中国家电市场调查报告

中国家电市场调查报告篇一：电器市场调研报告市场调研报告 问卷调查时间：XX 年 1 月 12 日 问卷调查地点：武汉 问卷调查人员： 问卷调查目的：为了进一步了解本校教职工和学生电器的使用和购买状况以及相关满意度，同时总结消费者对产品的需求及购买动机 希望解决的问题：通过对调查问卷结果的分析，从而总结消费者对电器的需求和购买动机，进而知道消费者在电器销售所存在的不足，即使改进方法和策略，全面分析消费者群体的心理特征和购买需求，对电器的一系列程序进行改进，从而制定出 XX 年的市场营销方案。 消费者心理特征分析： 根据问卷调查结果分析，对于大学生及教职工来说，购买电器的价格在 1000 元以上所占比例是 30%，价格在500 元-1000 元所占比例是 35%，价格在 500 元以下占35%。 他们经常购买的电器产品手机电脑类占 50%，吹风机台灯类占 40%，空调洗衣机冰箱等占 5%，以及电饭锅电磁炉等占 5%。 其中他们信赖的电器品牌众多，比如海尔、格力、金牛等较为人们所信赖。 在购买方式上，75%的人都在专卖店购买，30%的人选择网购，5%的人选择在百货超市购买，以及 5%的人选择在其他地方购买。 在选择电器时，绝大多数的人较看重的是质量、性能，其次是售 后服务，最后考虑价格和品牌。根据问卷调查内容，对于大学生和教职工，影响他们购买电器的原因中，大多数人在电器使用久了需要添置电器时购买，也有少数人是在好友推荐以及被广告和销售员的讲解吸引所购买，但是在电器降价折扣时，大多数人会疯狂大抢购，其次电器采用以旧换新和赠送增值服务如延长保质期时会购买。 根据以上结果显示，对于大学生和教职工来说，他们是在购买电器时，更看重的时产品的质量和性能，花较少的钱买质量较好的电器是他们认为最理想的结果，尽管他们的消费档次比较低，但是购买频率比较高，他们会经常光顾购买电器的打折优惠活动，同时他们也有足够的时间来进行产品选购。 消费者对于性能高、质量好、售后服务好、安全实用等电器比较看好，同时也可以看出，海尔、格力、金牛等有一定的知名度，并在电器消费中占有很大份额，并且购买这些电器，在专卖店购买的信赖度较高，其次网上购买的人也较多。 因此，电器应该针对中低消费者群体设计出相应的营销策略和方案，这样就能拥有更多的消费者群体。 为了扩大销售市场，市场是很广阔的，但是现实是很残酷的。在市场经济，竞争很激烈的今天，要想在竞争中永立于不败之地，那就需要我们不断研究消费者的需求特征，同时还应不断创新，不断改进我们的产品，以更好地满足消费者的需求。 我们现在就以比较集中人群的电器商场来说吧，那就苏宁电器来说吧，做营销策划。 一.公司简介 服务是苏宁唯一的产品。以市场为导向，以顾客为核心，苏宁不断创新发展，形成了店面零售、定制服务、网上购物、网络分销等多种销售渠道，和超级旗舰店、旗舰店、精品店和邻里店多业态零售店面。立足“专业自营的”服务品牌定位，苏宁依托以机械化作业、信息化管理为特征的全国物流网络，实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作，平均配送半径 200 公里，日最大配送能力 80 多万台套，率先推行准时制送货。遍布城乡的数千家售后服务网络和 2 万多名专业售后工程师时刻响应服务需求，业内最大全国呼叫中心 24 小时提供咨询、预约、投诉和回访等服务。 未来十年，苏宁将以“科技转型、智慧再造”为方向，立足国内，开拓国际，实体网络与虚拟网络同步推进，在全国建设 60 个物流基地、12 个自动仓储拣选配送中心和 8个数据中心。以云服务为构架，打造专业协同型供应链，搭建资源共享型管理模式，提供功能复合型服务集成。 到 2020 年，苏宁实体店面将达 3500 家、销售规模3500 亿元，网购销售突破 3000 亿元。XX 年拓展东南亚市场，XX 年进军欧美发达市场，2020 年海外销售将达 100 亿美元，成就全球领先的服务品牌！ 二、市场分析 （一）.企业目标和任务 1.提高苏宁电器武汉地区的市场占有率，打败竞争对手 国美电器和轻工及外资的沃尔玛等电器企业，争取在整个武汉地区电器销售行业处于主导地位。2.结合其他电器公司的销售模式，开创出一种独特的营销模式和销售理念。 3.通过调查与研究武汉地区的人均消费水平，确定营销方案，从而开展适当的促销活动，以求利益的最大化。 （二）.市场需求分析 1.武汉苏宁电器的各大门店均开在经济发达，交通便利，人流量大的地方，地理位置优越，具备很广的消费市场。 2.电器销售水平较高，市场潜力大 3.电器销售点繁多，存在诸多竞争者。 4.处于繁华地带大多数消费者收入较高。 （三）.竞争者分析 从目前的家电市场来看，苏宁电器的竞争对手就是拥有强大阵容的国美电器。