佣金分配制度

佣金分配制度篇一：销售人员佣金分配方法实施细则目 录 第一节 总则. 3 第二节 销售佣金分配方法的规定. 3 第三节 商铺租赁佣金分配方法的规定. 5 第四节 互动销售佣金分配方法的规定. 7 第五节 附则. 8 第一节 总则 第一条、为明确销售人员佣金分配的方式，确保销售人员取得的佣金 计提标准具市场竞争力，激励销售人员积极推进我公司开发的物业的销售工作，为公司提供稳定的现金流和最大化的利润额，规范佣金分配过程中的相关权限及流程，现对集团销售人员佣金分配制度进行新一轮的修订； 第二条、在不同地区的不同项目，佣金计提标准会随市场环境存在差 异，该实施细则要求佣金分配方式能规范化、计提标准具竞争力，保障销售人员的薪酬，同时尽力降低公司行政开支； 第二节 销售佣金分配方法的规定 第三条、销售佣金的计提比例范围为：1（适用于：销售住 宅、写字楼、公寓、商铺） ，各地区的项目公司根据实际情况在固定的销售佣金计提比例范围内提出建议，经地区总经理、集团营销管理中心、集团领导审批同意后执行； 第四条、 广州地区销售人员佣金分配方法作为各地区各项目参照 依据； 佣金计提标准： 第五条、佣金发放依据： （1） 客户交齐首期房款及签署商品房买卖合同 ，按揭客户必 需办理完按揭手续； （2） 出现退房的情况在当月冲减销售额，并在当月或当年的其他 应计佣金中抵扣（减） ； （3） 出现挞定、退定、退诚意金的，不予发放奖金，并在当月冲 减销售额。 第六条、佣金发放办法： 月度佣金预发金额当月销售额计提比例80%； 年终奖金当年各月销售额计提比例20%。 第七条、 公司辞退及办理自动辞职的员工奖金发放办法： （1） 被公司辞退的销售人员不发放佣金； （2） 申请辞职的销售人员，不发放年终奖金；年终奖金由项目销 售经理指定的接手人员获得。 （3） 销售人员在离职前所销售的楼宇仅交齐定金，之后由接手人 继续跟进并达到第五条的条件，离职人员与接手人员各获得 50%佣金；若未达到该条件的，离职人员不能计提佣金。 （4） 销售人员在离职前所销售的楼宇在达到了第2 点佣金发放 依据的，之后由接手人继续跟进并达到第 4 条的条件，离职人员与接手人获得佣金的比例分别为 80%、20%；若未达到该条件的，离职人员不能计提佣金。 （5） 销售人员在离职前所销售的楼宇在未取得预售证仅交齐诚 意金，之后由接手人继续跟进并达到第四条的条件，离职人员与接手人获得佣金的比例分别为 20%、80%；若未达到该条件的，离职人员不能计提佣金。 第八条、佣金发放程序： 第九条、佣金发放时间： 每月 15 日发放 第三节 商铺租赁佣金分配方法的规定 第十条、按商铺所处的位置及自身综合条件分为三类：一类商业：商铺现时所处位置及周边区域已经形成非常浓厚 的商业气氛； 二类商业：商铺现时所处位置及周边区域的商业正处于发展 时期，商业气氛良好； 三类商业：商铺现时所处位置及周边区域的商业仍处于开发 时期，商业气氛有待加强。 第十一条、销售（招商）人员商铺租赁佣金的佣金计提比例范围为： 月租金的 30%50%，各地区的项目可以根据所在项目的实际情况在固定出租商铺的佣金计提比例范围提出建议，经地区总经理、集团营销中心、集团领导审批同意后执行。第十二条、租赁商铺佣金发放依据 （1） 承租客户在我司规定时间内，签署正式商铺租赁合同及提 交有效相关证照。 （2） 承租客户在约定时间内，向我司缴交租赁合同协定的合同保证 金。 （3） 如出现客户放弃定金，将不予发放相应的佣金及奖金。 （4） 佣金在满足上述依据（1） 、 （2）后，佣金次月发放。 （5） 佣金发放比例参照现时住宅物业销售佣金发放比例执行。 （当月发放佣金总数 80%，余下 20%留作年底发放） 篇二：招商佣金提成及分配制度1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签订租赁合同 ，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； （聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整） ； 2、佣金提成比例 商业公司总经理：公佣-负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的 20 %计提； 商管部经理：公佣-按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的 8%计提； 策划主管：公佣-项目当月招商业绩总额的 2%计提；招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 招商人员的佣金提成规定 招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段： 一是主力店和次主力店的招商阶段； 二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况佣金提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准 招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。 （1）招商主管： 公佣-项目当月招商业绩总额的 3%； 私佣-按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx 元； A、当月成交金额 xxxx 元以下，提成比例为 10%； B、当月成交金额达 xxxx 元，提成比例为 15%； C、当月成交金额达 xxxx 元以上, 提成比例为 20%； （2）招商专员： 公佣-项目当月招商业绩总额的 2%专员人数； 私佣-与招商主任的私佣提成比例相同； 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准： 主力店和次主力店的佣金提成标准： （1）主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商 工作已经完成） ，但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外 20 则到商家实施开业后一个月内发放； （2）佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；（3）佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣的计提标准按如下方式： 私佣-按当月个人招商业绩总额计(来自: 小 龙 文档网:佣金分配制度)算，基数为每月 xxxxx 元 A、当月成交金额 xxxxx 元以下，提成比例为 10%； B、当月成交金额达 xxxxx 元，提成比例为 15%； C、当月成交金额达 xxxxx 元, 提成比例为 20%； （备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。