义乌小商品市场成功因素探讨及推广价值研究

东南大学学士学位论文 摘 要I义乌小商品市场成功因素探讨及推广价值研究摘 要改革开放以来，义乌小商品批发市场得到了迅猛的发展并取得了辉煌的成果，是中国独具特色的经济现象。它不但成为了当地经济的一大亮点和优势，而且对全国经济和社会的发展都起到了巨大的推动作用。目前，在我国商品批发市场蓬勃兴起的背景之下，义乌小商品市场成功因素的分析及推广价值研究更是具有极强的指导意义和实践价值。本研究从产业经济学的视角出发，基于产业集群的观点，来分析义乌现象的根本动因。本文共分为六章。第一章为绪言，简要介绍了论文的选题背景、分析框架、主要观点及创新之处等内容。第二章从历史环境、地方需求、产业积累和铺垫、先发效应和路径依赖及企业家资源五个方面分析了义乌小商品市场形成的原因。第三章以波特的钻石模型为工具，通过产业集群的六大要素以及它们之间的互动机制来研究义乌小商品市场拥有持续竞争力的根本原因。第四章总结了同类市场成功的必要因素，并通过分析北荣世贸的案例证明了研究成果的可推广性。第五章对义乌小商品市场发展的外部环境进行了分析，指出了市场所面临的严峻挑战，并提出了未来发展的建议。第六章为结束语，简要总结了本文所得出的重要结论。关键词：义乌小商品市场 成功因素 推广价值东南大学学士学位论文 英文摘要IISuccessful essentials of Yiwu Small CommodityMarket study and the utility value researchAbstractSince the reform and opening up program, Yiwu Small Commodity Market has developed quickly and has got many achievements. It dose not becomes the bright point and the advantage of the local economics, but also greatly promotes the development of the national economics and society. Nowadays, mass sale markets has appeared numerously and rapidly in China , so the research on the successful essentials of Yiwu Small Commodity Market and the utility value is of great importance in direction and practice.This paper embarking from the view of industrial economics studied the reasons why Yiwu Small Commodity Market can be so successful basing on the industrial clusters viewpoint. It includes six chapters. The preface introduces the background, the structure, the mentality and the creative points of the research. The second part studies the formation of Yiwu Small Commodity Market in five aspects- the special history, the complicated and urgent requirement, the formed industrial accumulation, the advantages of developing ahead and the entrepreneur resource. In the third chapter, the paper analyses the radical reasons of the illustrious achievement of the market through the Diamond Model which was pointed out by Michael E.Porter. The forth chapter summarizes the successful essentials for mass sale markets and takes Beijing Bairong as an example to prove the utility value of the conclusion. The fifth chapter indicates the challenges that the market faces and brings forward some constructive