国美电器集团坚持“薄利多销、服务当先”的经营理念，依靠准确地市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到了中国广大消费者的青睐。在销售风格上，国美以激进、勇猛、强悍著称。国美本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美不仅与全球知名家电制造业保持合作伙伴关系，还运用资本运作战略，迅速在全国各地增加门店。门店数量比苏宁的多上千家。从门店数量来看，苏宁处于劣势。国美坚持优质低价，实施低价轰炸式销售。这在很大程度上对苏宁产品的销售构成威胁。除了国美外，在武汉还有轻工、沃尔玛等企业。（四）.消费者分析1.针对消费者在消费过程中有各种各样的因素影响他们的购买决定，如需求、动机、态度等因素。本公司坚持全面性原则，深入研究消费者的行为，首先是实地观察消费者的购买行为，其次对消费者进行问卷调查，通过调查来改进本店的销售方式，同时与消费者进行交谈，在交谈的过程中记录消费者的态度和言语，事后进行分析讨论如何对消费观念进行调整。 2.通过对消费者的观察、问卷、交谈等方式深入了解消费者的需求和购买欲望，针对消费者的需求和购买欲望对本店的销售方式进行改变，在满足消费者需求的同时，从而达到利益最大化 （五）.环境分析 1.外部环境分析 随着国家整体经济的持续、健康、快速的发展。无论是家电制造业还是销售环节零售行业，都有很大的发展。最为典型的就是“国美”和“苏宁” ，当然也不能排除外资的 “沃尔玛” 、 “家乐福”等，它们最终还是需要有自己的品牌，创新才是发展的核心途径。同时家电业的同质化日趋严重，可比性就差了，转而代之的是服务、形象，所以品牌凸现很是重要。 2.内部环境分析 图 5-1 苏宁市场营销要素的分析示意图 篇二：中国废电子电器市场调查报告中国废电子电器市场调查报告 报告简析： 中金企信（北京）国际信息咨询有限公司在市场调查领域已有十余年的调研经验。着力打造一站式服务的多用户报告、市场调查报告、行业研究报告、查阅咨询报告、市场分析报告、数据监测报告、项目可行性报告、专项调研报告等专业情报信息咨询平台。在此同时与业内企业、官方、第三方机构建立完善的数据与信息平台为该领域企业提供准确高效的市场信息与数据保证。 报告主要围绕市场现状（包含区域市场） 、市场竞争与供需格局格局（包含区域市场） 、市场规模（包含区域市场） 、市场前景（包含区域市场） 、技术发展趋势分析、价格分析、进出口分析、使用情况及品牌占有率、企业竞争力与主要财务数据分析、相关政策法规与环境分析、投资策略、投资风险、风险规避、营销战略选择等多方面进行科学细致的分析。中金企信（北京）国际信息咨询有限公司本着“一心一意做研究，全神贯注为客户”的基本工作理念，为业内企业提供准确及时的市场数据分析，是业内企业重要的参考依据。 数据来源： 提供自身团队与外聘顾问专家、外聘团队获取一手数据、国家统计局、发改委、中国海关总署、工信部、相关媒介平台、相关协会组织等（针对每个行业与产品数据来源会有不同，我司报告数据都会 注明实效数据来源确保数据权威与准确性） 。报告目录 第一章 世界废电子电器行业发展态势分析 第一节 世界废电子电器产业发展综述 一、国外废电子电器最新发展概况 二、废电子电器在国外应用 三、世界废电子电器技术分析 四、世界知名企业废电子电器产业运行分析 第二节 世界废电子电器市场分析 一、世界废电子电器需求分析 二、日本和美国废电子电器产销分析 三、中外废电子电器市场对比 四、世界废电子电器行业市场规模现状 五、世界废电子电器行业需求结构分析 六、世界废电子电器行业下游行业剖析 七、废电子电器行业世界重点需求客户 八、XX-2021 年世界废电子电器行业市场前景展望 第三节 世界废电子电器行业供给分析 一、世界废电子电器行业生产规模现状 二、世界废电子电器行业产能规模分布 三、世界废电子电器行业技术现状剖析 四、世界废电子电器行业市场价格走势 第二章 国内外废电子电器生产工艺及技术趋势研究 第一节 当前我国废电子电器技术发展现状 第二节 中外废电子电器技术差距的主要原因分析 第三节 我国废电子电器产品研发趋势分析 第三章 我国废电子电器行业发展现状 第一节 我国废电子电器行业发展现状 一、国内废电子电器使用情况 二、国内废电子电器厂家产量情况 第二节 XX-XX 年废电子电器行业发展情况及展望分析 第三节 废电子电器行业运行分析 一、废电子电器行业产销运行分析 二、废电子电器行业利润情况分析 三、废电子电器行业发展周期分析 四、XX-2021 年废电子电器行业发展机遇分析 五、XX-2021 年废电子电器行业利润增速预测 第四章 中国废电子电器市场运行态势剖析 第一节 中国废电子电器市场动态分析 第二节 