[doc]-《依纳enruini服装品牌销售终端店铺营运手册》(45页)-营销渠道

终端店铺营运手册目录第一章公司简介企业历程品牌风格及定位企业文化第二章人力资源管理第一节店铺组织结构第二节人员招聘第三节岗位职责说明第四节考核制度第三章店铺作业流程第四章礼仪规范第五章账目管理第六章货品管理第一节商品知识第二节货品陈列第三节商品的仓库存放第四节货品盘点第五节进、退、补货流程第七章VIP管理第八章店铺安全管理第九章客户异议处理技巧第一章公司简介一、企业历程杭州依纳服装有限公司是一家生产、设计、销售一体的专业服装公司，拥有3000多平方标准厂房，300多固定员工，拥有强大的设计平台，有一支高素质的设计、生产、营销为一体的优秀团队。公司拥有品牌“ENRUINI”的生产、销售的完全经营独立权。公司致力于企业长期战略规划，不断加强内部管理，加强产品开发和拓展力度，迎接挑战，共创美好未来。“ENRUINI”营销模式定位总代理制和专卖店模式并进，每年推出500800个款式，我们这种项级品牌化运作模式，为目标消费群带来物超所值的潮流产品，切实满足目标消费群在穿着个性上的美好追求。“ENRUINI”女装品牌认为现代都市女性崇尚独立，自由，自我的生活态度，她们塑造全新的生活风尚，通过感性的，时尚的，精致的，有价值感和有品味感的产品来实现和满足对美好生活的向往。因此公司制订长远发展计划和美丽工程，我们所坚持的就是“引领潮流，缔造时尚”。二、品牌风格及定位在设计创意上我们拥有最前端的流行资讯，我们可以及时的捕捉到最劲暴的流行元素，我们还有一支经验丰富，对时尚充满创意激情的设计师团队。在裁剪工艺上我们引进了欧洲立体裁剪及又融合了日本韩国原形的平面裁剪，力求服装在板型、线条、结构上更加国际化、个性化与时尚感。在面料品种上我们采用最新技术的面料和注重面料的多样性，以棉、麻、呢，针织、梭织富有质感的斜纹面料，粗纺呢，细腻柔软的毛料等几大系列为主打，温暖的羊毛、兔毛、灵巧的方格子。勾勒出舒适流畅的线条，再加上可塑造型的棉涤纺来全新演释都市女性的“时尚与优雅”。在色彩上采用国际流行色，以紫色、粉色、米色为主，与经典的黑白色系相结合，同时也延续了蓝色、灰色、橘红色等基本色系，在传统中见激情在产品质量上我们一贯坚持严格的质量标准，“质量是生存之本”的信念永远的保持下去，来回报消费者和客户对我们的厚爱在服务水平上我们会切身立足于为客户与消费者提供物超所值的服务消费群体定位2035周岁，喜欢时尚，追求品位的女性。三、企业文化“ENRUINI”的文化建基于一个企业宗旨追求卓越，品位生活。基于此信念，店铺内并不单单销售产品，而是为顾客带来健康，自然，完美的新购物概念；并且给员工创造轻松、舒适的工作环境。我们的操作是由企业团队的精神制定一系列行为标准，他描述了我们如何通过合作去达成目标。可以使我们超越现有的成绩，达到更高标准。我们的原则，每一项都强调了团队，列出了成为我们团队成员的基本要求。1、注重整体利益当你做每一件事情时都考虑它会如何影响整个公司的利益。列如当你为顾客提供杰出的服务后，顾客就会一再的购买，加大对“ENRUINI”的投资或转介绍客户。2、群策群力在其他人的帮助下，共同解决问题或提出新的观点。两个人的力量总是强过一个人，整个团队的力量就更强大了。列如每一名工作伙伴都可以提出使顾客满意的建议。此外，它还意味着当其他团队成员遇到困难时，应及时提供帮助。3、在确定团队贡献的同时，肯定个人业绩如果团队取得了成绩，那么我们应当肯定每一位成员的贡献。没有所有人员的参与，你不可能获得成功。4、寻求并利用差异与争论，去需求整体和顾客的利益我们的实力来自于团队的更多成员，他们拥有不同的背景和观点。我们可以借鉴他人的经验与建议，特别是在寻求使顾客更加满意的新途径时，更会从中得到启迪。5、通过相互信任和坦率沟通，去正视问题，解决问题。只有主动的表达不同看法，才能有效的解决问题。提不出问题，也就无法解决问题。只有当每个人都关注问题时，才能解决问题。例如把你对优质服务障碍的看法分享给大家，就可以使工作伙伴更有效的工作。6、积极聆听他人意见，主动与每一个人沟通，保持言行一致有效沟通可以明确表达自己的想法，并聆听他人意见。你应该与团队中的成员进行沟通。例如，假若在提到一个程序问题时，通过聆听团队其他成员的意见，可以为你带来新的思路。此外，你还应做到言行一致。7、百分百的支持决定在每个成员都发表意见并聆听了他人意见后，团队应该做出一致的决定，对决定，每一个成员都必须遵循并予以支持。请想象一下，如果在工作中，员工就同一问题给顾客不同的答案，会造成什么样的混乱情景。作为团队，在行动开始后，就应像一个整体那样去工作。第二章人力资源管理第一节店铺组织结构组织的结构和流程的统一体，结构的组织的静态属性，流程是组织的动态机制；其中，组织结构是基础，合理的组织结构的组织有效运行的重要保障。对于店铺而言，组织结构主要包括两个层面，一个是岗位设置，一个是岗位职责；其中，岗位职责是通过岗位职责说明来界定的。店长店助店员第二节岗位职责说明岗位名称店长本职工作管理好日常店务工作的同时直接参与销售中。岗位描述1、销售政策的具体执行者2、卖场终端日常工作的管理主持和协调者3、卖场形象的主要维护者4、卖场店员工作的主要督导者主要工作职责1、店内商品库存的合理控制2、店铺货品陈列督导3、店铺形象维护4、严格执行公司的价格政策，不得随意改变，如有特殊情形，应想负责人请示批准后方可执行。