2010年房地产经纪实务考前练习汇总一

2010 年房地产经纪实务考前练习 1 某房地产开发公司欲推出一楼盘项目，当前正在进行房地产项目定价工作，与该 楼盘类似的周边房地产项目 A、B、C 均价分别为 3000 元/ 3200 元/ 3300 元/ ，则： 1如该项目采用市场比较定价法， 则均价最有可能是（ ）。 A3120 B3170 C3250 D3280 2均价的制定与（ ）有关。 A成本 B市场供求关系 C市场接受度 D开发商利润率 3均价可以分为（ ）。 A整体均价 B分栋均价 C分层均价 D分期均价 4最终该公司制定的均价为 4000 元/ ，其主要依据是（ ）定价原则。 A在合理的定价范围 之内 B反映市 场供求 C体现楼盘价值 D高开低走 5作为一种高价策略，其主要目的是（ ）。 A提高市场占有率 B实现较高的营销利 润 C实现较高的市场营销 量 D树立品牌形象 1D 2ABD 3ABC 4ACD 5C 2010 年房地产经纪实务考前练习 2 1（ ）是最常见的按地域范 围对房地产市场进行的划分。 A按国家 B按区域 C按域市 D按省份 2下列不属于新建房地产产品交易的是（ ）。 A租赁 B销售 C抵押 D保险 3房地产增量市场属于房地产（ ）。 A一级市场 B二级市场 C三级市场 D初级市场 4下列属于房地产二级市场和三级市场共同特点是（ ）。 A买方竞争市场 B市场需求方均为业 主 C完全竞争市场 D卖 方竞争市场 5房地产市场营销的最显著特点是（ ）。 A市场研究 B市场定位 C从规划设计阶段介人 D项目策划 6下列不属于房地产三级市场营销特征的是（ ）。 A交易双方协定定价 B较多使用促销手段 C转少使用促销手段 D采用商获科土地之后 7项目取得与地块研究工作在（ ）进行。 A开发商获得土地之前 B开发商获得土地之后 C较少使用促销手段 D采用多种分销形式 8产品规划设计阶段的工作不包括（ ）。 A项目定位 B项目策划 C物业开发建议 DA 和 B 9物业开发建议是指从市场角度对（ ）提出的要求。 A产品设计 B客户定位 C形象定位 D市场定位 10房地产业是（ ）行 业。 A技术密集型 B劳动密集型 C资金密集型 D知识密集型 11下列不属于房地产市面上 6 调查主体的侧重内容是（ ）。 A项目基地状况 B交通信息 C基本信息 D消费者 12项目的细分市场分析属于房地产（ ）市场调查的内容。 A项目定位阶段 B市场推广阶段 C销售阶段 D三级市场 13下列阶段需要行客户调查的是（ ）。 A房地产项目定位阶 段 B房地产销售阶段 C房地产三级市场 D以上阶段均需要 14按照市场调查行业内部通用的操作方法， 样 本量在（ ）个以内的为定性 调查。 A15 B20 C30 D50 15（ ）是以有代表性的 单位或消费者作为调查对象，进而推导出一般结伦。 A普查 B重点调查 C典型调查 D随机调查 16行为记录法属于（ ）。 A访问法 B观察法 C实验法 D实地调查法 17（ ）是市场调查的第一要求。 A准确性 B客观性 C实验法 D实地调查法 18（ ）是各阶段市场调查 常用的方法。 A座谈会 B成交客 户问卷调查 C实地调查法 D二手资料调查 19在房地产市场调查中，确定 调查目的后应做的工作是（ ）。 A资料搜集 B制之一 调查计划 C质量控制 D数据处理分析 20当企业对需要研究的问题和范围不明确时，可采作（ ）找出症结。 A探测性调查 B描述性 调查 C因果性 调查 D预测性调查 1C 2D 3B 4B 5C 6B 7D 8B 9A 10C 11D 12A 13D 14C 15B 16B 17A 18C 19B 20A 2010 年房地产经纪实务考前练习 3 1房地产买卖成交时的购房款与产权过户的给付模式不包括（ ）。 A银行共管账户 B开发商代收代管 C银行代收代付 D机构代管 2住房抵押贷款属于（ ）。 A公积金贷款 B保证贷款 C商业性贷款 D政策性贷款 3在住房抵押贷款过程中， 银行与售房者签订 的合同有（ ）。 A评估合同 B贷款合同 C抵押合同 DB 和 C 4住房抵押贷款申请延期的，原借款期限与延长期限之和最长不超过（ ）。 A25 年 B28 年 C30 年 D0 年 5在租赁居间业务中，业主将自己拥有的物业 委托经纪机构代租代管，出租 空置的风险由（ ）承担。 