电子商务对市场营销创新性发展的影响

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 电子商务对市场营销创新性发展的 影响 摘要：随着信息技术的高速发展， 互联网在人们生活中的普及和应用越来 越广泛，电子商务成为我国经济发展新 模式。本文对电子商务对市场营销带来 的影响以及在互联网时代开展市场营销 创新的策略进行分析与探讨。 中国论文网 /1/view-13037724.htm 关键词：电子商务；市场营销； 影响；对策 市场营销是企业发展的关键，在 营销过程中，影响企业市场营销水平的 因素有很多，例如营销人员的综合能力 水平、营销方法、营销途径等。为了提 高企业的营销水平，必须要结合当前的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 时代背景，对传统的营销理念和营销方 法进行创新。电子商务时代的快速发展， 使得传统的实体经济发生了很大改变， 网络经济成为经济发展的新趋势，在互 联网时代，电子商务对市场营销发展带 来的影响也越来越大，新时期必须要结 合电子商务的基本特点，结合大数据技 术、新媒体技术开展企业营销创新，不 断提高企业的营销水平，促进企业实现 快速发展，抢占更多市场份额。 一、电子商务对市场营销创新带 来的影响 电子商务有广义和狭义两个不同 的概念，其中广义的电子商务指的是利 用各种电子工具从事的商务活动，这些 工具包括报纸、广播、电视、计算机网 络等，狭义电子商务指的是利用互联网 开展的商务活动，如各种微商、电商平 台。 1.企业营销模式发生了改变 随着市场经济环境不断改变，企 业的市场营销面临的挑战越来越大，制 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 定营销活动的规划对于企业来讲显得至 关重要。市场营销计划的制定是市场营 销发展过程中的重要环节，所制定的营 销计划必须要具有一定的方向性、全局 性。随着企业发展所面临的市场环境的 改变，互联网经济是瞬息万变的，因此 企业在进行市场营销的时候规划年限要 不断缩短，要采取不同的营销方式开展 营销管理，以更好地适应全新的经济时 代。 2.传统的营销环节发生了改变 在传统的营销过程中，很多企业 都着重于开展广告宣传，营销过程是实 际存在的，可以让消费者更好地体验产 品和服务，在此基础上决定是否要消费。 随着互联网经济时代的来临，传统的促 销活动的弊端也逐渐凸显出来，比如促 销活动中用户之间的即时沟通不够，加 上人们的生活方式发生了改变，所以传 统的广告宣传效果不好。电子商务拉近 了企业和消费者之间的距离，减少了中 间商，企业可以通过网络直接进行销售 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 服务，所以营销的流程和环节发生了改 变。 3.网络环境下消费者行为的变化 在互联网环境下，网络成为人们 生活工作中必不可少的一个重要部分， 人们可以足不出户就购买到自己需要的 产品，而且用户可以从不同的电商网站 上对比同样的货品，以最低的价格购买 自己所需要的产品。在电商时代，消费 者的消费行为发生了很大变化，如果市 场上的产品无法满足消费者，他们还可 以通过网络与制造商联系，提出自己的 诉求，表达自己的思想，消费者的意见 和建议在潜移默化中对制造商的生产过 程产生了一定影响。这也说明在电商时 代，用户与企业或者厂家之间的距离更 近，企业要学会利用网络开展营销，获 得更多客户，并且能够与客户保持黏度， 才能在市场中获得更多份额。 二、电子商务时代市场营销创新 策略 1.及时了解客户的需求 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 了解客户的需求是提高营销水平 的基础，只有在明确客户需求以及喜好 的基础上，才能生产出更多实用、符合 消费者需求的产品，从而提高产品的营 销水平。在电子商务时代，网络成为人 们购物的渠道，也成为企业开展营销的 渠道，企业应该要加强与消费者之间的 联系，通过丰富的宣传方式、生动的图 画以及简单易懂的讲解，吸引客户进行 学习，对企业的产品有了更多了解，拉 近了企业与客户的关系，培养与客户的 感情，同时也能更好地了解用户的需求， 给用户提供精准服务。 2.改变传统的营销方式 企业的营销工作是动态变化的， 而且营销过程中所产生的数据每天都是 不断更新的，这些数据将成为企业制定 营销方案的素材，尤其是对于不同产品 的销售，必须要随时跟进产品在市场中 的份额以及销售状况，提高销售水平。 在电子商务快速发展的时代，可以加强 对各种新媒体的应用，借助新媒体开展 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 高效营销。 第一，搜索引擎营销。根据相关 资料统计，大约有 80%的网民会使用搜 索引擎获得自己想要购买的产品的信息， 在搜索信息的时候可能会点击排名靠前 的超链接，从而进入产品的购买页面。 因此通过搜索引擎开展营销，可以产生 一定的营销效应，在搜索引擎营销过程 中，必须要排名靠前才能带来一定的影 响力，有的知名网站已经开通了这一业 务。 第二，E-mail 营销。将产品的营 销信息嵌入到 E-mail 信息中，发送给用 户，让用户在使用邮箱功能的时候可以 获得产品信息推送，丰富了邮件内容， 在一定程度上能带来营销效果。E-mail 营销服务的提供商是电子邮件平台，利 用 E-mail 开展营销时，必须要对用户的 信息进行实时收集，并且要分析用户的 特征，对多个数据源进行分析，从而可 以更好地了解用户的需求，有助于企业 优化与用户之间的互动，实现更精准的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 营销。 第三，网络品牌营销。电子商务 给传统的企业带来了创新l 展的机会 和平台，无论是大型企业还是小型企业， 在电子商务时代，其竞争机会是平等的， 企业可以通过网络广告、媒体广告等手 段，来推广自己的品牌，从而使得产品 的品牌更有影响力。 结语 综上所述，随着信息技