KAB商业策划书第五组

创业计划书尘世美有限责任公司目录前言 .3(一) 执行摘要 .3（二）公司概述 .7（三） 公司的研究与开发 .7（四）产品或者服务 .9（五）管理团队 .11（六）市场机会 .15（七）生产经营计划 .15（八）财务分析与融资要求 .16（九）风险因素 .16（十）投资撤出方式 .17（11）附件资料 .17前言近期以来雾霾天气在全国多数城市上演，其范围之广，持续时间之长，影响之深，已经超过了往年。很多人可能没有认识到雾霾天气的危害，甚至以为仅仅是普通的大雾天气。事实上，雾霾天气给广大人民群众的生产生活造成极大不良影响：加剧堵车，延误飞机轮船，影响交通；引起呼吸道感染、心血管疾病，增加癌症发病率，威胁人民生命健康。对于经济发展也是极为不利的，如此的环境问题势必影响国家形象，抹黑投资环境。为此， “尘”世美有限责任公司立足于为广大消费者提供优质、健康、以及独具个性的 PM2.5 防尘口罩。将以一股强大的力量走入市场，走进千千万万户家庭中，尤其面向年轻的消费群体。(一) 执行摘要1、项目背景2014 年 2 月 20 日起至 26 日白天，雾霾再次席卷了中国多个城市。中央气象台连续发布 12 期霾预警，京津冀及周边地区更是成为“重灾区” 。随之而来的是防霾产品的火爆。 2014 年 2 月 28 日淘宝官方的最新数据显示：此前 7 天防护口罩成交人数增长 110%，搜索次数增长 207%，有 21.7 万人购买，成交笔数增长 134.7%；空气净化器成交人数增长 79.6%，有超过 4.6 万台被各地淘宝用户买走。随着空气污染的持续加剧以及雾霾天气的不断增多，口罩已经逐渐成为人们外出的必备品。业内人士指出，当前 PM2.5 口罩市场的井喷引来众多商家入市，市场前景广阔。据了解，PM2.5 口罩一般是指能有效过滤 PM2.5 微粒的口罩，适用于空气质量较差的环境。但目前我国的 PM2.5 口罩市场正在遭遇仿冒盛行与标准模糊的“双重问题”夹击。一方面，行业准入门槛限制并未随市场规模的扩大而提升，出现了“山寨”口罩充斥市场的状况；另一方面，由于 PM2.5 口罩市场属于新兴市场，尚未建立健全的市场秩序，行业的国家标准至今仍未出台，导致工业口罩被大量消费者误用，存在巨大的健康隐患。为此，尘世美有限责任公司立足于为广大消费者提供优质、健康、以及独具个性的 PM2.5 防尘口罩。将以一股强大的力量走入市场，走进千千万万户家庭中，尤其面向年轻的消费群体。2、公司概述（1） 、公司名称：尘世美有限责任公司（2） 、公司规划：尘世美有限责任公司立足于为广大消费者提供优质、健康、以及独具个性的 PM2.5 防尘口罩。本公司以强大的研发力量为依托，将现代高新科技与艺术的完美融合，以满足每位消费者审美、健康的需求。打造中国个性化，实用化的行业标准形象。将雾霾对人身体的影响降到最低。3、公司的发展历史：尘世美责任公司是集生产、研发、销售、服务为一体的高科技企业。其创办历史并不悠久，却在迅速崛起。4、对公司未来发展的预测：4.1：微尘口罩的产业背景：据中国新闻网报道 中新社北京 1 月 12 日电 (记者 刘辰瑶刘占昆)连日来，雾霾天气笼罩中国中东部大部地区，来势汹汹且势头不减。大雾造成较为严重的空气污染，据中国环境监测总站的全国城市空气质量实时发布平台显示，12日，北京、河北、山东等多地空气质量达严重污染，PM2.5 指数直逼最大值。PM2.5 是指大气中直径小于或等于 2.5 微米的颗粒物，也称为可入肺颗粒物。主要来自扬尘、机动车尾气、燃煤及挥发性有机物等，它对空气质量和能见度等有重要影响。PM2.5 粗细还不到头发丝的三十分之一，能携带大量有毒有害物质，通过支气管进入人体的肺部，甚至融入到血液之中，引发呼吸系统疾病，心血管疾病，造成肺癌死亡率的增加，成为危害身体健康的隐形杀手。:4.2：口罩市场的现状：产量增长快速口罩需求日益增长：2011 年我国口罩的需求量达到 10 亿只，同比增长 13.6%，截止 2012 年年底口罩产业需求量已达到 12.5 亿只，2013 年上半年达到 7.2 亿只， 随着我国经济继续增长，居民生活水平的提高，国内城市环境的因素，消费者对口罩的需求量还将保持快速增长的态势。