5、督导、确保员工的仪容大方及制服的完整统一6、店铺日、周、月销售计划的制定并督导完成7、导购员日、周、月销售计划的制定并督导完成8、提高店铺销售业绩的改进方法9、店铺促销活动的推广10、销售情况的汇报、竞争品牌店销售动态的收集11、店铺帐目管理（有仓管员的店铺由仓管员执行）12、周报、月报的完成13、顾客投诉处理与记录14、助店的培训15、店铺导购员收银员的培训督导16、助理店长、收银员、导购员的考勤、绩效考核制度17、人员轮休排班18、薪资报表的初步制定19、收银现金的管理与督核20、店内日会参与主持，公司会议的参加21、店铺导购员工作热情及卖场气氛的提升22、店内内外环境卫生的督导23、离店工作督导24、与总部联系及公司相关内容的传达25、交办事宜的完成26、突发事宜的处理27、安排盘点与督导28、有关商品管理与用品的购置申29、店内设备、商品之安全、灾害之防止、安全之检查。主要权利1、店铺管理权2、店铺货品的申请权3、店内销售计划的制定权4、下属岗位工作分配权5、助店、导购员、收银员的考核权6、对下属岗位的人事建议权7、贵宾卡标准内产品销售的折扣权8、按照公司相关规定执行顾客投诉的处理9、相关工作流程的执行者10、突发事宜的裁决权11、所有岗位工作上的监督权12、公司相关奖励评比的参与权主要责任1、对个人工作与服务的质量负责2、对下属工作质量的相关负责3、对库存产品与数量的合理性负责4、对货品丢失负责5、对店内货品的人为破损负责6、对销售指标的达成率负责7、销售进帐损失负责8、对工作中的失误负责9、对店铺财务负责10、对下属弄虚作假负责11、对产品陈列及卖场内外卫生负责岗位名称助理店长本职工作协助店长管理好日常店务工作的同时直接参与销售中，主要工作职责1、店长外出后代替店长的工作2、协助店长完成店铺的日常管理工作3、严格执行公司的价格政策，不得随意改变，如有特殊情形，应想负责人请示批准后方可执行。4、督导、确保员工的仪容大方及制服的完整统一5、店铺日常帐务管理6、到货的验收7、店铺货品陈列8、店铺形象维护9、导购员日、周、月销售目标的督导10、提高店铺销售方法的改进，店铺促销活动推广。11、竞争品牌店销售动态的收集12、顾客投诉处理13、店铺导购、收银员的培训14、导购、收银员的考勤15、交办事宜的完成16、收银现金的监督17、每日销售进帐的上缴，销售零用钱的准备18、督导、安排营业准备工作19、店内日会参与主持，公司会议的参加20、店内导购员工作热情及卖场气氛的提升21、店铺内外环境卫生的督导22、离店工作督导与执行23、店内设备、商品之保全、灾害之防止、安全之检查24、卖场卫生、安全维护与督导25、处理顾客投诉26、收集顾客意见反馈主要权利1、店长不在时执行店长授权的相关工作处理2、下属岗位工作分配权3、对下属岗位的人事建议权4、销售计划的建议权5、所有岗位工作上的监督权6、按照公司相关规定执行顾客投诉的处理7、相关工作流程的执行权8、公司相关奖励评比的参与权主要责任1、对个人工作与服务的质量负责2、对帐务清楚负责3、对下属工作质量负责4、对货品丢失负责5、对店内货品的人为破损负责6、对销售指标的达成率负责7、对销售进帐损失负责8、对店铺财务负责9、对工作中的失误负责10、对下属弄虚作假负责11、对新进员工的培训质量负责12、对产品质量与卖场内外卫生负责岗位名称收银员主要工作职责1、严格执行公司的价格政策，不得随意改变，如有特殊情形，应想负责人请示批准后方可执行。2、营业准备金的准备与处理3、营业中收银、客户服务4、收银日报的填写5、离店工作的执行6、顾客投诉问题的处理与汇报7、交办事宜的处理8、相关会议的参与9、店铺内的清洁工作10、店铺货品、设备的盘点11、店内设备、商品之保全、灾害之防止，安全之检查。主要权利1、按照公司相关规定执行顾客投诉的处理2、工作建议权3、相关工作流程的参与权4、公司相关奖励评比的参与权5、所有岗位工作上的监督权主要责任1、对个人工作与服务的质量负责2、对货品丢失负责3、对工作中的失误负责4、对销售计划的达成负责5、对责任区内的物品陈列与卫生负责第三节考核制度一、工作时间门店的经营为全年365天无休，旨在为消费者提供满意的商品和服务，店铺人员在出勤方面不同于一般企业的朝九晚五上班生活，而是要时时运作不息。店长工作时间按店铺规定助店、收银员、导购工作时间按店铺规定3、周五、周六上班时间延长至2200，可根据区域实际情况自行调整。商场专柜的导购上班时间依据商场的实际情况执行。二、考勤记录1、所有专卖店由店长编制每月,各员工需按表上班,不得擅自更改。2、助店执行考勤记录，店长进行监督，助店必须如实严格进行考勤记录，做隐瞒虚报，一经查出，将从严处罚。每月2号店长将审核完毕考勤表及时的交至负责的区域主管处，由区域主管根据考勤记录计算工资奖金。3、考勤表要规范记录，注明某人什么时候加班，加班时间长短。否则对不按总部要求记录的考勤表，将作为无效考勤表，不予核算。4、所有人员必须提前20分钟到店，做好营业准备工作。若调休，时间安排在周二，任何人不得在周末三天和节假日进行调休。5、迟到早退当月迟到或早退10分钟扣除5元；迟到10分钟以上60分钟以内的按扣除20元每次工资计算，如路上有突发事件可酌情处理。6、旷工未按规定程序办理请假手续和无故不上班者，做旷工处理。旷工1天扣除基本工资和销售提成的10，并记录纪律处分。连续3天无故旷工或一年内累计旷工7天。公司有权对其解聘处理，公司不计发当月工资及提成等。