《营销管理》读书心得.docx

营销管理读书心得 营销管理杂志是国内最早传播营销理论的经济类 刊物，秉承“为营销管理者提供最新营销理论与实践”的 宗旨，版块清晰，栏目丰富，理论探讨文章前瞻、广泛， 案例分析贴近前沿市场。小编为大家推荐的是营销管理 读书心得，可以借鉴的哈。 营销管理读书心得一： 营销无处不在。 我现在写这篇文章，也是和别人做交流，也是在营销 自己。 营销的的过程其实也就是沟通的过程。 当我们和其他人或其他组织交流时，不管是当面或非 当面的交流，既是沟通的过程，也是营销的过程。 营销的过程一般分为三步，第一步沟通理念，第二步 系统阐述，第三部展示案例。不管你是营销个人，营销组 织，营销产品都可以分成这三步。 营销个人，有种典型的活动是面试，面试的过程就是 营销自己的过程。 首先，沟通理念，别人要部分或全部认可你的理念， 别人才会和你进一步的交流。然后，在交流的过程中，要 系统阐述，交流的时候要系统化，逻辑性的讲述自己的观 点。最后，别人要问你如何给他们带来价值，你就要展示 案例，或者叫示术。就是你要和别人讲述你的成功或失败 的案例，案例最好是你自己的，成功或失败的，对别人有 帮助的。只有是你自己的案例或你已经深刻领悟的案例， 才可以经得起别人的推敲。 营销组织，有种典型的活动是招生宣讲会，招生宣讲 的过程就是营销学校的过程。 首先，沟通理念，讲他们学校的相关的核心理念，潜 在的咨询者认可他们的理念，然后，在系统化和逻辑性的 讲述他们的学校政策，最后，讲过去的招生情况，让学生 现身说法，还有的领咨询一起参观现有学校。 营销产品，有种典型的活动是顾问公司推销产品，推 销产品的过程就是营销理念的过程。 首先，顾问公司会讲他们的理念，然后，系统化和逻 辑性的讲解他们如何帮助你做企业的问题诊断和解决问题， 最后，给你演示 在知名企业或相同行业做过的经典案例。 我想肯定有人会想，我进行了上述三步，最后我们没 有实现交易，没有实现交换，没有实现营销。这里就和大 家分享另一个理念，就是要想更好实现盈利性交换，可以 先进行非盈利性交换。非盈利性交换，就是不以钱为目的 的交换。所以说，我们当准备与他人或组织进行盈利性交 换，我们先不要谈盈利性交换，先谈感情，共同爱好，相 互帮助(非盈利性交换)，然后在不谈盈利性交换的情况下， 顺其自然的谈盈利性交换，从而实现营销。 最后，我想讲将上述方法运用的好的公司有很多，尤 其是直销。安利公司的直销模式就是非常好的案例，一开 始，安利并不卖你产品，先谈感情(非盈利性交换)，然后 和你说安利是有人帮，帮助人的事业，安利可以创造有钱 有闲的未来(沟通理念)，再逻辑性和系统性讲述他们的赚 钱方法(系统阐述)，最后，让成功的人现身说法(展示案例)， 最终实现交换，达到营销的目的(盈利性交换)。 总之，营销无处不在。 要想更好的实现营销，可以先进行非盈利性交换，再 进行盈利性交换。营销的步骤有三步，一沟通理念，二系 统阐述，三展示案例。 营销管理读书心得二： 营销管理内容概 要：全书围绕理解营销管理、抓住营销视野、联结顾客、 创建强有力的品牌、塑造市场供应品、传递价值、传播价 值、创造成功的长期成长八个方面展开。每一章的内容也 有了较大调整，加入了更多新概念、新观点，同时更新了 相关的案例和补充材料。每章内容包括章前导入、营销视 野、营销备忘、教学案例、章末练习几个方面 营销管理读后感，来自卓越亚马逊网友：我是一 个在读的大学生， 营销管理13 版，原版的翻译版和中国 版我都买了，我是先看了原版的一部分内容再看这本中国 版的。两本书的目录内容是差不多的，但是这本中国版的 编写还是很传统的中国式教材。 一、两本书都是理论的东西居多，但相对来说中国版 更显得理论化，几乎每一章节都是 N 个名词解释构成，而 且某些解释很晦涩，不易于理解，而与之相结合的例子也 不具体。我的感觉就是它只想告诉你这个名词是什么意思， 而没有真正说明怎么应用，这是中国教材的通病。二、中 国版确实加入了很多本土元素，大部分的举例和案例分析 都是与中国市电相关的，但问题是有些案例分析与这一章 节的内容有些偏离，感觉上没有与这一章节所学的理论很 好地结合起来，只是陈述一个公司的发展策略而没有写出 如何把所学的理论融入到案例中，重点不明显，这点我感 觉与原版有很大的差距，案例对于对于所学的理论有总结， 归纳，应用的作用。 三、相对来说，中国的市场比较复习，中国版在帮助 了解中国市场方面有一定的作用，这是原版所没有的 营销管理的读后感，来自京东网的网友： 营销管理这本书从宏观到微观，从理论到实践， 深刻而形象的讲述了营销的玄机。