市场部组织架构职能 (2)

市场部/销售职能架构图：(总计 21 人) 营 销 副 总 生产 研发 品管 采购 6 人 拓展企划部 编制 3 人 采购 1 人 生产 1 人 广告文案设计师 1 人 QC 1 人 全国灯饰卖场调研 1 人 展会活动策划专员 网站维护专员 1 人 电子商务专员 市 场 部 助 理 大客户业务 编制 1 人 连锁卖场/超市开发专员 1 人总 经 理 华中区销售 1 人 华东区销售 1 人 华西区销售 1 人 华南区销售 经理兼任 华北区销售 1 人 国内业务部 编制 6 人 经理 1 人 助理 1 人 销 售 部 助 理 研发工程部 生管 2 人 国际业务部 编制 4 人 经理 1 人 助理 1 人 美洲区销售 1 人 亚洲区销售 1 人 项目标准书制作设计 1 人 欧洲区销售 1 人 销 售 助 理 工程项目部 编制 1 人 市场部/业务销售部 职能: 1. 依据公司订定年度计划业绩目标、获利要求及市场渠道建立情况制订出拓 展计划，销售部门依订出的计划有序攻占市场，并组织按公司要求督导各 区销售主管如期完成布局，以确保完成公司下达的年度各项经营指标及考 核任务。 2. 品牌价值塑造如 CIS(VI.MI.SI.CI)、中国驰名商标规划 (含近似品牌分类调查 侵权分析)、优质形象推广、中国 LED 第一品牌决心 , 以高规格优质形象 出发,包装维护等市场品牌高端定位宣传, 软文撰写(工程案例、政府领导来 访、专利、新产品) 、新产品发布会策划、经销商大会、展会活动、产品 广告策略制, 预定配合上市规划强力布局,专业 LED 网络平台曝光、杂志、 报纸、媒体投放算效益分析、电视广告投放预算调研效益分析 3. 为什么要强调品牌的重要性这里大略阐述:中国有 6000 家 LED 企业,目前活 跃有两大类,一是专业 LED 制造从户外 LED 照明或 LED 装饰灯逐渐转行入 室内照明又有: LED 品牌企业有:银雨,勤上,大峡谷,乐雷,曼佳美,伟来. 上述 7 家 除了银雨照 明产品链完善外,其他企业皆专注户外功能性或装饰性产品 家居类品牌有:雷士,欧普,希顿,美的,创维等挟其渠道已建构完整及资本优势 切入 LED 家居照明产品 ,LED 照明最大销售端在家居类功能照明及照明替 换市场,目前这些传统家居照明品牌才是我们未来最大的竞争对手 4. 隐型渠道推广与维护（含设计院/师、政府公关等）,设计师大赛合作, 政府 各部会关系维护、协会组织参与等 5. 方案设计管理、项目报备管理（含各地工程信息、区域标案搜寻） 、招投 标工作前置作业处理给予各区域业务第一时间处理反馈争取订单 6. 市场信息收集（市场未来产品信息收集分析、竞争对手情况分析、产品信 息、价格信息等、公司产品利润、生命周期分析） 7. 引导新产品开发、负责市场信息的搜集、调研、整理及分析，并传递至研 发、生产、销售、采购等部门以贴近市场、占有市场、获利为依归 8. 依公司及产品优势制定经销商制度迅速扩大市场份额,制定经销代理商激励 办法、建立和维系与经销商等合作伙伴的良好关系，以获取各类优势资源， 全面瓜分竞争对手市场 9. 针对国内连锁大卖场攻坚计划,对于 DIY 及专业市场分析调研, 提供合适商 品合作依序抢占布局 10. 依国内市场份额及优势在各中心城市开拓公司直营店、加盟店选址评估,快 速拥有市场话语权,进而主导市场 11. 根据公司的营销战略规划，形成销售渠道开发、拓展的整体策略及年度计 划，并组织实施，根据公司的战略规划，制定市场发展战略。 12. 