“漫”行者周边铺-创业计划书

合 肥 学 院 大 学 生 创 新 创 业 训 练 计 划 项 目-计划书“漫”行者周边铺第 0 页 共 19 页所属院校：合肥学院。指导教师：许健，周舟。团队成员：蔡悦、刘美灵、王芬、代冬生等目 录1、策划摘要3正文一、周边铺创业项目简介 .4（一）店铺的定位与经营主体 .4（二）店铺的赢利模式 .5（三）店铺运营的团队架构 .5（四）店铺的管理思想 .7二、店铺经营产品概述 .7（一）产品所属行业介绍 .7（二）货源供应商介绍 .7（三）与供应商的合作模式 .7三、店铺经营产品市场分析 .8（一）产品市场环境分析 .8（二）产品市场机会分析 .8（三）目标市场定位分析 .8（四）目标市场渗透量分析 .9四、经营产品行业竞争分析 .9第 1 页 共 19 页（一）竞争对手分析 .9（二）店铺竞争策略介绍 .10五、市场与销售管理 .10（一）营销方式 .10（二）促销计划 .11（三）营销队伍与管理12（四）价格策略 .12六、财务预测分析 .12（一）资金流的运转分析 .12（ 二）成本、费用与收益分析 .13七、经营风险分析与规避 .13（一）市场风险 .13（二）政策风险 .13（三）财务风险 .13（四）质量风险 .14八、经营战略 .15（一）产品与服务战略 .15（二）组织管理战略 .16九、项目特色与创新 .1810、店铺经营目标1811、投资者退出方式18第 2 页 共 19 页十二、项目进度安排19策划摘要一 、 宗 旨“漫 ”行 者 周 边 铺 的 宗 旨 是 满 足 当 下 日 益 增 长 的 动 漫 周 边 衍 生 产 品 的 需求 ， 同 时 为 动 漫 周 边 产 品 推 广 做 出 贡 献 。 提 供 一 个 平 台 ， 将 有 着 共 同 爱 好的 同 学 聚 集 起 来 ， 一 起 分 享 动 漫 的 乐 趣 ， 同 时 也 培 养 这 个 新 兴 产 业 的 生 力 军与 潜 在 的 消 费 群 。二 、 产 品 服 务“漫 ”行 者 周 边 铺 是 一 个 处 于 创 业 初 期 的 合 伙 制 项 目 。 本店经营主要热门周边在内的杯子/T 恤/靠垫等生活用品，手链 /项链/ 表等饰品，手办 盒蛋 扭蛋 公仔等玩具系列及 COS 服及 COS 道具等等一切动漫相关的产品。三 、 市 场 定 位我 们 把 主 要 的 市 场 定 位 在 热 爱 动 漫 的 人 群 。 随 着 国 漫 的 崛 起 和 美 漫 、日 漫 的 冲 击 ， 人 们 对 动 漫 的 要 求 越 来 越 高 ， 同 时 动 漫 作 品 也 越 来 越 精 良 。动 漫 作 品 如 今 相 当 受 欢 迎 ， 不 只 是 少 儿 ， 还 有 更 高 年 龄 层 次 的 人 群 ， 相 对应 的 衍 生 产 品 销 售 也 相 当 火 爆 ， 而 且 随 着 动 漫 影 视 作 品 的 不 断 推 出 ， 也 不 断会 有 新 的 产 品 出 现 ， 在 老 的 消 费 群 的 基 础 上 也 会 带 来 新 的 消 费 群 。四 、 竞 争第 3 页 共 19 页我 们 直 接 与 其 它 动 漫 周 边 店 展 开 竞 争 。 我 们 的 产 品 与 服 务 虽 然 在 市 场 上是 有 选 择 性 的 。 但 我 们 相 信 小 店 的 产 品 与 服 务 是 值 得 肯 定 的 。 因 为 我 们 严把 质 量 关 ， 保 证 引 进 的 货 物 的 质 量 ， 在 后 续 的 产 品 自 主 创 新 中 也 是 如 此 。 并且 时 刻 关 注 市 场 信 息 ， 保 证 产 品 与 热 门 动 漫 的 同 步 更 新 。 同 时 ， 我 们 的 确 具有 竞 争 优 势 ， 这 是 因 为 我 们 的 产 品 与 同 类 竞 争 者 更 新 更 快 ， 而 且 更 齐 全 ，由 于 我 们 团 队 热 衷 动 漫 的 原 因 ， 我 们 本 身 就 是 消 费 者 ， 所 以 我 们 更 加 懂 得 消费 者 需 要 什 么 。 我 们 更 具 有 敏 锐 的 市 场 观 察 力 ， 能 很 好 的 把 握 进 货 方 向 ，保 证 了 产 品 的 市 场 竞 争 力 。正 文一、 周边铺创业项目简介（一）店铺的定位与经营主体店铺定位: 在其他同类店铺同类产品的比较之下.卖出特色 .形成专属的动漫文化.客户定位: 以上是一份动漫作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表，由表格我们不难看出动漫作品的受欢迎程度在青少年中是最高，同时我们也可以看到在3140 岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。