若因此给公司带来损失的，需对公司进行补偿。7、事假员工请假需提前一天写书面“请假单”交与店长，由店长签字批准；请假2天的需由公司直营主管同意；待工作安排好后方可进行请假，否则继续上班。员工不可连续请假3天，店长请假或调休需由公司直营主管同意后方可执行。事假不计发当天工资。8、病假员工请病假需提供当日的医疗证明，否则按旷工处理。9、调（代）班换班需填制,提前一天向店长申请，由店长同意并签字，否则视旷工处理。员工不得无故换班,每月换班不得超过3次,店长不得与店员换班,有事的话需由区域主管批准。在岗期间发生问题责任，由代班者承担。10、辞职正式员工辞职，需提前30天递交书面申请与公司直营主管批准，待工作全部交接完毕后方可离职，否则按旷工处理；适用期员工需提前一周递交,工资按照公司统一规定时间发放。11、用餐时间用餐时间由店长或助店视实际情况安排（错开营业高峰期），用餐时间不得超过半小时。12、以上制度店员若有互相包庇者按照同样情况处理。三、店员行为规则1、所有员工必须遵守店铺一切规定，如有抵触者，公司有权将其解雇，并不做任何补偿。2、在工作时间内必须穿着整齐工作服，佩带工号牌。3、店员举止大方，不聊天，喧哗，坐柜，不窜岗、脱岗。4、工作时间不允许在店铺内化妆，吸烟，看书报杂志等。5、各员工无论任何时间均不得在店内进食。6、员工必须站立姿势端正面对顾客，不准手插衣袋，双手交叉在胸前，不准依靠柜台货架。7、店内不得吸烟、饮酒、高谈阔论、打架或以粗言秽语互相对骂。8、工作时间不得嚼口香糖及嬉戏。9、保持店内清洁，不可有垃圾或浮尘。10、所有员工不得将非公司物品在店内私自出售。11、不得擅自取用商品，私拿办公用品。任何店内物件皆不能携带外出，如有发现视情节予以罚款。12、不得违反公司规定，私自或变相性打折（差额部分十倍赔偿）。13、不的私自给顾客兑换赠品。14、营业场所不得以任何原因不理睬顾客或与顾客顶嘴吵架。不得与顾客发生争执。15、营业结束后如仍有顾客，必须予以接待。16、在店内聚赌，行为不检等，皆属非法规则，一被发现，立即开除，若公司蒙受损失的话，员工负责赔偿。17、如因工作需要,公司可随时通知员工调往属下任何店铺工作。18、工作时间不得非公接待亲戚朋友。确实有急事时，时间不得超过10分钟。19、店内应播放轻缓的音乐，声音不可高于65分贝。20、接听电话时“您好ENRUINI。”挂电话时“再见”。21、电话传真使用规定不得出现与业务往来无关的电话与传真，每月电话费在60元以内，22、超出部分由店员平摊进行承担；工作期间不得随意接听和拨打电话。23、店铺如需购置的用品，应提前向公司直营主管反映由公司发放。若需自行购置的店铺用24、品必须得到公司同意方可购置，并需提供报销发票，否则不于报销。25、严禁舞弊，否则公司必定调查追究，调查属实必交公安机关处理，切勿自毁前途。26、由公司发给的制服和工作证,如有破损,该员工负责赔偿。27、如辞职或被解雇时，必须交还工作证及工作服，否则扣除薪资以资补偿，制服按实价赔偿。28、每天营业结束后，店员需对店内货品进行数目清点。29、天黑时开店铺外面的“招牌射灯”。30、下班前需检查各电器开关是否关闭，门是否锁牢等。31、员工就餐制度任何员工都不可在店内进食。A、就餐时间安排在11001200之间，每人就餐时间不超过30分钟，有两人轮流就餐，不可空店。如有顾客在可调整就餐时间。B、就餐后应漱口，检查面部和手部是否有油腻。第三章店铺作业流程一、营业前的准备工作时间工作目的工作内容工作标准注意事项时段须时5分钟仪容仪表更换制服、化妆、整理配饰。制服干净整洁、发型整齐、指甲不要有污垢、鞋底无泥鞋面无灰、胸牌统一带在左侧。口气清新、首饰不易过多，化淡妆。5分钟签到店铺现金交班人员清点现金查看交班部。准确如实，现金充足，了解交班人员。避免迟到无故缺席。发现差异要及时与上一班同事联系沟通。20分钟货品盘点清点货物做好记录及时补货如实填写盘点、补货数据。发现差异要及时与上一班同事联系沟通。20分钟门店清理卖场收银台试衣间橱窗仓库陈列调整无尘、无土、无泥整洁明亮、店内无杂物。不要在卖场内摆放私人物品。5分钟物料整理营业时所需要的物品文具、耗材齐备、包装袋、赠品等准备充足。数量充足不要遗漏5分钟设施设备对电脑、电视、音响等硬件设施进行检查全部都能正常工作有异常及时找人维修。10分钟早会制定销售计划激励全体员工传达公司指令全体员工积极主动，气势高昂。公司指令传达正确。避免没精打采，为销售目标努力。正式营业前备注一般员工比正常营业时间要早到店铺3040分钟，一些步骤可以同时进行。二、正式营业工作中时间工作目的工作内容工作标准注意事项卖场环境整理卖场服装保持卖场清洁保持卖场通道畅通通风顺畅，无异味。通道畅通，无杂物。保持陈列的完整性随时整理卖场但不要影响到其他顾客购物。信息接受接电话发传真接听电话要在铃响三声之内接听。接听时必须说“您好这里是迪塞尼斯”记录电话内容真实、准确。在销售的过程中，发现缺货、断码、断色应及时补货。库存不全要及时和公司联系。发传真的内容要准确有效。交接班盘点货品数量填写点数部填写交更部盘点数目正确，数额。产生差异必须即时与上一班同事沟通比对。正式营业时间顾客服务参照第三章店铺销售与服务标准三、营业结束准备时间工作目的工作内容工作标准注意事项时段须时10分钟货品盘点店铺整理清点货品，整理货价打扫卖场，更换模特出样，更换橱窗。分区记录，盘点准确。模特出样及时更新。产生差异必须即时与上一班同事沟通比对。