《销售女神徐鹤宁》世界级的教练

销售女神徐鹤宁 1.引子：“销售女神”世界级人生教练 澳洲，悉尼。千人课堂。 场内灯光全暗，宽大的银屏上正在播放一个感人的影片。人们都被影 片中的情节牵动着全部的神经，忘我地投入。 一束亮光射向黑压压的人群，并缓缓移动。是一个欧洲男人，穿着助 教服，他握着一只手电筒，在会场中穿梭着找人。找了一大圈，他终 于停了下来，很热情地跟一个东方美女打招呼，然后彬彬有礼地说： “很抱歉，打扰您，安东尼先生想在您和他的那张合影上签名，并希 望影印一份留作纪念，可以吗？” 东方美女有些惊讶地点点头，拿出一张照片交给那位欧洲助教。助教 接过照片离开了。约二十分钟后，欧洲男人又回来了，送回了那张照 片，照片上有很流畅的英文签名。 “影印的那一份，安东尼先生已经 留下来，他说您是他见到的最棒的中国女孩！”助教嘴中的安东尼先 生就是世界第一潜能激发大师安东尼-罗宾。 时间追溯到几个月前，中国上海，坐满了上万人的体育馆，安东尼- 罗宾用充满无尽能量的声音念出一个名字，话音未落，一个身着银白 套裙的身影飞奔上台，安东尼-罗宾张开双臂，热情万分地将那名冲 上台的女子抱起，旋转 360 度，如展翅遨翔的大鹏！在即将放下她的 时候，这位国际成功学偶像人物欣喜地在女子那张灿烂如花的笑靥上 亲了两下，然后亲手将一个金灿灿的奖杯递到她的手中！全场顿时响 起狂风暴雨般的掌声欢呼声，整个体育场沸腾到了巅峰状态！这个女 子也就是上面提到的那个中国女孩。那张合影照片正是在这次会议上 拍的！ 安东尼罗宾如此重量级的人物，为什么会对一个中国女孩有如此高的 评价呢？让我们穿过时光隧道，再往回走，回到三年前的某一天。 新加坡，还是在安东尼-罗宾的课堂上，8000 多位来自 16 个国家不 同肤色的人聚在一起。安东尼-罗宾最著名的课程“走火大会”开始 了。在签完伤亡责任书后，每一个人都要脱掉鞋子、脱掉袜子在 华氏 1200 度长达 5 米的火炭上走过去！在长长的队伍中，有一个中 国女孩，跟队伍中其他人一样，脸色苍白，冷汗直冒。她的脑海里一 直想着烤羊肉串的场景，耳中甚至仿佛响起烤羊肉串的“滋滋”声。 就快轮到她了，她更紧张了，犹豫着不敢走过去。她的身后，站着的 是华人成功学权威陈安之。当她回过头来问：“老师，我可以不走吗？ ”的时候，陈安之反问了一句：“你是中国人吗？是中国人就不要给 中国人丢脸！” 听了这话，女孩仰起头，闭上眼，冲到了火道上，等她在别人的 呼唤中睁开眼睛的时候，她早已走过了火道前 3 米远的地方，脚下一 点感觉都没有！ “很多事情看起来很可怕很困难甚至觉得根本不可能，可当你下定决 心一定要做的时候，它立刻变得很简单！在你的生命中有没有你一直 不敢突破不敢挑战的事情？你现在讲出来，并公众承诺，那么你一定 可以做到！”陈安之老师对她说。 “我要在一个月内打破我们教育训练界的世界销售纪录，如果完不成， 我就去剃光头！”女孩大声喊了出来，陈安之颇有点惊讶地盯着她看 了一会儿，然后点点头，鼓励道：“嗯，我相信你，一定会实现！去 向所有你认识和不认识的人大声承诺吧！”女孩真的跑开去，疯狂地 跟每一个人大声承诺！ 一个月后，她没有剃光头，因为她真的实现了目标，她打破了教育训 练界的世界销售纪录！ 这个女子，就是本书的主人公被誉为“亚洲销售女神”的徐鹤宁。 当提到今天的成就时，销售女神徐鹤宁说：“在这个世界上，没有人 缺少奖杯，没有人缺少奖金，更没有人缺少财富，只缺少世界一流棒 的人生教练。拳王泰森有教练，迈克尔-乔丹有教练、李嘉诚有教练、 王永庆有教练，所有世界级顶尖的人物都有自己人生的教练。我之所 以有今天，也是因为有最棒的人生教练，而且不只一位教练！其实， 多年前，我也只是一个出身工人家庭的平凡女子” 那么，这位“销售女神”到底有哪些人生教练，又是如何从平凡到卓 越的呢？ 本书，将为您揭开一个“从灰姑娘到女神”的超级大谜底。 2.第一章 在严格与激励中成长的女孩 第一章： 在严格与激励中成长的 女孩 “严格”是中国大多数父母在子女教育问题上的共识。战国时“孟 母三迁”的故事几千年来激励了一代又一代的“有志父母” 。 三字经 中“养不教，父之过。教不严，师之惰。玉不琢，不成器。人不 学，不知义。 ”这几段话更是深深扎在中国父母们的心中。 今天的“销售女神”徐鹤宁，多年前正是生活在这样一个家教严格的 家庭中，如一块从地里挖出来的璞玉，接受着精心严格的雕琢。只是， 在“严厉”之外，鹤宁的童年生活中，还有些别的东西在悄悄影响着 她 1、一双鞋，两人穿 一个身着鲜艳红 T 恤的中年男人，每天都驾驶一辆鲜艳的大红敞篷宝 马，在广州番禺有名的高尚住宅社区“锦锈香江”那花团锦簇的林荫 道上穿梭。这个男人正是徐鹤宁的父亲徐云龙。 用“风光无限，扬眉吐气”来形容徐云龙目前的生活状态和心境,应 该并不为过。随着女儿事业的不断攀升，徐爸爸内心的这种优越感也 在一点点的增加。从某种意义上来说，孩子的成就，也是父母的成就 啊。 有时候，透过宝马车明亮的玻璃窗，望着前面洁净平坦的路面，两旁 四季如春的花景，徐爸爸的思绪也会飘得很远，飘到吉林老家那条坑 坑洼洼满是灰尘的马路，仿佛又回到了十几年前，手中驾驶的还是那 台“突突”作响的手扶拖拉机 那时家里真穷啊，夫妻两人的工资加起来才几百块钱，还要供两个孩 子读书，一分钱掰成两半还是不够用。