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文档简介

保险公司试用期组训转正工作总结 导语:记录是最好的一种督促自己成长的方式,记录 也是最好的见证自己成长的方式。莎总说: 没有记录就没 有发生本文是品才网小编精心收集的,仅供参考! 保险公司试用期组训转正工作总结 尊敬的各位领 导,各位同仁,亲爱的伙伴们: 大家早上好! 首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会, 让我代表各位经理,和大家分享我们的心里话。 我从 1997 年 4 月加入保险业,至今也 9 个年头了,取 得了优异的成绩,获得了无数的奖励。99 年就走出国门到 韩国旅游,从一个农村妇女,到今天的楼房、汽车和代表 着身价的多张保单,证明了我当初的选择是正确的,这个 行业是一个机会无穷的行业,xx 人寿是一家培育成功者的 公司,xx 区部是一个能给人带来财富,增长能力的大课堂! 所以我代表各位经理,真诚地感谢保险行业,感谢中国人 寿,感谢 xx 区部,感谢所有的伙伴们! 世间自由公道,付出就有回报,所有获得荣誉的伙伴, 都能够深深的体会这句话的含义。我们正面临一个充满机 遇与挑战的新时代,谁能抓住时机,勤于动脑,努力工作, 谁就能立于不败之地。我作为一名主管,亲眼看到很多伙 伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想,我为他们感到 由衷的高兴;同时我也见到,很多伙伴没有经受住市场的考 验,无法突破自己而选择了放弃,我为他们感到惋惜。亲 爱的伙伴们,珍惜现在所拥有的一切吧,请你坚信,只要 我们有一颗执着上进的心,有永不服输的精神,再加上我 们的智慧和汗水,命运之神就不会亏待我们,成功就一定 属于我们,伙伴们,你们说是吗? 再说说咱们 xx 区部,有这么一位和蔼可亲、能文能武 的好经理,带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如 何挣更多的钱!大家也许不知道,x 总的爱人去年和今年都 生病住院,可她一天工也不歇!坚持每天工作,这种精神难 道不值得我们学习和敬佩吗?有这么好的总经理,咱们应该 感到自豪和骄傲!让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡 总! 我代表各位经理,向 x 总和各位伙伴表个态:我们一 定紧跟公司的步伐,服从区部指挥,勇往直前,胡总走到 哪,我们就冲到哪,用优良的业绩和人力回报公司给予的 支持和厚爱,同时也为我们自己的发展添柴加火!我们部经 理要以身作则,每月带头举绩增员,做区部的展业高手和 增员高手!我们一定要加入 XX 年精英俱乐部会员的行列!请 伙伴们把鼓励和祝福的掌声送给我们,为我们加油助威吧! 只要心中有目标!不怕路途有多远;你的梦想有多大,你的 保险生涯有多长,都在于你今天所下的决心!希望更多的伙 伴努力增员和展业,争当主管,使我们 xx 区部大家庭人气 越来越旺,业绩越来越高,收入越来越火!心若在,梦就在, 让我们坚定信心,奋勇向前,在新的一年里挣更多钞票, 让父母有更多条件享受天伦之乐,儿女有更多机会接受良 好教育,让全家过上更加幸福美满的生活,伙伴们愿意不 愿意? 最后,我代表全体经理,给各位领导和伙伴们拜个早 年!祝大家身体健康、全家幸福、事事顺利、狗年旺旺发大 财! 谢谢大家! 保险公司试用期组训转正工作总结 201x 年,对于 我来说是艰辛的一年,也是收获的一年,是生命改变的一 年,也是心满意足的一年。有压力困难,有低谷煎熬,有 拼搏奋战,有皆大欢喜,这一年的工作纠结辗转而又硕果 累累,这一年的生活也是精彩纷呈而又收获匪浅。总结反 思自己的 20xx 年,更多的是成长、收获、幸福、感恩、淡 定。 一年来,保险公司在省市公司正确领导下,依靠我公 司全体员工的不懈努力,公司业务取得了突破性进展。今 年各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作, 谈谈这一年来的成绩与不足。 一、工作思想 积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示, 与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,进一步转变 观念、改革创新,面对竞争日趋激烈的 xx 保险市场,强化 核心竞争力,开展多元化经营,经过努力和拼搏,公司保 持了较好的发展态势,为 xxxx 保险公司的持续发展,做出 了应有的贡献。全方面加强学习,努力提高自身业务素质 水平和管理水平。 二、业务管理 根据市公司下达给我们的全年销售任务,制定各个周、 月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据 各个险种特点、客户特点,可实现的目标。在目标确定之 后,我本着“事事落实,事事督导”的方针,通过加强过 程的管理和监控,来确保目标计划的顺利完成。 三、工作中的不足 由于业务较多,有时难免忙中出错。