这样的编排也使读者消 除了疲劳感，能够一气呵成的读完这样一本伟大的著作。 营销不仅是要营销自己的企业、自己的产品、同时也要营 销顾客和竞争对手。 只有做到全面的营销，才能达到营销的根本目的。 营销管理这本书真的让我受益匪浅。在这样一本营销 学圣经的指引下，让我真正认识了营销、知道了营销、启 发了我对于营销的兴趣，原来无论做任何的事情，都有其 内在的智慧和知识含量。这不禁让我认识到做任何事都有 无穷无尽的乐趣。所以，对于任何一件事，我们都应该付 出自己百分之百的努力。 所以我们可以说营销管理这本书开辟了一个时代， 一个营销的新时代，从此营销不再仅仅是艺术，有了更多 的规律和科学依据。 也从此，营销在企业中上升到了绝对的重要位置，我 们也开始生活在了营销的时代。在 21 实际我们要树立崭新 的营销观，要丢弃以往的错误营销理念，记住顾客至上的 原则，尽量合理的营销自己的产品和品牌，使我们的市场 营销建立在和谐和发展的大前提下 营销管理读书心得三： 今天我有幸拜读了最 新的、第 13 版(菲利普科特勒营销管理; 它从 21 世纪的市场营销的角度出发，用了一个平常 而又极具有代表性例子，瞬间把遥远的理论带到具有现代 气息的社会。 菲利普科特勒是世界上市场营销学的权威之一。 他曾获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院 经济学博士学位。他是美国西北大学凯洛格管理研究生院 国际营销学教授和庄臣学者。 本书分为 8 篇 22 章，分别从宏观和微观的角度来解 释问题，来理解营销管理之 21 世纪的市场营销。以制定营 销战略与营销计划的角度出发来洞察市场、通过收集信息 和扫描环境营销调研与需求预测来密切联系顾客、培育强 大的品牌、创造顾客价值、顾客满意和顾客忠诚、分析消 费者市场、分析组织市场 识别细分市场与目标市场、开 发市场供应物、交付价值、沟通价值、创建品牌资产、确 定品牌定位、应对竞争成功地实现长期成长等几个方面展 开阐述。 我首先阅读了第一部分“理解营销管理的第一章节 21 世纪的市场营销，第一个案例是这样的： 两个小女孩来到了上海当地的星巴克。其中一个来到 拥挤的柜台，用“星巴克顾客友情卡”换取了薄荷味香浓 奶茶和饮料，另一个则找了一张桌子坐下，并玩起了联想 ThinkPadR60 笔记本电脑。在几秒钟的时间里，她就使用星 巴克的无线网络(中国移动的网络)接入了互联网。接着， 她通过中国搜索引擎市场的领先者百度来搜索由中国盛大 公司发布的最新网络游戏信息。除了链接到各种评论网站、 新闻网站和游戏迷的网页之外，百度搜索引擎的搜索结果 中还提供了网络聊天室的链接其中有上百个其他的游戏网 友围绕游戏展开讨论并进行交流。接着，这个女孩进入了 聊天室，并提出了这样的问题：已经玩过该游戏的网友是 否推荐他人玩这个游戏，并征求相关的建议。在发出帖子 以后，很快就收到了许多积极回应。于是，她在百度搜索 引擎的搜索结果网页中选择并点击了一个赞助链接，然后 就出现了百度提供的竞价推广的网站把这个女孩带到了盛 大公司的网站。在这个网站界面上，这个女孩为自己开设 了一个账户。 这时，她的朋友端着饮料回来了，迫不及待地炫耀她 父母送给她的新年礼物色彩鲜艳的粉红色摩托罗拉 RAZR 手 机，这是由位于芝加哥的年轻的设计师团队在经过几个月 的市场调研和消费者测试之后才设计出的新产品。这时， 这部精致的手机收到了一条文本广告短信：“可以把盛大 公司最新游戏下载到手机上” 。看到这条信息，这两个女孩 更是对这款手机赞不绝口。然后，这两个女孩就要开始操 作笔记本电脑，以便在网上查找有关该手机版电子游戏的 网络评论。 读罢，我思考很多：不同于以前的案例，此案例涉及 到了目前社会生活的内容，正是人们所熟悉的场景。星巴 克、无线网、竞价推广的网站、最新游戏下载、电子游戏、 等等关键字眼，正是人们所感兴趣的和所追求的。相比起 以前书上所引用的陈旧的案例，这个事例无疑是新鲜的和 有吸引力的，无论是对于入门者而言，还是对于饱学者而 言。 由此可以看见，市场营销是一项有组织的活动，使利 益相关者和企业都从中受益。eBay 公司发明了网上竞拍业 务;宜家公司(IKEA)创造了可拆卸与组装的家具业务。所有 这些都证明：市场营销可以把社会需要和个人需要转变成 商机。因此，可以说，市场营销已经渗透到人们生活中的 点点滴滴。 在当今的环境中，好的市场营销已经成为企业成功的