论众筹是乡村度假酒店可选择的营销策略

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 论众筹是乡村度假酒店可选择的营 销策略 摘 要：众筹与乡村度假酒店结 合在一起，靠的是网络平台，网络平台 一头连众筹， “众” 是目标市场， “筹”不单 纯是筹资，更主要是筹人，所以这里的 众筹更是“筹众 ”。另一头连乡村度假酒 店，乡村度假酒店通过网络平台，把酒 店的价值传递给目标市场，达到营销的 目的。所以众筹可以是乡村度假酒店营 销策略之一，更是乡村度假酒店营销成 功的秘诀之一。 中国论文网 /2/view-12760377.htm 关键词：乡村度假酒店；众筹； 营销策略；旅居式度假 中图分类号：F27 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 文献标识码：A 文章编号：16723198（2015） 23010702 1 前言 时下有二个非常流行的概念，一 个叫“众筹”，一般的理解是个融资概念， 又叫做“凑份子 ”，解决中小企业的资金 问题，主要有股权众筹和消费众筹二种 类型。 另一个是“ 乡村度假酒店 ”，最近 几年可谓风起云涌，你要是不谈点乡村 度假酒店，显得你非常落伍。本文把二 者结合在一起讨论，不仅仅是因为融资 需要，而是乡村度假酒店营销需要。 在实践过程中，众筹除了在资金 筹集方面发挥外，在品牌宣传、企业价 值传递、促进销售等方面的作用日趋重 要。我们把股权众筹作为融资功能来理 解，把消费众筹作为营销功能来理解， 众筹成了乡村度假酒店可选择的营销策 略之一。 2 背景与目标市场 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 2.1 旅居式度假成为常态 经济发展到一定阶段，注重生活 体验、注重个性消费、注重在地文化、 注重乡村旅居的旅游度假方式已经来临， 随着中国经济进入平稳期，社会心态从 急入缓，度假时间越来越多，度假方式 越来越丰富，旅居式度假成为常态。 2.2 网络成为旅居式度假销售推 广的第一平台 乡村度假酒店往往处于偏僻的乡 村，信息传递的空间速度受到束缚，这 时网络成为旅居式度假销售推广的第一 平台，乡村度假酒店这种个性化产品， 通过网络，伸展了销售空间，降低销售 成本。乡村度假酒店可以用众筹的概念 把酒店的价值传递给目标市场，通过网 络众筹，成功展示酒店的风采，达到营 销的目的。 2.3 目标市场 乡村度假酒店的目标市场是中高 端消费者。为这个目标群体提供度假养 生、回归自然的旅居式度假酒店产品， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 突出以文化理想、自然相融、创意人生 为核心价值的生活方式，通过酒店将休 闲度假与艺术体验、健康生活、运动休 闲、人文理想融合。 任何通过网络的营销，都必须寻 找卖点，也即价值发现，从而提高乡村 度假酒店与目标市场的粘合度，从前的 会员制，分时度假都是提高粘合度的粘 合剂，但单纯是消费而不具备投资功能， 能否找到一种投资兼消费的方式，这对 于乡村度假酒店而言是一个课题，解决 了就领先一步。 通过实践证明，这部分目标人群， 度假的需求强烈，同时又有投资乡村度 假酒店的意愿，为此，我通过市场调查， 研究分析后，设计了一种“I+E”的众筹 方式，来满足目标市场的需求。 3 什么是“I+E 众筹”方案 3.1 I+E 众筹方案的内涵 这里的 I 是指投资回报，E 是指 享受。 “Invest（投资）+Enjoyment （享 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 受） ”是一种新型的旅居式度假方式， “I+E 众筹方案”就是把酒店一间客房的 使用权按 10 年甚至更长的期限，若干 个人一起购买客房的使用权，酒店以会 员制的方式提供给客户，会员获得每年 到度假酒店住宿很长一段的一种休闲度 假方式，同时每年得到投资回报。 我们假设乡村度假酒店的一套标 准间的客房 10 年租期的使用权近 30 万， 投资这么多的钱，而投资者自已使用通 常不会很长，尽管可委托酒店销售取得 回报，但一次性投资太大，能不能少投 点，既能度假又能取得投资分红？“I+E 众筹”就能解决这个问题。 我们把一间客房的使用权不是卖 给一个投资人，而是 10 个投资人，也 就是 10 个股份包，每股份包的价格 3 万元，投资额从 30 万元一下子降低到 3 万元，门槛降低目标人群大大增加。 如果按 30 个房间来测算，投资 者为 300 个人，如果这 300 个人每人能 带动 10 个人的话，那么固定的客源为 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 3000 个，还不包括通过众筹平台。在众 筹过程中，大量的感兴趣的消费者了解 了乡村度假酒店，扩大了乡村度假酒店 的知名度，达到了营销的目的。这就回 答了为什么众筹是营销手段的原因所在。 3.2 “I+E 众筹”的实施方案 3.2.1 I 投资回报 假设把客房全年的使用时间进行 分割，155 天或更长的时间（包括夏季、 节假日及其它，这是个动态的数字）作 为旺季委托酒店管理公司销售，销售收 入除去成本费用后，在扣除管理团队的 利润后，投资者可以根据投资额进行分 红，一般的分红率不低于 15%。 3.2.2 E 享受 其它时间作为淡季，暂估剩余的 时间 210 天为 10 个投资者在限定的时 间段动态使用。 3.3 每股份包的收益 （1）每年每个股份包至少有 21 天可居住，如果每间客房按 650 元计算， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 那么投资者每年实际得到的价值不少于 13650 元。 （2）每年赠送价值不少于 2500 元的农产品。 （3）每年有分红（见附 1） ，预 计投资回报率不低于 15%，也即 4500 元。 3.4 “I+E 众筹”方案的营销价值 上述 3.3 项的 1 至 3 加在一起， 价值不低于 20650 元 （13650+2500+4500） ，连续十年都可得 到这价值，而投资仅为 30000 元。这就 是乡村度假酒店的卖点（价值）所在， 用这个卖点（价值粘合剂）去吸引有钱 有闲有文化的消费群体，成为乡村度假 酒店营销成功的秘诀。 这就是“I+E 众筹”方案的营销价 值，众筹是乡村度假酒店可选择的营销 策略之一。 4 众筹是提升乡村度假酒店经济 收益的秘诀 4.1 几个重要数据的假设 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 假设客房间数 30 间，投资额暂 估 900 万元（30 个房间，每个房间 30 万） ，年经营经营费用 155 万，每年的 营业收入为 290 万元以上（营业收入= 年经营费用+投资利润率 15%900 万） ， 每月的营业额应在 25 万左右。 4.2 如何来完成这个指标 （1）假设房间 30 间，房价应设 在 650 元比较合适（30 个房间投资 900 万，房价水平能够保证在 650 元左右） ， 所以出租率就在 42.47%（155/365=42.47%） 。 （2）年经营收入为 290 万，650 元的房价出租率达到 42.47%是应该做 得到的。 （3）预测的财务报表。 从上表可以看到投资利润率 16.41%大于用于分红的 15%，据此得出， I+E 这种众筹方案是可行的，投资人既 可消费，同时得到投资所带来的分红。 5 如何众筹 5.1 众筹前的预热 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 （1）各种主题活动，通过这些 活动建立粉丝群。 （2）拍摄微电影。 （3）在多家媒体发软文。 5.2 加