负责公司产品价格的市场比价，确保公司产品为业界最佳性价比的高端品 牌 13. 国内隐性具潜力经销商、代理商、设计院开发，讯息提供各区业务争取经 销合作 14. 电子商务网站(B2B/ B2C)建立与新产品上架及客户意向订单维护处理 15. 公司新网站建立与新产品上架及客户意向订单维护处理 16. 与省级代理商、策略联盟、异业结盟等合作伙伴签订相关合作协议，摊提 市场品牌广告费用共创互惠及联合造势之契机。 17. 每季度召开销售部门、市场部门会议及半年一次全国经销商联合大会,听取 各部门及代理商建议,及依公司高层领导指示迅速调整方向保持最佳中国王 者之姿 18. 善用公司与政府关系优势争取阶段性成为省高薪技术企业及国家高薪技术 企业获课税减免减少税务支出 19. 善用公司参与多个国家联盟争取常务理事单位握有话语权,并利用其优势争 取各项政策项目补贴 20. 布局国内重点城市占展示据点,灯具城 .初期布点以:湖州 台州 杭州 重庆 长沙 东莞 深圳 上海 北京 广西 江西 等地 空中专业广告与地面实体展 厅结合让消费群体在公司网站浏览完毕后直接到直营展厅亲身体验感受增 加订单成交率及更强的广告效益 21. 内外销市场主力未来主流仍是放在室内照明 依公司目前现有产品优势精 耕后切入 22. 电子商务平台建置 可以游戏网站合作切入产品藉潜移默化之效将公司品 牌及产品深殖到年轻族群中 销售部职能: 国内业务部销售区域分配 政府工程销售: 中国市场政府公共工程/ 国营行政事业单位/军队/ 家眷小区/ 学校/医院等 攻坚 华中区销售区域: 重庆 四川 安徽 河南 华东区销售区域: 上海 江苏 浙江 华西区销售区域: 陜西 山西 江西 华南区销售区域: 广东 广西 湖南 湖北 福建 华北区销售区域: 北京 东三省 河北 国际业务部: 欧洲区 欧盟共同市场 美洲区 南美 北美 中南美洲 亚洲区 东盟十国 韩国 日本 广告投放前期效益评估: 1. 目前市场知名度于特地区域 省市 并未在国内全面打开 ,LED 专 业网站 杂志更是空白 ,首先要快速填补空缺后再积极往北京各主 要照明协会申请其加入专业性会员或之争取主要职务席次等,费 用的投入是点.线.面.一次性交叉投入全面地空结合覆盖, ,其效益 却能相互影响相加成 2. 投资报酬率经评估是百分百回收,回收周期三年,依过网经验评估 投入照明设计师耕耘周期为半年,发酵期半年, 第二年后逐渐开花, 前期第一年在专业网络,杂志投放广告及照明设计师的耕耘发酵, 第二年开花后加大工程项目上图率,第三年口碑效益快速成长, 公 司各部门也进入稳定高速成长期,产品质量优良及供货稳定下会发 挥其最大投资效益展现 3. LED 是第四代新光源需要设计师的上图率及推广, 其效益可以增 加订单及标志性工程案例,有效利用设计院/设计师快速广泛布局 市场 4. 我司经常会有高层领导组织来访视察, 但未在网络中搜索得到.在 市场部成立后将会立用各入口网站反向联结特性,技巧性处理使其 快诉收录 5. 标志性工程案例及新产品发布也会透过软文撰写推广, 迅速广面布 局 6. 有效利用因特网快速有效布局,及结合各方面推广品牌及价值塑造,异 业结盟资源共享等.有信心打造成中国 LED 照明的领先品牌 7. 整个全面覆盖未将来上市添翼,投资者看的大部份是市场面讯息, 做好相关资源整合强而有力执行跟进方向修正,让投资者/未来家 居消费者关注品牌 市场部各职位描述 （总计 24 人） 品牌推广部门 （合计 9 人） 岗位名称：品牌推广经理 直接上级：市场总监 主要职责： 1. 