advices on how to gain more advantages in competition. The last chapter is a comprehensive remark summarizing the main content and the conclusion. Keywords：Yiwu Small Commodity Market；successful essentials；utility value东南大学学士学位论文 目 录III目 录第一章 绪 言 .11.1 义乌小商品市场的形成背景及现状 .11.2 义乌小商品市场的经济贡献和社会贡献 .11.2.1 本地经济的繁荣 .11.2.2 全国经济的发展 .21.3 义乌小商品市场成功因素的借鉴意义 .21.4 分析框架及主要观点 .21.4.1 分析框架 .21.4.2 主要观点 .31.4.3 主要创新点 .31.5 研究方法和相关理论回顾 .41.5.1 研究方法 .41.5.2 相关理论回顾 .4第二章 义乌小商品市场形成的原因 .62.1 历史环境 .62.1.1 经商传统 .62.1.2 农业资源缺乏 .62.1.3 政府政策的转变 .62.2 地方需求 .72.3 产业积累和铺垫 .72.4 先发效应和路径依赖 .72.5 企业家资源 .8第三章 义乌小商品市场成功的原因分析 .93.1 生产要素 .93.1.1 自然资源 .93.1.2 人力资源 .103.1.3 基础设施及配套服务 .103.1.4 资本 .113.2 相关产业与支援性产业 .123.2.1 工业 .123.2.2 会展业 .133.2.3 相关产业与支援性产业对竞争优势的支持 .133.3 企业的战略、结构与竞争 .153.3.1 企业的战略、结构 .153.3.2 企业竞争 .163.4 需求条件 .163.4.1 需求规模不断扩大 .163.4.2 需求质量不断提高 .163.5 钻石体系的互动机制 .183.6 政府政策 .19东南大学学士学位论文 目 录IV3.6.1 政策发展阶段 .193.6.2 现行政策 .193.7 机遇 .203.8 政府政策和机遇对市场的催化作用 .213.9 义乌小商品市场的公司化运作 .213.9.1 义乌小商品城公司管理结构 .223.9.2 公司化对市场的作用 .223.10 义乌小商品市场的竞争优势 .23第四章 义乌小商品市场成功经验的可推广性 .244.1 批发市场的业态前景分析 .244.1.1 我国商业业态发展趋势分析 .244.1.2 批发市场主要竞争业态分析 .244.2 批发市场主要成功因素分析 .254.3 成功案例分析：北京百荣 .27第五章 义乌小商品市场面临的挑战及发展建议 .295.1 义乌小商品市场面临的挑战 .295.2 义乌小商品市场的发展建议 .30第六章 结 论 .32致 谢 .33参考文献 .34附录 1 .35附录 2 .36附录 3 .37东南大学学士学位论文 第一章 绪言1第一章 绪 言1.1 义乌小商品市场的形成背景及现状义乌的经济发展条件并不优越，在没有良好的自然资源禀赋，没有良好的工业基础，没有政府强力的直接投资推动，没有大量的外商投资的情况下，他们勇于开拓，突破了地域局限，率先发挥了市场配置资源的作用，促进了经济快速发展。特别是改革开放以来，他们以敏锐的市场经济意识和过人的胆略，善于从一针一线极小的商品中，挖掘全国乃至世界无限的商机，不以利厚而趋之，不以利薄而弃之，培育出了一批具有专业特色、规模较大、辐射面广的商品专业市场。目前义乌市场经营面积达到 260 万平方米，商位 5 万多个，汇集了 34个行业 1502 个大类 32 万种商品，市场成交额连续多年位居全国榜首，产品出口到全世界五大洲的 200 多个国家和地区。2004 年 10 月举办的中国义乌国际小商品博览会，吸引了来自142 个国家和地区的 12312 名外商参会，15 家跨国零售集团前来采购商品。同时，围绕“发展、壮大、集聚、提升“这八字产业发展方针，义乌逐步构筑起“小商品、大产业，小企业、大集群“的工业产业发展格局，培育了服装、针织、饰品、彩印、拉链等优势产业和产品，形成了具有区域特色的产业集群。义乌市场已经发展成为初具规模的国际性小商品流通中心、信息中心、研发中心和展示中心。1.2 义乌小商品市场的经济贡献和社会贡献义乌小商品市场是当地经济的一大特色和优势，对当地乃至全国的经济和社会发展起到了巨大的推进作用。1.2.1 本地经济的繁荣义乌小商品市场的发展有力地推动了义乌的工业化、城镇化和农村经济的市场化、专业化及两现代化。1促进了农村经济商品化。小商品市场冲破了封闭的自然经济型产业结构，逐步形成开放的商品经济型产业结构。义乌小商品市场的繁荣，激发了农民的商品意识，涌现了一批经商务工的能人，成为发展商品经济的带头人；改变了以农为主的自然经济型产业结构，形成以工商业为主的商品经济型产业结构；带动了农村经济的全面振兴，大大促进了农村经济的商品化。 2促进了农村经济市场化。