xxxx 元为参考基数，可以根据项目实际情况进行调整拟定。 ） 五、佣金发放时间 招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目商管部经理审核，再经财务核实，报商业公司总经理复核批准后，随当月工资一同发放。 补充说明 1、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到 30 天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算。 2、部门如有招商人员离职，其产生的佣金（公佣、私佣）则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。支持附件一：佣金计算比例说明 1、提取佣金总标的说明： 按照目前行业内签约商户缴纳租金管理办法，一般商户租金缴纳为一次性 3 个月租金。依照目前招商佣金提取比例一般为招商项目的个月租金，因此总的标的提取为签约成交租金的 50%。 2、商业公司总经理/商管部经理/策划主管： 三个岗位的工作职能决定，统筹兼顾推广项目的招商进度，因此佣金提取只在总的签约成交租金中提取，考虑工作职责以及贡献程度，总经理提取 20%，商管部经理8%，策划主管 2%。 3、招商主管/招商专员： 在总签约租金中分别拿出 3%和 2%，作为奖励分别发放给主管和专员，另外的 15%作为考核系数激励招商人员。 附件二：散铺出租的业绩基数计算办法说明 部门每月需完成的面积=总建筑面积的 70%招商期月数每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积招商人员人数（主管+专员）每人每月需完成的金额=每人每月需完成的面积租金均价 xx 元/每人每月需完成的金额即每月 xxxxx 元的散铺业绩考核基数 附件三：主力店的业绩基数计算办法说明 部门每月需完成的面积=主力店总建筑面积的 70%招商期月数每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积招商人员人数（主管+专员） 每人每月需 完成的金额=每人每月需完成的面积主力店租金均价 xx 元/每人每月需完成的金额即每月 xxxxx 元的主力店业绩考核基数篇三：租赁佣金分配制度建议关于租赁佣金分配制度建议 为充分发挥招商人员的工作积极性和创造性，体现“能者多劳、多劳多得”的工作效率和竞争原则，根据同行业规律，本部门建议将业绩与工资收入挂钩，设立租赁佣金提成制度（代装修费、租赁押金等费用不纳入佣金分配） ，现参考同行业佣金分配制度，结合本项目实际情况，特制订下列佣金制度，供公司参考审核。 一、 纯租赁成交业绩佣金（以每间商铺柜位首月租金总金 额计算） ，计算公式为：当月业绩具体百分比 注：当月总业绩是指招商人员当月以签定的商铺柜位租赁合同为标准，并已收齐该商铺柜位应缴的“两按一租、代装修费”及相关费用。 举例：首层 A10 商铺 租赁面积：80；租金：250 元/月；合同期：五年； 首次收取月租金总金额为：￥XX0 元（即：80250） ； 整个部门的佣金总额为：￥8000 元（即：XX040%） 。二、佣金分配比例为： 招商人员实收私佣为：XX018%3600 元/间； 招商部预留佣金为：XX05%1000 元； 招商部副总经理个人实收佣金为：XX06%=1200元； 招商部经理个人实收佣金为：XX04%800 元； 公司行政及后勤人员实收佣金为：XX05%1000 元。 招商部活动经费为：XX02%400 元。 三、说明： ? 个人佣金部分（含主管招商副总、经理等）： 1、私佣的分配对象 、指跟进、促进该商铺柜位租赁成功的招商人员，是招商人员的 主要收入，是直接体现个人积极性与自身能力的标准；、招商副总、经理可直接参与该商铺的洽谈工作，并负责协助招商 人员促进客户洽谈至签定合同，同样按招商人员的佣金制度进行分配，如出现一宗交易多人跟进时，则由招商部进行合理分配。 2、私佣的计算标准 私佣以签定商铺柜位租赁合同为准，并已收齐该商铺柜位应缴的“两按一租、代装修费”及相关费用，并且按该商铺柜位首月租金的 23作为私佣计算。 3、私佣的发放： ? 佣金的发放准则：招商人员成功洽谈该商铺柜位的租赁工作，并与客户签定商铺柜位租赁合同和已缴该商铺柜位的代装修费、按金及首期租金等相关费用，在交易过程中没有违反公司员工守则，没有损害公司利益的情况下准予发放。? 佣金的预留： 为了能更有效地管理招商人员，在每次发放的个人佣金中提取该佣金的 5作为押金，每半年发放一次，每次发放须符合公司佣金发放准则才给予发放。中途离职的招商人员不能领取预留佣金，而该笔佣金亦随之拨入到招商基金中（另立帐户，作为公司企业文化建设或员工娱乐活动用途） 。 ? 私佣的发放时间： 每月佣金以当月最后一日为截止日期，并符合公司佣金发放准则的每一宗交易，将于下月 10 号前连同工资一起发放。 ? 公佣部分： 1、项目成功招商，公佣佣金预算： 以项目总建筑面积约万，平均月租为 70 元/计算，假 设租赁率达 80%，租赁总金额则为￥179XX 元，按租赁总额的 10计算，招商公佣总计为￥179200 元。 2、公佣的分配对象： 公司副总经理（主管招商） 、招商部经理及督导级管理层、行政人员等。将他们的努力直接体现在每月的工资收入上面，将对团队的 整体合作性、积极性有直接的促进作用。3、公佣的计算标准： 以招商部当月租赁总业绩为基数，按 10计算出公佣总金额。根据行政级别的不同，以不同的百分比计算，这也