品牌价值塑造、中国驰名商标规划(含近似品牌分类调查、侵权分析)、优 质形象推广、建立”莱德”成为中国 LED 第一品牌之决心 2. 以高规格优质形象出发,包装维护”莱德 ”市场品牌高端定位宣传, 软文撰 写(工程案例、政府领导来访、专利、新产品)新产品发布会策划、经销商 大会、展会活动、产品形象策略制定 3. 配合上市规划强力布局,专业 LED 网络平台曝光、杂志、报纸、媒体投放 预算分析、电视广告投放预算调研分析 4. 隐型渠道推广与维护（含设计院/师、政府公关等）,设计师大赛合作, 政府 各部会关系维护、协会组织参与等 5. 方案设计管理、项目报备管理（含各地工程信息、区域标案搜寻） 、招投 标工作前置作业处理给予各区销售, 第一时间处理反馈争取订单 6. 市场信息收集（市场未来产品信息收集分析、竞争对手情况分析、产品信 息价格信息等、公司产品利润、生命周期分析） 7. 引导新产品开发、负责市场信息的搜集、调研、整理及分析，并传递至研 发、生产、销售、采购等部门以贴近市场、占有市场、获利为依归 8. 依据年度市场发展战略及市场情况，制定销售渠道开发、店面拓展及维护 的整体策略及年度计划，提供企划、销售部门讯息参考并组织实施。 9. 负责商圈调研，以提出公司渠道发展规划草案及调整意见，提供企划、销 售部门讯息参考并组织实施。 10. 依据年度计划及市场情况，制订本部门季度工作计划考核，并组织按要求 完成，以确保完成公司下达的年度各项经营指标。 11. 参与公司重要客户的业务洽谈与客户建立互动关系维护，了解客户在政策、 资源、信息及造势推广协助等方面，利用经销代理在当地优势建立光宇王 者的气势。 12. 负责跨部门协调公司内外其它部门的工作关系，以确保按计划完成各项工 作。 13. 与省级代理商、策略联盟、异业结盟等合作伙伴签订相关合作协议，摊提 市场品牌广告费用共创互惠及联合造势之契机。 14. 对各店面广告收入及规划细则、企划、销售、客户反馈建议迅速调整品牌 推广方向、工作计划策略调整的建档管理； 15. 负责协助各区销售经理对品牌推广制定和区域品牌工作维护,订出办法给予 表彰、评级、通报上级给予各区市场品牌推广卓越者做出适当激励。 16. 负责公司品牌推广组织架构的完善及部门人员的考核激励。 17. 合理控制本部门的费用开支，以达到低投入高产出的效果。 市场信息搜索分析师职位描述 （1 人） 岗位名称：市场信息搜索分析师 直接上级：品牌推广经理/市场总监 主要职责： 1. 方案设计管理、项目报备管理（含各地工程信息、区域标案搜寻） 、招投 标工作前置作业处理给予各区销售, 第一时间处理反馈争取订单 2. 市场信息收集（市场未来产品信息收集分析、竞争对手情况分析、产品信 息价格信息等、公司产品利润、生命周期分析） 3. 引导新产品开发、负责市场信息的搜集、调研、整理及分析，并传递至研 发、生产、销售、采购等部门以贴近市场、占有市场、获利为依归 软文撰写分析师职位描述 （1 人） 岗位名称：市场软文撰写分析师 直接上级：品牌推广经理/市场总监 主要职责： 1. 以高规格优质形象出发,包装维护等市场品牌高端定位宣传 , 软文撰写(工程 案例、政府领导来访、专利、新产品)等公司发布于网站、杂志、报纸等媒 体软文撰写编辑推广 2. 配合上市规划强力布局,专业 LED 网络平台曝光、杂志、报纸、媒体投放 预算分析、电视广告投放预算调研分析 品牌推广专员职位描述 （2 人） 岗位名称：品牌推广专员 直接上级：品牌推广经理 主要职责： 1. 根据公司战略规划、年度广告宣传计划及市场情况，负责制订品牌宣传、 广告策划方案，以提升公司品牌形象，并支持公司的商品销售。 