第68届全国药品交易会广州论坛活动一览-会刊版

第 68 届全国药品交易会（广州）论坛活动一览我们一直致力于为客户提供全方位的宣传展示服务，如果您有任何有关会议的需求和问题，请联系我们：国药励展药品事业部会议室预定、会议报名刘剑会议合作咨询卓佳会议内容若有微调，以现场公示为准！论坛名称 时 间 地点 主要机构第九届中国医药营销新锐论坛 12月 3-4日08:30-17:00广交馆 B区 C 层1号会议室主办：国药励展中国人民大学医药卫生行业发展研究中心战略合作：中国医药专业代理联盟中国药品招标与招商实战论坛 12月 4日13:00-17:00广交馆 B区 C 层6号会议室主办：全知医药网协办：国药励展营销篇第二届中国医药产品经理论坛 12月 5日13:00-17:00广交馆 B区 C 层1号会议室主办：中国医药产品经理菁英沙龙协办：国药励展2012中国药品流通行业年度大会 12月 4-5日广州香格里拉大酒店主办：中国医药商业协会承办：国药励展广州医药有限公司国药控股广州有限公司2012中国中药行业年度峰会 12月 4日13:00-17:00广交馆 B区 C 层2号会议室主办：中国中药协会中国医药商业协会国药励展市场篇2012医药产业政策与市场发展论坛12月5日9:00-12:00广交馆 B区 C 层1号会议室主办：国药励展中康资讯 2012中国新药杂志高峰论坛 12月 2-3日08:30-17:00广州阳光酒店 主办：中国新药杂志技术篇 新型口服固体缓控释制剂技术研讨会（VIII）12月4日13:00-17:00广交馆 B区 C 层4号会议室主办：北京科信必成医药科技发展有限公司协办：国药励展营销篇 第九届中国医药营销新锐论坛公立医院改革试点、医保付费模式改革、国家加强财税票据核查监管背景下处方药底价代理模式改造与营销创新2012年，医改迈入深水区！处方药底价代理模式与自营模式均面临巨大挑战！十八大结束后，医改推进的步调将如何进行？哪些政策将继续对 12年下半年和 13年的改革工作带来影响？公立医院改革，单病种付费、临床路径改革试点进展的情况如何？将给企业带来什么样的影响？医疗服务收费模式调整，大病医保等政策将给行业带来什么样的变化？医保的费用谈判机制将如何建立？国家对药品价格的监管与控制不断强化，商务部针对药品流通环节中的违规行为开展专项整治，国家税务总局进一步完善税收征管模式、整治虚假发票、加大税务稽查力度，同时国家不断强化在医药卫生领域的反商业贿赂监管措施，医药行业带金销售与底价代理的营销模式面临重大颠覆，医药企业路在何方？ “中国医药营销新锐论坛”由国药励展从 2008年开始倾力打造，业已成为药交会上的品牌论坛。此次与中国人民大学医药卫生行业发展研究中心共同举办“第九届中国医药营销新锐高峰论坛处方药底价代理模式改造与营销创新” ，继续为业内处方药营销与代理制企业带来一场隆重而博大的思想盛宴！嘉宾们将站在行业的前端和医改的浪尖，为企业同道指出十二五期间各项医改政策对代理制企业带来的重大影响，并为企业分享解答”代理制企业如何进行底价代理模式改造？”、 “如何进行整合营销规划？“、 ”如何建立营销外包的新商业模式？“、 ”如何建立学术推广体系？“、 ”新形势下如何筛选代理品种？“、 ”如何建立垂直一体化的代理价值链？“、 ”如何收编代理商队伍？“、 ”如何建立自营队伍与内部管理体系？“、 ”如何通过 CRM与 SFE系统掌控终端？“等多个热点话题，为营销迷途中的医药人提供政策的风向标与宝贵的指导意见! 时 间：2012 年 12月 3-4日 9:00-17:30地 点：广州琶洲国际会展中心 B 区 C层 1号会议室主办单位：国药励展中国人民大学医药卫生行业发展研究中心协办单位：北京华睿医信管理咨询有限公司战略合作：中国医药专业代理联盟收费标准：3600 元/人（含会议资料、商务午餐）联系方式：国药励展 卓佳刘剑睿医信 沈祎 坛 日 程12 月 3 日 （周一） 影响代理制的重要政策解读与底价代理模式改造1、主题报告： 公立医院改革试点与临床路径、单病种付费、医药分家等改革进展对处方药医院营销的重要影响09:00-09:45 卫生部领导报告简介：”十二五”期间是深化医改的攻坚阶段，而医药卫生体制改革的难中之难、重中之重是公立医院改革。