金融类佣金提成,,考核和管理制度

金融类佣金提成,考核和管理制度篇一：销售管理佣金提成制度销售管理佣金提成制度 类别:置业顾问 评论(1) 浏览 (2126) XX-11-30 22:14 标签：置业顾问 销售管理佣金提成制度 为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。 一、佣金计提激励办法 1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）提成（销售提成）的薪酬结构。 2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算. 3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。 4、提成佣金款来源：目标（实际）销售总额 x佣金提成系数 5、销售任务： 销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期 11、12、13、14、号楼分别为 2个营销周期即 2次开盘，需完成 60%的住宅销售率，周期时间为1年(XX 年 6月 20日至 XX年 7月 1日)共计 12月，目标分解为: 11、14 号楼为第 1个营销周期，营销时间为 6个月，时间为(XX年 6月 20日至 月 XX 年 1230 日)。销售需完成营销一期 11、14 号楼住宅（330 套）的 60%,即: 完成 198套销售任务。并在此销售目标下分解为季度或月度计划。 季度或月度分解如下: 季度分解:第三极度(789 月份)需要完成 60%任务,即 118套. 月份)需完成 40%任务,即 80套. 第四季度(101112 月度分解为:9 月完成 118套.(开盘时间和期间在此阶段确定) 10 月完成 40 套 11 月完成 20套 12 月完成 20套 12、13 号楼为第 2个营销周期，营销时间为 6个月，时间为(XX 年 1月 1日至 20010 年 7月 1日)。销售需完成营销二期 12、13 号楼住宅（330 套）的 60%,及完成 198套销售任务。并在此销售目标下分解为季度或月度计划。 季度或月度分解为: 季度分解:XX 年第一极度(123 月份)需要完成 30%任务,即 60套. XX 年第二极度(456 月份)需完成 70%任务,即 138套. 1 月 20套(含尾房)2 月完成 20套(含尾房) 3月完成 20套(含尾房) 4月完成 20套(含尾房)5 月份完成 100套 6 月完成 38套 合计：开发一期经历两次开盘，共完成 660 套房源的 60%即：396 套。 6、佣金提成计提时间：篇二：新提成考核办法 XX 有限公司销售提成考核办法 一、任务目标 本考核办法适用于 XX的所有销售人员。 二、考核原则 1、销售人员实行按项目净利润率标准考核。 2、年度任务目标按 12月进行分解，按月考核，按年累计。 3、任务完成确认原则：按货款的回收率确认任务完成量。 4、销售人员年完成额低于任务额 30%不计任何提成。 三、提成计算 1、年度任务量与绩效工资对应比重： 注:任务绩效工资是以销售人员基本薪酬体系的基础上按承担任务额给予的奖励,按月分解,按年发放. 任务量绩效工资按任务完成比例发放.( 任务完成率=实际完成任务额/年度 承担任务额) 2、销售提成方案： 销售提成分解比例:100%=60%（订单提成）+40%（任务提成） 提成分解系数 60%（订单提成）部分由以下组成: 提成基数：项目净利润（项目净利润销售额-成本-税金-项目费用） 注：如需公司协助处理业务关系，费用按销售额的10%扣除.如果不开票,税金为零,如需开票,税金为销售额的 4%.订单提成额=提成基数*60%*提成比例 提成分解系数 40%（任务提成）部分由以下组成 任务提成额=提成基数*40%*提成比例*任务完成率 注:任务完成率=实际完成任务额/年度承担任务额 四、佣金的结算 项目佣金每季度结算一次，由项目负责人根据公司制度计算应计提的佣金数额，报部门经理核实后，交由财务部审核，上报总经理批准，总经理签字批准后，交由财务部发放。 项目回款是销售人员的重要工作。一般预付款和到货款比较容易收回，尾款回收难度比较大，而尾款才能体现利润，故在计算佣金时，将款项回收率与提成结算比例综合考虑，激励管理人员的回款积极性，特制定以下方案： 提成的 50%；项目回款率大于 95%小于 100%时，按回款比例据实结算提成；项目回款率为 100%时，结清全部提成。 回款率与提成率的比例关系如下： 五、离职销售人员提成制度 对离开公司的营销人员，在本公司工作时间不满半年的，按离职当日前的回款计提；本公司工作时间超过半年，不到一年的，离开公司 3个月内所负责项目的回款仍有计提佣金的权利；本公司工作时间一年以上的，离开公司 6个月内负责项目的回款仍有计提佣金的权利。业务人员必须配合公司的回款工作。 对于离开公司一年之内仍从事同行业相关产品业务的,不享受以上权利。 若因公司产品质量问题造成货款不能回收的情况，营销人员不承担责任，其提成为所收到货款额乘以负责项目的实际提成比例。六、本方案自 XX年 6月 1日起实施，最终解释权归公司所有。 篇三：销售管理佣金提成制度销售管理佣金提成制度 为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。 一、 销售人员岗位职责 1、营销经理 1）对销售现场进行全面管理（包括现场相关部门人员） ，对公司领导负责； 2）组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整； 3）协调与公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达” ； 4）制定销售策略，制定、提报广告投放计划、方案； 5）全面掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，对销售现场的房屋去化进行实时销控； 6）处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事件的决策； 7）销售状况的评估，分析，解决，处理重大的客户投诉。 2、销售代表 1）主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务； 2）完成公司制定的销售任务； 3）充分展示公司、楼盘的良好形象； 4）主动，自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作； 5）协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理；6）协助办理相关的销售手续，并做好档案管理工作； 7）协助市场调查，及时上交工作计划及总结； 8）负责与客户沟通联系，为客户解决困难； 9）对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺； 10）在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意； 11）协助经理处理投诉问题的落实，解决；12）做好对外公关工作，积极完成上司临时安排的工作。 二、佣金计提激励办法 1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）提成（销售提成）考核奖金（销售提成） ”的薪酬结构。 2、佣金提成方