别人家的孩子上学穿得花枝招 展，带着各种饮料零食，鹤宁和哥哥却一年难得有件新衣服穿，每天 只能带瓶凉水去学校。 有一次学校开运动会，每个参赛的学生需要买一双运动鞋。鹤宁和哥 哥都选上了，但十几块钱一双的运动鞋对于徐家来说，可是一笔很大 的开支！但徐家有个原则：孩子可以吃差点穿差点，但学习方面决不 能落后于人。别人能学的，自家孩子也一定要去学，哪怕摆地摊、卖 盒饭、砸锅卖铁也要凑钱给孩子去学！所以，运动会是一定要参加的， 运动鞋却可以共着穿一双！ 那一天，徐爸爸提着一双崭新的运动鞋，陪着两个孩子来到运动会现 场。先认真听节目安排，得知是哥哥先上场，就先让哥哥穿上运动鞋。 等哥哥比赛完了，赶紧换下来，徐爸爸又提着鞋飞快地跑到女生赛场， 让即将上场的鹤宁穿上。小小的鹤宁在同学们异样的眼光中，穿上那 双还留有哥哥热气的沾满泥沙的运动鞋，系完鞋带，她抬起头来，看 了看父亲，只见父亲眉头紧锁、泪光闪烁，脸上满是怜惜与无奈 许多年后，鹤宁向徐爸爸提起此事，对当时的情景还记忆犹新，她说： “就在那一刻，我下定决心，长大一定要赚很多钱，要出人头地，让 爸爸永远不要有这种表情，永远不再缺钱！” 时至今日，鹤宁在讲课的时候，还常常讲到一句话：“我能有今天的 成就，真要跪下来感谢小时候的贫穷。正是因为那时候的贫穷，才激 发了我一定要成功的斗志。有时候，成功是被逼出来的！” 贫寒之家出状元，富贵之家多纨绔。对于孩子来说，一帆风顺，锦衣 玉食，未必是件好事，孩子如果不知道生活的艰辛，也就不懂得珍惜 与感恩。反之，贫穷与挫折，如果加以正面积极的引导，往往会变成 很好的教材，激发孩子的上进心，增强孩子努力奋斗的动力！也正因 为见证了幸福的来之不易，而使得孩子懂得心存感激与怜爱。鹤宁正 是在这样的一种贫穷与挫折中长大的孩子，童年的艰苦生活也为她后 来疯狂般的努力和超人般的毅力打下了身体和心理的基础。 3.第一章（）：你的身体里流着第一名的血液 2、你的身体里流淌着第一名的血液 在鹤宁的童年记忆中，印入脑海最深的一句话，便是：“鹤宁， 咱们家里穷，所以你一定要争气，一定要做第一名！你记着，你的身 体里流着的是第一名的血液！”每天背着书包上学前，母亲总要将这 句话在鹤宁的耳边重复好几遍。这些话深深地输入到鹤宁的潜意识中， 因此，从小，她就认为自己在任何时候都应该是第一名，因为她的身 体里流淌的是第一名的血液。有什么样的信念就会有什么的行为，有 什么的行为就会产生什么的结果。 因此，上小学的时候，鹤宁就发誓要成为班上的第一名，然而，事与 愿违，鹤宁不仅没有成为第一名，反而成了倒数第一名。怎么会这样 呢？ 鹤宁原本是一个自尊心很强的女孩，刚进校园不久的一天，老师看到 她没有读课本，居然当着所有同学的面把她的教科书撕成粉碎。那件 事让幼小的鹤宁深受打击。从那一刻起，鹤宁的内心开始有了自卑， 不愿面对同学和老师，不敢跟别人讲话。每次上课，不到上课铃响不 会进教室。于是，那一学期期末考试，竟然考了最后一名。这对早已 在潜意识中就认为自己是第一名的鹤宁来说，这简直就是奇耻大辱。 她差点就得了上学恐惧症。对于一个老师来讲，他的每一个行动都可 能成就一个孩子，也可能毁灭一个孩子的前途！ 又是鹤宁的妈妈作出了明智的决定。她虽然没有像孟母一样，为了给 孩子营造一个好的环境而搬家，但她确决定给鹤宁转学。并且在转学 之后，徐妈妈先是进行了一系列“公关活动” 。她去拜访了班上所有 的老师,逐个送礼沟通,期望老师们能对鹤宁多一些关心关照。功夫不 负有心人，老师将鹤宁安排到第一排的座位。 刚转学第一个学期，由于还不太适应，也没有完全走出被原来那个老 师当众批评的心理阴影，期末时，全班 48 个人，鹤宁排到第 32 名。 在父母和老师的鼓励下，鹤宁没有放弃努力，第二个学期第一次考试， 便排到了第 16 名，再继续努力排到第 8 名，终于，在期末的时候， 排到第一名！一个倒数第一名的学生，在老师和母亲的用心激励下， 短短的一年时间便飞速进步到第一名，并被推选为班上的学习委员！ 所以，优秀的人，不是批评出来的，是激励出来的！ 孩子幼小的心灵就像是一遍肥沃的土地，给他播撒什么样的种子，就 会长出什么样的植物，得到什么样的结果。鹤宁的幸运就在于，在她 幼小的时候，她伟大的母亲就给她种下了一颗成功的种子，一颗“永 做第一名”的种子。 3、黑小鸭变成了白天鹅 虽然家里穷，但由于父母对孩子的教育非常地重视，因此,鹤宁七岁 时便和其他家境好的孩子一样,参加了舞蹈培训班。 那时的鹤宁,皮肤黑黑的,头发短短的,个子矮矮的,与那些富人家白嫩 水灵的小姐比起来,就像是一只丑小鸭。排练时，每次老师都要将鹤 宁排在后面一排。天性好强的鹤宁对此很不满意。她暗暗下定决心， 一定要想办法在正式演出时，站到第一排正中间的位置。 于是，每次排练，鹤宁都特别认真卖力。别人下课休息了，鹤宁还在 那里练习。回到家，她更是对着镜子苦练。每一个动作，每一个表情， 她都一次又一次地练习，直到自己完全满意为止。徐爸徐妈看见孩子 这么努力，心疼地说： “鹤宁，休息一下吧，别累坏了。 ” “不，我要跳得比别人都好！我要排在第一个！”鹤宁倔强地说。 徐妈妈向女儿伸出了大拇指，鼓励她： “好样的！女儿，你一定可以排在最前面，因为你的身体流着的就是 第一名的血液！” 得到母亲的支持，小鹤宁练得更带劲了。