飞耘多功能农用飞行器项目计划书

第 1 页飞 耘 多 功 能 农 用 飞 行 器 有 限 责 任 公 司创业计划书编著人：编著时间：2014 年 10 月 15 号第 2 页保 密 承 诺本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出以下承诺：妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。第 3 页指导老师简介（略）团队成员简介（略）第 4 页创业背景我国农作物防病防虫主要依靠机械和人工手动进行，全国防治病虫害面积 2 亿平方米，现在大部分仍地区仍然使用上亿台的手动喷雾器和地面动力喷雾器，每年需补充喷雾器高达到 100 万台。且由于人工防治工效低，不能实现大面积的统防统治，加上病虫的蔓延和迁移，防治效果差，且农药的使用不断增加，使农产品残毒量增大，品质降低。降水增强为农作物带来充足水源的同时，也对春播造成了一定程度的不良影响，部分地区春播将短暂受阻。农林业病虫害的发生对我们主要粮食作物产量造成不可估量的损失，严重制约我国粮食安全生产发展。人工喷洒农药一直是田间工作最危险，最累的工作。据中国植保咨询网 2009 年 9 月 1 日报道，我国每年农药中毒人数有 10 万之众，致死率约 20%。农药残留和污染造成的病死人数至今尚无官方统计，想必更是一个惊人数字。而发达国家近 20 年来一直都用无人机进行农药喷洒。我国是农业大国，应用无人机在农业领域的应用具有很大的经济和社会价值；1、超高的工作效率；2、农药对人员生命安全不构成威胁 3、能够大量的节省劳动力，节约农业投入成本，最终增加农民的经济效益。随着无人直升机技术在农业方面的应用，将会弥补我国在农业无人飞机应用领域的空白，也是中国农业重要无人机械和技术的一场革命，农用无人飞机技术的应用，将标志着我国农业真正走向了高科技农业时代。我公司根据我国农业现状，大部分地区农业操作效率低下等情况。我公司研发无人播种机，无人授粉机，无人施肥机等高效率农用器具。其工作效率远大于传统人工。可以大大的解放农民的生产力。同时，我公司产品价格大大低于市面已有农用载人直升机等传统农业飞行器。因此，我公司产品价格可被大多数农名同胞所接受，做到真正的被广众农民所使用的农用器具。造福农业。除此之外，我公司产品具有拆卸方便，便于运输，适应地形多，作业精度高，作业面积广，工作效率高等特点，可以进一步的推动农业机械化的发展进程。大大的提高我国农业生产效率，服务“三农”。第 5 页目录第一章：公司简介1.1 公司简介1.1.1 公司名称1.1.2 公司产品简介1.1.3 公司产品类型简介1.1.4 公司产品销售1.2 公司管理结构1.2.1 管理部门1.3 企业文化1.3.1 公司经营宗旨1.3.2 公司使命1.4 公司盈利模式1.5 公司目标战略第二章 产品和服务2.1 产品技术介绍2.1.1 产品简介2.1.2 技术人员2.1.3 技术特点2.1.4 技术难度2.1.5 技术前景2.2 产品技术开发2.2.1 研究方法2.2.2 原材料2.2.3 生产设备2.3 产品设计与服务2.3.1 产品设计2.3.2 产品介绍及样品展示2.3.3 产品价格第三章 项目可行性分析3.1 行业可行性分析3.2 市场环境分析3.2.1 内部环境分析3.2.2 外部环境3.3 市场机会与前景3.4 产品定位3.5 目标消费群3.6 竞争定位3.7 竞争分析3.8 机遇与风险分析3.8.1 市场风险3.8 .2（SWOT 分析）第四章 市场营销4.1 总体目标定位4.2 市场开发与调研第 6 页4.3 市场定位4.3.2 企业定位4.3.3 竞争定位4.3.4 消费者定位44 市场细分4.5 市场宣传与推广4.6 销售渠道4.7 市场营销策略4.7.1 产品策略4.7.2 价格策略4.7.3 分销渠道策略4.7.4 促销策略4.7.5 明星代言4.8 物流管理4.8.1 物流计划阶段的管理4.8.2 物流的实施阶段管理4.8.3 本公司物流流程第五章：财务分析5.1 筹资渠道分析5.2 经营费用分析5.3 收入分析5.4 预测报表5.4.1 预测资产负债表（第一年）5.4.2 预测利润表第六章风险分析6.1 风险识别6.1.1 机器服务供应及服务价格的风险6.1.2 技术风险6.1.3 市场风险6.1.4 财务风险6.2 风险评估6.2.1.风险发生几率6.3 规避对策6.3.1 机器服务供应及服务价格风险的风险对策6.3.2 技术风险控制对策6.3.3 市场风险对策6.3.4 财务风险对策6.4 退出策略第 7 页第一章 公司概况1.1 公司简介1.1.1 公司名称公司名称： 公司地点：1.1.2 公司产品简介飞耘多功能农用飞行器有限责任公司一家拥有自主研发能力和自主知识产权的创新型装备制造企业，它拥有不同旋翼飞行器技术及大型 18 旋翼 2618 轴距飞行器制作及相关农用飞行器任务挂载的专利（正在受理）技术，提倡科技为本的现代化高新科技农业的新理念，通过多功能飞行器搭载不同任务挂载，既满足商业化技术的需求，又服务于农业。降低劳动强度。降低劳动成本，提高社会生产力。提高农产品市场市场竞争力的背景下，成立的多功能农用飞行器公司。