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XX 年房地产销售实习报告 1500 字 XX 年房地产销售实习报告 1500 字 一：实习目的 作为一名大三的学生，今年寒假学校为我们安排了实 习任务：要求我们学习把理论知识应用到实际工作中去， 将理论与实践结合，增加自己的实际工作经验。 我所在的实习单位是北京六建集团公司在青县的项目 部。这是一个新到青县发展的企业。它在青县的主要业务 是发展地产建筑。 二：实习内容 短暂的实习生活结束了，回想过去十九天的实习生活 经历令人难忘不以。特别是第一天去实习单位面试的情景， 至今记忆犹新，历历在目。虽然当时有好朋友在旁边陪伴， 可见到公司管理人员时我还是有些紧张。不过还好他只是 简单地问了几个问题，看了一下我的学生证和会计从业资 格证，叮嘱了几句，就让好朋友也是我实习期间的师傅带 我去参观办公室了。后来几次的接触发现其实他也挺好相 处，特别平易近人。 我觉得自己很幸运，因为我的指导老师是我的小学同 学更是好朋友。实习单位也是她帮我介绍的。这样我们沟 通起来少了很多不必要的麻烦和顾忌。 我的实习时间是从一月十八号开始，到二月五号结束， 为期 19 天。师傅没有给我安排具体的实习内容，但她却要 求我自己要积极、主动，善于思考，更要做到不懂就要问。 总结实习期间的实习内容主要包括以下几点：实习报 告网 1：做会计凭证 虽然以前在学校实习过做凭证但隔一段时间还是会感 到手生，一些细节问题容易被忽略。有些实际问题分析起 来有点棘手。但在师傅的耐心辅导下我渐渐熟悉起来。后 来看到师傅忙时我会主动要求帮忙做事，尽量找一些锻炼 自己的机会。虽然还是会有问题，相比开始时却有了很大 的进步。 2：学习使用装订机 刚开始我并不会使用专业的装订机装订凭证，我主动 请教师傅，请她帮忙，反复摸索、练习，算是基本掌握了 操作步骤。后来的一次实践更是弥补了我使用装订机装订 凭证时细节处的不足。 3：录工资表 当时答应帮忙录工资表，还以为很简单。由于我的计 算机基础不是很好，结果操作起来问题百出，而且还费时 费工。经过这次实习我才真正体会到熟练掌握计算机操作 对我们会计工作的重要。 4：发送表格 有了录工资表的经验，这次发送表格前我把所有问题 和操作步骤都详细了解了才发送的。结果还是出现了问题， 其中的一张表格还没弄完就被我发到了税务部门。这完全 是不细心的表现。经过跟税务部门的再三解释，才允许我 们再重新发送一份完整的。 5：送银行卡 之前听师傅们说地税问题要到中国银行去办理。有一 次师傅去银行办事结果忘记带银行卡。我主动要求帮忙送 去。看师傅办完事我问师傅怎么不用现金呢?师傅告诉我地 税原来只能到中国银行用银行卡办理相关问题，不收现金。 6：其他 没事做时，我会跟师傅聊天。问她一些基础的东西。 她也很乐意告诉我。她也会在聊天时提醒我注意一些小知 识。像有一次她们在聊天说到认证期限为 90 天而且过无不 侯。地税要到中国银行去办理。 其他的时候我还会帮忙做下清洁，收拾一下东西，帮 忙倒水等一些杂事。 三：实习结果 整个实习过程中我的工作量虽然不多但每次师父交代 的任务我都用心完成。主动融入大家的工作中，帮忙做一 些力所能及的事。及时写日志总结自己的缺陷、不足，提 醒自己及时改正，同时记录自己的收获。 这次实习的时间虽然不长但对我来说却收获甚多。工 作中我遇到各种各样的问题，也掌握了应对问题的一些方 法，这为我以后的工作奠定了一定的基础。 我觉得自己这次实习最大的收获就是学会了专业的装 订凭证的技术。起初我并不当回事还以为很简单，结果干 起来这里面的讲究还真不少。特别是左上角儿，还真得下 点功夫，用点心。稍不小心要么包大了，把字包在了里面; 要么就小了不够牢固。后者还好说，大不了拆下来再重新 装，虽然费事，但至少还可以把孔藏进去不会影响整体的 美观，损失还比较小。可这前者就没那么容易解决了，弄 不好就得露个洞在外面。记得当时师傅不在，我就自己在 那儿摸索。结果想出一个笨法：我先拿一张纸做实验量好 它的距离再折，这样我再做时都按这个距离量好了再做。 问题就少了很多，不过这也太麻烦，费时费工，自然效率 很低。回来我向师傅请教。她耐心给我讲解：为了保证少 出错可以用尺量不过也不用每张都量。时间长了只要记个 大概就可以，但钻孔的地方要始终靠外些免得到时把字订 在里面，即使拆下来也还会有个孔露在外面，虽然没什么 大问题至少会影响美观。 四：实习总结 十九天的实习生活很丰富，很多彩。不仅使我充分认 识到自己的不足也为我以后的努力指明方向。同时更是对 我人生和事业的一次很好的历练，收益颇多。不仅弥补了 知识上的缺陷，学习上的收获，也有人际交往、为人处世 的道理，对我今后的学习和生活影响颇深。 XX 年房地产销售实习报告 1500 字 房地产，让人眼红的 物产，它可以让一个平民成为富豪，同样可以让一个富豪 变的一无所有，因为现在越来越多的人要在城市买房，而 将房价炒的越来越贵，中国有百分之四十的人都是房奴， 终其一生都是在还房贷，而那些穷的要命的拆迁户，则摇 身一变就成了百万富翁，这就是差别，而我则到一家房地 产公司成为一名销售人员，首先一名销售人员要了解现在 的市价与行情，还要深知自己公司的产业质量与房钱，还 要抓住顾客的心理，因为房子买了，就是以后的家了，所 以顾客会很慎重，而你就要抓牢顾客的心理，销售起来就 事半功倍了。 进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那 个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。 我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大 的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。 学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今 后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重 要环节，专门安排了我们毕业实习。 实习目的: 1、了解房地产公司部门的构成和职能 2、了解房地产公司整个工作流程 3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位 4、实习期间，实习期满后一直保持同事友谊 ，以便 毕业后更轻松的入行 实习内容:职位:楼盘销售工作内容:前期先接受公司培 训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型， 讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争 楼盘做市调。 然后把写一份市调报告给直属上司。 通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作。 公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策 划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。 公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多 次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英 及管理人员。 我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做 户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户 讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。 后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容 是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房 屋的总价。 帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。 同时给顾客提出一些我们自己的见解。 有时配合办公室人员处理日常工作。 我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员 构成有详细的了解。 当然，对你所在的销售部门，那是必须地。 细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。 这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个 部门的位置。 有助于你很快融入这个团体。 房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的 关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。 千万不要忽视。 我必须短时间内达到业绩前 3 名，不然你到哪里，做 多久永远只能是销售。 这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多 接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟 同事搞好关系。 就是要比别人活得累一点，正确一点。 不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充 沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。 你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖 黑社会，更不是学校。 同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人， 这样别人才会去欣赏你，认可你。 碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一 个人的，是你们整个一个组的(一般销售部都要分组)，所 以不要显得很无所谓。 也不要争得面红耳赤，毫不讲理。 要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。 在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一 定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件 事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的， 因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一 切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中 我也学到一个道理，做人一定要做到位。 做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生 道路上才能走的更远。 同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。 很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技 巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药， 一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。 这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判 技巧，不能笼统的