汗流浃背，手脚酸疼，她也 毫不在意，小小的心灵里只有一个目标，那就是要表现得比所有的小 朋友都好，要排在最前面的一个！ 功夫不负有心人。终于有一天，这个跳得格外勤奋卖力的小姑娘，引 起了老师的关注。下课的时候，老师走过来指点她的一些动作，并表 扬了她。鹤宁趁此机会，突然大胆地提出要求：“老师，我想排在前 面，如果您觉得我跳得好的话，可不可让我排在第一个呢？” 老师听后很惊讶她的大胆，出于对她的喜爱与怜惜，老师同意了。鹤 宁当即高兴地蹦了起来！ 在演出的那天，老师特意为鹤宁精心化了个妆，原本黑黑的皮肤上了 粉之后，也有了另一种光泽。在鹤宁的要求下，徐爸徐妈也特意抽时 间去看她们演出。只见上妆之后的鹤宁穿着白绒绒的芭蕾裙，站在队 伍的最前面，跳得那样认真投入，每一个表情动作都十分到位，像一 只美丽可爱的小天鹅！ 徐爸爸感言：孩子的好胜心，如果得到鼓励和正确的引导，会化为无 穷进取的动力。鹤宁“好胜好强，敢于挑战自我，积极争取最好结果” 的个性是从小培养出来的。 4.第一章（4）:高考完那个忙碌的暑假 4、高考完那个忙碌的暑假 18 岁，鹤宁考上了大学。 不知是受父母的影响，还是天性使然，鹤宁在 18 岁时，就与一般的 孩子有着不同的思维模式：“不满足于现状，永远向更高的目标迈进！ ” 对于大多数十几岁的孩子来说，考上大学就认为是踏上了成功的彼岸， 就会放松自己的努力。但鹤宁不是这样。就在高考完的那一天起，一 个更大的计划在她的脑海里萌芽了。 那个暑假，她没有因为考上大学而休息，她甚至比高考前夕更忙碌了！ 她在忙些什么呢？不是寒窗苦读，而是天天在外面交朋友！她不交同 龄或比自己小的朋友，而是特意去找比自己大比自己成熟比自己成功 有社会经验的人交朋友。为什么呢？鹤宁后来分享这段经历时说： “我觉得和他们在一起我是在充电，如果我找一帮小孩子的话我是在 放电。 ”那个时候，她就懂得建立“顶尖人脉” ，懂得找“正分朋友”！ 而大多跟她同龄的人，还沉迷于电子游戏中！ 到哪里去找比自己成熟比自己有社会经验的朋友呢？这点问题难不倒 从小就爱思考的鹤宁。她用平常积攒下来的零花钱，在一家健美俱乐 部开了一张健身卡。一般去那里的，都是有点钱有点闲有点成就的女 性。她一边努力地练健美操，一边抓住每一个机会去认识身边成功的 朋友。她当时只是一个黄毛丫头，怎样接近那些成功的女性让她们喜 欢自己愿意跟自己交流呢？鹤宁认为，单靠谦虚好问还是不够的，一 定要让她们觉得我这个朋友也是有价值的。幸好，鹤宁从小学了很多 兴趣课程，比如跳舞、游泳等等，每当她与那些女老板聊天的时候， 先是说，我很崇拜你，要请教你，然后，就会利用自己的专长，教她 们跳舞游泳。结果，女老板们觉得这女孩子很不简单，还经常请鹤宁 吃饭，甚至，还有人提前招聘她，让鹤宁上完大学就去她公司上班！ 可以这么说，那一个暑假，鹤宁建立了人生中第一轮优质人脉。从她 们那里，鹤宁接受到了同龄人很难学到的知识、资讯和观念。 不仅如此，鹤宁在那个暑假，还不断找机会挑战自己的极限。有一次， 她突发奇想，说服教练，让他陪她横渡望不见边的松花湖。虽然，鹤 宁有一些游泳的基础，但这样无边无际的距离，这样深不可测的湖水， 连教练都有些后怕，但鹤宁执意要挑战，她想看看自己的能力意志力 到底怎么样。跳下水后，鹤宁把自己想像成一条小鱼，和大自然、和 水完美的结合，不知不觉，竟然游了一个半小时，终于游到了对岸！ “为成功找方法，不为失败找理由” ，鹤宁很小的时候就有了这样的 思维习惯，不然她也就不可能从最后一名到第一名，从站最后一排的 黑小鸭变成前面领舞的白天鹅，也更不可能胆敢横渡一般男人都望而 却步的松花湖了！ 如今，销售女神徐鹤宁常说：“成功是要有准备的。如果你现在很成 功或有一定的成绩，一定是在小的时候就累积了一些的东西，比如， 习惯、贵人、心态、思维模式等等。 ”是的，有句俗语说得好：三岁 看老。好的思维模式，好的行为习惯，好的心态，要从小培养，一旦 形成，受益终身！ 5、象牙塔里的健美教练 小学里的第一名，中学里的班长，到了大学，鹤宁的学习成绩却一落 千丈了。因为，她开始考虑“生计”的问题了。 穷人的孩子早当家。鹤宁从拿到吉林工业大学录取通知书的那一刻起， 就暗暗下定决心，以后一定要自己赚学费，减轻父母的负担。因此， 在进大学前的那个暑假，她就开始为大学里的“生意”做准备。 她用身上仅有的一点钱到一个健身馆买了一张月卡，跟着教练学健美 操。当时那家健身馆一天开三场健美课，中午一场、晚上连着两场， 一般人能坚持一天跳一场就很不错了，但鹤宁为了练足基本功，每天 跳三场，持续一个月一场也没落下！ 走进大学，当别人都在念着唐诗宋词、聊着数理化，甚至实践着风花 雪月的时候，鹤宁却在想着如何在校园里把自己构思已久的健美俱乐 部给开起来，包括怎样写海报，怎样宣传，怎样招生，怎样才能多点 利润多赚点钱。她甚至想不仅要为自己赚学费还要为哥哥赚学费！ 她连夜用水彩笔自制了十几张醒目的海报,天刚蒙蒙亮,老师和同学们 都还在梦乡里时候,她就悄悄将海报贴在了学校食堂、礼堂等比较引 人注目的墙上。 不仅如此，她还用“敲门法”主动出击去招生。她到各个宿舍挨着敲 门，问大家要不要跟她学健美操，还跟大家一一列举学健美操有哪些 好处，而自己又有多么会跳等等。这大概就是鹤宁最早期最原始的 “演讲”了吧！运气真好，当天就有人报名了。因为她海报上的广告 词和她的“即兴演说”吸引人，也因为价格便宜，每个月才十块钱， 对于很多学生来说实在是个不值一提的小数目。 