例如有时服务不 及时,统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪,有时 工作急于求成,反而影响了工作的进度和质量;处理一些工 作关系时还不能得心应手。 总之,一年来,我严于律己、克己奉公,在思想上提 高职工的认识,行动上用严格的制度规范,公司员工以不 断发展建设为己任,锐意改革,不断创新,规范运作,取 得了很大成绩。 新的一年即将到来,保险市场的竞争将更加激烈,公 司要想继续保持较好的发展态势,必须进一步解放思想, 更新观念,突破自我,逐渐加大市场营销力度。新的一年 我将以饱满的激情、以百倍的信心,迎接未来的挑战,使 本职工作再上新台阶。我相信,在上级公司的正确领导下, 在全体员工的共同努力下,上下一心,艰苦奋斗,同舟共 济,全力拼搏,我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩! 保险公司试用期组训转正工作总结 记录是最好的 一种督促自己成长的方式,记录也是最好的见证自己成长 的方式。莎总说: 没有记录就没有发生 。从今天起,坚 持写工作日志,试问你自己就不写工作日志,你怎么能要 求外勤伙伴写呢?你有什么资格?一天不重要,十天不重要, 一个月,一个季度,一年呢?学会养成自己的工作包括生活 的习惯。每天坚持将自己的工作,分为新人档案,绩优档 案,主管档案进行记录。我今天要做什么?我今天做了些什 么?他们今天要做什么?他们今天做了些什么?有没有达到预 期值?有哪些东西需要马上更正或者是补充的 建立自己的 工作模式,工作线条,刻不容缓! 记录,是一笔财富。计划性的记录与总结性的记录更 是一笔财富。 除了上述的这些,当然还有很多很多的感悟,以及感 悟后后期要做,比如客户经营,客户经营不仅仅是计划 100 的经营,作为一名组训,更多更重要的是将客户经营的概 念植入到我们自己,植入到业务员的骨髓深处,为什么产 说会没有人,其实就是客户经营出了问题。除了每天检查 工作日志外,还要检查客户档案并辅导建立和完善客户档 案,还包括客户的紧急联络卡,方便拓展客户。 当然也还有学到实战性的课程 寿险与家庭财务规划。 我们的客户到底在烦恼什么:是买车或者是还房贷重要还 是买保险重要?以客户的心理分析问题,因为客户往往只关 注自己面对的问题;家庭的风险并不仅仅是生老病死问题, 是的,您买房需要钱,您孩子的教育需要钱,您的养老需 要钱,其实您的一生哪都需要钱,那你就必须需要有一个 专业的金融工具提供帮助。老祖宗说:要留足过冬的粮食, 可是储存的地方不好,会留存到冬天吗?第一次深刻懂得: 保险的目的不是改变生活,而是防止现有的生活被改变。 很多人都追求有钱有权,李双江有钱吗?有,有权吗?有, 可是他快乐吗?不快乐!重点看钱怎么用。确实,听郑老师 的家庭财务规划,让你觉得你就是在与客户心与心之间的 对话。如果我们的绩优能做到这一点,如果我自己能让我 们的外勤伙伴做到这一点,保险市场将是何其之大,何其 之广! 要说感悟和启发,还有很多很多,那就把这还有很多 很多的感悟和启发学以致用,落实到工作行动当中吧。一 路走来风雨人生,曾经的困苦和挫折化为前行的力量,感 受了生命蜕变的痛楚和成长的喜悦,让我不断的成长进步 充实. 为期四天的培训,总公司给本次培训倾注了大量心血, 配备了强大的讲师阵容,生话上的无微不至,学习上的倾 囊相授.足见对我们的重视和关爱!通过对行业前景展望的 学习,知道了蓬勃发展的黄金十年;感受了生命力量中的生 命速度生命现象生命奇迹;明白了家庭财务规划一定要站在 利他行善的立场上,才能更好地为客户保驾护航;懂得了专 业化销售流程辅导,对新人专业系统实战的意义所在,更 好地唤醒客户的潜在需求;理解了只有用心经营好客户管理, 分清 ABCD 类客户有的放矢,培育好影响力中心,才能唯有 源头活水来;领悟了一切成交来自于服务的内涵。 在这个没有硝烟的寿险战场上,群雄逐鹿诸候争霸。 通过对绩优建设的学习,才知善抓新人者长、善抓主管者 久、善抓绩优者强的含义所在。让理念、架构、节奏、模 式植入脑海并身躬力行;用好公司的荣誉体系和节点方案, 实现季度、月平台的维持和增长。应该说团结就是力量, 共识才能共为,营业区的保费和稳步发展一定来自高效会 议经营。因为只有统一思想才有战斗力。在这个无利不起 早的浮躁时代,用好基本法帮外勤 精打细算 ,激发内心 欲望启动意愿而更好更快地 升官发财 ,实现可持续发展。 牢记 一个人不愿意承受工作压力,就永远地承受生活压力 的警钟;用空杯心态同时放大空杯容纳万物,且行且思且感 且悟! 应该说本次培训非常实战实用实际,我们来这里不但 是学习,更重要的是做到学有所知学有所行学有所悟,求 新求变求发展。把知识转化为生产力,让外勤队伍获得能 量更好地展业增员,才是自己存在的价值。这就要求我不 能只做语言上的巨人,行动上的矮人。只有勇敢地承担责 任,才能承担更大的责任地。内勤松一尺外勤就会松一丈, 就更需要我们意志坚定充满激情以终为始,做个有心人

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