阿里麦奖金制度

阿里麦奖金制度篇一：奖金制度奖 金 制 度 安利公司除了有优秀的企业文化之外，还有一套被经济学家称之为近乎完美、无懈可击的奖金制度，这套制度被美国著名的哈佛商学院收入教材。这一合理的奖金制度极大地激发了销售人员的销售热情。 很多人认为安利就是“推销员”的工作。如果只是“推销员”的工作，怎么可能有大学教授、老师、音乐家、医生、律师、会计师、公司老板等这些令人羡慕者也投入安利事业？如果安利事业只是“推销员”的工作，那么安利公司怎么可能会发展成跨国性企业？而安利的销售代表怎么可能在努力三、五年之后，可以过着非常自由、富裕、又有长久保障的生活？如果安利事业只是简单地推销日常用品，不如去推销汽车、劳力土手表，就算推销电视机，空调机、电冰箱，也比推销洗衣粉、清洁剂、牙膏、肥皂等强多了。 所以，安利事业并不是一般人想象中的那么简单，这套制度已让安利事业走过了近半个世纪，在美国许多大学商学院已将安利的“连锁经营” 、 “倍增市场学”列为必修或选修课程。这种新型的营销方式已成为 2l 世纪营销发展必然的趋势。同时这项制度受联合国知识产权组织保护，是美国哈佛大学、中国人民大学、上海复旦大学攻读工商管理专业的研究生的教学蓝本。 我们再看看安利公司的两大经营理念： 第一：第二：就是为全天下愿意勤奋工作的人士提供一个多劳多得的创业机会。 从这二个经营理念不难看出，任何一个安利的销售代表、所要做的工作就是：“销售、服务、推荐” 。因此奖金也是根据销售代表所做工作的贡献多少来分配的。 以下就是安利的各项奖金：。 一、销售佣金(927) 销售佣金比例表 说明：净营业额指的是税后营业额，家居护理、个人护理、营养保健品及雅姿护肤品的净营业额是 85，而雅姿彩妆品的净营业额是 71，如蛋白质粉 1 瓶的售价是252 元，那么它的净营业额是 25285%=元。安利的每一个销售代表都有双重身份，既是消费者又是经营者，从事安利事业首先要学习和自用，为了更好地经营就必须用好产品，假设您第一个月，您自用的产品折合净营业额就达到 XX 元，这个时候您将获得：XX 元9=180 元， 不起眼的 180 元，也不要小瞧了它。它意味着：一、有了第二种赚钱的能力；二、自己事业的开始。虽然不多，但是如果你要求您现在的老板给你每月加薪 180，应该也不是那么简单的。 这个时候，这 180 元奖金，是不是相当于您省了 180元，也就是省钱用产品。当您对产品有了感觉和心得的时候，您会忍不住和您的朋友、同事、邻居去分享、一不小心，让您产生了 6000 元的净营业额，那么：600012=720 元此时您的安利事业就在悄悄地起步了，此时的 720 元收入，你是不是可以用来购买安利产品自用啊，是不是相当于免费用产品了。 好! 当您感觉这真的是一份事业的时候，您将更加努力，并制定目标，透过努力，建立了 20 个稳健的顾客。 今天，您透过努力在安利事业里建立了一个拥有 20个顾客的消费群，让您每个月可获 720 元的收入，可以说是赚钱用产品，在漳州来说是不是相当于一个工薪阶层的半个月工资收入啊，要相信一定有人也想透过这个事业来赚取这份收入的。因此要去做分享，把这样的一个机会分享给那些要的人，当您把能力复制给他们，让他们也拥有此项收入时就会产生第二项奖金就是： 二、劳务奖金 安利事业就是通过不断地学习，能力得到提升，懂得制定目标后，列出自己的名单，假如说 100 个名单、接下来要做的工作就是邀约，一对一的沟通，然后讲解制度（OPP）并跟踪。透过一段时间的努力，通过邀约这 100 个名单中的人进行沟通、讲解、跟踪、假如最后有四个人需要这样的机会、也想和您一样想赚取 720 元的月收入，于是这四位朋友，在您的推荐之下都与安利公司签约成为安利公司的直销员，按下来就是您要把您如何在这个事业中，建立 20 个顾客，达到 6000 元的营业额，而得到 720 元的收入的能力，完全复制给每一个伙伴，就如同复印机的原理，一份稿子放在上面，然后您想要多少份就可复印多少份。