2012 年，我国公立医院改革将由局部试点转向“全面推进”。2012 年在 300 个试点县先行推开，力争 2013 年在县级医院普遍推行，2015 年在所有公立医院全面推开。目前公立医院改革试点情况进展如何？临床路径、单病种付费成效是否显著？出现哪些亟待解决的问题？破除以药补医，确保公立医疗机构回归公益性将如何实现？对医药企业的产品销售又会产生什么样的影响？医药企业又应如何未雨绸缪，提前把握和参与政策规则的制定与发展，进行规划与战略的调整？09:45-09:55 互动交流讨论2、主题报告：医保付费模式改革对未来公立医院药品销售的影响9:55-10:40 医保政策专家报告简介： 2012 年，医保付费模式改革成为公立医院改革的重点！从 8 月 1 日起，北京市启动医保付费制度改革，开始按病种付费，6 家医院成为首批试点医院，108 个常见病组列入按病种付费项目。北京市也成为国内首个启动医保付费改革的城市。同时，与此同时，大病医保新政也开始酝酿实施，第三方商业保险将介入大病保险， “倒逼”医院降本增效，对医疗机构行为和医疗费用产生制衡！实行医保付费方式改革是大势所趋，就是要通过制度实现医院控制诊疗费用，提高诊疗质量。那么，新的医保付费模式实行的情况如何？是否给病人带来了真正的收益？未来医保部门和企业之前的谈判机制是否会真正建立起来？又会给企业带来什么样的影响和变化？10:40-10:50 互动交流讨论10:50-11:05 茶休3、主题报告：药品出厂价格备案与价格调查办法解读与企业应对11:05-11:50 药品价格领域专家报告简介： 国家发展改革委办公厅 12 年 3 月发布关于加强药品出厂价格调查和监测工作的通知，要求各地认真做好药品出厂价格调查，加强药品出厂价格监测，并采取措施保证调查和监测工作落实到位。各地价格主管部门审核公布中标药品在医疗机构的零售价格时，要密切监测中标药品出厂价格，对不按规定报送出厂价格信息，或出厂价格与中标价格差距过大的，价格主管部门不公布其在医疗机构的零售价格，并及时将有关信息通报当地药品招标采购机构，并建议取消其中标资格。目前政策实施落地的情况如何？企业应该如何应对？11:50-12:00 互动交流讨论12:00-13:30 商务午餐4、主题报告：代理制企业战略规划与底价代理模式改造 代理制企业如何对原有底价代理模式进行改造并规避财税法律风险？13:30-15:30徐东，人大医药卫生行业研究中心首席专家、理事会理事长、医药企业战略规划与代理制改造领域权威专家报告简介：公立医院改革的进一步深化、药品集中采购政策与两票制的实施、国家药品价格监管与控制不断强化、商务部针对药品流通环节中的违规行为开展专项整治、国家税务总局进一步完善税收征管模式、整治虚假发票、加大税务稽查力度医药行业原本的底价代理营销模式面临重大颠覆，如何重新构建“中国特色专业化推广”模式，如何对企业原有的底价代理模式进行改造并规避相关财税法律风险，徐东先生已经为业内多家大型上市企业成功完成企业战略规划与代理制改造咨询项目！本报告为企业梳理政策，指点迷津，对处方药药营销与代理制改造形成进一步的深度认识以指导13 年乃至未来的营销实践工作！15:30-15:45 互动交流讨论15:45-16:00 茶休5、主题报告：处方药整合营销规划与营销外包新商业模式 处方药企业如何建立市场定位、市场准入与市场渗透的整合体系？营销外包模式与传统的底价代理模式有何差异与优劣势？16:00-17:15黄东临，美国Frost&Sullivan公司医疗部门首席咨询师报告简介：在新的营销形势下，为了应对激烈的竞争与政策的挑战，有效完成从战略到战术层面的竞争，处方药企业需要在市场定位（市场部、医学部） 、市场准入（政府事务、商务、大客户部、销售支持部）和市场渗透（销售部）这三个层面上下功夫。