10分钟现金整理清点全天的销售金额。安全存放现金。金额、票据和电脑记录无误。不要错点、漏点发先假币，应及时上报。10分钟销售数据处理打印当天销售报表。整理当天销售数据。统计个人销售情况。将销售报表和票据装订一起，存放整齐。认真填写当天销售报表，月销售报表，等各项单据。5分钟晚会（总结）总结一天的销售情况。表扬当天销售冠军。提出不足。奖罚分明对辛苦一天的导购一定要表扬。5分钟离店关闭店铺电源。更换制服。安全无隐患。注意防盗。附店铺卫生标准专卖店清洁卫生标准为门楣、橱窗、地板、天花板、货品、货柜、收银台、精品柜、试衣间、宣传品、仓库。1、门楣为保持门店卫生整洁，店铺每月一次进行门面清洁，除此之外，平时也应不定期进行维护、清洁。要求门面无灰尘、无污渍，有亮度，字体不脱落，不模糊。2、橱窗经常清洁橱窗内的玻璃、地面、墙面、模特、精品架和货品，不得有灰尘，污渍和花纹，除公司指定的宣传品外，橱窗内不的张贴和放置任何物品。3、地板专卖店的地板应保持清洁光亮，无任何杂物，无卫生死角。每天营业结束后清洁地面，营业中随时清理地板上的纸屑、杂物、物渍等。雨雪天气，应保持地板的时时清洁、干燥，避免客人滑倒。4、天花板及时清理天花板上的蜘蛛网，注意天花板防水处理。若有灯坏应随时处理，更换。5、货品货品存放前应用包装袋包装好，尽量避免挤压。货品上柜进行整烫，并随时检查货品是否有瑕疵或灰尘和线头。长款货品不得拖地。衣架无灰尘残损。6、货柜每天营业结束后须对所有货柜进行擦拭，确保清洁光亮，无灰尘、指印。玻璃、试衣镜、金属构件只可用柔软的干布擦，以免表面划伤、生锈。货柜及陈列台下不可堆放杂物。7、精品架展示台上应保持清洁，尤其玻璃板不可有灰尘和指印，展示柜上除公司规定的陈列品外，不可放置任何物品。陈列品应无灰尘，无污渍，无褶皱。8、收银台收银台上只可放置笔筒、小票、画册，不可放杂物和私人物品，保证收银台干净整洁，没有破损、变色和污渍。、宣传品经常清理宣传品，不可有灰尘、污渍，金属宣传品只可用柔软干布擦拭，避免划痕和生锈。板和张贴画应按公司要求摆放或粘贴。保证画册的应季性，平整、干净，无褶皱和陈旧感，画面整洁，随时更换旧损画册。、试衣间试衣间内放凳子一张，拖鞋一双，不可堆放其他杂物，每天清洁两次，保证凳子的干净，无破损，拖鞋干净无异味。墙壁和地板整洁，无破损、无污渍，不可随意粘贴物品，挂钩完好。试衣间内原则上不得安装试衣镜。、仓库确保仓库内地面、墙壁、货架的干净、整洁、仓库内的货品分类摆放，整齐有序，尽量避免堆放杂物。随时对仓库进行清洁整理，防潮防蛀。第四章礼仪规范一、仪容1、头发、男店员，发型自然，前不遮额头，侧不盖耳朵，后不盖衣领，梳理整齐，不可染夸张的颜色，头发应经常清洗，保持干净。、女店员头发梳理整齐，不染色，流海不超过眼眉部。过肩长发应扎起，只可佩戴一个黑色不夸张头饰。齐肩长发必须发丝通顺，不可散乱，不可侧遮脸。短发要经常整理，保持有型。头发应经常清洗，保持干净，无头皮屑、无异味。2、眼睛眼光柔和而有神采，不可充满血丝，疲惫不堪，不可佩戴有色眼睛。3、口腔上岗前不吃有异味的食物。进餐后应及时清洁口腔及牙齿，不可有异味或异物。4、手经常洗手，保持干净，以免污损衣物指甲应修剪整齐，长度不能超过，保持干净使用透明或肉色甲油，双手滋润美观可佩戴一枚戒指，手表一块，应典雅大方，不佩戴其他夸张饰物5、耳朵保持外耳清洁。佩戴简单大方的耳环或耳钉。6、脸部店员必须淡妆上岗，同柜店员应统一化妆色调。唇膏采用红色系列，不可太艳，给人自然感觉为最佳，不可用冷色及其他色彩，眉型应自然，只可用咖啡，灰黑或黑色眉笔。7、体味不可有异味，只可使用气味淡雅的香水。8、胡子男性员工每天要刮胡子，保持脸部清洁。二、着装规范1、店员必须穿着统一工装，注意工装须熨烫平整。2、工作牌佩戴左上胸，工装上不佩戴其他饰物。3、口袋内不放大件物品，衣袖不能卷起。4、检查工装是否有缺口、脱线等现象，随时保持清洁，无灰尘，无头屑，无异味。5、统一着黑色皮鞋，脚趾不得外露。保持鞋子光亮，不可有灰尘，污垢。6、袜子颜色为肤色类或黑色，不得有漏丝，破洞，保持整洁。三、站姿战位1、店员要求举止大方优雅，对顾客热情周到。2、卖场内不可扎堆聊天，喧哗、嬉戏、坐柜。3、维持正常工作秩序，不窜岗，不睡岗，不脱岗。4、不可在卖场内化妆，吸烟，吃东西，看书报。5、不可用店内电话打私人电话，工作中不可打私人电话，不可会客。6、咳嗽打喷嚏时要转过头去，或用手、纸巾等遮掩，不可直对顾客。7、不可在顾客面前做打哈欠，挖耳朵等小动作。四、礼貌用语规范1、语言问候“欢迎光临ENRUINI”（目光接触）2、接待顾客“请随便看看”“喜欢可以试穿”推荐时“这一款很适合您的肤色，您试一下”需要等待时“您穿码就可以，我马上帮你拿过来，请稍后。”引导时“对不起，让您久等了，更衣室在这边，请您试穿。”4询问时“请问有什么可以帮您的吗”“小姐，这件您觉得怎么样”5推荐商品时“这个款式很适合您，您觉得呢”“小姐，您的气质很好，这个风格很适合您。”“您很有眼光，这是刚到的新款。”8促成交易“就这件白色可以吗给你包起来，好吗”9收银“谢谢收您500，请稍后。”“您好收您400，找您50，请点一下。”14递送物品“这是您的衣服，请拿好，谢谢”15送客“欢迎下次光临”（注第五章见横表）第六章货品管理第一节商品的专业知识一、商品规格1、款号识别以9116651说明916651年份季节款式号码1季节代码1春季2夏季3秋季4冬季J类别代码2、尺码识别上衣、连衣裙、吊带、衬衫、针织衫、风衣（大衣）。