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元旦市场营销策划书 校傲江湖网以大学四年会员制为服务模式，通过为在 校大学生提供多样化的深度社会实践的机会来了解和体验 真实的社会和职场，最终达到明确职业目标、提高社会化 程度和职业能力的目的，帮助千万大学生在实践中收获， 在收获中成长。为会员提供四项基本服务：兼职服务、培 训服务、活动服务、交友服务。现阶段我国的大学教育重 理论轻实践，我们类公司填补了这方面的空缺，为大学生 未来争取工作保驾护航。且如今大学生独立意识较强，兼 职意愿较高，这些都有利于校傲江湖的发展。我公司代理 校傲江湖网本年度的广告推广工作，将坚持客户“致力于 优化会员体验”的宗旨，将在湘潭地区举办一场“陪你到 XX”的跨年晚会，旨在加强校傲江湖网的品牌建设，吸引 更多的潜在会员。 前 言 1 第一章 营销环境分析 5 一、市场环境分析 5 二、企业市场营销环境制约因素 5 三、未来市场趋势预测 6 四、产品分析 6 1.概况 6 分析 7 五、竞争对手分析 7 六、消费者分析 7 1.目标消费人群 7 2.消费者购买行为及习惯 7 3.现有消费者 8 4.潜在消费者 8 七、营销环境分析总结 8 第二章 活动实施计划 8 一、活动目的 8 二、活动主题 8 1.海报创意 9 2.活动时间 9 3.活动地点 9 4.晚会安排 9 第三章 可行性分析与风险控制 10 一、酒吧活动可行性分析 10 二、女神寻找活动可行性分析 10 三、风险与风险控制 11 第四章 效果评估 11 一、女神活动效果评估 11 二、酒吧活动效果评估 12 第五章 附件 12 一、市场环境分析： 校傲江湖刚成立两年多，会员队伍不断发展壮大，最 新数据显示已经在湘潭高校突破 5000 会员量；会员们通过 校傲江湖获得兼职信息与兼职机会，同时有资格获得活动 体验机会；校傲江湖也通过会员的优质体验营造口碑，进 一步扩大品牌影响力；同时也通过会员选拔方式，筛选优 质会员进行职场优化培训，会员可以在不断的学习中提升 自身综合能力，为将来求职奠定基础。 吸收新会员可以为校傲江湖带来新的客户，并对增加 品牌效应有很大的效果。但是随着会员规模的不断扩大， 校傲江湖网站不利于培养如此多的会员们对品牌的忠诚度， 大量会员会由于获得优质活动的体验周期较长而日渐失去 兴趣。 二、企业市场营销环境制约因素 1.品牌影响力 在校傲江湖的大规模推广力度下，还是有很多学生持 观望态度，自身的口碑营造和活动的影响力的挖掘空间还 很大。 2.会员问题 未得到优惠的会员对校傲江湖的活动过程存在疑问， 甚至认为“活动”是骗人的噱头，或是宣传方式的一种， 使更多学生不敢进行尝试。 3.兼职以及活动承载力 调查结果表明，校傲江湖的会员们普遍体验有：校傲 江湖兼职类型有限，工资较低；活动资格派放流程，派放 时间不明，好名额难抢等； 1.趋势一：新会员速度增长放缓 湘潭地区的会员数量逐渐增长接近一个高点而趋于稳 定，接下来会形成“新陈代谢”的局面出现，新生将成为 主要新血来源。为此，校傲江湖可以在适当时期降低入会 门槛。 2.趋势二：校傲网站在兼职，活动基础上，增强其他 社交模式或营销方式 如增加旅游，交友，公益活动的影响力，达到口碑式 营销效果。或者优化部分学生体验，以点带面等。 3.趋势三：引进更多兼职种类，活动种类 在校傲江湖在湘潭地区的巨大会员量下，提高会员的 参与度与体验度无疑对于品牌的长期效益有种重要意义。 4.趋势四：校傲江湖规模扩张 在校傲江湖在大学城长沙的市场的介入，为校傲 江湖网站的发展提供了新的出路。 四、产品分析 校傲江湖网主要提供四项服务： 1、兼职服务：校傲江湖会员可享受大学期间不限次数 的兼职工作机会，登陆校傲江湖网站即可选择兼职项目、 报名以及退选。简单方便。 2、培训服务：校傲江湖网会员均可享受到公司开展的 公开课培训，课程包括大学生涯规划、口才演讲、求职面 试等等，会员可以在不断的学习中提升自身综合能力。为 将来求职奠定基础。 3、活动服务：校傲江湖网定期举办诸如超级梦想职业 访问、真实求职体验、爱心支教公益活动等多样化的深度 社会实践活动，可以让大学生切身体验真实的社会和职场， 提前做好准备。 4、交友服务：会员可自由体验校傲江湖网在重大节假 日开展的独具特色大型跨校交友。光棍节校园版非诚勿 扰 、年度 108 将精英峰会、 “江湖 style”圣诞节化妆舞会 等全新的交友方式深受大学生喜爱。 SWOT 分析： 1、优势：在湘潭各高校知名度较高，宣传校傲江湖的 水平和力度高;为会员定制的四年成长服务完善，官网、微 信账号等公众平台运作较好。 2、劣势:文化穿透力不够。