创业商业计划书模板大作业每组1份

公 司 名 称 ： 绿 色 小 屋所 属 院 校 ： 江 苏 大 学指 导 老 师 ：【主联系人】【职 务】队长【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】日 期创业/商业计划书第 2 页保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在 7 个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。第 3 页目 录1.0 执行摘要 .41.1 公司概况 .41.2 注册资金 .41.3 商业模式 .51.4 投资收益评价 .52.0 市场分析 .62.1 市场定位与目标客户 .62.2 市场预测（市场占有率） .62.3 竞争分析 .62.4 项目 SWOT 分析 .63.0 营销策略 .73.1 产品特征 .73.2 产品定价 .83.3 销售渠道 .83.4 宣传推广 .84.0 人员与组织结构 .94.1 组织结构 .94.2 团队成员 .94.3 部门/岗位职责 .105.0 财务分析报告 .105.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 .105.2 月原材料/商品采购成本 .115.3 月销售与管理费用预测 .115.4 启动资金需求 .125.5 启动资金来源 .126.0 月利润预测 .137.0 风险分析与对策 .148.0 企业的愿景 .149.0 附录 .149.1 附表：经营第一年利润表 .159.2 附表 2：第一年度的现金流量表 .179.3创业/商业计划书评估表 .0第 4 页1.0 执 行 摘 要1.1 公 司 概 况公司名称 _绿色小屋_模拟公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址江苏大学主要经营范围 小型盆栽、大型盆栽、DIY 盆栽产品/服务概况上门推销产品：对产品进行“文化”解说和“历史”解说增加产品内涵，充分利用花语及一切有利于美化花卉的信息。 提供售后咨询服务：通过优质服务树立一个品牌形象。市场机会盆栽花卉就是把花卉栽种于盆景中的一种产品，前期目标市场就是整个大学校园。因为大学校园公寓绿化环境尚未成熟目标市场环境较为简单，市场风险较小，可赚利润相对较稳定！盆栽花卉可以为大学生陶冶性情，丰富文化生活和培养高尚情操的需要等提供了一个广阔的发展前景！ 1.2 注 册 资 金1.3 商 业 模 式 （ 赢 利 模 式 ）第 5 页1.4 投 资 收 益 评 价 总投资额（元） 投资收益率（第一年） %第二年 第三年第一年年增长率 % 年增长率 %预期净利润（税后利润）投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表； 备注此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计第 6 页2.0 市 场 分 析2.1 市 场 定 位 与 目 标 客 户市场定位 目标客户 此本产品定位在 1830 岁的人群。2.2 市 场 预 测 （ 市 场 占 有 率 ）盆栽市场日趋扩大，用户消费模式同比增加。本产业新进市场，和其他同类产品相比，存在一定劣势，故市场占有率初期会很低，预估 10%。2.3 竞 争 分 析潜在的竞争对手是市区各花卉市场的经营商，但考虑到市场份额，销售量和运输费用等问题，他们在这里开辟市场的可能性要小。市场的强烈需求虽然不具有持久的潜力，但因学校是一个年年都需要”改朝换代“的机构，市场的需求还是能够保证相当的稳定性的！且学校每年的学生周期正好应和花卉的生产周期，市场需求量能够得到一定的缓和和补充！1,竞争对手的主要优势：（1）资金充足，有足够的资金生产产品（2）顾客关系良好，建立稳定的顾客（3）发展的早，市场占有率高，且有自己的 品牌效应2,竞争对手的主要劣势：（1）服务意思不够健全，采用的是传统的服务模式2.4 项 目 SWOT 分 析第 7 页优 势（Strengths）大学生美化宿舍环境的需要。大学附近缺少盆栽花卉的销售单位。 校外生活中物质享受的产品多，而精神消费的产品相对少。校外市场基本处于新建阶段，市场区域逐渐扩大。 校园内的绿化设施相对没有成型成熟，有待进一步的补充，宿舍楼阳台基本没有绿化的花卉。 大部分在校大学生都有爱花，栽培花的美好愿望盆栽花卉作为生日礼物具有很大的吸引力因为是花而具有特殊的义。 常把美丽的女生比作美丽的花，女生对花有特殊的爱慕之情。劣 势（Weaknesses）产品生产周期长，受天气，气候的影响因素大机 遇(Opportunities)校内市场和校外市场都处于极不饱和状态产品具有极大的市场销售潜力；产品也具有物质消费与精神消费的双重特点，能够满足更广泛的不同人群；而且该产品拥有强大的心理优势作后盾，容易受到广大消费者的青睐威 胁（Threats）根据现已掌握栽培花卉的基本技术要领，我们还不能保证花卉健康生长，在销售过程中极易损失外部美观，导致产品没有升值的区域，不能满足客户需要。花卉培育时间周期长，市场开拓后可能被花卉生产商发现并占领3.0 营 销 策 略3.1 产 品 特 征产品或服务种类 功能 特色产品一产品二产品三产品四第 8 页3.2 产 品 定 价产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价*产品一 5 20 15产品二 70 250 200产品三 10-100 无 50-200注 1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.3 销 售 渠 道 单位：元1.经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因大学内商业街 20 1000方便学生购买产品大学里消费市场大大学生的购买 能力和购买欲望可观。 中档小区 10 3000处于人流密集区，易于销售小区内人经济条件好，注意生活环境。愿意给自己孩子营造绿色空间2.销售渠道 面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因资金限制、规模局限、处于创业初期、谨小慎微体现更为优质周到的服务，为我们树立良好的企业形象，为企业其他发展稳定客源。与主要批发/零售商合作方式3.4 宣 传 推 广推广方式 主要内容 推广费用人员推销 上门推销，送小礼品 成本预测 5 万广告 电视媒体 成本预测 30 万第 9 页公共关系 赞助公益活动 成本预测 15 万营业推广 大型盆栽送货上门小型提供养护小册子共 计4.0 人 员 与 组 织 结 构4.1 组 织 结 构4.2 团 队 成 员姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长第 10 页4.3 部 门 /岗 位 职 责部门/岗位 负责人 职责 总经理 管理员工、做计划定目标人事行政管理部招聘员工、调节员工矛盾财务管理部 出纳收款、记账销售管理部 市场调查、拉顾客、发货送货采购管理部 采购物美价廉商品、做好管理5.0 财 务 分 析 报 告5.1 固 定 资 产 ： 生 产 经 营 所 需 设 备 、 工 具 和 办 公 家 具 单位：元项 目 原值 月折旧率 （） 月折旧金额 备 注生产