S155/80AM160/84AL164/88AXL170/92A短裙、牛仔裤、长裙、裤子。S155/62AM160/66AL165/70AXL170/74A第二节各种面料洗涤及保养方法毛WOOL1选用羊毛专用洗涤剂2冷水短时间浸泡，洗涤温度不超过40度3平摊阴干或折半悬挂阴干，勿曝晒4高档全毛料或毛与其他纤维混纺的衣物，建议干洗5切忌拧绞及用搓衣板搓洗6忌与尖锐、粗糙的物品和强碱性物品接触7高温潮湿季节，应晾晒几次，防止霉变8择阴凉通风处凉晒，干透后方可收藏，并应放置适量的防霉防蛀药剂丝SILK1忌碱性洗涤剂，应选用中性或丝绸专用洗涤剂2冷水或温水洗涤，不宜长时间浸泡3轻柔洗涤，忌拧绞，忌硬板刷刷洗4应阴干，忌日晒，不宜烘干5深色丝织物应清水漂洗，以免褪色6与其它衣物分开洗涤，切忌拧绞7不宜放置樟脑丸，否则白色衣物会泛黄8忌与粗糙或酸、碱物质接触9收藏前应洗净、熨烫、凉干，最好叠放，用布包好天丝TENCEL1忌硬刷刷洗和用力拧绞，应折叠挤净水份2随选随浸，水温忌超过45度3忌暴晒，应阴干4忌长时间曝晒，以免降低坚牢度及引起褪色泛黄；5洗净凉干，深、浅色分置；6注意通风，避免潮湿，以免发霉；7贴身内衣不可用热水浸泡，以免出现黄色汗斑。涤纶（DACRON1可用各种洗衣粉及肥皂洗涤2洗涤温度在45摄氏度以下3可机洗，可手洗，可干洗4可用毛刷刷洗5不可曝晒6不宜烘干锦纶又称尼龙（NYLON1选用一般合成洗涤剂，水温不宜超过45度2可轻拧绞，忌暴晒和烘干3低温蒸汽熨烫4洗后通风阴干5熨烫温度不能超过110度6熨烫时一定要打蒸汽，不能干烫氨纶莱卡）1可用冷水手洗或机洗，2勿用热开水洗涤3晒干即可，无需脱水毛涤织物1应选用中性洗涤剂或专用羊毛洗涤剂，忌碱性洗涤剂2轻揉劲洗，不宜拧绞，应阴干3高档衣服建议干洗4西装、茄克装应干洗，不宜水洗5防虫蛀，防霉棉料（COTTON）1耐碱耐热性能好，可用各种洗涤剂，可手洗机洗，但不宜氯漂；2白色衣物可用碱性较强的洗涤剂高温洗涤，起漂白作用；3不要浸泡，及时洗涤；4宜阴干，避免曝晒，以免深色衣物褪色，在日光下晾晒时，将里面朝外；5洗净凉干，深、浅色分置；6浸泡时间不能太长，避免褪色，不可拧干；7忌长时间曝晒，以免降低坚牢度及引起褪色泛黄8注意通风，避免潮湿，以免发霉；9贴身内衣不可用热水浸泡，以免出现黄色汗斑麻LINEN1温度低于40度，或用冷水洗涤2洗涤时应比棉织物要轻柔，忌用力搓洗，忌硬刷刷洗，忌用力拧绞。3有色织物不要用热水烫泡，不宜与其它衣物一同洗涤，须个别洗涤。4如有污渍，可用滚热的牛奶擦拭5洗涤后将衣服扯平，以免过分皱褶6不可过长时间曝晒，并晾晒服装的反面7熨烫时，将衣服内层外翻，以中温（160）熨温8收藏时要避免潮湿、闷热、不透风及衣柜不洁而引起霉变。牛仔1首次洗涤放入盐水浸泡10小时左右，可免褪色2洗涤温度最佳为50，洗涤时间为15分钟。3先要对其进行冷浸，然后再用肥皂进行刷洗4再用温水和冷水漂净、脱水晾干皮革1不可浸水清洗，可常用支皮膏擦皮革2不可卷曲可反扭3存放时不可折压着，以免变形4沾了水的皮带扣要立刻用干布抹开，以免氧化5不得和酸碱等化学品同放6受潮或发生霉变，可用软干布擦去水渍或霉点。勿用水和汽油涂擦7皮革服装在收藏前要晾一下，不能曝晒，挂在阴干燥处通风即可。8收藏前可在皮面上涂一层牛奶或甘油，长期存放不易变色。丝绸1用温水将衣物浸透，再轻搓轻揉，2切忌用硬刷刷洗或放在洗衣板上搓擦。3勿拧绞或曝晒，一般挂在衣架上并放置阴处晾干为宜。4丝绸织物可在冲洗时滴几滴醋，能保持鲜艳度。羊绒1将衣物的内层外翻，放入充分溶解的洗剂中浸泡约5分钟，慢慢挤压衣物至湿润，切忌揉搓2最高可使用40温水及羊毛专用洗涤3提花或多色羊绒衫不宜浸泡，不同颜色的羊绒衫也不宜一起洗涤，以免沾色4衣物洗干净后，可将配套柔软剂按说明量放入6将洗后羊绒衫内的水挤出，放入洗衣袋（或用纱巾包好）在洗衣机的脱水筒中脱水7换季收藏前洗净晾干，叠好装袋平放，切忌挂放8避光、通风、干燥处存放，注意防蛀，严禁防蛀剂与羊绒衫直接接触9避免置于猛烈阳光下暴晒服装洗涤标识低温（100C）中温（150C）高温（200C）不可熨烫须蒸汽熨烫须垫布熨烫水温40C不可水洗只可手洗可以用机器低温烘干不可烘干不可用搓板揉搓不能干洗悬挂晾干可以拧干不可拧干第二节货品陈列一什么是陈列商品陈列展示是通过对整体店面空间内，全系列产品的统筹配置和组合，完整体现品牌形象和产品风格，是品牌功能化、逻辑化、审美化和魅力化的巧妙结合。它能够潜移默化的激发消费者的认同，并引导消费者的着装理念。二陈列的商业目的陈列的最终目的是销售最大化和提升品牌的整体形象和价值在物质极大丰富的今天，一件与别处相同的商品如果被经设计的摆在很富于创意的橱窗里，经过道具和灯光的特殊照明，将商品赋予生命，它会立即变得身价百倍陈列师通过极具个性的橱窗设计，展台设计，卖场陈列设计，并对终端卖场通道进行规划，对产品进行精美装扮，对灯光、海报，色彩等细节组成部分精心设计，使顾客对产品发生兴趣，加深消费着对品牌的印象，从而产生购买欲望，展示企业形象三陈列意义1有利于维护企业的信誉，提高商品的可信度，使消费者易于接受商品的各种信息，加深对商品的印象，增加购买机会，形成潜在利润2赋予企业特定的企业文化定位和特定的形象内涵，有利于提高企业商品的附加价值，延续品牌生命力，使企业获得更高的利润增加企业的竞争力占有更多的市场份额在实际中可