2. 根据年度促销活动计划、市场调研报告及销售状况分析，制订各类新店面 开业庆典、新品推广、节假日促销、市场拉动等促销方案并组织实施。 3. 汇总、整理相关业务的市场调研及调研报告，搜集、整理和分析同行业的 各类营销广告、促销方案，组织开展广告宣传及促销活动的效果评估工作， 以提高本部整体的策划、实施水平。 4. 组织设计、制作、采购各类营销宣传品，以配合公司各类促销、宣传活动 的需要，扎根全球品牌高端定位。 5. 与广告商、各类媒体建立良好合作关系，以获得优先、优惠的制作、发布 服务。 6. 检查督导各区域各大型卖场、直营店、代理店、门头广告、内外海报、横 幅的挂置情况。 7. 参与广告宣传及促销活动的实施，负责活动现场的协调。 8. 负责搜集、整理和分析广告宣传及促销活动的效果评估信息，并形成效果 评估意见反馈上级决策。 9. 组织广告宣传品平面设计及促销活动方案的评审工作。 10. 组织制作广告宣传品，并负责发放并监督落实至需求单位，将广告效益极 大化。 市场调研专员职位描述 （2 人） 岗位名称：市场调研专员 直接上级：品牌推广经理 主要职责： 1. 制定市场调研计划，组织策划市场调研项目。 2. 组织进行宏观环境及行业状况调研，对企业内部营销环境、消费者及用户 调研，制作调研报告并向管理层提供建议。 3. 协调、管理经销商、卖场的商品促销员，并与其进行有效沟通，以支持店 面销售工作、获得资源及产品信息。 4. 负责收集、分析与 LED 相关的政策、技术、产品、顾客、供应商、市场等 信息，并及时、准确向各部门传递市场信息。 5. 配合部门的促销活动、广告宣传等工作。 媒体公关专员职位描述 （2 人） 岗位名称：媒体公关专员 直接上级：品牌推广经理 主要职责： 1. 强力执行公司形象公关媒体活动，制定并组织执行媒体公关活动计划。 2. 进行网站投放广告数据检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估。 3. 依公司政策向外部公众宣传解释公司有关情况，策划主持重要的公关专题 活动，协调处理各方面关系。 4. 监督实施市场公关活动，与有关企业部门、销售部门进行良好关系沟通。 5. 提供市场开拓及促销、联盟、展会、现场会等方面的公关支持，增加市场 高质曝光率。 6. 开展公众关系调查，并及时调整公关宣传政策。 7. 参与制定及实施公司新闻传播计划，实施新闻传播的监督和效果及预算评 估建立完整相应机制。 拓展企划部门 （7 人） 岗位名称：拓展企划经理（1 人） 直接上级：市场总监 主要职责： 1. 依公司及产品优势制定经销商制度迅速扩大市场份额,定制经销代理商激励 办法、建立和维护与经销商等合作伙伴的良好关系，以获取各类优势资源， 全面瓜分竞争对手市场 2. 依国内市场份额及公司优势在各中心城市开拓公司直营店、加盟店选址评 估,快速拥有市场话语权,进而主导市场 3. 根据公司的营销战略规划，形成销售渠道开发、拓展的整体策略及年度计 划，并组织实施，根据公司的战略规划，制定市场发展战略。 4. 负责公司产品价格的市场比价，确保公司产品为业界最佳性价比的高端品 牌 5. 国内隐性具潜力经销商、代理商、设计院开发，提供客户讯息给各区销售 总监争取经销代理合作 6. 电子商务网站(B2B/ B2C)建立与新产品上架及客户意向订单维护处理 7. 公司新网站建立与新产品上架及客户意向订单维护处理 8. 依据公司战略规划及行业和市场信息，参与制订并及时调整公司年度市场 发展战略。 9. 