河南省石油和化学工业协会统计，河南省化肥企业目前开工率达 80%，是近几年 较高的水平。氮肥规模居全国前位的河南心连心化肥有限公司，尿素生产线从春节前到现 在一直满负荷生产，日产 4000 吨左右。复合肥 4 条线生产，日产 2000 多吨。尿素和复合 肥基本都没积压。位于豫东的晋开集团主打产品硝酸磷肥，每到春耕都卖得很火，为解决 豫东地区缺乏尿素的问题，晋开前几年专门上了尿素装置，去冬今春也一直开足马力，日 产 1100 多吨。 价格稳定利农利商 由于肥源足，市场储量大，春耕集中用肥时化肥价格并没出现往年大起大落的情况。春节 过后，尿素价格为 2080 元（吨价，下同），农历二月二春耕刚启动时报价为 2100 元，现 在在 21502190 元。据了解，今年春耕期间河南尿素价格呈小步快跑、稳中有升的态势， 但平均价基本在成本价附近波动。目前的尿素价格即使有所上涨，但与去年秋种旺季 9 月 份的 2300 元相比，仍然低 100 多元。所以，目前货源充足对农业用肥、农民购肥非常有利。 河南心连心化肥有限公司副总经理赵连紫告诉记者，从国家政策层面看，支农惠农力 度在逐年加强，有利于提高种粮积极性。国家对化肥的出口政策十分严格，有利于国内的 供给。这在眼下看对化肥企业不利，但有利于“三农”发展。所以今年虽然用肥时间推迟 了，但农民并没有减少施肥量。肥价稳了，经销商的利润稳了，也敢储备肥料了，市场秩 序井然，比往年的暴涨暴跌好得多。 同在河南，豫北豫南的农资需求各不相同，市场情况大相径庭。豫南多为红土地， 土质黏，可耕土壤下面不易渗水，2011 年秋种时雨水又充足，这里的土壤墒情较好。豫南 许多农民在去年种冬小麦的时候，就上足了底肥，今年正月十五以前根据各家情况，酌情 稍稍追一点，青壮年男子就外出打工了。而豫北缺水缺墒，麦苗低矮稀疏。龙抬头后气温 适当回升，农民追施返青肥，近日又喜降春雨，农资市场进一步拉动起来，尿素价格也有 所上升。 服务培训蔚然成风 今年的春耕期间，农资销售有了一个新特点：单靠吆喝，产品已卖不出大市场，服务 成为企业开拓市场的主要方式。 心连心公司一边在豫北农资需求量大的地区精耕服务，一边不放弃豫南市场，即使需 求量少也坚持做回访，指导田间除杂草管理。据悉，从 2 月 8 日起，心连心派 60 多名农化 服务人员分赴乡村，指导农民实施科学的田间管理和病虫害防治。 今年春耕期间，河南农资企业越来越看重对经销商、农民的培训，正在形成一道独特 风景。中原大化工贸公司推出了“农民代表培训班”，在河南主要产粮地区，选出对农资 在行的农民进行深入培训，然后再由这些农民代表回去对乡亲实地讲课。每期培训 70 多位 农民代表，现在已培训了 800 多人。中原大化工贸公司总经理马青春说：“我们 36 个销售 人员，都带有农化服务的任务。不但要懂科学