以吸引顾客进店，提高进店人数可以推广新产品引发消费者购买实力，成套销售商品可以引导制定价格可以延伸设计主题易于使消费者产生对品牌的认同感和信任感，从而提升企业品牌的知名度通过品牌杠杆作用打造陈列商品及陈列场所的强势品牌四买场陈列步骤买场区域划分指将卖场划分出、三区或、两区（）A类区域为买场中展示效果最为突出的区域，并且能够吸引顾客进店的陈列区域A区包括以下位置陈列于店铺前方的模特，展台及橱窗店铺前部两侧的主背板面对通道的正门主形象墙A类区域一般用来陈列新品或主推产品，相对来说，此区域货品的销售率为卖场最高（）B类区域为卖场中相对较为醒目的区域，顾客一进店铺就能发现的区域B区包括以下位置位于店铺后部的的主背板店铺前部中岛货柜和打包台附近B区具有一定的展示和销售功能，用来陈列A区以外的货品或替换下来的新品及主推款。（）C类区域为卖场中最为偏僻的部分，可以储存大量的货品而非展示较多细节的区域。C区包括于店铺中部或后部的中岛货柜相对A和B区域，C区顾客的关注度较弱，产品的销售机率较底。此区域一般用来做陈列量较大的基本款或滞销货品，断色断码货品。色区划分（）列出产品中所有颜色（）把有彩色和无彩色分开（）将有彩色与无彩色组合（）确定色彩组合在卖场的区域（）挑出要陈列的衣服及所需颜色放入对应的色区（）选用适当的陈列手法调整出所要的效果卖场整体调整（）色区间的衔接（）灯光调整（）卖场清洁（）陈列细节检查五陈列基本方法主题陈列给服饰陈列设置一个主题的陈列方法主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用整体陈列将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特从头至脚完整地进行陈列整体陈列形式能为顾客作整体设想，便于顾客的购买整齐陈列按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品关联陈列指将不同类但相互补充的服饰陈列在一起它的运用原则是商品必须互补要打破商品同类间的区别，表现消费者生活实际需求比较陈列将相同商品按不同规格和数量予以分类然后陈列在一起，它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们购买欲望，促使因廉价而做出购买决策分类陈列根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较六陈列要求挂装标准（1）同款服装应同时连续相邻挂列3件，全尺码。尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。（高级女装通常单件出样，选挂码）（2）挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。（3）清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。（4）非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。（5）系列款式的货品使用同一衣架。（6）侧列挂装货品的间距应在之间冬季服装偏厚，距离应适当调整（7）挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大从外到内，尺码也是由小到大。（8）正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。侧列挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。（9）同类、同系列货品挂列在同一展示区域内。（10）服饰挂装与地面距离不应超过15CM。（11）货品污损后，及时清洁、处理和更换。12将主推商品或色彩强烈的商品放置在主墙面，使顾客明确商品主题13挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。适当配置POP。标价牌要求（1）标价牌内容须打印或正楷书写。（2）标价牌严禁出现涂改现象。（3）同一专柜标价牌须摆放在衣服的同一位置。（）选用其它品牌商品做装饰时应去掉标价牌陈列范围（1）黄金带80CM120CM最容易看见、接触的空间，陈列主力商品、重点商品、季节商品。（2）黄金带以上120CM180CM及黄金带以下60CM一80CM次于黄金带易看见易触的空间，陈列准主力商品及一般商品。（3）库存空间0CM60CM陈列低频度商品，陈列补充库存品。（4）准库存空间180CM210CM陈列补充量感的库存品。（5）气氛空间210CM以上陈列样品或色彩利用。禁忌事项（1）产品无系列的配衬，单款零散销售。（2）将货品与无关联的道具和POP组合配置，主题不明。（3）POP残损、过季仍未替换。（4）在货区的墙体、镜而、货架等处随意张贴饰物或POP。（5）过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品推广主题无关，不能产生与顾客审美的呼应。陈列更新（1）各展示区定期设立新焦点，同时使用新款POP。（2）经常更新产品的局部展示形式或全部调整位置。（3）每L2周重新规划货场的货品陈列格局及模特展示。（4）每3天更换一次模特及挂装展示的服饰配衬。（5）缺货时尽可能将适合挂装的产品展开挂列，并多元化组合配衬，减少货区窄挡。