您现在已经具备 6000 元的销售能力（就是具备 12的能力） ，原件现在有了，现在您只要先复印四份出来就好了。此时安利公司发现，通过您的推荐，这四位朋友与安利签约，成为公司的一员，更重要的是透过您的培训和辅导，这 4 位朋友拥有了销售 6000 元的能力了，您对公司做出了贡献，这个时候公司把您和这 4 位朋友当成销售小组来看待，那么整个小组的营业额就是 3 万了，那么：3 万 x 18=5400 元 当然这 5400 元不是您一个人的，而是整个小组的，因为他们 4 位朋友，每人 720 元的收入，共 4720 元=2880 元，那么您当月的收入是 5400 元2880 元=2520 元。这里有 1080 元是您的销售佣金，其余的 1440 元是您的劳务奖金，这就是您不断去邀约，讲解， 跟踪及对他们培训和辅导等复制工作的报酬，说明了经验有价，知识有价，有劳动就有收获。我们不难看出，劳务奖金是由佣金比例差额而产生的，整个小组 3 万是 18，而 4 个 6000 都是 12，因此1812=660004=1440 元。 当您在这个事业当中，可以获得 2520 元的收入，你的伙伴会不会想获得这份收入呢?一定会想的，那么他们就会问您如何获得，这个时候您只要将定目标、列名单、邀约、讲解、跟进、复制这个过程复制给他们就可以了 4 个各复制 4 个,共有 21 人6000=126000, 那么您当月的收入是 126000 元27430000 元18%= 您整个小组的营业额将27 万27，不管是多少万的业绩，50 万也好，还是 100 万也好，反正最高的提取比例就是 27。此时我们不难发现您在 A、B、C 三个市场当中，将没有劳务奖金了，这样一来就出现传统行业里所谓的“教会徒弟、饿死师父”的现象，如果不能解决好这个问题，也就象传统行业，同行是冤家，易产生瓶颈现象，那么安利事业也同样不具备自动生命力的特性。因此，安利公司又推出了非常人性化的第三项奖金就是： 三、4的领导奖金 您自己成为一个 9 万的市场，然后又复制出了一个 9万的市场之后，那么安利公司将会感谢您为公司培养和辅导了这(来自: 小龙 文档 网:阿里麦奖金制度)样一个达标市场，将拨出相当于这个市场营业额的 4作为给您一份领导奖金，那么最低标准是 9 万4=3600 元，依此类推，培养两组就是 7200 元，培养 10 组就是 36000 元。最重要的是这项奖金是世袭制的，换句话说也就是解决了“市场归属权”的问题，在安利事业里，只要是您开发的市场，永远属于您的，也就是说，只要您培养一个稳健 9 万以上的市场，那么您这辈子每个月都可获得 3600 元的收入，直到您生命终止，再继续到您的下一代，及下下一代。 那么一年就可获得 3600 元 x12 个月=43200 元 您这辈子(按 50 年计算)可获得 43200年50 年=216 万 试想一下，您培养一个小孩到 22 周岁大学毕业，参加工作后，可能每个月回馈您 3600 元吗? 再以房产为例：如果在漳州市新华西这个地段，要获得月房租 3600 元的房子，至少 也得 100 M2 的房子，要投资 100 万以上。而安利事业呢，只要你具备了一个建立 20 个顾客产生 6000 元销售额的能力，然后不断地把这个能力复制给您的合作伙伴，利用这个其他行业不具备的，绝无仅有的神奇特性，建立起自己的消费管道系统，让系统为我们工作。就相当于你购买了几套，甚至几十套上百套的房产。想象一下，当您拥有上百套房产的那种景象，那种感觉，所以说安利是一个浓缩人生的事业。就是因为这项奖金，让安利事业有了保障。 