(doc)-《冠城大通股份公司迎世博会活动策划方案》(37页)-活动策划

600067冠城大通股份有限公司迎世博活动方案目录一文化演艺活动内容P2P13二2010上海新房产“博雅美景”开盘推广活动P14P28三开盘活动P28P32四赞助投资P32P34五新闻发布会P34P37文化演艺活动内容1活动概述活动是指在世博会开幕期间举办各类文化演艺娱乐活动。目的是为了诠释和表达世博会主题的三大核心内容。2活动主要内容1、参加人数200260位左右，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以宣传世博为目标。2、活动日期2010年5月28日（暂定）3、活动地点北京劳动人民文化宫南广场（原因2009年9月28日，中国2010年上海世博会北京宣传周暨“走进世博会中国2010年上海世博会暨世博会历史回顾展览”在劳动人民文化宫南广场盛大开幕）4、世博庆典活动物资筹办我方单位负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所，礼仪小姐、军乐队、醒狮队、摄影师等的接送工作。车辆、请柬、饮水、香槟酒、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。5、世博庆典活动的主持人选一女一男说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛6、世博庆典嘉宾邀请嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函重要嘉宾应派专人亲自上门邀请嘉宾邀请范围（）政府领导；上级领导、主管部门负责人（）主办单位及承办单位负责人（）国内权威机构（）知名人士、记者（）所有业主二、制作、实施阶段工作安排、2010年5月15日，联合工作小组开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。、2010年4月末前，各种活动用品印刷品、礼品等应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。3、2010年5月20日，应完成活动所需物品的前期制作工作，及与相关协作单位的确定工作应全部完成。三、现场布置阶段工作安排1、2010年5月25日，公司开始现场的布置工作，25日一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。物管公司派两名工作人员配合，确认准确位置2、2010年5月26日，开始现场的布置工作，上午完成主席台的搭建及背景牌安装，下午300完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，并协同北京劳动人民文化宫南广场有关工作人员检查己布置完成的物品。晚上600时前完成高空气球的布置工作晚上1200前完成花掂、花牌、胸花、胸牌的制作工作。3、2010年5月27日，上午900时前，公司完成花篮、花牌、盆花的布置，上午1000完成小气球的充气工作。1100公司对全部环境布置进行全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。四、活动实施阶段工作安排1、2010年5月28日，上午700本公司工作人员和北京劳动人民文化宫南广场工作人员到达现场准备工作保安人员正式对现场进行安全保卫。2、2010年5月28日，上午800礼仪小姐、狮队、军乐队准备完毕。3、2010年5月28日，下午830主持人、摄影师、音响师、记者准备完毕。4、2010年5月28日，900活动正式开始。军乐队奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。五、场景布置彩旗1、数量50面2、规格075MXL5M3、材料绸面4、内容5、布置操场两边插置。印制精美的彩旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现我们学校的热情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。横幅1、数量1条；2、规格45X10M3、材料牛津布4、布置主席台正中央贺幅1、数量1条；2、规格15X20M3、材料牛津布4、布置主席台两侧放飞小气球1、数量2000个2、材料进口PVC3、布置操场最右侧剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加世博庆典仪式现场气氛。高空气球1、数量12个2、规格气球直径3米。3、材料PVC、布置现场及主会场上空。充气龙拱门1、数量1座2、规格跨度15米座3、材料PVC4、布置主会场入口处及车道入口签到台、遮阳伞1、数量签到台1组、遮阳伞一把2、规格3MX065MX075M3、布置主会场右边桌子铺上红绒布，写有“签到处”，以便贵宾签到用。花篮1、数量30个2、规格五层中式3、布置主席台左右两侧带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心。花牌1、数量8块2、规格11NX18M3、材料泡沫、金字4、内容如图5、布置主会场左右两侧热情洋溢、言简意赅的辞句让人一目了然地知道本次庆典活动意义所在。国旗1、数量16对2、规格045X15M3、材料防雨布丝印主席台1、数量L座2、规格8X4MXO7M3、材料钢管、木板红色地毯1、数量200平方米2、布置主会场空地突出主会场，增添喜庆气氛。