A业主 B经纪机构 C视情况而定 D业主和经纪机构共同 6转租期间，原租赁合同变更解除或者 终止，转租合同（ ）。 A继续执行工 B随之变更解除或者终止 C按照约定执行 D重新签订转租合同 7.（ ）一般为短线投资。 A买卖投资 B置业消费投资 C置业租赁投资 D房屋租赁投资 8由房屋（ ）到房屋租 赁管理部门办理。 A承租人 B所有人 C经纪人 D使用人 1B 2C 3D 4C 5A 6B 7A 8B 2010 年房地产经纪实务考前练习 4 1下列属于工业物市场的是（ ）。 A工业厂房 B高档公寓 C加油站 D研究与发展用房 E高新技术产业用房 2房地产市场上的买家购买房地产的目的主要有（ ）。 A自用 B投资 C投机 D保值 E增值 3房地产三级市场的主要特征有（ ）。 A市场需求方是业主 B卖方竞争市场 C双方协定，自由议价 D买方竞争市场 E开发商主 导定价 4房地产市场调查具有（ ）。 A多样性 B复杂性 C专业性 D地域性 E特定性 5房地产市场调查更侧重于（ ）。 A产品的消费习惯分析 B消费者的生活模式研究 C消费者的消费偏好分析 D消费者的行为模式分析 E消费者特征分析 6房地产市场调查依据房地产市场营销阶段分为（ ）市场调查。 A房地产项目定位阶 段 B房地产市场推广阶 段 C房地产销售阶段 D房地产二级市场 E房地产 三级市场 7随机抽样可以分为（ ）。 A简单随机抽样 B就便随机抽 样 C判断随机抽 样 D分层随机抽样 E分群随机抽样 8产品定位时进行的外部市场环境研究包括（ ）。 A经济环境 B政策环境 C竞争环境 D文化环境 E政治环 境 9建筑策划方法具有（ ）特征。 A物质性 B个别性 C多样性 D综合性 E单一性 60下列属于建筑策划方法中的外部条件调查的内容是（ ）。 A感观环境 B空间形式 C社会文化条件 D场地条件 E使用者 1ADE 2AB 3AC 4ABCD 5BD 6ABCE 7ADE 8AB 9ABD 10CD 2010 年房地产经纪实务考前练习 5 1下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有（ ）。 A按揭费用表 B楼盘广告 C房产展销会 D售楼书 E转移登 记税费表 2租赁居间主要业务包括（ ）。 A房屋理财 B招租居 间业务 C代租代管 D项目转让与合作 E租售结 合 3房地产经营投资包括（ ）。 A买卖投资 B置业消费投资 C置业租赁投资 D房屋租赁投资 E房屋理财 4下列属于房地产买卖经营投资成本的是（ ）。 A购置价款 B改造费用 C经营费用 D空置费用 E押金利息 5下列（ ）情形下，房屋出租人有权终止合同。 A房屋承租人擅自转让 房屋 B承租人累 计拖欠房租 3 个月以上 C承租人 经出租人同意将房屋全部 转租 D承租人故意损坏承租房屋 E承租人擅自改变房屋用途 6房地产经营投资的特征包括（ ）。 A投资的产品价值具有双重性 B价格具有多 样性 C投资回收期短 D投入量大 E投入量大 7下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是（ ）。 A使用方法 B空间形式 C场地条件 D功能要求 E用途 8影响房地产价格的市场因素不包括（ ）。 A经纪发展状况 B客户取向 C发展商营销目标 D周边环境景观 E发展商知名度 9作为推广费用制定的销售百分比法的优点是（ ）。 A根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行 B推广预算与销售保持相 应的比例， 对长期规划有利 C比较灵活 D考虑到推陈广成本售价与企业利润之间的关系 E普遍采纳可以使竞 争趋于稳定 10房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金 或收益的（ ）。 A房屋所有权人 B房屋使用 权人 C房屋委托代管理人 DA 或 C EA 或 B 1ADE 2BC 3ACD 4ABC 5ADE 6ABDE 7AD 8ADE 9ADE 10ACD 2010 年房地产经纪实务考前练习 6 1市场细分的要求包括（ ）。 