傍晚，上晚自习之前，鹤宁就提着个小收录机，在宿舍的走廊上当起 了健美教练。从小练就的深厚的舞蹈基础和暑假恶补的健美操技术， 在这里得到了淋漓尽致的发挥。很多学生都围过来看热闹，看着看着 也情不自禁地跟着她跳了。结果，那一个月，鹤宁就收了三百个学生， 收入 3000 元！自己的学费赚回来了！ 到了第二个月，她又开始卖健美服。她想，既然大家那么热衷于跟她 学健美操，那没有健美服怎么行呢？于是，鹤宁跑到批发市场进了一 批健美服，卖给每个学员一套。结果，第二个月，鹤宁的收入翻了一 倍，6000 元！不仅自己的学费赚回来了，还可以供哥哥上大学了！ 多年后，与鹤宁同台演讲过的太平洋集团主席严介和先生，在一次演 讲时，说出他的“另类”教育思想：“我的儿子在大学里，我只要求 他每科及格就行了。能不去上的课就不要上，让老师视而不见；能不 写的作业就不要写，让一些勤奋的同学帮忙写。只要能修够学分顺利 毕业就成。但我却会要求他去学习为人处事的能力、人际关系的建立 等等，这些社会实践生存之道的学问才是我安排他在大学里要修的最 重要的功课！”虽然另类，却也不无道理。 由此看来，鹤宁当年在大学里的所作所为正好与严介和先生的教育主 张不谋而和呢！也许正因为鹤宁那段校园里赚学费的经历，充份磨练 了她的“生存能力”和“独立意识” ，才让鹤宁一步一步不屈不挠意 志坚定地走到了今天。 5.第一章（6）:“另类“的女生部长 6、 “另类”的女生部长 学校选女生部部长，侯选名单上没有鹤宁的名字，她却突然冲上讲台， 抢过麦克风，发表了激情洋溢的演说，向全校上万名学生毛遂自荐！ 全校师生被她这大胆的举动惊得目瞪口呆！ 当时在鹤宁就读的吉林工业大学，有一条不成文的规则：只有本科班 的学生才有资格参选学生部正部长。鹤宁是大专班的，但她却下定决 心要当女生部正部长！女生部部长意味着什么？意味着管全学校的几 千、上万个女生！人是最难管的，三个女人一台戏，女生就更难管了。 但“培养管理能力”是鹤宁当初给自己大学阶段定的重要的功课，所 以，她当然不会放弃女生部长这样一个锻炼的好机会！“凭什么大专 班的学生就不能当部长？我就不信这个邪！”她当时在心里暗暗对自 己说，因为有了这样一定要的决心，她便不顾一切冲上了讲台。在台 上到底说了些什么她已经记不清了，但当时大家惊讶的表情、全神贯 注的神情，还有校长和老师们的窃窃私语，她至今记忆犹新。 由于鹤宁的突然袭击，那一次原本要得出最终结果的选拔赛，没有了 结果，校长宣布一周后再贴公告。后来，校长告诉她，为了选不选她， 全校老师专门开了一个研讨会。最后一致通过：虽然，鹤宁不是本科 生，但她的勇气和才能都是最佳人选，而且，女生是最难管的，而正 好徐鹤宁身上有一种与生俱来的霸气，极具管理者的气质。 于是，徐鹤宁又一次用勇气和强烈的企图心与“规则”打了一次胜仗， 成为了当时吉林工业大学唯一一个大专班的女生部正部长。 当上部长后的鹤宁开始充份利用自己的特权和交际圈，继续练习自己 的销售能力。她又发现了一个新的商业机会：当时校园内外流行一种 电子字典叫文曲星。鹤宁找到文曲星在当地的销售总部，推销自己说： “我是我们学校的女生部部长，我没有钱，但我可以把我的学生证压 在这里，请您相信我，先把文曲星借给我几个，我卖完了再还钱给你 好不好？”做生意的人，一般说来不给钱哪里会给货？但在鹤宁死缠 硬磨下，那位销售部经理居然被鹤宁的诚心的韧性所打动，真的借了 一些产品给她！ 鹤宁高兴得跳了起来，回来后，她就开始敲门销售了！由于每次都有 点小成绩，所以鹤宁从大学起就对销售有了一种格外的热情，一个个 宿舍敲门推销一点也没觉得难为情，而且，320 元一台的文曲星，她 居然可以做到 100%的成交率！且听她是如何推销的吧： 鹤宁：“各位同学，你们都想学习好是吗？” 同学：“是！” 鹤宁：“未来一定要买文曲星是吗？” 同学：“是有这想法，但觉得太贵了，不舍得！” 鹤宁：“其实你们每天是不是都至少花了一块钱在自己的零食上？比 如说吃一袋方便面啊，嗑一点儿瓜子啊，一块钱就不见了，对吗？” 同学：“对啊！” 鹤宁：“那么这样，一年 365 天，我们每天省一块钱，就省出来一个 文曲星，这样好不好呢？毕竟文曲星比零食更重要对不对？文曲星能 帮助我们搞好学习，吃零食却有可能让我们长胖影响体形，对不对？ ” 听女生部长这样一说，大家都纷纷掏钱买了!这就是鹤宁最早的利用 “分解数字成交法”的销售演讲了！ 鹤宁后来回忆说：“在大学里，我好像没学什么课本上的知识，即使 学了一点什么，现在也完全忘了。但是我其实比一般学生的收获要大 的多，因为我学到了销售能力，公关能力，演讲能力，组织能力，人 际关系能力等等这些在社会上可以发挥作用的能力。我记得那时候， 外院的一些学生会主席，甚至高班领导过来我们学校考察的时候，都 由我代表学校去做接待工作。 ” 事实上，三年的大学生活，鹤宁相当于积累了三年的工作经验，从这 一点上，她已经走在了同龄人的前面。 鹤宁大学毕业后的事业伙伴和人生教练陈安之老师，非常赞同鹤宁当 年在大学里的表现，他说： “我的成功公式就是成功=知识+人脉 ，知识，不是书本上的死知 识，而是行销、演讲、管理、报纸杂志上的社会知识。同时，加入社 团，可以大幅度扩大你的人脉。不要当一个死读书的学生，在学校要 活跃。