中国废电子电器市场运营格局分析 一、市场供给情况分析 二、市场需求情况分析 三、影响市场供需的因素分析 第三节 中国废电子电器市场进出口形式综述 第四节 废电子电器市场价格分析 第五章 XX-2021 年中国各地区废电子电器行业运行状况分析及预测 第一节 华北地区废电子电器行业运行情况 一、XX-XX 年华北地区废电子电器行业发展现状分析 二、XX-XX 年华北地区废电子电器市场规模情况分析 三、XX-2021 年华北地区废电子电器市场需求情况分析 四、XX-2021 年华北地区废电子电器行业发展前景预测 五、XX-2021 年华北地区废电子电器行业投资风险预测 第二节 华东地区废电子电器行业运行情况（同上下略） 第三节 华南地区废电子电器行业运行情况第四节 华中地区废电子电器行业运行情况 第五节 西南地区废电子电器行业运行情况 第六节 西北地区废电子电器行业运行情况 第七节 东北地区废电子电器行业运行情况 第六章 中国废电子电器行业市场分析 第一节 废电子电器需求市场状况分析 一、废电子电器市场需求状况及预测 二、废电子电器市场需求结构分析 三、废电子电器市场存在的问题 第二节 废电子电器市场竞争力分析 一、废电子电器行业集中度分析 1、废电子电器市场集中度分析 2、废电子电器企业集中度分析 3、废电子电器区域集中度分析 二、废电子电器行业主要企业竞争力分析 1、重点企业资产总计对比分析 2、重点企业从业人员对比分析 3、重点企业全年营业收入对比分析 4、重点企业利润总额对比分析 5、重点企业综合竞争力对比分析 三、废电子电器行业竞争格局分析 1、XX-XX 年废电子电器行业竞争分析 2、XX-XX 年中外废电子电器产品竞争分析 3、XX-XX 年我国废电子电器市场竞争分析 4、XX-2021 年国内主要废电子电器企业动向 四、行业竞争结构分析 1、现有企业间竞争 2、潜在进入者分析3、替代品威胁分析 4、供应商议价能力分析 5、客户议价能力分析 第七章 我国废电子电器行业市场调查分析 第一节 XX-XX 年我国废电子电器市场调查分析 一、主要观点 二、市场结构分析 三、价格走势分析 四、厂商分析 第二节 XX-XX 年中国废电子电器用户调查分析 第八章 废电子电器行业上下游产业分析 第一节 上游产业分析 一、发展现状 二、发展趋势预测 三、行业新动态及其对废电子电器行业的影响 四、行业竞争状况及其对废电子电器行业的意义 第二节 下游产业分析 一、发展现状 二、发展趋势预测 三、不同应用行业需求分析 四、行业新动态及其对废电子电器行业的影响 五、行业竞争状况及其对废电子电器行业的意义 第九章 废电子电器企业竞争策略分析 第一节 废电子电器市场竞争策略分析 一、废电子电器市场增长潜力分析 篇三：中国家电行业发展趋势及前景预测报告 XX-2022年中国家电行业发展趋势及前景预测 报告 XX-2022 年 编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司 报告目录第 1 章：家电、it 连锁行业发展综述 家电、it 连锁行业概述 家电、it 连锁行业界定 （1）家电连锁行业界定 （2）it 连锁行业界定 （3）家电、it 连锁行业关联性 家电、it 连锁行业概览 （1）中国家电、it 数码销售格局分析 （2）中国家电、it 数码销售渠道比较分析 （3）家电连锁与 it 连锁行业比较分析 1）家电连锁与 it 连锁行业基本特征比较分析 2）家电连锁与 it 连锁行业竞争程度比较分析 3）家电连锁与 it 连锁行业配套及服务比较分析 4）家电连锁与 it 连锁行业效益指标比较分析 （4）家电连锁与 it 连锁行业优劣势分析 第 2 章：家电、it 连锁行业市场环境发展分析 家电、it 连锁行业政策环境分析 行业管理体制分析 家电、it 连锁行业发展政策 家电、it 连锁行业发展规划 家电、it 连锁行业经济环境分析 国际宏观经济环境分析国内宏观经济环境分析 经济环境对家电、it 连锁行业影响 家电、it 连锁行业商业环境分析 中国不同城市商业发展环境分析 （1）一线城市商业发展环境分析 1）北京商业发展环境分析 2）上海商业发展环境分析 3）广州商业发展环境分析 4）深圳商业发展环境分析 （2）二、三线城市商业发展环境分析 1）青岛商业发展环境分析 2）武汉商业发展环境分析 3）长沙商业发展环境分析 4）成都商业发展环境分析 5）南宁商业发展环境分析 中国居民收入水平与消费环境分析 （1）居民收入水平分析 （2）居民消费能力分析 （3）居民消费结构分析 （4）居民消费信心分析 家电、it 连锁行业人力资源环境分析 中国连锁企业人力资源管理调研结论中国连锁企业人力资源情况分析 中国连锁企业人力资源需求与愿景分析 中国连锁企业绩效