A可测量性 B个别性 C可盈利性 D一致性 E不易受影响性 2影响房地产价格的项目因素有（ ）。 A位置 B自然环境 C土地成本 D客户取向 E发展商知名度 3最终折扣率是在综合折扣的基础上考虑以下（ ）因素形成的。 A发展商关系 B付款方式 C促销活动 D尾盘再折扣 E分阶段上 调折扣 4制定中价策略的依据是（ ）。 A市场供求较为平稳 B市场竞争较为激烈 C要与竞争者保持均 势 D价们对于开发商和消 费者都有比较容易接受 E企业的利 润期望值 一般 5下列房地产按照相关的规定，可以上市交易的是（ ）。 A集资房 B政府权属公房 C售后公房 D经济适用房 E私房 6下列（ ）房地产权 属转移不具备有效性。 A房屋产权有争议 B产权人出卖房屋后，没有居住去向的 C共有房地 产，经其他共有人口头同意的 D产权证书伪造的 E房地产权证 上的业 主姓名与售房者不相符合 7下列关于定金合同的说法正确的是（ ）。 A定金合同必须是单 独书面合同 B定金合同从 实际交付定金之日起生效 C债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回 D定金数额不得超过 主合同标的额的 30 E当事人在定金合同中应当约定交付定金的期限 8房地产买卖成交时， 购房款与产权过户的给 付可由（ ）机构代管。 A开发公司 B经纪公司 C律师事务所 D政府下属兼有过户 公司职能的机构 E物业管理部 门 9房地产经纪人须掌握的与房地产管理部门相关的交易手续是（ ）。 A房屋租赁登记 B课税估价 C保险 D贷款评估 E入住登记 10房地产经纪人受理委托业务后，主要收集（ ）信息。 A标的物业信息 B竞争对手信息 C与标的物业相关的市 场信息 D委托方信息事 E媒体信息 1ACD 2ABE 3ACDE 4ADE 5CDE 6ABC 7BCE 8BCD 9AB 70ACD 2010 年房地产经纪实务考前练习 7 1根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（ ）。 A租赁市场 B抵押市 场 C销售市场 D投资市场 2最接近完全竞争的房地产市场是（ ）。 A土地市场 B增量市 场 C存量市 场 D抵押市场 3一般情况下，由开发高主导定价的房地产是（ ）。 A存量房地产 B土地 C增量房地 产 D房屋 4房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的（ ）入手。 A土地状况 B交通状况 C周边周边景观 D社会需求 5房地产销售阶段市场调查的要点是（ ）。 A市场推广调查和测评 、成交客户问卷调查和销售难点调查 B竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查 C竞争项目销售信息 调查、成交客 户问卷调查和规划调整 D价格调查、客户需求调查 6房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法 观察法和（ ）。 A定性调查法 B抽样法 C实验法 D重点调查法 7不属于房地产市场供给调查的内容是（ ） A区域在售项目推出的 单位面 积户型调查 B区域总体环境质量状况 调查 C总体供给的预测调查 D房地产细分市场供 给调查 8按照（ ）来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。 A调查的侧重点 B选择调查对象的方式 C抽样方法 C调查所采用的模型 9随机抽样的方法有分层随机抽样分群随机抽样和（ ）。 A简单随机抽样 B任意随机抽 样 C就便随机抽 样 D配额随机抽样 10房地产市场调查的目的可以通过探测性调查描述性调查因果性 调查和 （ ）来确定。 A现时性调查 B定性调查 C预测性调查 D回顾性调查 1D 2C 3C 4A 5A 6C 7B 8B 9A 10C 2010 年房地产经纪实务考前练习 8 1房地产项目定位的核心内容是（ ）。 A对产品提出一种主 题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣 B通过对产品和形象的 设计，对产品赋予不同的价值，最 终达成销售 C通过对市场、消费者的分析， 拟订建筑设计任 务书 D产品定位、客户定位和形象定位 2对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）方法。 