累计自己的人力资源，最好可以当社团的团长，或者某某聚会 的会长。从大学生时代就学会当一个领袖，因为在未来的这个社会当 中，其实老板不是在找跟随者，而是找谁能够当领导者。 ” 6.第二章（）:做推销员的女大学生 第二章： 探索属于自己的 成功之路 平凡的灰姑娘是不是一定要穿上神奇的水晶鞋,才能变成美丽的白 雪公主呢？那么,徐鹤宁的水晶鞋在哪里呢? 失败的人生有很多相似的地方，成功的路却有千万条，最适合自己的 往往只有一条。 大成功者，都敢于去做别人不敢做的事，做别人不愿做的事，做别人 做不到的事！通向成功最近的路，就是铺向他人脚下的路。 1、做推销员的女大学生 “院长，那么多单位要我，您说我到底选择哪一家好呢？” “你先想想，未来你想做一个什么样的人？想过什么样的人生？” “我想要成功！”鹤宁毫不犹豫地说， “我想要年轻大成功！我不能 让爸妈再过穷日子，我要过着开宝马、住别墅的生活，我还希望有能 力帮助很多人！” “你说的是真的？不是说梦话？”院长听了鹤宁的豪言壮语，有些惊 讶。 “当然是真的！我决不可以平平庸庸过一生，我一定要有一个轰轰烈 烈成功的人生！” 院长望着鹤宁闪闪发亮的眼睛，沉思良久，然后意味深长地说：“如 果这样，那么，这些单位你都不要选，你还是从最基层做起吧！” “基层？！”鹤宁不解。 “是的，基层！这些单位都是让你去做稳定的工作，但是，所谓稳定 的工作无非是喝喝茶水，看看报纸，朝九晚五，没有太多挑战的。工 资也很稳定，不可能达到你期望的要求。既然你想要年轻大成功，而 你又是属于那种创造性的人才，需要挑战、需要压力、需要潜能激发， 所以我建议你从销售做起吧！几乎所有的大老板，所有年轻大成功的 人，都是从销售做起的！” “可是，我堂堂一个大学生，怎么能去做销售？”虽然鹤宁在学校时 也做过销售，但那是为了赚学费，如今毕业了，还要去做销售，她还 真的不太能理解。见鹤宁迷惘的表情，院长又继续举例说： “在这个世界上 80%以上的企业家老板，都是开着车的大业务员。老 板之所以成为老板说明他的人际关系是一流棒的，他的影响力是一流 棒的，他的谈判说服的能力是一流棒的，最重要的是，他的销售能力 也是一流棒的！在这个世界上所有最有影响力的成功人士都很会销售， 世界首富比尔盖茨平均七天跑五个国家，每一天五场以上的公众演讲， 每场演讲结束之后都亲自推销他的微软软件；美国总统在大选时都要 穿着民族服装，到各个区域去公众演讲推销为自己拉选票；即使是一 个普通的家庭主妇，如果不会推销自己，不懂得把最好的一面展示在 老公面前，不懂得让老公更爱自己，有一天老公也有可能被狐狸精勾 走！鹤宁，你记住，一个人的推销水平决定着他未来的人生品质！” 院长的那段话给鹤宁的启发太深了！“一个人的推销水平决定着他未 来的人生品质！”这句话在许多年以后，还常常回绕在自己的脑海里， 激励着她战胜了一个又一个的难关！ 选择比努力更重要,绚丽多姿的人生是从每一个十字路口开始蜕变的! 在大学毕业那个迷惘的十字路口,吉林工业大学的院长给鹤宁指明了 一条路。尽管鹤宁可以预知这条路上将充满艰辛布满荆棘，但鹤宁还 是义无返顾地走下去了！ 她放弃十几家单位待遇优厚的邀请，自己去人才市场找了一家台资企 业做推销员。 当时那家台资企业一共有两百多名业务员，推销一种 7800 元一套的 英文教材，难度非常大，竞争特别激烈，而且一分钱底薪也没有，全 部的收入都来自于提成！但鹤宁从小练就了一种“天不怕地不怕”的 性格，只在有人给她指出一条成功的路，她就不顾一切往前冲！因此， 自从她选择做销售的那一刻起，她就下定决心不管有多大的困难都要 坚持做下去，而且还要做好，做到第一名！ 当时那家台资公司倡导的也是“第一名的文化” 。每天早上，销售主 管开晨会的时候，都会把每个人的业绩贴在墙上，而且大声念出一段 话： “只做第一，不做第二。第一名的请上讲台，第二名就被关进厕所里！ ” 在这种文化的趋使下，自小好胜的鹤宁当然不甘落后！ 每天早上五点钟，当同宿舍的推销员们还在沉醉在梦乡的时候，鹤宁 就悄悄起床了。她要干什么？出去跑步！一边跑一边左右看看，看到 合适的人选，便跑过去打声招呼，跟着一起跑，然后有一搭没一搭地 同人聊天，适时再换张名片，如果对方没有名片，她就立即从口袋中 拿出一个早已准备好的小本子，将人家的电话号码给记上！就这样， 在同事们还在熟睡的时候，鹤宁已经开发了好多个客户了！晨练回来， 换套衣服，她会在 8 点钟之前准时赶回办公室，开完晨会，又第一个 冲出去开始陌生拜访。 当时的陌生拜访，大致分为两种，一种是“扫街” ，就是站在大街上， 遇到人就问。另一种称为“扫楼” ，即找准一栋办公楼或居民楼，每 一层每条门都敲遍。扫街难度很大，因为路上行人匆匆，大多没有时 间听人推销。但“扫楼”最大的障碍便是保安的阻拦。因此，通过总 结经验，鹤宁练就了一套与保安“捉迷藏”的功夫。 她一般会把自己乔装成不同的角色，混在一群人中，走进去。进去之 后，直奔四楼。如果保卫室有监控发现了她，她便马上换到七楼，赶 紧想办法走进一家人的门里，慢慢聊。等保安快点忘记她了，或者以 为她真的是哪家人的亲戚朋友时，她又悄悄出来，继续敲其它的门。 等他们发现她时，她又跳到九楼，走进另一个人的家里就这样， 有时候当保安终于抓到她的时候，她已经全栋楼都拜访完了！然后她 会以胜利者的姿态眉飞色舞地跟他们说声“拜拜” ，然后扬长而去！ 