义乌各类市场的培养和生长，出现了一批专业批发市场，越来越多的生产要素进入市场，促进了要素市场的发展，形成了多层次的复合体系：第一层次，中国小商品城；第二层次，专业市场、专业街。目前主要的专业市场有农贸城、生产资料市场、木材市场、家具市场、黄金饰品加工市场等，还有化妆品、电器等种类专业街。第三层次是生产要素市场。目前已初步形成的有运输、劳动力、技术、房地产、产权、生产资料等要素市场。而其中又以运输市场对小商品市场的支撑作用最为明显。3促进了农村经济专业化。目前的义乌已初步形成了“商业城、工业镇、专业村”的新格局。而其中又是以商业城带动了工业镇和专业村的发展。4促进了农村工业化。近年来，义乌的私营企业数、就业人数、工业产值和固定资产快速增长，大量经商积累的资金投向工业领域。5促进了农村城市化。市场的发展产生经济集聚，促进了城镇的建设。小商品市场的发展，促进了市场所在地稠城镇的现代化建设；带动了周边乡镇的建设；促进了人口注入城市，城镇人口比重迅速增长。义乌市城区面积已从 1980 年占地 2.3 平方公里，发展到 2002年的 32.2 平方公里，城市常住人口和流动人口达 43 万人。全市城镇比率达 55.2%左右。东南大学学士学位论文 第一章 绪言26促进了人民生活水平的提高和地方财政收入的增加。1978 年义乌的国内生产总值仅1.28 亿元，财政收入仅 1779 万元，农民人均收入仅 180 元。经过改革开放以来 20 年的发展，1997 年全市场实现国内生产总值 110 亿元，工农业总产值 230 亿元，财政收入 3.796 亿元，全社会固定资产投资 29.6 亿元。1995 年在第三届全国百强县评比中，义乌名列第 47 位，全省第 8 位。人均国内生产总值等多项指标居全省各县（市）第 1 位。1.2.2 全国经济的发展1义乌市场的发展推动了全国市场的发展。义乌市场发展到今天，已不仅是区域性市场，它的商品优势、管理优势，使它成为一个闻名中外的市场，并且成为全国与此相关的市场的源头，带动了全国批发市场和集贸市场的发展。2义乌市场的发展带动了农村经济的发展。义乌市场的发展首先带动了义乌当地农村经济和周边农村经济的发展。与此同时，义乌市场的示范效应，也对其他地区的农村经济起了积极的影响作用。1.3 义乌小商品市场成功因素的借鉴意义近几年中国商品交易市场发展迅猛，日益成为专业化程度高、门类齐全、吞吐量大、辐射范围广的综合市场体系，为扩大就业机会，带动相关产业，活跃地方经济发挥了重要作用。在我国商品交易市场蓬勃兴起的背景之下，义乌小商品市场成功因素的分析具有极强的指导意义和实践意义：1.为原有的商品交易市场指明发展方向及改进方法，增强市场的竞争力。2.为新市场的成功规划和运作提供有力的依据，降低失败的风险。3.为同类市场的国际化经营指明方向。4.避免在市场建设时，人力、财力、物力的浪费，提高资源的利用效率。5.使全国的商品交易市场得到更好的发展，促进地区乃至全国经济的发展以及社会的进步。1.4 分析框架及主要观点1.4.1 分析框架本文共分为六章。第一章为绪言部分，简要介绍了选题的背景、现实意义、论文的分析框架与主要观点、研究该课题所使用的方法以及目前国内相关的研究状况。第二章从特殊的历史环境，不寻常的、复杂或紧迫的地方需求，业已存在产业积累和铺垫，先发效应和路径依赖的强化作用及企业家资源五个方面分析了义乌小商品市场形成的原因。第三章以波特的钻石模型为工具，通过生产要素，需求条件，相关与支援性产业，企业战略、结构与竞争四大内生变量加上机会和政策两大外生变量以及它们之间的互动机制来研究市场拥有持续竞争力的根本原因。第四章总结了同类市场成功的必要因素，并通过分析北荣世贸的案例证明了研究成果的可推广性。第五章对义乌小商品市场发展的外部环境进行了分析，指出了市场所面临的严峻挑战，并提出了未来发展的建议。第六章为结论，简要总结了本文所得出的重要结论。东南大学学士学位论文 第一章 绪言31.4.2 主要观点1关于义乌小商品市场形成的原因（1）当地原有的经商传统、农业资源的匮乏以及我国经济体制和政府政策的变革是市场诞生的特殊历史环境。（2）零散的农村百货市场、僵化的国有销售体系、农民收入水平的提高使得小商品市场顺应了需求趋势。（3）义乌商人积累的经商经验、原始资本、销售网络以及结成的群体优势为市场的诞生提供了产业铺垫。（4）率先进入小商品批发行业使得市场具有了先发优势和路径依赖的强化作用。（5）当地充裕的企业家资源对市场的产生有着极其重要的作用。（6）五大因素相互作用，促成了义乌小商品市场的形成。2关于义乌小商品市场成功的原因（1）市场成功的原因可以运用波特的钻石模型进行分析。（2）天然资源的缺乏激发了义乌对企业家资源、资金资源、基础设施资源等生产要素的创造和开发，为市场的竞争优势奠定了坚实的基础。（3）贸工联动和会展业的发展为市场提供了强大的竞争力。（4）家族式企业逐步建立了现代企业制度，帮助经营者更好地适应经营规模的扩大和竞争的需要。（5）市场内部激烈而公平的自有竞争是促动市场发展的最重要的因素。（6）国内外需求的不断扩大，对小商品要求的不断提高以及对交易效率的追求为小商品市场在交易内容及方式上的持续改进提供了动力。