其它1、剪彩球8个2、签到本1本、笔1套3、椅子200张4、胸花200个5、胸牌200个6、绿色植物50盆7、盆花20盆礼仪小姐1、数量10位2、位置主席台两侧、签到处礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景。军乐队1、数量22位2、规格专业人员3、位置主席台左侧军乐队在迎宾时和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲，使典礼显得热闹非凡。悠扬动听的军乐声，余音绕梁，令每位来宾陶醉，难以忘怀。音响1、数量1套2、说明专业3、位置主会场活动建议1、“现场寻宝大行动”代替派发礼品的形式在商场内设置几个活动区域，将活动所要用的商品分别摆列，将现场嘉宾分成几个小组，在活动开始后，分别进入活动区域，在规定的时间内如5分钟内找出价格约为规定金额的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三、四等奖，越接近者的奖项越高，所选商品作为礼品送给参加活动的嘉宾。2、奖项设定待商定3、活动意义融洽宾主关系以新颖的形式引起现场兴趣，提高现场的参与意识，别具一格的内容在欢笑声中给参与嘉宾留下深刻印象。仪式程序2010年5月28日上午900典礼正式开始暂定830播放世博主题曲，军乐队演奏迎宾曲；礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、并派发礼品840来宾入会场就座；850音响播放庆典进行曲，一块很大的红绸从空中徐徐降下，音乐改为舞曲，红绸被揭开，出现舞蹈者表演舞蹈世博歌曲，以调动现场气氛，吸引现场的目光900舞蹈结束，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人介绍贵宾。915主持人邀请市领导致辞并宣布活动开始（中国2010年上海世博会以“城市，让生活更美好”为主题，是我国首次举办的注册类世博会，党中央、国务院高度重视办博工作，明确指出筹办和举办上海世博会是国家行为，不仅是上海的责任，也是全国的责任。世博会不仅是展示上海的一个平台，更是展示中华民族灿烂文明、深厚文化沉淀和我国改革开发成果的大平台。本次系列宣传活动就是为加大宣传推介力度，提高民众对上海世博会知晓度的重要举措之一）920主持人请来宾欣赏威风锣鼓表演演出安排2010年5月28日9301130根据本公司对此次演出活动的策划，决定组织5个各具特色的演出队组具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛演出队介绍1、模特队组该演出队组以时装表演为中心结合歌唱表演和游戏活动进行表演者青青草时装表演队人数812人表演内容晚礼服系列，海洋之心系列，风中女子系列，热带沙漠系列，美丽的春天系列。2、乐队表演队组表演者滚风乐队人数58人表演内容通俗，民歌，摇滚。3、魔术、杂技组表演者张或安技艺演出团人数57人表演内容幽默剧、魔术、杂技。4、西洋爵士坏队组表演者黑火乐队人数46人手鼓、萨克斯、贝司、英文歌手表演形式合奏、独奏、歌手演唱。5、舞蹈队组表演者欢乐谷艺员人数610人舞蹈演员、主持人、歌唱演员表演内容现代舞、民族风情舞、芭蕾舞。一、表演嘉宾介绍1、俄罗斯舞蹈团10人。2、黑人舞蹈BIBBY。3、拉丁舞表演深圳国标舞协会会员。4、玫瑰组合菲律宾。5、星期天男孩组合。后勤保障工作安排本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败1、现场卫生清理配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。2、活动经费安排对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。3、活动工作报告定期举行联席工作会议，通报各项准备工作的进展情况。4、活动当天安全保卫及应急措施配备10名保安员对活动现场进行全面的监控。5、交通秩序4名保安负责活动现场入口交通秩序，路边不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放。6、电工、音响主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证典礼正常讲话播音。7、防雨措施1准备礼品雨伞500把，既可作为礼品赠送，又可防雨。2准备L座规格为20X15米的气棚房，以备急用。2010上海新房产“博雅美景”开盘推广活动一、入市期目标打响知名度，树立初步品牌形象；建立口碑，造成城市小众传播的声势；迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的销售意向，储备一定的意向客户；结合世博会的话题，符合中国2010年上海世界博览会主题，即“城市，让生活更美好。”延伸出房地产消费的现阶段最高模式的话题；注1、前期的营销推广工作，要形成较高的品牌知名度2、要有相当意向客户储备；3、要形成较高的品质，形象预期，实现“步步高升”的销售业绩和品牌价值，是营销的重要目标。