下一次再来这栋楼时，她已有了熟人，是以业主朋友的身份大摇大摆 进入了！ 机智、执着、脸皮厚、强大的心里承受力，这是那段陌生拜访的日子， 她做的最大的功课！天天如此，常常拜访到深夜，末班的公交车都已 经开走了，鹤宁才拖着一瘸一拐的双脚回到 8 个人的宿舍，同事们早 已进入梦乡了！ 付出必有回报，每一份私下的努力，都会有加倍的回收，并在公众的 场合被表扬出来。到了那一个月结束的时候，鹤宁居然成为了两百多 名业务员中的第一名。她的名字被做成大大的鲜红的海报贴在墙上！ 7.第二章（）:敢在午夜拦大奔的女子 2、敢在午夜拦大奔的女子 鹤宁虽然在做销售员的第一个月就得到了第一名，但她的目标是： 永做第一，不做第二！这可不仅仅是一句口号，它需要付出比别人高 出许多倍的代价！ 一次，鹤宁在一栋写字楼做陌生拜访,当她走到一个老板的办公 室门口的时候,那位老板正怒气冲天地在训一个员工,看到推销员模样 的徐鹤宁,一拍桌子,破口大骂: “又是搞推销的！我最讨厌这些推销的！你给我滚出去！” “好！”这劈头盖脸地一顿骂，并没有把笑容从鹤宁的脸上赶走， 她镇定地等他骂完，依然笑容满面很有风度地说， “老板，我这就滚 出去，您接着训，过一会儿，我再滚回来！”说完，她把门一关，走 了出来。然后在别的办公室继续拜访。两个小时后，鹤宁又回到那个 老板的办公室门口，像老朋友一样走了进去： “老板，您看，我又滚回来了！” 老板见她真的回来了，吃惊之余，也觉得很不好意思。忙热情地 招呼她坐下，又吩咐秘书倒水，解释道： “小姑娘，真对不起！刚才那员工搞砸了一单生意，正在气头上 呢，让你受委屈了！” “没事儿！能碰巧成为您撒气的对象，也是一种缘份！” “小姑娘，真是不错啊，我公司的销信员要有你这么好的承受力， 那我可就轻松多了！来，跟我说说，你是卖什么的？今天不管你卖什 么，我都帮你买一件，算是为刚才的无礼赔礼道歉了！” 一单生意就这样做成了！后来，那位老板还给鹤宁介绍了很多的 客户！ 还有一次，鹤宁到深夜还没有完成自己设定的“日目标” 。她拎 着包走在夜晚空旷宁静的街道上，心中思索着去哪儿拜访，因为她有 一个铁定的规则，当天的任务当天一定要完成，否则不回家不睡觉。 正在这时，一辆奔驰迎面开过来，鹤宁灵机一动，飞奔几步站到 马路中间，伸开双臂，拦住“大奔” ，银白色的豪华轿车在她的脚边 嘠然而止,司机从车窗伸出头来,大骂: “不要命了？！找死啊！” 鹤宁毫无畏惧地冲司机旁边的老板喊： “老板，能让我先上车再说吗？” 老板见这样一个柔弱女子，以为她遇到什么困难，便开了车门让 她上车。鹤宁上车谢过老板后，说道： “老板，我是 XX 公司第一名的业务员，我每天都给自己规定了 任务，如果完不成，就不能回家不能睡觉。今天，这么有缘遇到了最 有爱心的您，我给您讲讲我们公司的产品好吗？” 老板听她这样一说，很是惊讶：“姑娘，你的胆子也太大了，这 样深更半夜的，遇到坏人怎么办？你就不怕被拒绝吗？！” 谁知鹤宁说出一句大义凛然的话，倒把那老板给吓了一跳，她说： “我连命都不顾了，还怕您拒绝吗？我只知道，定了的目标一定 要达成，其它的都可以忽略不计！我的眼中只有目标，没有障碍！” “你真是个执着的女孩！要是我公司的业务员有你一半这么拼命， 我早就赚大钱了！来，说说看，你卖的什么产品？” 那一天，鹤宁超额完成了任务。后来，鹤宁在演讲时，常将这个 故事当作案例来讲，并概括为“拦大奔成交法” 。 大多成功者，都是敢于去做别人不敢做的事，做别人不愿做的事， 做别人做不到的事！其实成功者，之所以比别人成功，并非他们有三 头六臂，也并非他们比别人更聪明，而是他们有恒定的目标，并朝着 这个目标采取大量的行动！在成功者的心中，只有目标，没有障碍！ 8.第二章（）:与两年变富婆的女友重逢 3、与两年变富婆的女友重逢 井底之蛙，是很容易满足的，因为，它的格局就只有井口那么大！ 徐鹤宁也做了一段时间的井底之蛙，当她在那家台资企业连续做了一 年的冠军，她以为自己真的很了不起，真的很成功了。其实为了保持 那个冠军，她需要付出比别人多出许多倍的努力！常常在同事们都回 宿舍休息、看电视、进行着各种各样的娱乐时，她还拎着包在外面做 陌生拜访。她知道自己并不想要这样的生活，但却不知如何是好？她 需要做第一名，需要更富有，更成功，但自己都已经这么努力了，如 何才能更成功呢？更大的成功又是什么样的呢？她不知道，她如同一 只井底之蛙，冲不出那个井口。 直到有一天，她遇到了自己的老同学小爽，她的瓶颈才突然被打开了： 原来世界这么大！而自己离真正的大成功，还那么远！ 小爽是跟鹤宁从小玩到大的朋友。从小学到初中都在一个学校一个班 上读书。鹤宁上高中时，小爽上了技术学校，鹤宁上大学时，小爽已 经毕业做工人了，每个月赚 400 元。那时，她们俩经常见面聊天，小 爽常跟鹤宁流露出对工作的不满意，很希望能找机会换换环境。但那 时鹤宁还在上大学，完全体会不到小爽当时的心情。在鹤宁上大二的 时候，小爽突然消失了，音讯全无！ 两年后的这一天，就在鹤宁最迷茫、最困惑的时候，小爽居然神秘出 现了！当她像一道亮丽的彩虹般出现在鹤宁眼前的时候，鹤宁惊羡得 好一会没说出话来！ 只见小爽身着优雅漂亮的职业装，手拎世界名牌 LV 皮包，腕上还带 着一块闪闪发亮的劳力士名表！ “哇！小爽，真的是你吗？你是不是嫁了个大富翁啊？