安利公司希望每位伙伴把市场做宽、做大、做稳、只有这样，这个事业的保障性才能真正体现，就象大树一样，只有根长得宽，长得深，这颗大树才会稳，即使有 12 级的台风也吹不倒它，为了让每个伙伴把市场做宽、做深、专门设置了宽度开拓奖金和深度开拓奖金。 四、2的宽度开拓奖金（红宝石奖） 在您开发的众多小组中，去除达标（9 万）的小组后，其余小组累计业绩达 18 万以上即可获得 2的宽度开拓奖金，最少有：18 万2=3600 元 为什么是 18 万? 因为 18 万至少也要有三个市场才能完成，说明您在拓宽市场方面作了大量的工作。 五、1的深度开拓奖金（明珠奖） 在您的市场中，有三组市场达到 9 万以上业绩时，您就享有 1的深度开拓奖金的资格，当您在每个市场的深度上作大量的努力，帮助他们培养出一组 9 万的市场，就可获得 9 万的 1，即 900 元的深度开拓奖金，以此类推，如果帮助每个市场都培养出一组 9 万，那么就有：3 组 9万=27 万1=2700 元。 您当月完成 9 万业绩或者在其直接或者间接服务过的市场中出现了一个完成 9 万业绩，而您本人(包含其它小组)业绩不低于 36000 元；或者在其直接或者间接服务过的市场中，至少有两人分别在不同的市场中完成 9 万的业绩。那么你即可获得评为当月的“营销之星” 。首度“营销之星”通过营业守则审核，可获邀参加公司举办的“入门营销课程” 。通过培训和考核可获晋升为“营销助理” （银章） 。 在任何连续的 12 个月中有 3 个月被评为“营销之星” ，如通过营业守则审核，可获邀参加公司举办的“基础营销课程” ，通过培训和考核将获晋升为“营销主任” （金章） 。 在任何连续的 12 个月中有 6 个月被评为“营销之星”（其中至少有 3 个是连续月份）如果通过营业守则审核，可获邀参加公司举办的“高级营销课程” 。通过培训和考核将获晋升为“高经营销主任” （DD） 。 了解了这些概念之后，接下来就讲第六项奖金了。 六、的年度奖金1、营销经理（翡翠） 从事安利工作的年资不少于 2 年，具有能力支持与服务至少 3 个 DD 规模的市场，如通过营业守则审核，可获邀参加公司举办的“基础管理课程” ，通过培训和考核将获晋升为“营销经理。 ”此时可获的年度奖金，其计算方法： 安利(中国)全年的营业额营销经理的户数平均数 当然不是平均分配的，而是根据每户的营业额来分发的，营业额越高，分到的奖金就越多，因此低的只有 12万，高的可达上百万，营销经理的平均年收入在 35 万左右，同时公司将安排每户营销经理参加一次免费海外旅游研讨会。 2、高级营销经理（钻石） 从事安利工作的年资不少于 3 年，具有能力支持与服务至少 6 个 DD 规模的市场，如通过营业守则审核，可获邀参加公司举办的“高级管理课程” ，通过培训和考核将获晋升为“高级营销经理” 。如同营销经理一样可获的年度奖金。高级营销经理的平均年收入在 70 万左右，同时公司将安排每户高级营销经理参加二次的海外旅游研讨会。 3、营销总监(行政钻石) 从事安利工作的年资不少于 4 年，具有能力支持与服务至少 9 个 DD 规模的市场，如通过营业守则审核，可获邀参加公司举办的“领导管理课程” ，通过培训和考核将获晋升为“营销总监” 。如同高级营销经理一样可获的年度奖金。营销总监的平均年收入在 100 万左右，同时公司将安排每户营销总监参加三次的海外旅游研讨会。 七、一次性奖金 当服务至少 12 个 DD 规模的市场时，FAAl4 分时，可获得一次性奖金 12 万(一次性奖金就是一辈子只拿一次)，FAAl6 分时，可获得一次性奖金 18 万。 当服务至少 15 个 DD 以上规模的市场时，FAAi8 分时，可获得一次性奖金 24 万，FAA20 分时，可获得一次性奖金36 万。 当服务至少 18 个 DD 以上规模的市场时，FAA24 分时，可获得一次性奖金 48 万，FAA25 分时，可获得一次性奖金60 万。 