依据年度市场发展战略及市场情况，实时反应给品牌推广部门并调整广告 宣传年度计划、促销活动年度计划，并组织实施。 10. 依据年度计划及市场情况制订出拓店计划，有序攻占市场，并组织按要求 各区销售总监如期完成布局，以确保完成公司下达的年度各项经营指标及 考核任务。 11. 建立和完善市场部相关业务流程，并监督检查执行情况，以确保本部门工 作质量与效率的不断提高。 12. 协助市场总监完成公司规定的各项工作任务，监督各项工作落实并向总监 汇报结果； 13. 依据公司渠道拓展配合各区销售总监、开发及维护计划,初步选择新店址， 协助和监督新店面的装修工作。 14. 参与区域展会、经销商大会、区域设计师大赛评估调查分析，前期评估签 约协助各区销售总监邀请代理经销商积极参活动做大市场效益；抓好活动 方案的实施、执行、监督、修正和由各区总监汇报活动总结 15. 负责跨部门协调公司内外其它部门的工作关系，以确保按计划完成各项工 作。 16. 合理控制本部门的费用开支，以达到低投入高产出的效果。 17. 参与建立本部门绩效考核制度，以激励员工做出更大贡献。 18. 负责公司企划组织架构的完善及组织架构人员的考核与监督。 广告设计师职位描述 （2 人） 岗位名称：广告设计师 直接上级：拓展企划经理 主要职责： 1. 负责按公司形象产品设计出统一高规格广告宣传及促销活动方案的要求， 设计广告宣传品、报版等，提出平面设计方案，并按公司高层意见进行修 订。 2. 负责搜集各竞争对手、国际大厂广告宣传及报版的信息方向反馈，并不断 提高平面设计水平。 3. 负责搜集、分析同行业平面广告宣传品及报版内容，予以借鉴让公司立于 市场前沿。 4. 展会设计 、经销商、设计师大赛、经销商活动、代理店、门头广告、店 内外海报、POP 等广告设计 5. 上级要求其它临时性设计工作。 活动策划专员职位描述 （2 人） 岗位名称：活动策划专员 直接上级：拓展企划经理 主要职责： 1. 收集并评估展会活动信息，有效筛选高效率的展会活动并签定合作合同， 组织参展，协调各部门配合参展。 2. 策划、组织市场活动，安排公司产品宣传，并反馈总结所有信息、收集和 应用产品市场信息。 3. 策划新品的上市和已有产品的更新换代，包括计划的制定、实施，广告创 意，宣传文章的撰写及活动策划与实施。 4. 活动事前预期效果预估，事后效果检讨改进方案，费用支出预算控制方案 效益评估提报 网站维护专员职位描述 （2 人） 岗位名称：网站维护专员 直接上级：拓展企划经理 主要职责： 1. 对网站进行日常维护、对外推广产品。 2. 利用各种互联网资源提高公司网站访问量、注册量及传播效果。 3. 通过有效的手段在各大门户网站及主流搜索引擎上进行推广工作，严格监 控实施过程，及时跟踪推广效果，根据推广效果提出调整建议。 4. 评估、分析网站的关键词等，提高网站排名，利用多种技术形式提升网站 人气。 5. 电子商务网站(B2B/ B2C)建立与新产品上架及客户意向订单维护处理 6. 公司新网站建立与新产品上架及客户意向订单维护处理 7. 严格控制费用预算及投资报酬率分析 大客户部门 (5 人) 岗位名称：大客户经理 (1 人) 直接上级：市场总监 主要职责： 1. 针对国内连锁大卖场攻坚推广计划,对于 DIY 及专业市场分析调研, 提供研 发开发新产品,依通路、商品、卖场样品需求提供 ,展板设计建议, 商品合作 分析, 依序抢占布局 2. 针对国内旅游区、大型连锁酒店开发、讯息调查、商业合作 3. 国际性连锁事业 电视购物 电视台商业合作、谈判、关系维护 连锁大卖场专员岗位描述 （2 人）