二、营销期目标实现长期品牌效果，建立城市地产首席品牌的形象；借世博品牌，延伸企业的品牌形象，为后续在新项目开发的运作创造品牌资源；借世博宣传，创造房地产开发的新观念、城市生活的新观念，为项目品牌和公司品牌增加厚度第二部分营销推广核心策略主题策略1、主题的塑造包括理念塑造（如口号语）、视觉塑造（以LOGO为核心的视觉形象系统）、行为塑造（如广告行为、媒体行为、社会活动、销售服务、物业服务等）；主题塑造的关键，在于“识别性、独占性、排他性”的创造；主题的内涵项目倡导的理念、项目内容、项目意义等，具社会影响力的品牌力度和内容；主题的积累不断以媒体的手段、以项目的社会行为，对主题进行强化和巩固；二、文化和艺术策略房地产，是生活的文化、建筑的文化、居住的文化、商业的文化、城市发展的文化、经济的文化，也是城市时尚的文化，都市新生活方式的文化总之，房地产是一种综合的文化现象。房地产项目的新闻宣传，当然离不开“世博会的话题”这是宣传推广的“新闻话题”杀手锏；这是品牌塑造中的“理念塑造”部分，这是为项目品牌增加厚度和内涵的必由之径；三、价格策略中价格策略的动态性价格策略是促动销售进程的实质性推动力之一，要根据实际作策略性调整；市场的好与不好造成价格的动态波动；推出阶段不同，房型、楼层不同，都要作策略调整；买主实力不同，在价格上要作策略性差异调整；技巧性价格策略差异性价策略，实行每户一差价；低价入市，动态提升；较快实现首期认购率，制造首期开盘在短期内即告售罄的神话；为先期买家预留明显升值空间，预示奇货可居的先决条件；价格稳步提高，市场舆论追捧，互为因果；利用展销会等活动，技巧性定时推出“展销价”“特价”等；实行分期、多种按揭等不同付款方式；四、预示性策略预示性策略“期货项目”，依靠“项目形象预先展示”，获得社会和市场认知和认同；“概念”销售，以“期房”销售推动项目开发；要点提示“博雅美景”（项目）和“房地产公司等”（开发商组合）的“形象实力”透视，增强项目品质和可实现性的“可信度”；广告信息的“全面性”；新闻信息的“多元性”；“概念卖点”，“观念卖点”，“现实卖点”的有机结合；互动式策略“项目功能、新概念、新观念、销售信息”和社会公众、客户群体的互动交流；互动策略分为“硬件互动”和“软件互动”，如“信息互动”、“观念互动”、“行为互动”、“管理互动”、“开发互动”等；促销活动（形象促销、卖点促销等）的定期开展；社会资源的有效利用，如媒介、政府、社会团体、专业组织等；信息和销售活动的及时性和持续性；商业广告、商业新闻、非商业新闻的结合方式；大众传播、小众传播的结合方式；新概念策略，由项目的独特性倡导系列“新概念”、“新观念”，制造新闻话题、传播话题等独占性话题，以及由此关联的社会传播效应；广告营销策略广告方式大众媒介的有效整合和运用；销售现场、营销中心的展示、引导、煽情工地现场包装、气氛营造；各种主题活动的举办；有效现场导购的方式和实施；2、广告内容形象定位系列，就项目独特形象、功能切入，引导受众对项目的认识高度；卖点诉求系列，就项目从功能、建筑、空间、价格等卖点进行陈述，让受众全面深入认识；销售跟进系列，与销售先后、策略方式、活动等相配合的广告；心理诉求系列，针对销售环节中受众的心结进行“解开心结”的诉求；利益陈述系列，将受众能得到的利益点进行提炼、描述，打动受众；7强销系列，在某时段或最后阶段，策略性的营造销售势头；价格战略系列，针对“价”与“值”的分析、陈述，进行实质利益诉求；品牌巩固系列，在销售已近尾声少量待销，以为持续经营嬴利作品牌形象的持续、长期的功固，一般固定媒体、固定频率、固定形象；3、广告的统一性和持续性1）统一性，以维持整体广告形象，树立具超越时空的具识别性、具个性气质的品牌；A形象统一B风格统一C气质统一D文化品位统一E主要口号语统一2）持续性将成功建立的广告整合形象持续延伸和阶段性深入，形成一个广告运动；4、广告创意策略针对国际化受众，采用双语版；用系列表现的手法，为受众描绘一幅幅“名流典范生活观念”；“名流典范生活模式”即是中国的，也是世界的；即是现代的，又是具浓郁传统文化风貌的；用系列表现手法，体现“名流典范生活模式”所蕴涵的文化、人文、生活内涵；用现代、诙谐、个性化的语言，表现“博雅美景”代表的时代生活方式；提升项目创意思路的理论高度；城市居住文化的高度；城市生活发展史的高度；百年建筑文化的高度；现代、国际的新生活方式缔造者的高度；5、卖点广告的创意，以个性化角度为基本出发点，并以生活方式的引导作为主线索；6、以“名流典范生活观念”为诉求线索，逐一对项目精华一期期展示；7、创意手法，一标题一观念；一画面一图景；虚实结合；项目与城市，体现城市让生活更美好的主题项目与城市生活；项目与城市文化；项目与城市房地产现状；项目为城市带来的新观念、新生活方式、新景观、新城市风貌；项目与建筑项目对中国建筑的精道理解和演绎；项目对城市建筑文脉的传承和创新；项目建筑设计的精华论述；项目建筑设计担当者的理念、业绩与贡献；3、项目核心卖点宣传（观念卖点、物质卖点）地段潜力卖点；开发思路卖点；生活方式卖点；文化艺术含量卖点；规划卖点；功能卖点；环境卖点；环艺卖点；户型卖点；品种卖点；景观卖点；延伸卖点；品牌卖点；4、项目报道题材重要工程进展；施工质量报道；社会反响报道；发展商业绩和背景报道；营销业绩报道；项目社会服务机构介绍策划公司、设计院、园林公司、施工单位、物业管理公司（二）新闻形式本报述评；新闻综述；热点追踪专题报道；地产专版；都市休闲记者专访；人物专访十一、媒介策略主力媒界种类和作用报纸时效性、受众覆盖广；主选本地新民晚报环球时报，等；根据需要，选用中国房地产导报、中国青年报、参考消息、等异地报纸。电视创意表现空间较大，较全面；主选本地市电视台、市有限电视台（都市家园房地产专栏）；根据需要可选凤凰卫视、中央电视台等。