都变得认不出 来了！” “哪有嫁人啊，我可全都是靠自己奋斗的！”小爽满面春风地聊了几 句，便拉她起身， “走，鹤宁，到我公司去看看！” 来到公司，小爽直接走进“总经理室” ，鹤宁也跟了进去，只见里面 一张气派的大班台，上面还立了一张小爽穿着职业装英姿飒爽的照片！ 小爽走过去拍了拍有着高高靠背的椅子，说： “鹤宁，来，坐坐我的老板椅！看看感觉如何？” 鹤宁坐在小爽的老板椅上，心中酸酸的，很不好受：一个从小成绩不 好连大学都没上过的人，如今却走在了自己的前面，实现了自己多年 来梦寐以求的梦想！这对自己不是一种讽刺吗?她调整了一下情绪,诚 肯地请教: “小爽,假如你真的把我当成好朋友，一定要告诉我你是如何两年的 时间就脱胎换骨了的？如何从一个身无分文、贫困潦倒的小女孩，在 这么短时间内成为了公司的总经理，有了车子、有了房子、有了票子 的?你一定要帮帮我，让我也能跟你一起成功!” “那当然!”小爽坚定地说， “我今天来找你，就是来帮你的！告诉你， 鹤宁，我之所以能有今天就是因为我在两年前，上了一堂了不起的课！ ” “什么了不起的课？比大学三年还厉害？”鹤宁更好奇了！ “大学教的是书本上的知识，但在这堂课里，我找到了我的人生教练， 我学到的是人生成功的本事！当然不一样！你知道我的人生教练是谁 吗？” “不知道，是谁呢？” “告诉你吧，是陈安之！”小爽说这话的时候，表情神神秘秘的，眼 睛亮晶晶的，弄得鹤宁满头雾水。 “陈安之是什么人，很大个帅哥吗？看把你迷成啥样子了？” 小爽一听这话，几乎气得要跳起来了：“天啊，你过的什么日子？连 陈安之都不知道是谁？所有大书店都有陈安之老师的畅销书和光碟， 所有成功人士都全国各地地飞，追着陈安之老师去学习，你竟然连听 都没听过？！太不可思议了！” 鹤宁被她说得挺羞愧，只好解释：“不好意思，我每天两耳不闻窗外 事，一心只想拿第一名。所以” 小爽于是很兴奋地向鹤宁隆重介绍： “陈安之老师 25 岁白手创业，两年打破五项世界销售纪录，27 岁就 成为亿万富翁。你知道他住的什么房子吗？300 多万美金的城堡，五 层楼，私人电梯，连小狗房都是 100 多平方米！鹤宁，你知道陈安之 的老师也就是我的师爷爷是谁吗？” 鹤宁一脸茫然，小爽继续说：“安东尼罗宾是美国总统克林顿的个别 指导，是英国黄妃戴安娜的个别指导，还是世界网球名将阿加西的个 人指导！安东罗宾十几岁还在银行扫厕所，居然在 24 岁就过上了住 城堡，开直升飞机的生活！” “原来如此！”鹤宁终于发话了， “大概也只有 24 岁可以住城堡的人， 才有可能教出一个 27 岁住城堡的学生！厉害！” “你说的太对了！”小爽越发开心了， “鹤宁，你知道吗？在这个世 界上，没有人缺少奖杯，没有人缺少奖金，更没有人缺少金钱，只缺 少世界一流棒的人生教练！拳王泰森有教练，迈克尔乔丹有教练，李 嘉诚有教练，王永庆有教练，所有世界级顶尖的人物们都有自己人生 的教练！我也有教练，就是陈安之老师。鹤宁，你的教练在哪里呢？ ” “我的教练？”鹤宁想了想，答， “我的教练就是我的五大主管啊。 ” “你的主管是什么级别的？是世界级的，中国级的，东北级的，还是 长春级的？” “嗯顶多算是长春级的吧。 ” “那你再努力，也顶多就是长春某个区域级的！鹤宁，教练的级别决 定选手的水平！你想要什么级别的成功？是长春级的，还是亚洲级的， 或者是世界级的？” 一向争强好胜的鹤宁被小爽这样一说，心里憋着一股气,大声说:“我 当然要世界级的成功！” “那么,你的世界级教练在哪里呢？” “我暂时还没有，不过，你能请陈安之老师做教练，我也可以啊！ 你看什么时候陈老师开课，介绍我也去上一下？” “当然可以，不过世界级的课，价格也是世界级的哦！”小爽又开始 卖关子。 “没关系， ”鹤宁爽快地说， “最近做销售虽说没赚什么大钱，但上课 应该还是上得起的！多少钱，帮我先报个名！” 但鹤宁万万没想到小爽告诉了她一个惊人的价格：“两天 4600 元！ ” “天哪！4600 元相当于东北一个普通工薪家庭一年的收入呢！而鹤 宁自己，公司第一名的业务员，没日没夜地跑业务，一个月也才六、 七千元，他这课，两天就 4600 元？！这小爽，简直就是疯了！”鹤 宁心里这样想着，虽然没有说出来，但脸上的惊讶表情难以掩饰。 “鹤宁，我是立刻还是马上帮你报名？”小爽问。 “我我这两天不巧，刚好公司开大会，所以还是以后再说吧。 ” “鹤宁， ”小爽轻笑了一下，追问， “你是真的没空吗？” “真的没空，不骗你！” “假如说我请你到陈安之老师的课堂里取五百万人民币的奖金假 如这是真的，你会安排两天时间来取吗？”小爽说。 “那当然有了，没时间也要想办法抽时间去啊！”鹤宁知道小爽在开 玩笑，所以也半开玩笑半认真地答。 “为什么呢？” “因为值啊！两天赚两百万呢！” “这就对了，鹤宁！其实，陈安之老师不仅仅可以帮你多赚两百万、 五百万、一千万、甚至有可能是一个亿！陈安之老师的课程一定会让 你的梦想彻底地起飞！连我这样不学无术的小女孩现在都这样出息， 鹤宁你那么优秀，你本来就应该比我强得多啊！我们这么好的朋友， 我不会害你的！鹤宁，你不去的真正借口是什么？” “小爽，这个课程好贵啊！”鹤宁直爽地说。 “对啊，什么叫好贵？越好的才会越贵啊！你看楼房越高就越贵，为 什么？那叫高贵啊！衣服为什么越有名的越贵？那叫名贵啊！