七陈列色彩认识A、色彩分析、色彩的分类）无彩色黑、白、灰）有彩色红、黄、蓝、绿、青、橙、紫）金属色金、银、铜等金属的颜色、色彩的三要素1）色相色彩的相貌和彼此间的区别。2）明度指色彩的明暗程度深浅。不同颜色相比较的明亮程度，如赤橙黄绿青蓝紫中，黄色明度最高，兰色、紫色则最低同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。3）纯度指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。例如黄色中掺入一点黑，或其他颜色，黄色的纯度就会降低，颜色略变灰。、色彩的感觉1）色彩的冷暖感红色、橙色、黄色为暖色系蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色属于个性色。在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。2）色彩的轻重感由色彩的明度决定。明度越高分量越轻；色谱中，黄色最轻，紫色最重白色轻，黑色重，3）色彩的远近感由色彩的纯度决定。纯度高的往前进，纯度底的往后退。可以形成色彩的层次。、色彩具有的形象高级感金、银、白低级感橙、紫红、绿、黄、黄绿色热闹感橙、黄、紫红寂寞感灰、蓝灰、明灰快乐感黄、橙、水蓝宁静感紫蓝灰、明灰、水蓝、组合色彩的形象温暖感一一暖色与暖色清凉感寒色与寒色轻快感一一一一高明度与同类色的组合稳重感低明度与同类色的组合华丽感高彩度，色相环上互相远离的色彩组合普实感低彩度，色相环上相离的色彩组合摩登感一一灰色与鲜艳色彩纯色的组合庸俗感以茶色为主体的配色法绩构感黄与黑、红与黄等配色理性感白与青绿等配色沉着感茶与蓝等配色活泼感黄与明绿等配色年轻感白与粉红等配色平凡感绿与橙等配色B、基本配色（1）同类色相配指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。（2）似色相配指两个比较接近的颜色相配，如红色与橙红或紫红相配，黄色与绿色或橙黄色相配等。近似色的配合效果也比较柔和。（3）异色配合指两个相隔较远的颜色相配，如黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。（4）补色配合指两个相对的颜色的配合，如红和绿，青和橙，黑和白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。（5）准补色配色红与绿、蓝与黄绿等，补色前面的准备色，其配色成为非常华丽的组合。（6）无色彩和有色彩的配色无色彩与有色彩的组合情形最好是以明度为中心来进行配色。因此，明度明亮度差距愈大，愈能有强烈的感受，能强调有色彩具有的感觉。明度相近，纯粹色彩的组合，能强调摩登的感受。C、陈列手法（1）彩虹式用于产品色彩丰富的店面，可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列使用于货品颜色较多，风格活泼、年轻的品牌。副产品如领带、丝巾等也可以适当应用。（2）琴键式又称跳跃式。可以运用产品的深浅深浅间隔陈列。也可以利用商品的长短穿插组合陈列。用于商品系列化、组合性较强的品牌。（3）渐变式运用同一色系不同深浅的产品，组合陈列，创造富有层次感的陈列效果。适用于各类服饰的陈列展示。八、橱窗陈列、综合式橱窗陈列综合陈列橱窗。将许多不相关的商品综合陈列在一个橱窗内，以组成一个完整的橱窗广告。这种橱窗陈列由于商品之间差异较大，设计时一定要谨慎，否则就会给人一种“什锦粥”的感觉。综合式陈列方法主要有1横向橱窗陈列将商品分组横向陈列，引导顾客从左向右或从右向左顺序观赏。2纵向橱窗陈列将商品按照橱窗容量大小，纵向分布几个部分，前后错落有致，便于顾客从上而下依次观赏。3单元橱窗陈列用分格支架将商品分别集中陈列，便于顾客分类观赏，多用于小商品。、系统式橱窗陈列大中型商店橱窗面积较大，可以按照商品的类别、性能、材料、用途等因素分别组合陈列在一个橱窗内。又可具体分为1同质同类商品橱窗。同一类型同一质料制成的商品组合陈列，如各种品牌的冰箱、自行车橱窗。2同质不同类商品橱窗。同一质料不同类别的商品组合陈列。如羊皮鞋、羊皮箱包等组合的羊皮制品橱窗。3同类不同质商品橱窗。同一类别不同原料制成的商品组合陈列。如杏仁蜜、珍珠霜、胎盘膏组成的化妆品橱窗。4不同质不同类商品橱窗。把不同类别、不同制品却有相同用途的商品组合陈列橱窗。如网球、乒乓球、排球、棒球组成的运动器材橱窗。、专题式橱窗陈列专题橱窗陈列。以一个广告专题为中心；围绕某一特定的事情，组织不同零售店或同一零售店不同类型的商品进行陈列，向媒体受众传输一个诉求主题。例如，节日陈列、绿色食品陈列、丝绸之路陈列等。这种陈列方式多以一个特定环境或特定事件为中心，把有关商品组合陈列在一个橱窗。又可分为1节日陈列以庆祝某一个节日为主题组成节日橱窗专题。如中秋节以各式月饼、黄酒等组成的橱窗。圣诞节以圣诞礼品、圣诞老人等组合的橱窗，既突出商品，又渲染了节日的气氛。2事件陈列以社会上某项活动为主题，将关联商品组合的橱窗。如大型运动会期间的体育用品橱窗。3场景陈列根据商品用途，把有关联性的多种商品在橱窗中设置成特定场景，以诱发顾客的购买行为。如将有关旅游用品设置成一处特定的旅游景点，吸引过往观众的注意力。、特写式橱窗陈列特写橱窗陈列。