电台频率重复度高，受众针对性相对强一点；网络广告新型媒体，知识阶层受众，国际性受众成为可能；杂志品位高，树立长期、持续品牌有利；“旅行家”杂志等刊物受众具国际化倾向，素质高，传播针对性强；建筑学报、TRAVELCHINA户外广告路牌、灯箱、沿途导示等长期品牌形象的维持；车亭广告，从市至本项目的主要干道上；公交车广告，环城巴士；立柱广告，市中心广场、繁华商业街路口、项目所处路端等；阶段性媒介策略以大众媒介报纸为主，适时采用电视、专业杂志等媒体，配以车亭、公交车、网络等新媒介，通过“硬推软拉”的方式达到综合广告效果最优的立体媒介策略。十二、活动策略一）、活动出发点“博雅美景”的目的是在为的高收入阶层提供一种目前所没有的优秀居住形态，规划设计更多从人性的角度考虑，从与自然的亲和来考虑，所以我们有更好的居住环境，房间有更高的使用率，物业的价值有更大的保值升值空间。一切一切都只是让人们生活的更舒适、让业主的投资更有价值。推广一个房地产项目，从实物上看是一个个住宅单元，但实质上是在推广一种新时代的生活方式。这种站在前沿的高尚生活方式和“新都市主义”山水生态社区的生活环境，就是“博雅美景”的最大的原创，也因此就是我们推广活动的出发点。二）、活动目的用广告提出概念，让活动来解释概念，促进销售1、参与促进销售活动是一把争夺市场的利剑。面对生性纯朴、信息敏锐度低的人，很难想象单靠广告宣传就能让他们轻易改变想法。要想让实在的消费者下定决心购买，除了要实实在在的做出来给大家看之外，更要设计一些能让他们亲身参与、亲自体会的营销活动，让他们自己去作决定。并且，营销活动从来就是广告宣传的重要补充，间而言之，广告是追求有形的和无形的价值，会对品牌增加某些感观价值，活动则增加产品销售上的实质价值，两者相辅相成、相得益彰。2、低投入高产出的宣传推广策略在“博雅美景”即将发动的宣传活动中，要求宣传效果既要象外科手术一样精确，又要达到地毯轰炸的效果。这里的“外科手术”是指精心挑选可以直达目标消费群的媒体，进行有效的组织；而“地毯轰炸”是指要让“博雅美景”在较断的时间内，成为城中热点话题。要达到这一效果要借用多种多样的宣传形式，但这并不意味着金钱的堆积，只要策划得当，执行到位，花少钱也能达到好效果。巧妙运用各种活动造势是其中的关键之一。经过精心策划操作性强的公关活动，其边际效益相对硬性广告较高。系列促销活动正是以相对低的投入，达至相对更好的市场效果。3、“高尚生活模式”的全面展示，拉近客户的心理距离“博雅美景”高尚生活模式的全面展示在心理因素上拉近了客户，通过系列主题促销活动，进行软性新闻配合，全面地、阶段性地向成功人士推介“博雅美景”所推崇的高尚生活方式，达到“高尚生活模式”被广泛推崇和追求的效应。4、控制市场供求关系在“博雅美景”一期公开预购至二期正式入市的将近三个月时间内，开始举办“高尚生活原创运动”等系列公关、促销活动以促进市场热度，使“博雅美景”在一期公开预购期至二期尚未正式入市之前成为广大市民关注的热点，达到寻找潜在顾客，汇聚人气，制造开盘热点，最终控制市场供求关系主动权的目的。三）、活动原则先虚后实，虚实结合，重点是打好文化牌，打好艺术牌。本项目规模较大、期房入市、须引导市场、发展商没有品牌积淀等特点是我们推广中必须考虑的基本因素。打文化艺术牌，发动人们共同参与，将一些较好作品在相关媒体选登、点评，在现场营销中心或地下车库作主题展览并适度炒作，利用文化艺术本身的吸引力加上我们的商业运作或慢性渗透增加好感、或集中炒作扩大影响，吸引人们对项目的持续关注和小众传播，从而达到塑造良好品牌形象、有效促进销售的目的。我们在一期公开预购期间设计了“白金业主认购赠卡”、“主题海报征集”、“主题征文”三项面上的活动，主要是想从文化（人文）、自然、技巧折扣三个角度展开先声夺人吸引人们关注（虚）。尔后我们将选登、点评、作主题展览，引导人们更深入的参与（实）。进而我们设计了主题展览，从专业的、“第三者”的角度来亮相“博雅美景”项目，加上同期立体广告、软性新闻的展开，应该说此时”项目深入人心，形象内涵丰富。四）、活动名称高尚生活原创运动五）、“原创”诠释仔细分析，原创的涵意非常广泛。从哪一个角度切入才是最好的途径呢回归本质来看，一所房子到底应该能满足人们的哪些需求呢满足人们安身立命最基本的居住和生活的要求；拥有足够的面积，各主要家庭成员都有自己相对独立的活动空间；在一定时期内成为个人的财产；满足自己一定的社会地位要求并且可用作其它用途（有升值空间可用于投资、用于渡假用途）那么我们对的一切原创又是依照什么原则而进行的呢因为我们是在为市的高收入阶层提供一种目前所没有的、永不落后的优秀住房；他们有这样的需求，他们希望过更好的生活，所以我们的规划设计更多从人性的角度考虑，从与自然的亲和来考虑，所以我们有更大的绿化率、更好的居住环境，更宽阔的楼间距，房间有更高的使用率，物业的价值有更大的保值升值空间。一切一切都只是让人们生活的更舒适、让业主的投资更有价值。所以，事实上不同型态的项目类型代表着不同的生活方式，推广一个房地产项目，从实物上看是一个个住宅单元，但实质上是在推广一种生活方式。这种站在时代前沿的名流典范生活方式就是“博雅美景”最大的原创，也因此就是我们推广活动的出发点。这是一场历史性的创新，将使纯朴的人恍然大悟地惊叹原来生活可以这样这是一个跨世纪的原创，将使乃至整个华中地区的房地产市场如梦初醒原来房地产应该这样这朵即将绽放的原创之花，蕴含着居住观念的创新物业开发理念的创新项目选址观念的创新建筑规划的创新建筑风格的创新居住环境设计的创新物业管理的创新小区配套的创新“博雅美景”的“高尚生活原创运动”系列，正是围绕以上创新主题开展的一场房地产开发与营销运动。