越贵的 往往是越便宜的，因为你一开始就选对了，不至于这里上一个小课程、 那里上一个小课程，上一大圈非常便宜的课程，站在台上的老师没有 破过世界纪录，没有办法给到你世界级的格局，耽误了你前进的时间、 耽误了你大好的青春，缩小了你的格局，其实这才是最贵的你说是吗？ ” “是啊，有道理啊！”鹤宁在小爽的引导下，一边不自觉地回答着， 一边惊讶于短短两年不见，她居然还练出了这么好的口才！ “鹤宁，你知道为什么富人越来越富穷人越来越穷吗？你知道穷人的 恶性循环和富人的良性循环为什么会越来越循环得快吗？因为他们的 思想不同！穷人其实就是因为他们的思想穷，他们脑袋里面经常想一 件事情，就是怎么样把自己辛辛苦苦赚回来的钱省下来存在银行里， 然后越存越少！穷人每天都是用原来的方法做现在的事情，然后得到 原来的结果。但是所有的成功人、有钱的富豪们，他们每天只想着一 件事情，就是如何去赚到更多的钱，如何把赚来的钱投资在能赚到更 多钱的地方！有钱人每天都想着如何用更好的方法做现在的事情，做 得到更好的结果，有钱的人每天都在追求改变，他们都在创新，他们 都在学习，他们都在请客、公关、吃饭、刷卡，找更大的人脉、找更 多的方法，他们每天都在变但是穷人都不喜欢变，害怕变，所以 他们原地踏步三点一线！鹤宁，你是属于那种存钱的，还是属于那种 花钱投资的？” “我我是属于那种保护钱的。 ”鹤宁打趣道。 “鹤宁，难道你想穷一辈子吗？难道你想一辈子挤公交车吗？难道你 想一辈子租房子住吗？难道你想一辈子拎着公文包满大街陌生拜访， 一个月赚多少花多少，成为月光一族吗？！” “别说了！”鹤宁轻松不起来了，小爽这一连串的排比句，就像一排 的刀子插进她的心里，好痛！ “鹤宁，你不想过那样的日子了，是吗？你现在觉得心痛了，对吗？ ”残忍的小爽居然继续往她心上的刀口撒盐， “那我告诉你，陈安之 老师的课程就是你的解药！鹤宁，因为我是你最好的朋友，我是真心 希望你能改变！所以我用我的人格担保，假如说陈安之老师的课程你 学完了感觉无效或者效果不大，我私人掏腰包赔给你十倍以上的价钱！ ” 朋友如此推心置腹，鹤宁还有什么话可说？当然只有掏钱包报名的份！ 鹤宁后来才知道，朋友小爽当时口若悬河说的一系列让她哑口无言的 话，虽然都是真诚的，但同时也是精心设计过的。里面蕴含着很多销 售的“机关暗道” ，让鹤宁不知不觉就跌了进去。但鹤宁感谢小爽， 感谢她那一席暗含玄机的话！正是那一席话，将鹤宁推上了另一条人 生轨道！ 9.第二章（4）:让她脱胎换骨的 48 小时 4、让她脱胎换骨的 48 小时 报完名的第二天，鹤宁就后悔了，因为所有的亲人朋友都给她泼冷水， 说她疯了，脑袋被驴给踢了！鹤宁给小爽打电话，诉说自己倍受打击 的心情。小爽问： “鹤宁啊，你咨询的那些朋友他们的现状，有没有比我更好？” “我问的都是我朋友圈子里最好的几个，但跟你比，还是差一些。 ” “那就对了！鹤宁，如果你人生遇到问题的时候，找到了一些乞丐去 咨询，你最后的结果最多是一个丐帮帮主对不对？所以，当人生遇到 问题时，一定要找到那些比你成功十倍、百倍、甚至千倍的人，因为 你做的他们都做过，你错的他们也错过，所以他们会给你最正确的方 法节省你的时间。在这个世界上成功者只占 3%，如果你身边大多数 的人都反对你、否定你，反而证明你的决定是对的，你知道吗？” 小爽的话让鹤宁陷入沉思，小爽又问：“鹤宁，如果你退费，你打算 拿这些钱做什么？” “我先买几本陈安之老师的书来学习一下吧？这样节省多了。 ” “鹤宁，你看你的穷人思想又来了！大师们的智慧更多的是装在他们 的脑袋里，而不是书本里！书本是五年、十年、十五年之前旧有的资 讯，但是大师们的学习成长速度是最快的，他站在台上，讲出来的是 他当下学到的最新、最好的资讯。而且，课堂是有能量的，那种能量 能传遍你的身心，改变你的人生，但看书肯定是无法达到这个效果的！ ” 鹤宁不再犹豫，她决定无论小爽说的是真是假，自己都要去尝试一下， 因为不尝试只有一个结果，那就是还在原地踏步，什么改变也没有， 而尝试却可能会有让自己的人生从此改变！因此，她坚定地对小爽说： “放心吧，我也不是那种人云亦云没有主见的人！我一定会坚持到底， 不再犹豫了！反正去听一下总没有害处，不过是几千块钱的问题嘛！ ” 就这样，一个月后，鹤宁怀着激动兴奋的心情走进了陈安之的课堂， 一切从那一刻起翻天覆地地变化了！ 进课堂后，鹤宁的第一感觉就是想找个地缝钻进去，为什么呢？因为 自卑！原以为学习嘛，肯定都是不太成功的人才来学习的，谁知满教 室坐的都是男士西装革履，女士高贵典雅，全都是成功者的装扮 和气质，唯独鹤宁是一个很专业的小业务员的形象，拎着个公文包， 穿着小职业套装。鹤宁低着头在最后一个座位上坐下来，心中感喟： “人家都那么成功，那么有钱了，人家还来学习，我一个小业务员有 什么资格不来学呢？是不是正如小爽所说的，在这个世界上越成功的 人他们越是积极的学习者呢？本来应该来上课的人是那些不够成功的 人，但是恰恰相反，已经来的几乎都是很成功的人，也许，成功其实 就是一种习惯，一种惯性呢！” 在一陈疯狂的掌声和尖叫声中，陈安之老师上场了！热情的笑容，精 致的西装，磁性的声音，极具感染力的肢体动作，年轻帅气而又浑身 散发着挡不住的能量！虽然来之前，小爽已经向鹤宁隆重介绍过陈安 之老师的成功事迹，但当陈安之老师用他那充满魅力的声音和肢体语 言，分享着他如何年轻大成功