公司将发本着“贴近农业生产一线，贴近市场前沿，研发农用器具”的研发理念和公司发展前期以“卖服务为主，卖产品为辅”的形式销售服务三农。本公司主要涉及无人机播种、无人机辅助授粉、无人机喷洒农药、农业灾害预防及监测、土壤样品采集、复分子材料、电子产品、无人机控制模块等。是一个以现代化高新科技技术机械为核心的多元化经营集团公司。目前农业灾害预防，辅助授粉和环境监测已开始创业，效益良好。正加快往农业方面研发的进程，争取以扎实的技术优势服务于农业领域。1.1.3 公司产品类型简介本公司主要涉及无人机播种、无人机辅助授粉、无人抛秧机、无人机喷洒农药、农业灾害预防及监测、复分子材料、电子产品、无人机控制模块等。是一个以现代化高新科技技术机械为核心的多元化经营集团公司。1.1.4 公司产品销售公司采取直接由公司下派技术人员深入田间地头提供技术服务的销售模式。以此方式营销，可以减少中间环节，降低技术门槛。有利我公司的长期发展。1.2 公司管理结构1.2.1 管理部门公司汇集了*大学擅于研发、管理、营销、财务管理的优秀人才和技术骨干，分工明确，充分发挥团队的合作能力，公司管理结构如下：第 8 页总 经 理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；研发部：负责公司生产、技术等，控制从原料到产品的整个生产管理过程，处理与产品有关的技术问题。领导由公司出资在湖南农业大学东方科技学院里设立的科研工作室，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。领导采购部、生产部和研究开发部，协调生产和销售的矛盾。生产服务部：根据销售部要货计划、车间生产能力及总经理意见，负责组织安排编制公司年度、月度生产计划。负责组织制订物料消耗定额和各种生产技术经济指标。按照公司年度、月度生产项目的要求组织车间贯彻施实，及时掌握生产作业进度。负责全公司的生产调度工作。技术人员培训中心：组织各部门制订安全技术组织措施计划及不安全隐患的改进措施，并监督检查。销售人事部：负责总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括公共关系、销售、客户服务等。领导全国代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部。负责制定公司人事管理制度，实施并提出合理化意见和建议。负责合理配置劳动岗位控制劳动力总量。负责人事考核、考查工作。建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程序，组织定期或不定期的人事考核、选拔工作；负责做好公司员工劳动纪律管理工作。定期或不定期抽查公司劳动纪律执行情况，及时考核，负责办理考勤、奖惩、差假、调动等管理工作。严格遵守“劳动法“及地方政府劳动用工政策和公司劳动管理制度，负责招聘、录用、辞退工作，组织签订劳动合同，依法对员工实施管理。负责核定各岗位工资标准。做好劳动工资统计工作，负责对日常工资、加班工资、出差工资、出勤奖的报批和审核工作。负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。各部门人员组成总经理 ：1 人研发部：主管 1 人技术开发人员 1 人生产服务部：产品生产主管 1 人 公关人员 1 人 技术服务人员 1 人 人事部：会计主管 1 人 人事 1 人 出纳 1 人总经理研发部 生产服务部 财务人事部技术服务部 技术人员培训中心第 9 页公司职员共计：9 人第 10 页1.3 企业文化1.3.1 公司经营宗旨飞耘农用机械有限责任公司经营宗旨：贴近三农，服务生产，心系三农，务实创新。贴近三农：贴近农村实际，确定产品方向。服务于农业、农村、农民建设。做到真正的改善农民工作效率问题。造福农民。服务生产：作为农业产品和服务生产的中间投入的服务，面向生产服务， 提高公司专业化程度高、知识密集程度。提高经济发展水平，秉持在生产过程中被实际应用大都是通过生产性服务的投入来实现的理念，推动生产向规模经济和更高的效率发展。心系三农：公司以推动农业机械化发展进程为己任，不已赚取经济利益为首要目的。注重可持续发展。重点在于改善农民劳动现状。服务“三农“。务实创新：求真务实，办事情和工作，都要从实际出发，遵循客观规律，说真话，办实事，求实效。开拓创新，以敢为人先的精神状态去大胆地闯、大胆地试，创造性地开展工作。1.3.2 公司使命为农民生产降低劳动力，为农业生产降低成本，为农村生产创效益。科学创新，勇于担当。1.3.3 公司管理制度为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度。1、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 2、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 3、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 4、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的