由此我们的市场定位与销售对象主要定在这两个年龄段的人群。主要销售对象分类：一.学生群 25 岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生，这是我们主要的消费者，而动漫产品也是在学生中最受欢迎的，消费需求很大。我校在校生一万多人，并且20 岁以下 2130 岁 3140 岁 40 岁以上 平均值非常喜欢 29% 27% 20% 16% 24%喜欢 44% 43% 43% 38% 43%不好说 18% 19% 20% 26% 20%不怎么喜欢 6% 8% 11% 13% 9%根本不喜欢 2% 3% 4% 7% 3%第 4 页 共 19 页我们处在大学城，学生人数众多，其中有绝大一部分是动漫爱好者，市场潜力巨大。二.教职员工及蓝白领等主要是指 25 岁以上的消费群，这些热爱创意动漫产品以及喜爱特色动漫产品摆设的人群 ，满足他们对特色动漫玩具公仔收藏和喜爱的动漫产品及礼物（节日/生日礼物，送情人的礼物）的需要。其他销售对象定位:热爱创意动漫周边产品 另类玩意 潮流饰品 特色家居小摆设的其他人群. 小店的经营模式：大学生创业团队实体店零售商小店的主要经营：本店经营动漫周边产品，包括柯南，海贼王，NANA，犬夜叉，死神，火影忍者，死亡笔记等热门周边在内的杯子/T 恤/靠垫等生活用品，手链/项链/ 表等饰品，手办 盒蛋 扭蛋 公仔等玩具系列及 COS 服及 COS 道具,商品齐全，货源充足。本店一切商品店主保证质量，如有颜色偏差纯属正常问题！每周都会有新品上架，期待您的光临！（二）店铺的赢利模式本店的主要赢利模式：专业为主模式通过这种模式我们对市场，对所满足的产品服务领域进行准确定位，制定切实可行的战略规划，并在具体实施过程中，坚决执行，不断调整控制，避免偏差和失败,直至把该细分市场做到最精最深。专业聚焦或专业为主的核心思想是：抓住一些大企业触角伸不到的经营缝隙，凭借自己规模小，机动灵活，适应性强的特点，选定一个很小的产品或服务领域，集中我们所拥有的人、才、物、信息、人脉等全部资源，向既定的市场缝隙发动总攻，直至成为领先者。（三）店铺运营的团队架构团队协作：第 5 页 共 19 页作为创业团队，团队成员发挥优势互补，旨在建立一个有理想，重沟通，成员间紧密配合，工作积极主动，善于思考“做有创意的人、做有创意的事”，不断学习进步，有责任心的的团队。关于店铺的定位、营销等具体策划，团队讨论协商决定。针对成员间特长特点分工合作，大致分工。 团队组成人员：“漫 ”行 者 周边铺的 成 员 主 要 有 4 个 人 组 成 .有 蔡 悦 ， 刘 美 灵 ， 王 芬 ，代 冬 生 。 我 们 这 个 团 体 每 个 人 都 有 自 己 的 特 点 ， 都 有 自 己 的 特 长 。 以 下 为 各成 员 的 工 作 安 排 ：1.负 责 人 :蔡 悦这 位 学 生 的 统 筹 能 力 较 强 ， 能 合 理 的 安 排 好 人 员 的 分 配 与 管 理 ， 能 强 化团 队 的 凝 聚 力 ， 催 化 整 个 团 队 的 作 战 力 。 而 且 是 善 于 交 际 ， 能 让 团 队 更 加 有默 契 ， 纪 律 是 战 斗 力 的 保 证 ， 是 方 案 得 到 完 美 执 行 的 先 决 条 件 ， 在 方 案 中 对应 对 参 与 活 动 人 员 各 方 面 纪 律 作 出 细 致 的 规 定 。 负 责 人 会 严 格 按 照 规 章 制 度来 办 事 情 。2.规 划 、 销 售 及 客 服 ： 刘 美 灵因 为 这 位 成 员 的 创 意 比 较 丰 富 ， 构 思 比 较 新 颖 ， 非 常 适 合 负 责 店 面 板 块更 新 ， 与 商 品 流 行 的 走 势 ， 据 此 让 其 负 责 这 个 方 面 ， 定 期 进 行 市 场 调 查 ， 调整 商 品 种 类 ， 使 本 店 铺 能 与 动 漫 潮 流 相 一 致 。 同 时 该 位 同 学 比 较 耐 心 ， 性格 比 较 温 和 ， 交 流 表 达 能 力 强 ， 比 较 适 合 负 责 这 个 板 块 的 管 理 ， 能 够 为 小 店提 够 较 好 的 宣 传 渠 道 。3.货 源 渠 道 、 宣 传 工 作 、 产 品 包 装 ： 王 芬这 位 成 员 对 在 广 州 及 边 境 地 区 的 进 货 渠 道 比 较 了 解 ， 对 进 货 的 渠 道 琢 磨过 很 多 时 间 ， 而 且 对 新 产 品 敏 感 度 强 ， 时 常 关 注 着 动 漫 产 品 的 更 新 。 