未来几年随着我国居民对健康要求需求的提高，我国口罩市场规模还将继续增长，预计到 2018 年我国口罩行业市场规模将达到 53 亿元。在网上，口罩更是卖得火热。一些口罩的价格甚至高达 70 元，但依旧有不少消费者购买。在一家网店里，一种说是防止 PM2.5 口罩价格为 30 元，月销量已高达 13227 件。淘宝数据显示，近 7 日，安徽口罩交易 18335 笔，排名全国第8 位；其中合肥近 7 日口罩交易 8033 笔，在全国城市排名第 13 位。4.3：口罩的产品种类：可分为空气过滤式口罩和供气式口罩，其材质有多种。美国国家职业安全卫生研究院（NIOSH）将口罩中间这层滤网的材质分为下列三种：1.N 系列：N 代表 Not resistant to oil，可用来防护非油性悬浮微粒。2.R 系列：R 代表 Resistant to oil，可用来防护非油性及含油性悬浮微粒。3.P 系列：P 代表 oil Proof，可用来防护非油性及含油性悬浮微粒。按滤网材质的最低过滤效率，又可将口罩分为下列三种等级：1.95 等级：表示最低过滤效率为 95%。2.99 等级：表示最低过滤效率为 99%。3.100 等级：表示最低过滤效率为 99.97%。我公司立足于生产能用来阻隔灰尘或废气，无法滤除病菌，要应对各种流感的新型口罩。这些口罩的设计理念来源于现代科技与环境，身体健康的追求，即 TEH。其中的一款新型口罩，首先它配有一副蓝牙耳机，前面的口罩部分带有静电，可以吸附口腔 周围空气中微小粉尘。4.4：公司的硬件设施：此台全自动折叠立体 C 型口罩机如果所有功能都兼有的话，机器总长度达到近 11 米，宽度 80 公分，高度最高的地方 1.7 米。生产速度每分钟可出 25 个左右的成品，每分钟的产量和使用的材料厚度有一定的关系，但是影响并不大。4.5：生产经营计划：计划在明年的第一季度完成对合肥大学城的覆盖，月生产 5000，以后加大对产品硬件的投入力度，采纳国外的先进设备，扩大生产，争取逐步扩大至合肥全市，与淘宝，京东等合作，实行网上订购，逐步实现全国范围内的快捷速递。另外，可以针对私人进行网上，电话专门私人订购，走高档化路线。4.6：生产经营的理念:部分通俗的产品可实行薄利多销的原则，至于私人订制的产品，在满足实际需要的同时，适当添加现代流行的高档元素，提升产品的实际身价。4.7：生产经营车间的安全及工人待遇：由于涉及棉纺内织品的加工，车间内必会保证足够通风，严禁烟火，禁止工人吸烟。对工人的待遇问题上，可以在满足月实际生产量的时候，鼓励工人自主设计，公司按照市场的价格及该产品的未来趋势进行收购。5、公司的纳税情况聘请高级会计师管理公司财务，不偷税漏税。（二）公司概述1、公司名称：尘世美有限责任公司2、公司规划：尘世美有限责任公司立足于为广大消费者提供优质、健康、以及独具个性的 PM2.5 防尘口罩。本公司以强大的研发力量为依托，将现代高新科技与艺术的完美融合，以满足每位消费者审美、健康的需求。打造中国个性化，实用化的行业标准形象。将雾霾对人身体的影响降到最低。3、公司地址：合肥国家高新技术产业开发区（简称高新区）（1）厂址概况：合肥高新区是安徽省最大的高新技术产业化基地，已形成电子信息、光机电一体化、新能源、公共安全、文化创意、生物医药、新材料等高新技术产业集群。（3）公司的研究与开发 1. 研发背景：节能环保产业快速发展的需要 低碳、节能、环保，是防雾霾口罩最大的特点。资源合理利用实现变废为宝的需要 随着社会经济及陶瓷工业的快速发展，陶瓷工业废料日益增多，它不仅对城市环境造成巨大压力，而且还限制了城市经济的发展及陶瓷工业的可持续发展，可见陶瓷工业废料的处理与利用非常重要。2. 研究资金投入（1）材料研发部：资金投入采购研发新材料（2）软件开发部支付工人工资1、人员情况（1）材料研发部：研发出质优，高性价比的轻质材料，有效阻挡 PM2.5 颗粒，防尘口罩的过滤效率达到 90%以上。（2）软件开发部：维护公司网站，实现线上实体多渠道销售；此外推出手机客户端：每日提醒客户 PM2.5 值，是否需要佩戴口罩；3. 研发设备医疗口罩机4.