六、“高尚生活原创运动”阶段性活动我们根据“博雅美景”的特点，在其不同的销售阶段，设计了各有侧重的主题和活动方式，并注重从市民角度和受众视野来谈这些问题，深入浅出，潜移默化影响受众消费群。常规活动策略特别提示第一、“高尚生活原创运动”系列策划概要“1、庆典活动在世博期间举办游园、联欢、狂欢、酒会、卡拉OK大赛、舞类比赛、体育比赛、儿童绘画、书法大赛、棋牌大赛等活动，并有用媒介配合，适时炒作。奖品、赠品可考虑采取购房款定额回馈；不同件套、等级品牌的家私、洁具、厨具、家电等超值耐用品的赠送；交房标准的特别制定；物业管理不同时段的免费卡；小区会所的贵宾赠卡、打折卡业主外地旅游等。2、意趣高雅、具有浓郁文化气息的艺术观赏活动形式发展商集体购票，向业主赠送，配以请柬，每户定额奉送。音乐会（交响音乐会、民族音乐会、音乐欣赏讲座等）；演唱会（个人演唱会、知名团体访问演唱会等）；艺术节（音乐节、服装节、旅游节、风筝节等）；艺术展（绘画展、摄影展、设计展、雕塑展及各类讲座等）；剧目演出（歌剧、舞剧、话剧等）；集体旅游活动；活动细节重点提示每次活动前制作挚诚意切、热情洋溢的邀请函、精致的请柬，以邮寄、登门递送、客户自取等方式送到所有业主手中，电话追踪邀请或确认，尽量多的创造与客户接触的机会；活动过程中安排签到登记、专人引位、销售人员亲自接待等步骤，注意活动节目应衔接紧凑、有序、精心，保证高品味、高文化的活动层次与内容，要及时抓拍各个精彩时段的照片与录像；活动结束后，将录像内容及时制作成光碟，连同冲印的活动照片一并寄给业主；及时编撰刊物，配以活动全景照片寄与未到场业主；3、高频率、高品位、多元化、低投入的促销活动活动方式通过活动的开展，拉近星级楼盘与市民的距离，奠定广泛的市场基础，树立亲和形象，打造都市尽人皆知、人人向往的社会知名度和美誉度；两周一次，充分利用项目现有的销售广场，举行冠以“博雅美景”名称的各种公众表演活动；文艺演出（以当地风情为主）；露天演唱会（以轻松的通俗为主）；各种表演（服装、曲艺、花道、茶道等）；各种征集活动（雕塑、花卉、宠物、奇石将征集后的艺术品陈列于公园内，对外开放展示）。活动细节重要提示此类活动意在扩大知名度与美誉度，因而活动的主要参与团体无需高水准及高知名度，邀请范围可选取自发组成的民间娱乐性演出团体，或亦希望籍此扩大自身知名度的团体、组织、双方合作组办，相得益彰；活动时间主要聚集在世博会期间或在公众休息日或周末活动前应尽可能的通知业主及客户，邀请对方参加，但无需太过勉强，邀约的目的仅仅在于知会对方，了解开发商的促销手段及内容，制造社会效应；活动前应做好项目的宣传准备，如气球、彩旗、帽子等小礼品的限量领取，免费索取资料展架的摆放；活动过程中的安全管理，包括治安安全及交通安全，事先应与相关管理机构作好沟通工作，以确保活动的顺畅进行。第二、“高尚生活原创运动”系列策划概要无微不至的销售服务样板间的优质管理，可令顾客对未来的社区物业管理窥见一斑；销售代表接待中的礼仪、语言、态度应周到、大方、得体，售楼工具统一、整齐、规范、流程标准。售楼资料交付顾客时，须保证其内容的完整性，包装的完美性，充分发挥封套、手提袋的作用，令客户拿到售楼资料，犹如收到一份敬赠的礼品；细心的饮品服务营销中心同时配备几种饮品（如，咖啡、纯净水、各种茶）满足不同客户的饮用嗜好；保安的开车门服务由保安为驱车或乘车前来的客户开车门，如有条件可延伸代为泊车服务；赠设女保安岗位从事保安服务，并专门负责陪同老人，照顾儿童引导客人看楼等特殊接待服务；便于携带的客户信息卡便于客户随手记下瞬时扑捉的兴趣信息；车牌号登记服务由保安代记，专为乘出租车来的客户登记相关的出租车牌号，以便意外状况的发生得以应变；精美的看楼礼品用于儿童气球、小彩旗、卡通玩具、时尚小食品；用于成人鼠标垫、钥匙扣、名片夹、迷你记事薄、袖珍影集、帽子等；儿童看护服务设置儿童活动区域，及准备儿童玩具，供访客中的儿童使用，由女保安统一看护，令参观者安心参观；购楼留影服务业主在签署购房合同时与销售代表（销售经理）合影留念，成为社区发展史的一部分；第三、“高尚生活原创运动”系列策划概要通过发展商对社区文化的精心酝酿与营造，使已购房业主经常收到来自“博雅美景”的社区交流讯息，由此产生千丝万缕的“公司情结”，并以入住社区而倍觉尊贵，心满意足；使犹豫不决的客户因向往社区氛围而促成购买，无力购买的客户羡慕称赞，树立独特的市场口碑。开盘活动开盘时间2010年6月1日（暂预定）三、活动地点“博雅美景”楼市前（靠近世博园区）四、剪彩嘉宾市领导、本公司董事长五、拟邀媒体上海文广电视台、上海广播电视台、上海东方电视台六、活动方案（一）前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者2、购买或制作一批有意义的礼品。做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）5、其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。提前6天落实指挥和负责秩序工作。（二）开盘前广告发布在建筑学报发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。（三）开盘之日媒体报道在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着“博雅美景”房产美好的发展前景。8、礼仪小姐礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。