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文档简介
1、商务提成管理办法(试行)一、目的:为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司营销份额在市场上的占有率。二、适用范围:商务部、公司全员。三、制定营销人员提成方案遵循的原则:1、公平原则:即所有营销人员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。提倡“全 民营销“,遵循谁付出谁受益的原则。四、销售价格管理:1、定价管理:工程、设备类合同净利率应确保在20以上(净利率以财务成本核算为准)。2、根据项目具体情况执行价格调整机制,但应基于第四条第一点为基本原则。3、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、薪资体系具体内容:1、营销人员
2、收入基本构成:营销人员薪资结构:全额工资、销售提成两个部分。(五险一金由公司另外按月支付);2、全额工资=基本工资60+绩效工资402、 业绩任务:每月完成5万元销售合同,共计全年完成60万元合同额,工资将全额发放。每年底前未完成公司目标业绩任务,只发基本工资。若提前完成任务工资将全额发放;若在年底前完成任务,绩效工资将按月补足发放。(考核期为24个月)3、 公司提供主要信息来源与技术支持,业务洽谈过程中如遇到项目瓶颈由公司出面解决。6、 提成计算方式: 1、回款率:按回款进度及回款率及时结算; 2、销售量:按产品划分,根据公司下达销售计划计算; 3、合同成交保底基数:合同成交应确保公司净利润
3、达到20保底率; 4、提成计算公式:合同净利润率*提成比例=提成金额 5、提成比例:工程类、设备类提成比例基数为20 为了追求公司利益最大化,同时为了提高销售人员积极性,成交合同净利润超出公司保底基数可按一定比例提成,具体如下:净利润保底率提成比例2020252530303535备注:提成比例根据净利润保底率以此类推相应递增。七、销售费用管理: 1、售前、售中销售费用(如:接待费等)由销售人员自行负责,销售人员可向公司预支,结算时在提成比例中相应扣除。销售部门所产生的借支费用必须与具体项目挂钩。差旅费、车船费等由公司实行实报实销制。2、主管部门商务接洽费用、项目验收费用与具体项目挂钩纳入项目成本(如:专家验收费、验收组招待费、项目评审、比对、监测取样); 八、提成方式:营销团队集体计提,内部分配,其分配方案经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发放原则:1、提成奖金按回款进度及回款率即予提成兑现。2、营销团队按照公司制定的营销任务完成率达到100,营销人员全额工资于年底一次性结清。十、提成奖金发放审批流程:按工资发放流程和财务相关规定执行。十二、特别规定:1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于营销人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本
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