投连险发展遇阻 瑞泰人寿转舵亦两难

-精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 投连险发展遇阻 瑞泰人寿 转舵亦两难 【各位读友，本文仅供参考，望各位 读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点 击下载下载本文，谢谢！】 投连险几近四面楚歌：投资收益一 路走低、销售业绩日渐下滑、退保压力不 时环绕。寿险公司开始放缓投连险发展的 脚步，国寿等公司甚至停售。由于有传统 保险的支撑，即便之前以投连险为主力， 绝大多数保险公司不会因投连险的偃旗息 鼓而伤筋动骨，因为还有其他险种可以利 用。 但对于专攻投连险的瑞泰人寿来说， 日子就不怎么好过了。今年 1 至 9 月，瑞 泰人寿全国原保费收入 3.08 亿元，同比下 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 降 80.3，市场份额仅列倒数第四。 押宝投连险 2004 年 1 月，瑞泰人寿高调进入国 内市场，时任瑞泰人寿总裁曾冬漉阐释了 公司的三大特色：只专注于投连险，没有 其它保险产品；不设代理人渠道；走高端 路线，只在金融机构的理财中心卖，不进 行简单的柜面销售。 风险管理最浅显的道理“不要把所有 的鸡蛋放在一个篮子”，但瑞泰人寿却把所 有的业务都押宝在投连险的篮子里，大有 破釜沉舟之势。然而初期业绩并不如意， 在 2004 年国内投连险投资账户单位价值增 长率的排名中，瑞泰人寿以其成长型账户 接近 12的负增长“名列前茅” 。 2005 年 12 月，瑞泰人寿首家分公司 入户上海。新颖的模式很快“起步” ：先后 与工商银行、华夏证券、第一创业、东大 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 经纪等金融机构达成合作。数据显示，分 公司成立后的半年间，瑞泰人寿保费收入 1.5 亿元，件均保费达到 50 万元。 时任瑞泰人寿上海分公司总经理应 松对公司的经营模式感到些许担忧：产品 过于单一，单纯销售投连险使得其业绩对 资本市场变化的敏感度非常大，一旦遇阻 怎么办？ 也有业内专家指出，瑞泰人寿相当 另类，有些类似基金公司、投资公司，或 是游走于保险和投资边缘的一种业态，客 户购买保险的目的不是为了获得保险保障， 更多的是为了获得投资报酬，因此过度依 赖于资本市场的变化。 万能险难挽颓势 如今，伴随着投连险整体低迷，瑞 泰人寿业绩受影响首当其冲。上海保险同 业公会统计数据显示，瑞泰人寿投连险单 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 月保费由 7 月的 435 万元下降到 9 月的 174 万元，在上海投连险市场中的份额仅为 0.9，而在 2006 年中期，这一份额曾高达 50。 无奈之下， “只做投连险” 的口号被束 之高阁。今年 7 月，一贯只做投连险的瑞 泰人寿推出两款 5 年期万能险，以期在投 连险困顿的形势下，用万能险弥补公司业 绩的急剧下滑。但万能险救市的举措在上 海并没有取得多大进展：近 3 个月以来， 瑞泰人寿万能险保费收入依旧为零。 保险公司推新产品，一件看似稀松 平常的事情，但对于一直坚称“专注投连险” 的瑞泰人寿来讲，颇具深意。对此，瑞泰 人寿有关人士称，万能险仍属于投资型产 品，它的推出可以丰富公司的产品线，瑞 泰人寿使客户财富保值增值的长期目标并 没有变。 有专家指出，分红险的分红一年一 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 兑现，且不允许公布分红率，因此小公司 销售起来没有过往业绩作参照，比较难。 而万能险每个月公布一次结算利率，收益 的好坏很快就能看到，所以如果想短期内 迅速弥补投连险销售下降的损失，万能险 是个不错的选择。 但市场再度开了个不大不小的玩笑。 在监管层要求银保降温的背景下，各家寿 险公司的万能险结算利率逐月下调，既然 是投资型产品，客户对于收益极为敏感， 万能险销售亦举步维艰。 瑞泰人寿一直标榜 “基金的基金” 投 资理念，在为客户提供保障的同时，提供 更有竞争力的收益，这是其专业优势。但 在保费规模需要扩张的策略下，专业化很 难兼顾。 “皮之不存，毛将焉附“ ，失去了投 连险的招牌，瑞泰人寿的万能险道路，势 必更为崎岖。 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 外方股东的变局 如同大部分合资寿险公司，瑞泰人 寿股东方变化、人员变化以及经营策略的 变化同样影响着公司的发展。 2006 年，英国耆卫集团收购瑞泰人 寿的外方股东瑞典斯堪的亚公共保 险有限公司，并成为瑞泰人寿新的外方股 东。2007 年 4 月，来自英国耆卫集团的丁 瑞德被任命为瑞泰人寿总裁兼首席执行官。 新官上任三把火，双方股东向公司再度注 资 8000 万元，并迅速在江苏和广东布局， “10 年内跻身中国寿险前十名” 的战略目标 随之出炉。 时值国内资本市场牛市初显，瑞泰 人寿投连险账户收益明显，销售业绩直线 上升：2007 年全年原保险保费收入 18.60 亿元，同比增长近 300。歌舞升平的背后， 隐患其实已经显现：北京市场上，以“比对 基金”的方式销售投连险已遭监管部门查处； -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 上海市场上，总经理出走，且该职位一度 空缺数月之久。与此同时，在放量做规模 的同时，其手续费支出也日益高涨， “做高 端客户”早已名存实亡。 瑞泰人寿的发展