运用不同的艺术形式和处理方法，在一个橱窗内集中介绍某一零售店的产品。例如，单一零售店商品特写陈列和商品模型特写陈列等，这类陈列适用于新产品、特色商品的广告宣传。主要有1单一商品特写陈列在一个橱窗内只陈列一件商品，以重点推销该商品，如只陈列一台电冰箱或一架钢琴。2商品模型特写陈列即用商品模型代替实物陈列，多适于体积过大或过小的商品，如汽车模型、香烟模型橱窗，某些易腐商品也适用于模型特写陈列，如水果、海鲜等。、季节性橱窗陈列根据季节变化把应季商品集中进行陈列，如冬末春初的羊毛、风衣展示，春末夏初的夏装、凉鞋、草帽展示。这种手法满足了顾客应季购买的心理特点，有利于扩大销售。商店的橱窗多采用封闭式，以便充分利用背景装饰，管理陈列商品，方便顾客观赏。橱窗规格应与商店整体建筑和店面相适应。橱窗底部的高度，一般从离地面80CM130CM，成人眼睛能看见的高度为好，所以大部分商品可从离地面60CM的地方进行陈列。小型商品从100CM以上的高度陈列。电冰箱、洗衣机、自行车等大件商品可陈列在离地面5CM高的部位。零售策划者可根据零售商店规模功大小、橱窗结构、商品的特点、消费需求等因素，选择具体的橱窗陈列广告形式。九陈列人员到店检查表店铺陈列检查表店铺日期陈列师店铺陈列帮手评估改进后尚余留问题跟进人内容本次无法解决上次已发问题店长其他店员店外橱窗是否干净地面是否干净模特看上去比较生动还是死板模特穿衣是否考虑了销售一组模特是否展示了同样的主题模特的底座是否正确摆放模特身上配饰是否与穿着风格一致模特身上的服装是否能在店内找到模特的发型是否通过打理并与着衣风格一致橱窗内的装饰品是否与公司发布的信息一致橱窗内模特身上是衣服是否有价格标签露在外面导购站在店内什么位置她们是否欢迎你们和客人的到来总评（在本段内容中有多少个问题是）店内店面每个独立的家具上的主题是否清晰店内主题的陈列位置是否考虑了该主题的货量及销售情况店内的色彩划分清晰吗店内色彩的划分是否考虑该颜色的货品量及销售情况销售前十名是否陈列的区货量大的货品陈列在什么位置在区和区陈列了什么货品店内的卫生情况如何店内的装饰品是否按照公司的规定进行陈列挂通是否展示足够多的款式主体是否清晰，是否搭配销售店内是否有充足的货品（这点可操作性不强，每个人对充足的理解不一样）灯光照射的位置是否在货品上是否足够充足灯光就算是照在货品上也分为这个位置是否正确，所以建议灯光照射位置是否正确陈列的服装是否有明显的价格标示店内是否有很都短码的货品总评（在本段内容中有多少个问题是）家具家具上陈列的货品是否充足，还是过于拥挤家具的摆放是否能够给顾客清晰的路标作用是否能够指引顾客的行进线路每款家具上的陈列基本规则是否正确总评（在本段内容中有多少个问题是）饰品区饰品区的陈列是否丰满，还是过于拥挤饰品的摆放是否整齐，有规律饰品的展示是否展示的是我们的配件总评（在本段内容中有多少个问题是）市场市场活动是否陈列在正确的位置（按公司要求）店内是否有过期的店内的画册是否过期店内的是否完好（无卷边、无气泡）总评（在本段内容中有多少个问题是）试衣间地面、墙和试衣提示牌是否干净、无尘试衣间墙面是否需要粉刷（这一条不是营业员能做到的，这个表格到底是对谁的工作结果进行打分呢）试衣间内物品是否按要求摆放试衣间灯光是否有坏总评（在本段内容中有多少个问题是）库房是否能够一目了然库房是否干净、整齐店员是否有方法去整理库房（在下面写出具体方法）库房内是否有货品需要陈列在卖场（卖场是否需要补货）总评（在本段内容中有多少个问题是）店员大家的工作态度是否积极（微笑、高兴）大家都有看过近期的新品上市的指导吗大家知道每款衣服的卖点吗大家是否知道当季的主题和流行趋势她们是否清晰店内的销售情况是否正确穿着工服，是否足够（建议把这两字删除）干净大家的发型以及化妆是否足够流行总评（在本段内容中有多少个问题是）音乐店内是否播放公司所提供的音乐店内播放的音乐声音大小是否合适总评（在本段内容中有多少个问题是）本次陈列的出发点新货到店，需要大调打折时期，重新分区太多库存，重新调整色区少量新货，小调家具调整，重新布局对店铺整体的感受和建议（员工状态，店面形象，货品陈列及安排）陈列师签名店长签名建议用打分制，直接用YES,NO很难看出事情做到什么程度，是不做呢，还是没有做好。第三节商品的仓库存放一、仓库存放的基本原则1、摆放标准仓库必须设有通道或空位，便于行走和取货；应合理放置存货货架，保持地面平整；必须防火、防潮、防雨，设置防火、灭火设施；应具备防盗功能2、存放标准无论是收获、退货、转货等一律在仓库进行；不能存放除货品、清洁用品、物料以外的杂物，例如食物、私人用品等；存放的货品必须分类存放，只能放在货架上的不能直接放在地面上。如有需要应采取有效的安全措施；存放的货品必须有明确的表示。同一层板放置同一系列货品，两种以上的货品采取纵向放置或按仓库编号放置；存放的货品不得超高，保持货架的平衡与安全；必须保证货物流通的畅顺；3、卫生/安全标准保持干净、整齐、清楚的工作标准；地面无纸皮、无积水、无散落商品；定期进行杀虫、灭鼠工作；保持地面平整，无损坏、堿洞等；保证有畅通的运输通道，可以维持商品的正常流转；保证有安全的消防措施，各类商品的存放不能阻碍消防通道，消防门以及影响消防措施；第四节商品盘点、盘点前的准备工作1、向全店人员明确盘点的目的和工作程序；2、对员工做好明确分工，商品归类清理，避免重复点数遗漏现象；3、盘点前避免频繁出入商品；4、提前准备好盘点表；5、同类商品原则上集中放在同一个地方。、保证