如何在公司内部形成这三个层面的整合系统？如何让这三个层面形成合力？此外，在处方药营销领域还有哪些最新的营销模式值得代理制企业借鉴？新型的营销外包商业模式与传统的底价代理制有何差异？如何引入外部营销资源来获取最大商业利益？17:15-17:30 互动交流讨论17:30-17:40 会议小结12 月 4 日 代理商垂直一体化营销系统建立1、主题报告：佣金制与垂直一体化的代理价值链打造 代理制企业如何建立与代理商上下游一体化的价值联盟？09:00-10:15刘煜，人大医药卫生行业研究中心执行副主任、中国医药专业代理联盟秘书长报告简介：佣金制已经走上医药行业历史舞台，企业与代理商深度合作进行对终端的精细化的管理已经成为大势所趋！代理模式从区域代理细化到目标终端代理，从粗放管理发展到精细化管理，精耕细作，掌控市场，已成为代理制的必然趋势！如何让代理商成为企业延伸的手臂？如何建立上下游统一营销模式与营销思路，实现一体化价值链打造？厂家在与代理商合作过程中，必须从价值链出发进行整体统筹，合理分工，明确定位，确定目标，深入开展推广活动，才能实现新竞争环境下的市场共赢！10:15-10:30 互动交流讨论10:30-10:45 茶休2、主题报告： 医改新政下代理商代理品种选择新标准建立10:45-11:45芮伟，中国医药专业代理联盟专业委员会主任，中典华（北京）医药研究中心项目总监报告简介：随着医疗体制改革的不断深入，医药企业原有的产品发展观正在迅速的得到纠正，越来越多的医药工业和代理商认识到，原有的医药产品评价体系已不再适应现有的医改发展方向，特别是 2012 年国家出手强力打击滥用抗生素，吹响了旧有药品评价体系崩溃的号角。在新的医疗市场体系秩序下，代理商代理品种选择标准也将发生一系列改变：如何适应市场的变化，选择符合产业发展方向的好产品；如何从专业性、公益性如疗效、副作用、性价比、使用方式等方面正确的评价医药产品，是亟需医药工业以及代理商解决并关系企业生死存亡的关键问题！11:45-12:00 互动交流讨论12:00-13:30 商务午餐3、主题报告： 代理制下的学术推广体系建立与销量提升13:30-14:30张国山，原扬子江药业集团南京海陵药业副总经理、人大医药卫生行业研究中心特约顾问报告简介：新药必须通过学术推广来完成前期对医生的教育工作，而随着市场环境的变化，学术推广越来越受到医药企业的重视，临床推广正逐步走向正规化。越来越多的药企涉足临床学术推广，专业学术推广之路的难度也会越来越大。一个企业需不需要学术推广？一个新药应该如何进行适合的学术推广？对于营销转型期的企业来说非常关键。对于代理制企业来说，如何建立与代理商的战略合作伙伴关系，协助代理商做好临床专业化的学术推广，是未来发展的首要前提之一！14:30-14:45 互动交流讨论14:45-15:00 茶休4、主题报告：代理制企业销售管理体系重构 代理制企业如何收编代理商队伍？如何建立自营队伍与内部运营管理体系？15:00-16:00孙峰，东药集团销售公司总经理助兼医院事业部总监，人大医药卫生行业研究中心高级顾问报告简介：底价代理的营销模式遭遇重大挑战！代理制要么进行佣金化改造、要么将代理商收编为自己的队伍！新药营销必然向专业化推广转型！一条路是与代理商进行深度合作，强化代理商专业化性；另一条路就是建立自营专业化推广队伍！然而，无论是收编代理商队伍，还是建立自营队伍，企业都会面临巨大挑战！如何完成管理思路与文化的融合？自营队伍的管理体系如何构建？如何建立企业自己的政府事务管理能力？渠道管控、商务数据、终端营销状况如何管理和掌控？这一切都对企业提出了严峻的挑战，企业需要在战略和战术上进行全面调整，在长期与短期之间取得重要的平衡！16:00-16:15 互动交流讨论16:15-16:30 茶休5、主题报告：企业自营与代理队伍 CRM、SFE 体系构建 代理制企业如何掌控终端销售数据并进行销售精细化管理？