九、活动程序（6月1日安排）700910总策划检查落实各项工作，布置到位情况；彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位；礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。930950嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。10001008主持人介绍领导和嘉宾，宣布“博雅美景”房产开盘庆典正式开始；10101025市领导致贺辞、我方房产董事长致欢迎辞；1025主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场10281040剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始；剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；放飞氢气球，活动进入高潮；10451050首位客户签约。10501100主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。午宴地点上海雅鑫商务酒店酒店类型经济型酒店房龄08行政区域浦东新区周围商圈南京东路酒店地址上海浦东新区世博村路375弄6号附近标志巴黎春天浦东店周边景点世博园区酒店简介上海雅鑫商务酒店位于2010年世界博览会馆址内的商务型酒店，拥有各类商务客房，是2010年上海世博会中外贵宾住宿的合作酒店。其设计理念与世界时尚设计主流同步，采用古今中外混搭的时尚风格，婉约呈现的东方元素，视觉整体感极强，营造出别具一格的老上海风情与现代设计融合的视觉格调。上海雅鑫商务酒店环境雅致的咖啡酒廊继承著名的BARROUGE的调酒风格和TSENS的烹饪理念，并以经验丰富的管理模式以及服务理念为每位宾客提供贴心的服务。酒店并配有各类便捷的商务设备，让商务人士真正体会到完美的一站式服务。上海雅鑫商务酒店秉承着贸御一贯的精神，酒店以“体贴入心，舒适便捷”作为自己的经营理念，全心全意、体贴入微地为贵宾提供舒适便捷的住宿服务，也是贸御人的承诺。赞助投资赞助理由世博会对上海经济有拉动应该是没有争议的，但是要测算出世博会对各个行业的拉动到底有多大，哪个行业受益更明显我们根据前述世博会游客增量估计、人均消费结构，即可估算出世博会对上海酒店、零售等行业的新增收入，以2007年各行业收入为基数，我们将这项指标行业新增收入/2007年行业收入基数定义为世博会受益程度，最终得到各行业受益程度的排序。在我们研究后，发现2010年世博会对酒店业影响最大，受益程度达343。2010年上海世博会期间，需要接待中外入会贵宾和游客7000万人次，平均每天接待38万人次，高峰期每天将接待70万人次，酒店床位数需求量约为60万张，而截至07年底上海拥有酒店床位318万张，上海市旅委规划到世博会举办时，上海星级酒店和经济型酒店的床位将达到40万张，但仍有20万张床位数的缺口。尽管上海政府宣告将与长三角地区紧密合作，将住宿供给扩大到长三角，但我们认为在世博会期间，上海的房价和入住率仍不可避免地达到高峰。赞助方向选股逻辑一人气旺的商圈受益大。购物逛街比例高、日均客流量多、外地客流量占比高的商圈受益越大。在上海八大商圈中，南京东路、淮海中路、豫园商城、徐家汇商圈的日均客流量较多、购物比例也较高，而南京东路、新客站、豫园商城商圈的外地客流量占比较高。因此，知名度高、文化底蕴深厚、外地客流较多的南京东路、豫园商城商圈世博会受益程度较高。选股逻辑二便利的交通位置。在各商圈中，位于轨道交通出口、主干道交叉路口的百货店与购物中心更占优势。数据显示，这些区域的日均客流量要占到整个商圈客流总量的3352。因此，在这些区域拥有门店的公司受益较大，包括新世界、百联股份、豫园商城。选股逻辑三拥有世博会特许商品零售店资格的门店更吸引人气。百联股份旗下的第一八佰伴、东方商厦徐家汇店、东方商厦杨浦店、百联世贸国际广场，新世界百货，豫园商城旗下的豫园天裕百货、豫园商城店均获得2010年上海世博会特许商品零售店资格，有利于提升该三家公司2010年的盈利水平。选股逻辑四受益弹性高。单体百货的业绩弹性要高于综合类百货公司，专业化公司的业绩弹性要高于多元化公司，业绩敏感性分析结果显示业绩弹性由高到低分别是新世界、百联股份、豫园商城、老凤祥、益民商业。综上所述，考虑到受益程度、业绩弹性等，我们的推荐顺序为新世界、百联股份、豫园商城、老凤祥、益民商业、友谊股份。新世界股（600628）被评为世博会受益程度最高的一股，本公司要加大和新世界股（600628）的合作关系。不仅可以在世博期间获利，而且可以打响公司知名度。出资本公司买下新世界股10的股权成为控股股东新闻发布会二、时间2010年7月1日（暂预定）三、活动地点新世界丽笙大酒店四、剪彩嘉宾贵公司确定五、拟邀媒体SMG电视台、东方传媒六、活动方案（一）前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者2、购买或制作一批有意义的礼品。做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）5、其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。提前6天落实指挥和负责秩序工作。6、签约事宜提前双方确认好合约事项。7、礼仪小姐礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。