（7）政府政策的适时转变和机遇的促进作用使得小商品市场的发展得到了更好的支持。（8）四大内生变量相互作用，两大外生变量施加影响，共同为市场提供了源源不断的创新和发展动力。（9）市场的公司化运作是提升市场竞争力的又一重要因素。（10）义乌形成了以小商品市场为核心的产业集群，获得了外部经济的竞争优势以及持续竞争的能力。3关于义乌小商品市场成功经验的可推广性（1）专业批发市场主要的竞争业态包括大型超市、仓储式会员店、工厂直销中心、以及网络交易平台等。从中国目前的国情分析，专业批发市场仍然具有广阔的发展前景，义乌小商品市场的成功经验具有可推广性。（2）同类型的市场可以通过在人才、交通网络、配套服务、电子商务、贸工联动、会展、外贸、市场公司化运作、政府政策、开发合理的盈利模式等方面建立优势来获取持续竞争力。4关于义乌小商品市场面临的挑战及发展建议义乌小商品市场面临着同业竞争、业态竞争、自身素质等问题的严峻挑战，应该在支持性产业的发展、信息技术的利用、市场国际化等方面进行改进。1.4.3 主要创新点本文创新之处主要体现在以下两点：1.钻石模型之外，提出了市场的公司化运作是提升市场竞争力的又一重要因素。2.提出了合理的市场开发盈利模式是新市场建立并成功的重要因素，并构建了市场利益东南大学学士学位论文 第一章 绪言4相关者关系结构图（见附录 1） ，为从哪些方面处理开发市场的各主体的利益提供了参考。1.5 研究方法和相关理论回顾1.5.1 研究方法本文在研究方法上主要具有以下几个特点：1理论研究与史实陈述相结合。本文始终以史实贯穿，任何理论上的分析都坚持以史实为基础。在史实研究的前提下，运用理论进行提炼和升华，得出切实可行的结论。2文献研究与调查相结合。在研究本课题的过程中，不仅对相关文献进行了搜集、吸收、消化，还进行了大量的资料调查。通过对广泛的相关素材的掌握，力求客观、综合地、有一定创新地研究义乌小商品市场成功的原因。3理论研究与对策研究相结合。本文不但分析了义乌小商品市场成功的原因，更进一步提出了它的推广价值。在分析小商品市场面临的挑战时，本文给出了一些未来发展的建议。1.5.2 相关理论回顾关于义乌小商品市场成功的原因，许多学者利用了产业集群的观点进行解释和分析。产业集群理论的代表人物和主要观点包括：1从竞争力角度研究。从这个角度进行研究的代表人物是迈克尔波特。波特在其竞争优势理论中指出，国家的竞争优势，是在由生产要素条件、需求条件、相关与支援性产业、企业战略、结构与竞争四大内生变量和机会、政策两个外生变量构筑的钻石模型的作用下获得的，其中，关键因素是产业的竞争。2从经济学角度研究。从这个角度进行研究的代表人物有马歇尔、韦伯、克鲁格曼。这种观点认为当产业集中在特定的地区时，会出现熟练劳工的市场和先进的附属产业，或产生专门化的服务业，以及铁路交通和其它基础设施的改进；企业集聚还会引起知识量的增加和技术信息的传播(技术外溢) 。工业区位理论的创立者韦伯则从企业的区位选择角度阐明了企业集群能创造低成本的优势。3从管理学角度研究。从这个角度进行研究的代表人物有波奥尔和萨贝尔以及威廉姆森。波奥尔和萨贝尔(1984)认为：产业组织形式进入了柔性专业化生产方式取代福特制生产方式的第二次产业转换时期，主要依靠以信任为基础的合作的非等级制组织取代了等级制组织。柔性专业化为基础的产业集群显然更能适应市场的不确定性。威廉姆森(1975)则从市场与企业之间的中间组织角度进行了分析。4从社会学角度研究。较多学者从这个角度对产业集群的形成进行研究。他们认为，由于偶然因素，一旦某个区域率先进入某个新兴产业，收益递增将使该产业在那里生根开花。这是因为，率先者会取得某种“先行者效益” ，出现先行者的实践样板，产生诱导作用，通过相互博奕，促使最初的优势不断地自我积累和强化，从而形成持久性的优势。我国的许多学者对于义乌小商品市场成功的原因，在上述理论的基础上，分别从当地的商业文化、外部规模经济、政府行为等方面进行了具体的论述。1从义乌小商品市场的发展历史进行研究东南大学学士学位论文 第一章 绪言5从这种角度出发的观点普遍认为义乌小商品市场的竞争力与当地传统的经商文化密不可分，充分的创业精神、信息交流频繁的商人群体，积累的丰富的经营经验和销售网络是市场形成和持续兴旺的关键因素。2从外部规模经济的角度进行研究该类观点认为义乌小商品市场的成功主要是因为产业集群产生的外部规模经济使其获得了成本、信息搜集、人才等方面的优势，同时，商业、工业、运输业等多类企业间的互动造就了市场强大的竞争力。3其它观点还有一些学者认为，政府政策的转变、支持和正确的引导，市场本身日益规范化的运作和管理以及国际市场开发等因素对义乌小商品市场的发展起到了相当重要的作用。东南大学学士学位论文 第二章 义乌小商品市场形成的原因6第二章 义乌小商品市场形成的原因义乌小商品市场的形成有其特殊而复杂的原因。下文以迈克尔波特在竞争优势理论中提出的观点为基础，加以一定的修改，从特殊的历史环境,不寻常的、复杂或紧迫的地方需求,业已存在产业积累和铺垫,先发效应和路径依赖的强化作用以及企业家资源 10这五个方面进行分析。2.1 历史环境2.1.1 经商传统义乌人具