16:30-17:15著名合资企业SFE 总监，人大医药卫生行业研究中心高级顾问报告简介：当企业需要掌握终端销售情况并进行精细化的管理，CRM 与 SFE 体系的构建就将提上日程。 SFE 是销售过程管理的工具，市场部人员根据企业市场情况设定 SFE的 KPI，确定目标医生并进行分级，通过 SFE 系统实现对销售团队日常销售工作过程的管控，保证对不同级别的客户进行合适频率、合适质量的拜访，保证公司对销售人员工作过程的的监控和辅导。不论是自营队伍还是代理制企业，销售队伍的日常管理与效能提升都是企业关注的重点，如何建立高效的 SFE 体系？如何监管销售人员或代理商的工作行为？SFE 系统如何与公司现有的绩效考核、激励体系结合？如何保证 SFE 系统的有效运营？17:15-17:30 互动交流讨论17:30-17:40 会议总结中国药品招标与招商实战论坛基本药物专题2012广东基层医疗机构用药调研报告时 间： 2012 年 12月 4日 13:00-17:30地 点： 广州琶洲展馆 B 区 C层 6 号会议室主办单位： 全知医药网（)协办单位： 国药励展收费标准： 2000/人联 系 人： 赵小姐0755-22160129 论 坛 日 程1、14:00-14:10 开幕致辞2、主题报告：国家新版基药扩容思路与动向14:10-15:00卫生部药政司 副司长 王雪涛报告简介： 2009 版基药 307种即将扩容，新目录的制定思路是什么？已经开展了哪些工作？新目录的实施会给行业带来怎样的影响？卫生部药物政策与基本药物制度司领导将为您带来权威观点和最新动向。3、主题报告：广东基药执行情况分析15:00-16:00 全知医药网报告简介：广东基药中基层标品规 1535个，进行类似剂型、包装合并后剩约 600个产品，其中包括 50%的“低价药” 。一家卫生院的药品目录 300500 个，广东4000家基层已经向“好产品”敞开怀抱！全知医药网为您仔细分析中标目录结构、实况标后 100天市场走势、预测广东 2013年基药“明星” 。4、 主题报告：广东基药标对配送工作的影响16:00-16:50 国药一致/国控广州报告简介：广东基药施行了许多新举措，配送基药的工作也随之调整。区县财政统一支付是否已经加速了流通环节的周转率；每区县不限配送数目的做法是否会摊薄商业市场份额；中标目录价位下移对配送成本和利润带来多大冲击？已在广东全境成功布局的国控集团现身说法，并介绍能为生产厂家和代理商提供哪些优质服务。*注：议程如有微调，请以现场公示为准。羊城博弈第二届中国医药产品经理论坛中国医药产品经理论坛是由中国医药产品菁英沙龙，包括中国医药产品经理协会群（QQ 群号：222780382）和中国医药产品经理群（新浪微群群号：1968994）牵头展开的，是以医药行业市场部产品管理者自愿组成的全国性、行业性、公益性的专业交流平台，旨在通过行业菁英的碰撞、PK、与探讨，逐步搭建起包括营销诊断平台、市场职系培训公共平台、营销培训体系公共平台、人才流动平台等医药产品经理所需的各项现实交流平台。第一届论坛于 2012年 6月在青岛崂山论剑，第二届中国医药产品经理论坛将于第 68届全国药品交易会期间举办（12 月 5日下午） ，届时将有 7位知名医药营销专家到会交流，邀您相约美丽的穗城，领略五羊精神、海洋气魄，聆听精彩绝伦的见解！时 间：2012 年 12月 5日 13:00-17:30地 点：广州琶洲展馆 B 区 C层 1 号会议室主 办 方：中国医药产品经理菁英沙龙协办单位：国药励展承 办 方：广州汉光医药进出口有限公司参与方式：本会为公益性，无收费，席位仅限 150位，先到先得。