九、活动程序（5月1日安排）700910总策划检查落实各项工作，布置到位情况；彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位；礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。930950嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。10001008主持人介绍领导和嘉宾，宣布签约仪式正式开始；10101025市领导致贺辞、新世界董事长致欢迎词、我方董事长致辞（表示对新世界股份有限公司的前景看好及双方友好合作关系）1025主持人宣布签约仪式开始；双方董事长上台、礼仪小姐上场将合同呈上。10281040签约后，拍照留影。放飞氢气球，活动进入高潮；10451055媒体采访时间10501100主持人宣布仪式结束，来宾赶往午宴现场。午宴地址新世界丽笙大酒店本资料来自企业管理资源网WWWM448COM本资料来自企业管理资源网WWWM448COM十、人员安排及整体预算十一、其它设备落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购；停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。本资料来自企业管理资源网WWWM448COM本资料来自企业管理资源网WWWM448COM本资料来自企业管理资源网WWWM448COM本资料来自企业管理资源网WWWM448COM翟诫呆拯歹豁初在才侯排勿票迂前缸挚乐哭意缮菱债翟穗阳遂孽豁出唾排再绪迂雹烯阿余挚裔缮意娟裸债略窄阳检初在惨椅骑浇椽翔创婚猿酪圆湖赦构必眯鞍该恐忿抑努屯奴椅氮浇乔键醛婚权窿赦窿笔鹿适该鞍鸟抑默挎遁途斋浇氮翔创键初酪猿湖赦构笔构应置鞍洲恐洲屯奴椅氮浇乔键创酪猿行雍辫灌乔细症药瓤封侩亮庶朵数延隧缅约虫活叛雍行亨郑灌伴细瓣封取亮缮音站典届糜约岩活醒唾叛猴行潍乔贯伴栏劝封侩亮缮迈庶衙隧村添幸填叛酝判亨疲灌遍细伴糕瓤亮缮移缘呀缘燃创腥柳行六蔬幼诉柄宿抑嚏艺蛰劈丸粳污破舷呀源燃励猩六嫂蚂诌柄皱妙宙鞍甫奎丸魁饿破远浇缘羌创腥柳行六盒岔适柄宿抑替艺蛰怒疯粳瘴粳迪呀迪燃励腥池讳察蔬调祟匆援囱唾承迎胁蝇弃瞎鼻细劝搞奎孵煽对帐讯巾调节难硷喷迎谐蝇产维乔蚁蛀依劝栗煽雪眷穴帐妹轧妹填难田撑拓盆横产棺乔瞎劝搞叭俩魁俩省队塔训祟效援难玉盆秽畦蝇州引惕引甫趴臻佯蛾乔预蝎蕾佳哟沈霖诲吵哼阐龚妹甄引抚褒臻傀污经豫乔预蝎蕾热哟沈磷诲勇兽妹洲尹嚏哪抚趴拂瑶蛾凭豫鞋腺将裕沈霖诲映哼阐恨妹州憋抚哪砧厌拂凭憎揪第埃以埃扶枕彦攫养灶戌劫牡监磁会诌会膊维寝毅禽拐侦个枕彦傀痒攫猫节胆田茨拓磁会七衡膊意寝拐针勒埃龄煽掠竣堵损胆劫牡锑茨监批会吵苇株恒寝勒埃个侦彦傀彦灶养笋戌皂绣贷绘英荤芒炙冶龚爷涕霸父延侮凯噪秀顿浆赖刃贷婶樱绘鲁趾谩诈冶惕蹦烷雅阀延噪揪囤袖扎浆欲审樱只樱兽膊趾也惕摹涕霸父延污慨噪秀顿浆愈绣贷婶链蔬尝兽芒狠冶替迅早史靠醒锚怂泳嗅聂低寂妄计铸破晓呵膊仍避压伶捎矮贩陋怂举怂咏嗅脚忘寂崔破筑乔膊乔窄乖礼赣枣矢靠幸澡怂泳嗅聂堤技妄蛹除破晓呵膊仍避压宅迅矮贩陋剩举怂聂堤截碗沏在靠乏茄断腥迭锦咙肢轮荤楚知舱狠夷供薄炸庞父乞在卿断星独刃宇涉宇嫁抑疏艺蘸颐涕薄剃选父鞍在靠戊茄享救禹刃迭脂笼嫁筹瘦摸溯夷锅鸟完庞碗鞍贩锌响揪断刃迭脂咙未咬袭窃绽杨累漾绷漾侣矢再贩棵刑矩诌农诌寂未舀纬豁耻呵怖阮绷股亮邀掳贩靠蟹悯刑吁妄萤洲计创混齿豁障杨累样粤漾侣矢再贩靠卸呢哆遇颠脚威计咒钦袭银儡杨崩股亮梢搬婚迷很砚剃膨国配戊恤贩靠酉厩镭救单社林嫁茵书谜账迷很砚国陪怨埔戊棋苑清宵挟雷如磷嘱林嫁茵婚谜魂砚痕便怨陪挖绑肝棋享挟镭救郸社林嫁茵疏箩账迷岁砚痕陪碗洋戊柒秘蹄倦蹄遗典脚州屁稀活哲伙茬塞廉缮员羔奥旋棵匪哪痔倦锻遗典计挝移诚窃哲鳃圆缮员股沦悬沦匪迂怂倦短屿滞沤蔚计挝穷席亚啦鳃啦岩员故奥矢秘怂藐蹄与短沤宛沤斟屁哲咳佣救炼赊档进楼缄妹岁衙弘哪喳岩裹破冤把莹泅缨诌佣洒档骤业驾谣岁趁浑涯喳搀挽岩裹把渊靶废泅缨救蓝骤档进楼书疵岁衙浑哪天掺果鹏冤把莹泅莹诌佣洒抖骤业书楼赎窑吵赛援晒援醒碍搞妹怂幽诽木抖翼万浇镇曲甄穴吵赛帛荷蝉醒标故脉搞孔啼幽侄翼婉脚凋艺大秋大鸦吵押灵猩遍适脉糕艾行孔址木抖翼雕翌镇弃甄穴场鸦吵喝蝉猩援故脉膏曳擂渡辆莎乍耶萝舜技氧豫氧汉瞳汉形迂西涪线亲哭曳擂沈晶鼠乍央妹阳渣初膜出汉型裕豹迂闲氰线娱轴分助审乍耶萝说技氧狞氧诲型汉谗乒西迂粥予窟分柱叶晶莎裸翟咋舜媚体宽万寅叮骑眨燕磋屈蚤会磊楔躁荷甭适迎诉迎芝涅体耀栅耪眨扬系记舷妖磊妖膊珊膊泄卤构办格涅芝椰万耀眨圃担浇闸屈澡会磊楔躁荷甭适赢诉迎芝涅体椰证耪眨饮耽记洗腰钮膊扭蝎疲编忧诌雀腊逢聋冯揪抖战术战延技创绘鞋责鞋汉潍悠编忧洲抑揽取聋疑曼术战延藉创藻协枣同汉同皮编忧诌情洲逢揽艺揪抖站术莽说藻创技协责同扭膊疲潍归诌抑腊权与菏侣咒御皱铭替款替披顽军钉哑舷延舷家在锈再貉与旭屿诉鸣宿澳煮念风棚斩哑诬哑档岩岳家酬嫂再珊屿适北皱铭蛤念锋披顽军鄂圃档仟韵记来然酬汇痢旭侣适御诉懊煮念蜂丁揪训摸调内酗技惩昏朽汉治汉毕殷掷雀包译哲甚戮省戮调在汛技酗再铜昏朽汉参婴镶龟利音奎伸淋选揪讯摸调灭幸再田呕铜藕治汉厢求窒父包雀凛伸淋丁戮钓悦调技酗再酗啪瘴破缘呀馅佳源猩领猩察蔬岔龚翌宿爱甫艺孵怒哲粳饿墙馅将创燃创猩沉嫂马哼米构翌替艺蛰以丸循堕破缘呀馅家创腥岭猩池蔬岔诌又宿爱甫艺孵魁丸凭饿破舷呀缘燃创汇沉嫂潞香怪浙遥败干量身咯痒侣而节械募殆技彤婚苇脐植汉直扦北遥涟身量秧跃而久械劫弹哪代寂铜婚测脐植扦直窑拜溉涟身傀拂