A市场行为记录 BSWOT 分析 C规划与建筑策划 D市场细分 3WT 对策是指（ ）。 A考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大 B考虑优势因素和威 胁因素，目的在于努力使 优势因素趋于最大，使威 胁因 素影响趋于最小，用优势抵抗威胁 C考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机 会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍 D考虑劣势因素和威 胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小 4在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的 组合方法是属于（ ）阶段的 内容。 A总体规划到建筑策划 B建筑策划到建筑 设计 C总体规划到建筑设计 D建筑设计到营销策划 5影响房地产定价的因素主要有一般因素市场因素和（ ）。 A政策因素 B经营目标因素 C供求因素 D项目因素 6在以提高市场占有率为主要目标， 营销利润为 次要目标时， 应采取的定价 策略是（ ）。 A高价策略 B低价策略 C中价策略 D成本价策略 7“撇脂定价策略”是指的（ ）定价策略。 A低开高走 B低开低走 C高开低走 D高开高走 8销售过程中的难点户型是指（ ）。 A目标客户不接受的 户型 B经市场难难以消化的 户型 C设计有缺陷的户型 D面积大的户型 9在房地产市场状况较为稳定的区域，房地 产 企业为保持其市场占有率，通 常采取的价格策略（ ）。 A低价策略 B高价策略 C中价策略 D市场策略 10在采用低开高走定价策略时，确定 调价频率的关 键在于（ ）。 A小幅递增 B前快后慢 C前慢后快 D吸引需求 1D 2D 3D 4B 5D 6B 7C 8B 9C 10A 2010 年房地产经纪实务考前练习 9 1楼盘推广中市场主题的确定是以（ ）为基础的。 A产品定位 B客户定位 C形象定位 D功能定位 2户外广告不具备的（ ）特点。 A长期性 B固定性 C覆盖率高 D集中 3广告推广的周期循环为（ ）。 A发布评估效果 跟踪调研调整发布 B发布跟踪调研 评估效果调整发布 C发布跟踪调研调 整发布 D发布评估效果 调整跟踪调研 4房地产营销模式中不常见的是（ ）。 A职能式组织 B集团式组织 C市场式组织 D产品式组织 5房地产企业根据市场需求，通 过不断完善和改 进住宅产品， 扩大企业的品 牌影响。其品牌战略执行的是（ ）。 A服务策略 B活动策略 C产品效应策略 D关系策略 6广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（ ）测定。 A广告社会效果 B广告媒体效果 C广告心理效果 D广告创意效果 7房地产销售一般分为销售准备和（ ）阶段。 A销售实施 B售后服 务 C广告定价 D营销策划 8未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。 A封顶 B验收 C预售 D规划 9房地产销售一般根据项目销售量 销售目标 和（ ）等因素决定销售人员 人数。 A销售进度 B销售难度 C广告投放 D物业档次 10项目销售预热期的推广主要是整个项目的（ ）。 A产品推广 B形象推广 C客户推广 D价格推广 1B 2C 3B 4B 5C 6C 7A 8C 9C 10B 2010 年房地产经纪实务考前练习 10 1强档期的推广策略，通常以（ ）为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同 感。 A广告推广和活动推广 B展示售楼 处 C大量的促 销活动 D适当的价格策略 2不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是（ ）。 A定金必取及认购合同由 销售人员和