联系方式：报名回执请发至 2547558897, 林鑫 LUKE522126.COM 手机： 间 日 程12:30-13:00 签到13:00-13:15 开幕致词：医药菁英沙龙愿景报告嘉宾：刘纯一 青岛华仁太医药业有限公司 副总经理上半场 产品经理职业发展篇13:15-13:45 主题报告：本土制药企业产品经理职能定位报告嘉宾：匡勇 国药励展 副总经理13:45-14:15 主题报告：产品经理职业发展路径与思考报告嘉宾：章嵘 贵州拜特制药有限公司 市场部经理14:15-14:45 主题报告：透过数据洞察机会报告嘉宾：王黎丽 艾美仕市场咨询有限公司 首席咨询师下半场 仿制药营销突破篇15:00-15:30 主题报告：医药大趋势报告嘉宾：张志扬 长沙三济生物科技有限公司 总裁15:30-16:00 主题报告：仿制药学术推广的突破报告嘉宾：马宝琳 北京医信横通管理咨询有限公司 总经理5、16:50-17:30 巅峰对话及交流16:00-16:30 主题报告：聚焦产品适应症的仿制药营销报告嘉宾：孙一夫 辽宁诺康生物 心血管事业部 总经理16:30-17:00 主题报告：仿制药的渠道制胜报告嘉宾：陶朝辉 资深职业经理人市场篇 2012 中国药品流通行业年度大会新技术变革与药品流通业态创新为积极贯彻落实国务院关于深化流通体制改革加快流通产业发展的意见以及“全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015年） ”精神，适应新形势下经济社会发展需要，加快推进药品流通行业业态创新，优化供应链体系，提升中国药品流通企业核心竞争力和创新发展能力，打造药品流通领域专业化品牌，中国医药商业协会将于2012年12月4日-5日在广州香格里拉酒店举办“2012中国药品流通行业年度大会” 。本届大会基于行业的战略定位、着眼于药品流通企业的创新与发展，集主题演讲、高端对话、宴会沟通、评比表彰、展览展示、合作洽谈等活动于一体，紧紧围绕“新技术变革与药品流通业态创新”的大会主题，全面深入解读药品流通行业的最新政策,探讨药品流通行业面临的机遇和挑战,研讨促进我国药品流通行业与信息化深度融合的对应措施,交流、总结国内外行业转型升级的经验及成果。届时，中国医药商业协会将邀请国家商务部、卫生部、工信部、国家食品药品监督管理局等相关部委领导；国内外行业专家、学者；各省、市、自治区医药行业、商业协会；全国药品流通行业销售排序前百位的药品批发、零售企业负责人；国内知名医疗机构负责人；国内外知名制药企业、IT 企业、医药物流供应链及相关服务企业负责人；新闻媒体等到会参加。会议同期还将权威发布“2011 年度企业社会责任报告” 、 “第四批企业信用等级评价结果” 。欢迎全国药品分销和相关企业及各省、市、自治区地方协会组团积极参与，共同参与行业转型、打造行业盛会，并共同见证产业融合时代的到来，为企业和行业健康可持续发展贡献力量！指导单位：中华人民共和国商务部主办单位：中国医药商业协会支持单位（拟邀）：广东省商务厅、广东省食品药品监督管理局、广州市商务局、中国执业药师协会、中国中药协会、中国医药企业管理协会、中国非处方药物协会、中国化学制药工业协会、中国物流与采购联合会、中国仓储协会、中国医药物资协会、中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会、国家食品药品监督管理局南方经济研究所承办单位：国药励展、广州医药有限公司、国药控股广州有限公司、国药集团一致药业股份有限公司战略合作伙伴：天津医药集团参会费用： 中国医药商业协会会员单位 1500元/人， 非会员单位 2000元/人 包含会议费、资料费、会议期间用餐（12 月 4日晚宴，5 日午餐和晚宴） ，住宿、交通费用自理。 联系方式：国 药 励 展 010-8455 6505 陈苏苏/ 8455 6516 郑振/ 8455 6526 王畅中国医药商业协会陈露程释瑶一、会议报到：12 月 4日 全天 09:00-19:00报到地点：广州香格里拉大酒店-大堂（大会统一报到酒店，广州市海珠区会展东路 1号）电话、会议时间：12 月 4下午 13:30-17:00，12 月 5日 08:30-17:30会议地点：广州香格里拉大酒店-广州宴会厅（三层）三、会议安排： 12月 4日分论坛日程药品流通业信息化设备及解决方案论坛时 间 日 程 内 容13:00-13:30 签到、入场13:30-14:00 题 