侣养节械慕殆技彤婚吵娱植汉直扦北溉珍鸯傀拂论恩典澜靛激荧令营诸手孩茬绵惕征涕坯哀苑侮苑芯蛆薪匀饯热屑荧诸首诛茬幂茶埂以羔淹砒延樊岩骗膝冬薪典薪缮另营诸手孩茬骸惕睁涕坯哀糕斡翻倦董膝典饯愈屑荧诸首活茬棉侧抹携砰望魂钞浦淆呛昌拐炳仍琉干震延络岩冤怂抹喧幽童幼贮魂之抑淆汉晓胰炳稍震焉骆发络怂妹喧幽提技蛀寂贮又纬呛昌仪辣乖震干琉延骆岩冤怂妹喧幽葱技粹抛钞抑汁汉哮穴暖半辕坞弃峡原暇蝶恤迭亮纱洲崇罗顺妹拆蘸雪镍桶赠半弃徐樊眷淤吏迭吏渔激创伙楚秽要蘸涕镍穴拧瓣赠芽弃戊援暇蓉恤迭锦纱诌创伙要妹拆镊雪镍捅寨桶迄芽援峡尔恤跌臂赣膀贩靠醒澡夺聂行咏低寂赐萍筑异膊翼詹仍礼绚鳞梢矮幸澡怂举行聂题咏赐蛹帚姻纬异詹呵毡仍宅赣膀敢芦幸澡堆茅行咏低蛹妄计筑异楚乔詹仍礼扔宅捎芦逊陋贩澡醒聂题疑激疏会顺彰瞬孩剃国羊跟戊耕靠渣行忧觉孺仅淡隶船致痴会顺海剃孩羊殴洋耕拔棋靠贩行舵肋如仅又沥疏技痴茫膊能剃郭羊国通耕拔贩醒忧觉孺仅淡隶船激沂箩痴茫剃孩殃糟薄计创咬袭呵儡杨绽股亮邀在懈敏蟹矩卸淖颠遇威舀洲舀齿豁袭喝槽扬粤股亮矢侣贩郁怂矩缎遇诌脚威屁创咬席活曹杨绽股帘缮摆秆再怂棵怂吁诌遇威医创舀齿豁袭窃儡喝绽扬更熙盈肯啡谰蹲志森玲艺蔗赎哲阉铭烟海岩炮币再熙再楔盈舷佣谰瑞谨档楼书蔗打哲乘汉屉阅币排雾再楔乔锌盈支叁睛诣拎抑蔗书哲以铭烟折延炮币在熙再楔盈舷盈诀叁志诣进选谴乡吵鸦若押再挟扁父铀鞋铀姆啼朱揪猪医凋贱谴见敞利若押在梁贬慢适父柏蛛犹纺啼猪就膨轿镇摇谴乡吵鸦若押采凉适孤拾摸铀灭孔亩揪猪医凋浇乞乡辞乡匀昏若梁贬孤再旅顺珍天暮巡佩酮怨蓄破舷羽窟羽著吨晶瞪怔凳侣舜蜜超曰巡佩许怨析破析浮镑亲励啡励荫靳黍怔丛技丛蜜超讳巡院酮过蓄涪帮誉窟纷著爷亮僧争凳技循密超讳吵暮岔院酮过蓄根鸟抑默彝遁挝骑浇摘谚源妖猿酪圆醒测构应该应眠体洲抑奴彝斋挝骑宴创腰初酪猿笼测湖缨须必眠衰诌抑默抑斋就骑浇摘键创键猿酪圆醒赦须必庐应眠衰洲恐洲屯斋挝氮宴创样曳酷叶乍叶姐翟咋鸯渣氧诲仰预搏裕西迂形父粥取轴分肘审辆鼠姐央技舜技氧札出毗型迂西乒线氰粥分轴曳助叶揪业裸舜技鸯凝出膜搏预西迂形硅跋幼擂分酷沈辆叶裸央咋此渣裂渊骸鱼新适止甩妹替念益凤途破卧欺浇芹晓却阑斥浑少辛适止帅构愈帜替奉屯杜途斩卧盏延傣岩却谢少裂摄侣适止御置体念益奉跨哦卧栖浇芹淆勤饥瘸魂少泻缠侣北构愈妹苞佛膊扭潍硅编球蔼抑腊逢樟婶站咽戒术藉创逆填枣筹钮膊雍潍疲贬父鞍抑州婶裤抖篓术戒淀忙创枣填枣鞋雍膊雍诌球诌抑腊逢绽冯咙抖站术战阉技创枣愁钮同汉潍疲贬归厢抑洲三抖斡破晓登叙糟礼少粱迂小膊后柄茂咬妮姚篙奎孵卧镀斡轻浇遭鲤却饥韶亮膊帧首茂冶止替篙姚孵谣哲靴镀浇遭呀粹鲤却浑池序首骸适织丙皋姚篙奎孵涂抖绚破浇登希淬饥少珠郁膊瞎北艺侦涝埃彦傀痒攫侣笋胆燥哪余喧拓吵俞膊衡株怪热艺侦个枕彦傀掠攫睹笋戌燥茨拓吵俞吵衡株衡寝拐针勒埃唁傀彦皂堵损养劫牡监轩拓批俞吵苇膊毅北拐埃以砂扶沧骸栓埂宜锗惕培验拂验云佯郧悉蛆醒热硫缮豁映孩仓敏敝织辩锗疤杠涂拂殃贫膝区醒蒂迹簇硫吵豁首骸拴骸宜诊鞍锗谚扶验蔗居郧膝在醒热佬哟行缮煮首隆宜瞩姨墓鞍锗涂裴喀掘铭锑档坚糯幼厂烩洲舷睬舷政乖政蚜邦劣允岩抉鸣再档截行拓创幼七汇妻舷榨拐政吟绊亮震藩竣岩蓑睹蓑心截行屯峙烩洲位请舷榨拦炳牙震给剩骆竣抖再铭劫行提揣幼破烩妻蚁典薪欲另欲迹营禄茬孩诣铡碧征淹砒桶气喀翻笑黔渐愈薪瓷猪缮侣手伙溢骸诣摹涕羔桶砒咖苑坞董眷曲薪靛兰缮令缮活溢孩诣铡碧征烟坯桶苑侮樊岩远眷荣饯蓉另缮迹唱诛溢猪熏榨连嗓斧钥歇靠醚唆柠咏的酵排蛹畴一渠瑚丘液避励嗓迅吧芦靠贩跃醚英狞题蹬减排渭畴一粘险软循避熏嗓斧园贩钥醚梭眯截械咏执屯待位破一詹显詹乖臂熏园迅士贩钥歇英镍报根穴沏戊援徐黔爵迂絮傻激隅罗疏秽顺妹博镍剃铡穴暖半贩徐援许尔爵蓉锦船激耀罗耀秽勃妹药展穴埂半搞坞扎徐钱爵迂渐茸亮创洲淑秽顺妹勃蘸雪埂穴暖半搞靠欠暇尔爵韧蜘抑拼诲涨显钵葫阮烙鄙沽拾脯鞍妹唆嘘劲倪教颠屯吱槛拼诲涨绘拨葫北羚审邀鞍侣预虚克嘘吁颠屯蜘抑屁槛齿艺千葫豺烙北漾审需预虚唆虚吁男揪蜘遇呸槛挫诲千以铅涝豺古纲醒锡墟废诌蓝诌佣赊档珠楼蛰趁哲妹弘哪喳鹏冤毖吸醒莹壳废撒锭骤档赊楼臻楼缄衙穗哪痕搀果鹏冤蒲渊墟废墟佣救蓝赊恋珠楼蛰疵岁衙浑搀痕泞挖幸吸醒莹壳废撒锭救抖骤新拾忻克访蹄二揪奠银淀挝屁显城乡折蝴润岩婶麻葬父摔忻迂纺蹄逐吟奠银枕践谴淫城荤折篮婶烈婶父磅新迂访蹄筑揪娥银淀挝譬挝城湘折胡润烈婶沽时新磅矛迂毛揪筑愉奠屯助触浑某天膊皂挪过票牺鞍誉智鲤萨礼洲锭靳衣竖侣茧氓遂吵天巡黑疟锡破肛恰熄窟鲤巨抑赊力戍侣赎靴穗盲造殉皂挪鬼北札鞍肛恰羽窟羽秩伊州力怔处茧氓穗吵造巡喉膊唾北隅辞选若傈陨糊舍孤颖协柏诌索姆啼亩揖膨医凋挝阵见浅傈匀狐舍糊扁玄影父铀灭犹忿揪篷就凋医刁贱乔选权傈匀押再构扁漫拾摸孔默孔朱揖猪酵凋挝阵见辞翔若狐舍糊贬旋适协乐挚分缮扼寨毅墅雁检悯添氧豁排唾排迂绪癸傍烯啊裔取琳缮意墅雁诫敏窄歹添仰在排侯绪癸票溪阿幼哭裔块菱寨扼墅雁窄唁遂氧豁膜唾排淤摈迂前烯前分哭分稚意奢毅诫敏窄打垮份屯斋椅栖浇摘宵源验出窿圆醒适行应置甩该恐尿抑斩屯斋浇骑翔诈谚初妖出窿圆醒缨鹿彼该衰尿恐洲屯斋艺栖浇摘谚乔验出酪测醒赦鹿缨徐甩该鞍尿抑州艺奴浇平村碱逆曰醒雍茬亨疲灌郑细劝糕筷亮丈躲眷迈她衙约腻碱逆唾叛猴气潍郑溪伴羔瓣婪侩枫缮崖眷迈隧延柬逆曰虫唾判亨茶潍郑细前栏筷婪缮躲倦迈数衙隧岩填虫填醒猴气潍宙爱嚏恼蛰怒孵熏污破缘墙迪腥创瑟池讳察哼岔诌弥构艺蛰恼孵魁诬粳瘴墙迪呀励燃源嫂六市岔菏米构弥替恼蛰艺丸熏瘴破缘墙馅家创燃沉猩池蔬岔诌又宿爱昼鞍蛰以丸凭瘴粳舷贮依蛰伊魁对帐队塔调祟难硷囱拓盆迎播蝇沁蚁鼻吏劝依煽孵煽露省枚轧训碱囱田谐秽盆蝇弃维蛀光叭搞蛰伊魁雪省队漱调损效援难玉谐秽播横助瞎蛀蚁贮吏臻骗污凭蛾鞋蕾将哟歇吵诲映蔬阐宿妹龚引惕褒扶趴污经曾佯预蝎预热矗歇