当服务至少 20 个 DD 以上规模的市场时，FAA27 分时，可获得一次性奖金 72 万，FAA30 分时，可获得一次性奖金84 万。 篇二：员工奖金制度员工奖金制度 ? 房抵业绩分成： 业务接进：业绩 60%（所有员工） 民间 P2P：业绩 40% 银行抵押: 600 元/单 提成:是在业绩的基础上计算的 业绩：单个人创造的服务费。 ? 业绩 奖金提成 0-1 万 10% 10001-2 万 13% XX1-5 万 20% 50001-7 万 30% 大于 7 万 35% 例:服务费 5 万,签进的业绩 3 万,提成计算： 1000010%+1000013%+1000020%=4300 民间 P2P 业绩万 ? 他类业务提成: 签进:服务费的 25% 走银行: 大额信用卡/信用贷款 20%。 走渠道：车抵/小额贷/股票配资 10% 垫资：公司内部的房抵转贷垫资,理财部 100 元/单劳务费 单独垫资 签进计 30%的业绩 ? 拓展部: 1/业务接进:业绩的 2/出资人 10%业绩提成奖，每笔成交都有业绩提成(注:配资取 30%的业绩待定) 3/融资人约谈奖：100 元/个（房产三证） 。如业务成交则不重复计提奖金 4/高效业绩奖：年终分红提成计算参考房抵 ? 业务部奖金： 1/业务提成奖（含纯垫资 30%业绩提成） 2/出资人 10%业绩提成奖，每笔成交都有业绩提成(注:配资取 30%的业绩待定) 3/融资人约谈奖：100 元/个（房产三证） 。如业务成交则不重复计提奖金 4/高效业绩奖：年终分红 ? 市场一部奖金： 1/业务提成奖 2/车抵/小额贷款/股票配资 10% ? 市场二部奖金： 1/业务提成奖 2/大额信用卡/信用贷款/房产抵押 20%。 垫资：公司内部的房抵转贷垫资,理财部 100 元/单劳务费 纯垫资 签进计 30%的业绩 计入公司利润 ? 业绩提成 0-1 万 10% 10001-2 万 13% XX1-5 万 20% 50001-7 万 30% 大于 7 万 35% 分档累计，例：业绩 5 万 计算方式：1 万*10%+（2-1）1 万*13%+（5-2）3 万*20%=8300 元（奖金） ? 员工年终业绩计算(算红利用的)：1/他类业务：签进 30%业绩，后期 15%业绩 2/纯垫资：签进计 30%业绩 3/房抵业绩：签进 60%，民间后期 40%，银行后期 20%? 电销经理（业务部）-标配 10 人 起提点-人均业绩达 6000，提成 4%；达标点-超过人均业绩 9000，提成 10% 副经理：配资业绩的 55% 专员：配资业绩的 45% 例 1：10 个人（含主管和配资人员） ，完成业绩 8 万 计算：8 万*4%=3200 元（即 9 万（含）以内，提成均为 4%） 例 2：8 个人，完成业绩 12 万 计算：7 万 2*4%+（）万*10%=7680 元 ? 综合部（配资）经理 标配 7 人(6+1) 起提点：人均业绩达 8000，提 5%（即万以内都是 5%提成） 达标点：人均业绩超过 1XX 部分，提 13% 例 1：6 个人，业绩 10 万 计算：（*6)万*5%+()*10%=6400 ? 总监（以下为人均业绩的百分比作提成）： 人均业绩达 8000，提成 50%（8000 以内无奖金） 800015000（含） ，提成 100% 超过 15000，提成 200% 例 1：20 个人，业绩 50 万，即人均万 计算：8 千*50%+（）7 千*100%+（）*200%=万 例 2：25 个人，业绩 40 万，即人均万 计算：8 千*50%+（）*100%+（）*200%=万管理人员接进业务，分成两笔业绩计入 第一：计入部门总业绩计提 第二：按普通员工计提奖金 以