某酒业兴隆市场红天成上市方案(doc 4)

中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM兴隆市场红天成上市方案一、产品定位公司在兴隆市场实现品牌及市场转折的阶段性核心产品。二、目标市场顺应兴隆市场红色包装的流行趋势，针对红山庄及板城红盛世，运作中档商务消费及婚庆市场。三、价格及促销总经销结算价210元/件，根据经销商配合情况和市场的发展给总经销定单品销售任务，完成任务合同期结束，给予7左右的年终返利。1、酒店政策进店228元/件（38元/瓶）建议零售价58元/瓶盒盖费凭瓶盖及刮刮卡兑换，平均20元/瓶。瓶盖固定兑5元/个（顶部喷码“酒店专供”）；吊卡上盖不同内容的印章，每箱0910、0915、09120各2张，分别加兑10元、15元、20元。（吊卡应绑在瓶口上，印章向内）进店陈列政策详见酒店终端陈列协议2、流通政策进店22元/件（38元/瓶）建议零售价45元/瓶，整箱购买260元/件。盒盖费每瓶吊卡上盖印章0910，兑10元/瓶。重点零售客户，送货填写返利本，可签协议，要求维持价格稳定，季返20元/瓶。进店陈列政策详见零售终端陈列协议。3、团购一次不低于5件，开票价240元/件，用流通产品，带刮卡，相关人员提成30元/件。以上政策暂定执行到8月31日。4、公关宴请赠酒公关宴请及赠酒产品须公司另行单独生产。（盒内不带兑奖卡）中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM终端操作要点一、酒店操作1、数量乡镇重点酒店5家，市区重点酒店20家，这是前期必需启动的核心终端，考核目标在三个月内单店同档次产品销量达到第一，压过红盛世、红山庄。2、促销员使用510名促销员，并发挥促销员对核心消费者的公关作用。3、市区目标酒店30家必需做好大厅及包间的陈列工作。4、乡镇酒店前期启动可以给予陈列政策，但一次进货不低于10件。5、加强酒店业务员的监督考核，业务员月任务红天成单独考核，考核酒店回收的产品盒盖。6、针对个别核心酒店可以采用一些灵活的针对性的措施，根据情况由业务经理提供方案报公司批准执行。7、根据终端启动情况，开展阶段性针对消费者的促销活动，赠物品、赠酒等，需找准机会，找对由头，为品牌加分。二、流通渠道1、流通渠道不针对二批设置专门利润，为直控终端。2、前期做市区名烟名酒店10家，目的是扩大与消费者的见面率，扩大产品知名度，必须加强对终端的控制，保持价格的稳定，可签订红天成单品返利协议。3、由企业公关人员协调，对有团购资源的名烟名酒店，可以由店方联系，企业组织小型的品鉴会，销售属店方。三、流通渠道操作预算1、陈列用酒7斤坛酒45坛（含酒店和流通），酒店包间陈列奖本品30家2中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM件/月3个月180件。公关团购运作思路公关的目的是提升产品的知名度，团购的目的是销售，公关是团购的手段，团购是公关的目的。一、资源整合1、企业资源；2、经销商资源；3、名烟名酒店资源二、团购运作策略1、公关团购流程1）通过各种关系锁定目标人群。2）开展一桌式“小型新品品鉴会”，并赠酒，达到主动和带动消费的目的3）建立核心人物档案，公关人员对核心人物进行追踪，固定频次的电话拜访、赠酒，建立良好关系。4）对核心人物周边关系开发，如办公室主任或秘书司机，对周边关系以销售返利回扣的形式进行操作，及时跟进达成销售。5）团购工作要按照先公关后团购的流程执行。2、公关团购的方式1赠送对重点目标消费者直接赠酒，拉动消费。2后备箱工程通过小型品鉴会锁定目标客户，联系好利益相关人，以利诱导，直接将产品送达。可以用完再结帐。3赠送酒票制作红天成酒票，消费者在酒店消费可以凭酒票打电话免费赠送红天成1瓶。针对重点人物赠送，首期赠送300瓶，直接拉动消费。4主题活动把握好71、81、101这样的机会点，和相关部门做好接洽。公司相关人员在节日之前做好与相关部门的沟通工作，制订相关的方案，报批后执行。赠酒卡的制作与发放1、由公司统一设计执着赠酒卡，每张赠酒卡上设计标准统一的产品形象画面中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM及相应的特定编号，以备核查赠酒卡持卡人的使用情况。2、发放出去的每张赠酒卡均由当地驻地代表做好持卡人档案管理，以便及时掌握持卡人的用酒情况。3、赠酒卡的发放，必须由当地驻地经理将目标持卡人档案上报公司，经公司领导审核批准后予以发放，不得出现赠酒卡随意发放及流失情况。团购客户档案表客户名称工作单位职务联系电话发卡日期及数量三、组织配合公司公关团购负责人曹总（根据需要配备专门的工作人员，可以充分利用酒店的促销人员）职责协调整合企业、经销商、各烟名酒店资源；政府机关、各职能部门关系协调，及时掌握有关会议、活动、人事动态；主题活动的协调执行；组织公关宴请活动；后续跟踪活