并 且宣 传 能 力 比 较 强 ， 吃 苦 耐 劳 ， 做 事 讲 究 效 率 。4.财 务 ： 代 冬 生该 同 学 性 格 比 较 细 心 、 谨 慎 ， 比 较 有 经 济 头 脑 ， 并 且 拥 有 扎 实 的 专 业知 识 ， 比 较 有 益 于 财 务 方 面 的 管 理 ， 也 积 累 了 很 多 的 经 验 ， 因 此 让 其 负 责 这第 6 页 共 19 页方 面 的 管 理 。（四）店铺的管理思想 优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能成员相互协调合作，求得小店的整体发展，实现 112 的效果。二、店铺经营产品概述（一）产品所属行业介绍小店经营产品属于动漫周边产品销售开发与推广行业。由于本店各成员都对动漫产业极有兴趣，便聚集在一起创立大学生创业团队。（二）货源供应商介绍广州动漫周边产品批发中心游奇（YOU-Q）是中国最大的网上动漫周边产品批发平台之一，汇聚超过 8000 多种动漫周边产品，300 种 YOU-Q 设计自主生产产品包括 T 恤,水晶,火机,饰品,布艺,毛绒,全国 3000 家经销客户,每周都有上百种最新动漫周边产品在线发布，批发匙扣挂扣, 耳环头饰, 手办类,COSPLAY服装, 死神,火影,海贼王,网球王子,水果蓝子,钢之炼金术师,犬夜叉, 柯南,七龙珠,凉宫春日,圣斗士,草莓,人形天使电脑心,高达,棋魂 ,游戏王,柯南, 闪灵,最终幻想,魔兽世界,蜘蛛侠.游奇成立于 2003 年，是国内历史最早、规模最大、最具创新精神的网上动漫周边产品批发平台。（三）与供应商的合作模式本店与供应商的合作模式：短暂性合作模式由于我们刚加入这种行业，各种风险是难以预料的，暂时与供应商的合作模式是短暂性合作模式。但凭借我们的团队精神，我们力争做到能与供应商长期合作，早日达成我们能与供应商以长期性合作模式的目标。第 7 页 共 19 页三、店铺经营产品市场分析（一）产品市场环境分析近年来, 随着经济全球化不断发展, 必然带来文化全球化的推进 , 当前, 经济与文化的结合紧密的程度, 已超过了历史任何一个时期, 文化已成为经济竞争的最高形式。众所周知，中国是举世公认的动漫消费大国，13 亿人口中有 3.67 亿未成年人，5 亿漫迷。 如果受众人群向中老年人扩展, 我国喜好动漫人群还会扩大, 随着经济发展和人们生活水平提高, 仅国内需求就可以支撑动漫产业较好地发展, 加上在国际动漫市场份额不断扩大, 将为我国动漫产业发展提供巨大空间。 动 漫 市 场 的 迅 猛 发 展 是 许 多 人 始 料 不 及 的 ， “IT 之 后 看 动 漫 ”。 根 据 有关 部 门 对 京 、 沪 、 穗 三 大 城 市 有 关 动 漫 产 品 消 费 的 调 查 表 明 ， 其 每 年 由14 30 岁 的 城 市 青 年 的 消 费 额 即 可 超 过 100 亿 元 （ 这 还 不 包 括 3 13 岁消 费 群 体 ） ， 所 以 整 个 动 漫 产 品 消 费 市 场 环 境 极 为 可 观 。（二）产品市场机会分析专 家 指 出 我 国 约 有 5 亿 人 是 动 漫 产 品 的 消 费 群 ， 而 超 过 80%的 动 漫 接 触人 群 集 中 在 18 岁 至 39 岁 的 年 龄 段 ， 大 学 生 则 是 这 些 消 费 群 的 主 力 军 ， 而 从学 历 看 ， 动 漫 接 触 人 群 中 ， 学 历 在 高 中 及 以 上 的 占 59.3%。 以 合 肥 学 院 为例 ， 在 校 人 数 超 过 16000 人 。 （ 图 为 合 肥 学 院 内 部 市 场 调 查 ）学 校 内 部 市 场 调 查分 类 人 群 在 我 校 学 生 中 的 比 例接 受 并 且 有 自 己 喜 欢 的 动 漫 角 色 大 于 90曾 经 考 虑 或 者 愿 意 购 买 动 漫 及 其 周 边 产 品 大 于 60打 算 购 买 或 者 已 经 拥 有 动 漫 及 其 周 边 产 品 大 于 40%由 表 格 我 们 就 可 以 很 清 楚 的 看 到 ， 动 漫 产 品 在 我 们 学 生 当 中 的 受 欢 迎 程度 ， 同 样 也 可 以 预 见 动 漫 店 在 我 们 学 校 的 市 场 潜 力 有 多 大 。第 8 页 共 19 页（三）目标市场定位分析小店的目标市场定位结合时代时尚文化的背景，结合儿童和青年的喜好，以时尚、个性、搞笑、恶搞、潮流为特点，从设计形象到动漫品牌开发都是独树一帜。其定位特点不只做可爱，美