海报没有体现“江湖风” ， 口号场域混乱;缺乏激励机制大学生参与积极性不高；不退 费制度四年绑定，无法退出，这加重了大学生入会的谨慎 度。人多“粥”少兼职人数庞大，而兼职岗位不足，这降 低了会员体验。 3、机遇：大学生兼职成为流行，企业越来越看重大学 生的工作经验，也越来越倾向于接受过职前培训的求职者。 4、威胁：兼职网站过多，如何在众多公司中脱颖而出， 是否能坚持和完善独树一帜的品牌文化是我们需要考虑的 问题。 五、竞争对手分析： 1、兼职无忧网:成立于 XX 年 8 月，隶属于北京大服华 兴科技公司，是提供兼职人才和兼职工作的专门机构。总 部设立在北京市海淀区高校云集的中关村。目前在全国数 十个城市设有办事处，遍布于省级城市和二线城市。服务 项目与我们大致相同，规模和人数都比我们大，口碑较好。 威胁程度较大。 2、校园莘莘网中国校园莘莘网是一家面向 E 时代大学 生大型校园门户网站，分别在湖南湘潭、岳阳，株洲，衡 阳设立分支机构,加入会员时间不限，会费较低。兼职通知 以 qq 联系为主，活动较少。在高校有部分人气。但对我们 威胁较小。 3、校园无忧网：校园无忧网是一个全国连锁的大学生 生活成长的服务平台，成立于 XX 年，是中国最早实现实名 制注册的校园网站，通过线上网站和线下实体结合立体化 的服务模式为大学生提供：培训指导，活动，购物，创业， 资讯一站式服务，并且提供广泛的社会实践机会。会员成 套服务完善，线上线下齐头并进，但在湘潭各高校宣传力 度不如我们 六、消费者分析 1、目标消费人群： 湘潭各大高校的学生。 2、消费者购买行为和购买习惯： 物价水平持续走高，大学生的月生活费较高，大学生 急需做一些兼职填补不足的生活费.但兼职仅仅占生活来源 的%； 3、现有消费者： 旗下的 5000 多会员 4、定位策略： 大学生四年的成长管家，只专注于会员体验的服务机 构 口号：个人定制时代，定制你的专属江湖 不仅仅是校园兼职 七、营销环境总结： 1、校傲江湖作为年青品牌，以惊人的发展速度和会员 多，活力强，文化氛围浓厚等众多优势成为湘潭校园品牌 的佼佼者。但随着会员的数量增大，自身的局限性也开始 凸显。 2、校傲江湖的推广力度较大，知名度较高，但品牌文 化影响力还有很大的提升空间。 3、当前的旗下会员对校傲江湖还存在很多顾虑，问题 需要解决。 4、针对以上问题，我们推出了校傲江湖跨年晚会活动， 作为加大宣传，推广力度，加深会员的体验的一环。 一、活动目的：优化会员体验，吸引潜在会员 二、活动主题：陪你到 XX跨年 PARTY 海报创意： 活动时间：XX 年 1 月 1 日 活动地点：YOYO 酒吧 晚会安排：XX 年 1 月 1 日 1、预热期：通过 QQ 、微信、微博等社交网络，线下 湖工三大校区发起给“校傲女神”发邀请函推广活动。由 COS 人员选择人员递送邀请函，全程拍摄，再加上海报宣传。 最后归类总结，于 23 日选出校傲女神。 2、彩排阶段(12 月 22 号下午）： 寻找校傲女神的视 频 3、演出阶段： 节目表 1 美女热舞推出湖工校傲女神 2 街舞 3COSPLAY 4 游戏互动 5 穿婚纱的湖工校傲女神 6“神秘嘉宾” 7 B-BOX 表演 8 观众自由互动，表演 一、酒吧活动可行性分析： 1）吸引力大 大学生作为新生代，对新奇事物具有强烈好奇心，尤 其对于一些年少被禁止进入的场所更有叛逆冲动。 2）场所氛围感强 大学生平日里多数都是处于学习与规则规范的约束下， 在酒吧里，浓厚的氛围会让大学生内心深处的情感得到深 深地释放。 3）合乎时节 大学生此时正处于考试的复习期，内心一直有一种紧 张感，且又处于新年第一天，因素重叠下，刚好能得到一 个契机得到释放。 二、女神寻找活动可行性分析： 1）可操作性强： 活动本身难度不高，拍摄技能要求不高。 2）成本低 拍摄成本不高，而且推广在社交网站上的费用也低， 利用会员和高校内的相对的封闭性的 特点能在短期内收获到较大的效果。 3）噱头足 女神，酒吧，婚纱的元素组合，非常具有关注性。 三、风险与风险控制 1.可能的风险分析 1）传播环节 传播过程可能由于工作人员原因，学生群体反应冷淡， 甚至反感。不能达到预期效果，使企业遭受损失。 2）活动现场原因 进行现场活动可能发生一些小事故或者小冲突，要做 好应急处理准备。 3）到达率问题 网络具有诸多不确定性，可能到达率不高。 2.风险控制手段 1）提前制定好传播环节的预测分析，做好应急准备。 2）广告预算有限，充分实现以点带面，要求传播以及 现场活动都达到能触及的最好效果。 一、女神活动效果分析 女神找寻的行动以及摄像机的跟踪拍摄将会引起学生 的不小的好奇心，而尝试则会进一步接触到校傲江湖，而 且找寻与拍摄活动都集中在学生人流高峰期，同时附送邀 请函以及卡通人物造型有着较大的亲和力。并可以给人留 下深刻印象，如果工作人员推广得当，将会让学生