目：当前经济大环境对流通业及 IT服务业产生的影响主讲人：中国医药商业协会 领导14:00-14:30 题 目： SPD 医院药品物流新模式主讲人：天津医药集团太平医药有限公司 14:30-15:00题 目：推动软件技术应用与观看需求的无缝对接，药品流通行业的 IT新需求分析主讲人：待定15:00-15:10 茶 歇15:10-15:40 题 目：如何利用信息技术对物流进行有效规划-仓储管理和配送运输主讲人：科纳普自动化物流系统（北京）有限公司 15:40-16:10 题 目：电子商务技术和商业模式创新主讲人：湖南商康医药电子商务有限公司16:10-16:40 题 目：全面信息化打造高效流通卓越服务主讲人：北京英克科技有限公司16:40-17:10 沙龙研讨：如何通过先进的信息技术助力医药物流服务延伸 12月 5日大会日程2012 中国药品流通行业年度大会时 间 日 程 内 容08:00-08:30 签到、入场开幕及主题演讲政策解读及国际经验交流 08:30-08:40 领导致辞： 08:40-09:20 题 目：药品流通行业发展的目标任务与政策措施主讲人： 国家商务部市场秩序司 官员09:20-09:50 题 目：国家公立医院改革发展与相关政策主讲人： 卫生部医疗服务监管司 官员09:50-10:20题 目：新版 GSP和药品生产质量管理规范GMP 修订对中国药品流通企业渠道设施和供应链策略的影响主讲人：国家食品药品监督管理局 官员10:20-10:30 茶 歇10:30-12:00 题 目：药品流通企业对供应商与医疗机构的服务模式及服务产品介绍主讲人：石黑傳六 爱芙乐赛控股集团株式会社 社长12:00-13:30 午 餐主题演讲中国药品流通行业发展前景和策略 13:30-14:30 题 目：通过“物联网”建设探索医药分开新模式主讲人：国控天津有限公司14:30-15:30 题 目：实现药品供应链全程现代化管理，开拓医药物流延伸服务新领域主讲人：美国欧美尼公司15:30-15:40 茶 歇15:40-16:40 题 目：如何提高药品分销企业在供应链链条上的作用和价值主讲人： 哈佛大学教授16:40-17:10题 目：温度控制运输以确保产品质量（如何在技术上成就成功的医药冷链物流体系）主讲人： 康德乐（中国）公司17:150-17:40 题 目：药品的第三方物流经验分享主讲人：杭州达缘供应链管理有限公司董事长 孙震授牌仪式 16:40-17:30 2011年度中国医药商业企业社会责任报告发布2012年企业信用等级评价结果发布（30 家）17:30-17:40 闭幕致辞 四、配套活动：1.欢迎晚宴（12 月 04日晚）2.颁奖晚宴（12 月 05日晚）2011-2012年中国药品流通行业最佳服务、管理奖评选结果揭晓、表彰颁奖：（1）最佳对供应商服务奖（2）最佳对医疗机构服务奖（3）最佳物流管理创新奖（4）最佳质量管理创新奖（5）最佳信息化实践奖 （6）最佳零售连锁药店管理奖（7）最佳零售药店服务奖（8）最佳医药电子商务奖（B2B 或 B2C）2012 医药产业政策与市场发展论坛时 间：2012 年 12月 5日 9:00-12:00地 点：广州琶洲展馆 B 区 C层 1 号会议室主 办 方：国药励展 中康资讯数据支持：IDR（中国医药产业数据研究中心）MDC（中国药品零售发展研究中心）CMH（斯迈驰零售数据中心）CHD（斯赫德医院数据中心）收费标准：1000 元/人时 间 日 程09:00-09:40 主题报告：药价改革方向及广东试点作为报告嘉宾：广东医药价格协会专家 09:40-10:20 主题报告：广东基药招标演变趋势及招投标策略分析报告嘉宾：广东招标办专家10:20-10:50 主题报告：中国药品零售市场全品类监测报告报告嘉宾：中国药品零售发展研究中心10:50-11:20 主题报告：六大类慢性病处方药在零售市场表现与新机遇报告嘉宾：斯迈驰零售数据中心11:20-11:40 主题报告：2012 年前三季度等级医院品类监测分析报告报告嘉宾